Οι περισσότερες μάρκες έχουν συνήθως έναν από τους δύο στόχους όταν δημοσιεύουν στο Facebook: εμπλοκή ή μετατροπές.

Και οι δύο μετρήσεις έχουν σημασία, αλλά ανάλογα με το ποιοι είναι οι στόχοι σας, μία από αυτές θα έχει συνήθως μεγαλύτερη σημασία. Αν ο στόχος σας είναι να αυξήσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπου, μια ανάρτηση στο Facebook με υψηλό αριθμό "like" -αν και είναι ωραία- δεν βοηθάει απαραίτητα.

Πότε θέλετε μετατροπές; Βασικά, κάθε φορά που θέλετε κάποιος να προβεί σε μια συγκεκριμένη ενέργεια αφού δει την ανάρτησή σας στο Facebook. Ίσως θέλετε να εγγραφούν στο ενημερωτικό σας δελτίο ή να γίνουν μέλη σε ένα κλαμπ μελών. Ή ίσως θέλετε να επισκεφθούν τον ιστότοπό σας ή να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Είναι αλήθεια ότι κάθε καλή ανάρτηση στο Facebook θα έχει κάποια κοινά στοιχεία. Αλλά αν θέλετε οι αναρτήσεις σας να έχουν υψηλό ποσοστό μετατροπής, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια διαφορετική στρατηγική από αυτή που θα χρησιμοποιούσατε για να επιτύχετε υψηλό ποσοστό εμπλοκής.

Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πέντε βασικούς τρόπους για να προετοιμάσετε τις αναρτήσεις σας στο Facebook για μετατροπές.

Μπόνους: Κατεβάστε έναν δωρεάν οδηγό που σας διδάσκει πώς να μετατρέψετε την επισκεψιμότητα του Facebook σε πωλήσεις σε τέσσερα απλά βήματα χρησιμοποιώντας το SMMExpert.

5 βασικά στοιχεία μιας ανάρτησης στο Facebook με υψηλή μετατροπή

Όλες οι αναρτήσεις στο Facebook με υψηλή μετατροπή έχουν αυτά τα πέντε κοινά στοιχεία.

1. Ξεχωριστά οπτικά στοιχεία

Μια ανάρτηση στο Facebook χωρίς δημιουργικότητα είναι σαν ένα κατάστημα χωρίς βιτρίνα. Τίποτα δεν έχει τη δύναμη να σταματήσει τους ανθρώπους στις διαδρομές τους (ή να σταματήσει τον αντίχειρά τους από το να κάνει scrolling) όπως ένα καλό οπτικό υλικό.

Θυμηθείτε, κάθε ανάρτηση στο Facebook ανταγωνίζεται ό,τι άλλο υπάρχει στο feed κάποιου. Και τα μάτια του χρειάζονται μόνο 2,6 δευτερόλεπτα για να επιλέξουν τι θα κοιτάξουν.

Βεβαιωθείτε λοιπόν ότι το οπτικό σας υλικό είναι εντυπωσιακό και τραβάει την προσοχή.

Είτε χρησιμοποιείτε στατικές εικόνες, είτε GIFs, είτε βίντεο, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου όταν επιλέγετε οπτικό υλικό για το Facebook:

• Αποκτήστε τις σωστές προδιαγραφές: Ελέγξτε τις προδιαγραφές του Facebook για να βεβαιωθείτε ότι παρέχετε εικόνες υψηλής ποιότητας. Οι εικόνες χαμηλής ανάλυσης αντανακλούν άσχημα την επιχείρησή σας και σε κανέναν δεν αρέσει να κάνει κλικ σε αυτές.
• Οριοθετήστε το κείμενο: Σύμφωνα με το Facebook, οι εικόνες με κείμενο άνω του 20% έχουν μειωμένη παράδοση. Χρησιμοποιήστε τον έλεγχο κειμένου εικόνας του Facebook πριν δημοσιεύσετε μια εικόνα με κείμενο.
• Παραλείψτε τις εικόνες αρχείου: Αν έχετε την οικονομική δυνατότητα να αναθέσετε σε φωτογράφο ή εικονογράφο, κάντε το. Οι εικόνες αρχείου είναι εύκολο να τις προσπεράσετε και μπορεί να είναι πολύ γενικές για το εμπορικό σήμα σας.
• Υψηλή αντίθεση: Τα αντιθετικά χρώματα θα βοηθήσουν να κάνουν τις εικόνες σας να ξεχωρίζουν, ακόμη και σε συνθήκες χαμηλού φωτισμού ή ασπρόμαυρες συνθήκες. Ένας χρωματικός κύκλος μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε τις σωστές επιλογές σε αυτόν τον τομέα.
• Σκεφτείτε το κινητό: Το 88% των χρηστών του Facebook έχουν πρόσβαση στην πλατφόρμα από κινητή συσκευή. Δοκιμάστε τις εικόνες σας σε κινητή συσκευή πριν τις δημοσιεύσετε για να διασφαλίσετε ότι το κείμενό σας είναι ευανάγνωστο και η εστίαση είναι σαφής. Σκεφτείτε να δοκιμάσετε κάθετο βίντεο για μέγιστο αποτέλεσμα στο κινητό.

Βρείτε περισσότερες συμβουλές φωτογραφίας στο Facebook εδώ.

2. Αιχμηρό αντίγραφο

Η επόμενη πτυχή της υψηλής μετατροπής της ανάρτησης στο Facebook είναι το συναρπαστικό κείμενο. Κρατήστε το κείμενό σας απλό, σαφές και περιεκτικό.

Αποφύγετε την επιχειρηματική ορολογία και τη διαφημιστική γλώσσα. Εκτός του ότι αποθαρρύνει τους αναγνώστες, η υπερβολική ομιλία μάρκετινγκ μπορεί να θέσει την ανάρτησή σας σε δυσμένεια για τον αλγόριθμο του Facebook.

Τα κείμενα πρέπει να μεταφέρουν την προσωπικότητα της επωνυμίας σας, είτε είναι πνευματώδη, φιλική ή επαγγελματική. Όποια και αν είναι η προσωπικότητα, επιδιώξτε να είναι προσωπική και να συνδεθείτε με τον αναγνώστη.

Η συμβατική σοφία λέει ότι τα σύντομα κείμενα τείνουν να κερδίζουν. Αν και είναι αλήθεια ότι οι χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης τείνουν να έχουν διάρκεια προσοχής οκτώ δευτερολέπτων, οι αναρτήσεις με μακροσκελή κείμενα μπορούν επίσης να έχουν καλές επιδόσεις.

Τελικά εξαρτάται από το κοινό σας. Αναλύστε τις αναρτήσεις με τις καλύτερες επιδόσεις και δείτε αν υπάρχει κάποια συσχέτιση μεταξύ του μήκους του κειμένου και της απόδοσης. Ή πειραματιστείτε με δοκιμές A/B για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα.

3. Εντυπωσιακή πρόσκληση για δράση

Το πιο σημαντικό στοιχείο μιας υψηλής μετατροπής ανάρτησης στο Facebook είναι η πρόσκληση προς δράση, ή αλλιώς CTA.

Ρωτήστε τον εαυτό σας τι θέλετε να κάνει κάποιος όταν δει την ανάρτησή σας. Αν δεν είστε σίγουροι, κανείς άλλος δεν πρόκειται να είναι.

Είτε ψάχνετε για επισκεψιμότητα στην ιστοσελίδα, είτε για πωλήσεις, είτε ακόμα και για δέσμευση, δεν πρόκειται να το πετύχετε αν δεν το προσκαλέσετε. Εγγραφείτε , Λήψη , Εγγραφείτε στο , Αποθεματικό , και Κάντε κλικ στο βάλτε τους χρήστες του Facebook σε δράση αφού δουν την ανάρτησή σας.

Αλλά αυτά τα ρήματα είναι επίσης αρκετά συνηθισμένα στις μέρες μας, οπότε μη φοβάστε να τα κάνετε λίγο πιο πικάντικα.

Η προσθήκη επείγοντος μπορεί να βοηθήσει. Για παράδειγμα, "Έχουν απομείνει μόνο λίγες θέσεις. Κάντε κράτηση για τη δοκιμή σας σήμερα." Εάν η δοκιμή είναι δωρεάν, μπορεί να αξίζει να το αναφέρετε και αυτό.

Ένα CTA θα πρέπει να δίνει στην ανάρτησή σας -και στους αναγνώστες της- σκοπό. Αλλά μην το παρακάνετε. Τα πολλά CTA μπορεί να οδηγήσουν σε κόπωση αποφάσεων. Ένα CTA ανά ανάρτηση είναι γενικά ένας καλός κανόνας που πρέπει να τηρείτε.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα δημιουργικών CTAs:

4. Ακαταμάχητο κίνητρο

Αν δεν μπορείτε να δώσετε σε κάποιον τουλάχιστον έναν καλό λόγο για να επισκεφθεί τον ιστότοπό σας, να κατεβάσει την εφαρμογή σας ή να εγγραφεί στο ενημερωτικό σας δελτίο, τότε δεν πρέπει να το ζητήσετε.

Ένα κίνητρο μπορεί να σημαίνει πολλά πράγματα. Ίσως να περιλαμβάνει τα οφέλη της συμμετοχής στο πρόγραμμα ανταμοιβής σας. Μπορεί να είναι η ευκαιρία να μάθετε περισσότερα για τα δροσερά χαρακτηριστικά ενός προϊόντος που έχετε λανσάρει. Μια ταξιδιωτική εταιρεία μπορεί να θέλει να αναδείξει τα αξιοθέατα κορυφαίων προορισμών. Η προβολή λίγου ήλιου και άμμου κατά τη διάρκεια του χειμώνα μπορεί να βοηθήσει πολύ όταν πρόκειται να εμπνεύσει τη λαχτάρα για περιπλάνηση.

Ένας καλός έμπορος θα πρέπει να είναι ήδη σε επαφή με το τι θέλει το κοινό και οι πελάτες του. Και το κίνητρο που επιλέγετε να μοιραστείτε θα πρέπει να απευθύνεται σε αυτές τις ανάγκες και τις επιθυμίες όσο το δυνατόν περισσότερο. Αν δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε, κοιτάξτε τις αναρτήσεις που είχαν τις καλύτερες επιδόσεις στο παρελθόν. Ψάξτε τις πληροφορίες για το κοινό σας και διερευνήστε τα ενδιαφέροντα των πελατών σας.

Ένα καλό teaser για μια ανάρτηση στο ιστολόγιο αφήνει τους θεατές να θέλουν να μάθουν περισσότερα. Αλλά μην το παρακάνετε. Το clickbait, αν και μερικές φορές είναι ακαταμάχητο, μπορεί να φανεί ως τέχνασμα και ανειλικρινές.

Φυσικά, υπάρχουν και πιο ενεργά κίνητρα όπως οι κωδικοί προσφοράς.

//www.facebook.com/roujebyjeannedamas/posts/2548501125381755?__tn__=-R

5. Στρατηγική στόχευση

Το Facebook είναι γνωστό για τις δυνατότητες στόχευσης διαφημίσεων, αλλά υπάρχουν επίσης πολλοί τρόποι για να στοχεύσετε μια οργανική ανάρτηση στο Facebook.

Μπόνους: Κατεβάστε έναν δωρεάν οδηγό που σας διδάσκει πώς να μετατρέψετε την επισκεψιμότητα του Facebook σε πωλήσεις σε τέσσερα απλά βήματα χρησιμοποιώντας το SMMExpert.

Πρώτα απ' όλα, να έχετε επίγνωση των δημογραφικών χαρακτηριστικών του κοινού σας στο Facebook. Μην θεωρείτε δεδομένο ότι οι οπαδοί σας στο Facebook είναι οι ίδιοι με εκείνους που σας ακολουθούν στο LinkedIn, το Twitter, το Snapchat ή άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.

Για παράδειγμα, ποια είναι η μεγαλύτερη ηλικιακή ομάδα;

Είναι ως επί το πλείστον άνδρες, γυναίκες ή μη δυαδικό φύλο;

Πού ζει το μεγαλύτερο μέρος του κοινού σας;

Ποια είναι τα ενδιαφέροντά τους;

Προσαρμόστε τις αναρτήσεις σας με βάση αυτές τις πληροφορίες. Εάν το κοινό σας στο Facebook είναι κυρίως γυναίκες, για παράδειγμα, μπορεί να έχει περισσότερο νόημα να παρουσιάσετε τη γυναικεία σειρά ρούχων σας σε σχέση με την ανδρική.

Ο συγχρονισμός είναι ένας άλλος σημαντικός παράγοντας. Πότε το κοινό σας είναι συνήθως online; Η έρευνα της SMMExpert διαπιστώνει ότι η καλύτερη ώρα για αναρτήσεις στο Facebook είναι μεταξύ 9 π.μ. και 2 μ.μ. EST την Τρίτη, την Τετάρτη ή την Πέμπτη.

Αλλά αυτό μπορεί να ποικίλλει. Αν το κοινό σας βρίσκεται σε μεγάλο βαθμό σε μια συγκεκριμένη ζώνη ώρας, θα πρέπει να προσαρμοστείτε αναλόγως. Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε το Facebook Analytics για να επιβεβαιώσετε τις ώρες αιχμής για την επισκεψιμότητα της σελίδας σας.

Περισσότερα κόλπα με αναρτήσεις στο Facebook

Υπάρχουν μερικά ακόμη κόλπα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε την απόδοση της ανάρτησής σας. Δοκιμάστε να καρφιτσώσετε την ανάρτηση στην κορυφή της σελίδας σας στο Facebook για να διασφαλίσετε ότι όλοι οι επισκέπτες θα τη δουν. Αν θέλετε να αυξήσετε την εμβέλεια της ανάρτησής σας και έχετε χώρο στον προϋπολογισμό των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, εξετάστε το ενδεχόμενο να την ενισχύσετε. Ή ξεκινήστε μια πλήρη διαφημιστική καμπάνια με αυτές τις συμβουλές και τα κόλπα υψηλής μετατροπής.

Διαχειριστείτε την παρουσία της επωνυμίας σας στο Facebook με το SMMExpert. Ενεργοποιήστε τους οπαδούς, παρακολουθήστε τα αποτελέσματα και προγραμματίστε νέες αναρτήσεις από ένα μόνο ταμπλό. Δοκιμάστε το δωρεάν σήμερα.

Ξεκινήστε