Nell'ultimo decennio, lo shopping è cambiato in meglio: il social commerce, con funzioni come i contenuti shoppabili, è mille volte più piacevole dei rigidi grandi magazzini, ed è per questo che ci aspettiamo che la popolarità dei contenuti shoppabili continui a crescere.

Si prevede che l'e-commerce nel suo complesso rappresenterà quasi un quarto del totale delle vendite al dettaglio globali entro il 2026. Quindi, se non state creando contenuti acquistabili sulle piattaforme dei social media, siamo qui per dirvi che dovreste farlo.

In questo articolo vi spiegheremo che cos'è il contenuto shoppable, perché i rivenditori e Poi vi mostreremo alcuni esempi reali e metteremo in evidenza i nostri strumenti consigliati per lo shoppable content.

Pronti? Andiamo!

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Che cos'è il contenuto shoppable?

I contenuti acquistabili sono qualsiasi tipo di contenuto digitale su cui si può cliccare per effettuare un acquisto. I tipi più diffusi di contenuti acquistabili sono i post sui social, i video, i blog e gli annunci.

Alcuni contenuti acquistabili consentono di effettuare un acquisto senza lasciare la piattaforma su cui sono ospitati: si tratta del cosiddetto social shopping. Instagram e TikTok sono tra le piattaforme di social shopping più diffuse. A volte, però, cliccando su un contenuto acquistabile si lascia la piattaforma per completare l'acquisto al di fuori del sito: su un sito web o in un negozio online.

5 vantaggi dei contenuti shoppable

Ci sono molti motivi per amare i contenuti acquistabili. Il vantaggio principale è che vi aiuta a monetizzare i vostri social, siti o blog dando ai lettori la possibilità di acquistare facilmente i vostri prodotti o quelli che consigliate.

I contenuti acquistabili possono anche risparmiate al vostro pubblico tempo e fatica Per i marchi che vogliono migliorare l'esperienza dei clienti e costruire una solida base di sostenitori, i contenuti acquistabili sono una tattica intelligente: date alle persone ciò che vogliono, rendetelo facile da ottenere e vi ameranno per questo!

Ecco alcuni motivi per cui dovreste utilizzare i contenuti shoppable.

1. Chiudere rapidamente le vendite

I contenuti acquistabili hanno un ciclo di vendita più breve e consentono un percorso del cliente più snello rispetto alle tattiche di ecommerce tradizionali. Potete dare agli acquirenti ciò che vogliono, quando lo vogliono.

Più lungo e complesso è il percorso che porta dalla scoperta alla conversione, più è probabile che si perda la vendita. Quindi, renderlo breve e semplice è un modo infallibile per aumentare le vendite.

Inoltre, le app progettate per i contenuti acquistabili fanno praticamente il lavoro al posto vostro. Ad esempio, la scheda Shop di Instagram è dedicata a far scoprire marchi e prodotti al pubblico di riferimento.

2. Target di consumatori in modalità di navigazione

Quando le persone navigano su piattaforme come Instagram, di solito sono in uno stato d'animo aperto e ricettivo.

Inoltre, molte persone sono felici di ricevere pubblicità su queste piattaforme: in un sondaggio condotto da Instagram, quasi il 50% delle persone ha dichiarato di fare acquisti settimanali sulla piattaforma.

3. Ottenere dati approfonditi

Con i post acquistabili, si ha l'ulteriore vantaggio di ottenere dati dalla piattaforma su cui è stato pubblicato il post. Ad esempio, se si dispone di un post Instagram acquistabile, è possibile vedere come questo post si posiziona rispetto ai post organici in termini di portata e coinvolgimento.

Per saperne di più sugli insight e sulle performance del vostro pubblico sui social media, consultate SMMExpert. Con SMMExpert potete ottenere una visione a 360 gradi dei vostri risultati su tutti i social network da un'unica postazione.

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4. Migliori contenuti = migliori tassi di conversione

Per molti versi, il contenuto è il re del mondo dell'e-commerce: migliore è l'immagine del prodotto, più invoglia l'acquisto.

In parte perché potete mostrare la vita ideale che i consumatori potrebbero vivere se acquistassero il vostro prodotto. Naturalmente, un modo sicuro per farlo è attraverso immagini bellissime e video eleganti. Abbinateli a una canzone che ispiri l'atmosfera che cercate e boom! Conversione d'oro.

5. Raccogliere prove sociali

Se utilizzate contenuti acquistabili sui social media, avete la possibilità di utilizzare un programma di influencer, affiliati o brand ambassador per mostrare i vostri prodotti. Quando le persone vedono persone reali che utilizzano e raccomandano un prodotto, si fidano molto di più.

Inoltre, i contenuti acquistabili sui social media hanno il vantaggio di avere una sezione commenti. Incoraggiate gli utenti a lasciare commenti, in modo che gli altri possano vedere che il vostro prodotto è valido.

Per saperne di più sull'utilizzo dei social media per il marketing di affiliazione.

Esempi di contenuti acquistabili

Ora che siete convinti che i contenuti acquistabili debbano essere la pietra angolare della vostra strategia di social commerce, è il momento di capire come creare contenuti acquistabili. Ecco alcuni esempi di contenuti acquistabili realizzati da altri marchi.

Contenuto Instagram acquistabile: Asos

Su Instagram, il marchio ASOS ha sfruttato la funzione dei prodotti taggati in molti dei suoi post. Questa intelligente strategia di marketing non solo alimenta le vendite, ma aiuta anche gli utenti di Instagram a vedere come i prodotti appaiono acconciati e utilizzati.

Sebbene la funzione di checkout all'interno dell'app sia disponibile solo per alcuni commercianti con sede negli Stati Uniti, potete comunque consentire agli utenti di sfogliare i vostri contenuti acquistabili su Instagram.

Fonte: Asos su Instagram

Ecco come migliorare drasticamente le vostre tattiche di acquisto su Instagram.

Contenuti acquistabili su Facebook: Lululemon

Lululemon ha sfruttato i Facebook Shops, consentendo di sfogliare i suoi prodotti sull'applicazione.

Con il Facebook Shop di Lulu, tuttavia, è necessario lasciare la piattaforma per effettuare il check-out, ma è possibile vedere direttamente su Facebook se gli articoli sono disponibili o meno nella taglia e nel colore desiderati.

Fonte: Lululemon su Facebook

Ecco come creare il vostro Facebook Shop.

Contenuto del video shoppable: Aerie

Il marchio di moda Aerie ha utilizzato contenuti video shoppable su YouTube per promuovere le vendite di primavera, registrando un aumento del 25% del ROI rispetto all'anno precedente e un numero di conversioni nove volte superiore rispetto alle tattiche precedenti.

Fonte: Blog di Google su annunci e commercio

Articoli acquistabili: Marks & Spencer

Marks & Spencer ha un blog in stile editoriale in cui scrive articoli integrati da contenuti acquistabili.

Marks & Spencer sta pubblicando contenuti ricchi di SEO accanto ai contenuti acquistabili, rendendo più facile la scoperta dei prodotti attraverso i motori di ricerca come Google.

Fonte: Il blog di stile di Marks and Spencer

Contenuto Pinterest acquistabile: Levi's

Una delle cose più belle di Pinterest è che le persone lo usano spesso per cercare prodotti e trovare ispirazione. Per i marchi di moda come Levi's, Pinterest offre l'opportunità di mostrare i loro prodotti in uso a un pubblico che cerca attivamente di acquistare.

Fonte: Levi's su Pinterest

Date un'occhiata a tutte le fantastiche funzioni di shopping di Pinterest a cui potete accedere.

8 strumenti per creare contenuti acquistabili

Ciò che separa il buon commercio shoppable dal grande? Una cassetta degli attrezzi ben assortita. Ecco 8 strumenti di contenuto shoppable che conosciamo, amiamo e di cui ci fidiamo.

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1. SMMExpert

È ovvio che amiamo SMMExpert, ma è per una buona ragione: potete usare SMMExpert per programmare e pubblicare post Instagram acquistabili, risparmiando tempo e mal di testa.

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Inoltre, ogni piano SMMExpert include l'accesso a SMMExpert Analytics e alla funzione Best Time to Publish, che vi aiuta a monitorare e perfezionare la vostra strategia.

Scoprite come aggiungere prodotti ai post di Instagram utilizzando SMMExpert.

2. Brandwatch

Brandwatch vi fornisce dati che vi aiutano a capire meglio cosa cerca il vostro pubblico. Quando conoscete gli interessi del vostro pubblico, potete adattare meglio i vostri contenuti shoppable per catturare la loro attenzione.

Brandwatch è in grado di integrarsi anche con SMMExpert.

Fonte: Brandwatch

3. Heyday

Se vendete sui social media, è probabile che riceviate richieste di assistenza clienti e che dobbiate rispondere alle domande frequenti. Potete automatizzare tutto il lavoro pesante che comporta rispondere alle domande dei clienti e migliorare allo stesso tempo la vostra esperienza di acquisto: basta un ottimo chatbot per i social media.

Heyday è la nostra scelta migliore per quanto riguarda i chatbot conversazionali di Ai per i rivenditori. Si integra con Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp e strumenti specifici per la vendita al dettaglio come Shopify. È possibile vedere tutte le richieste dei clienti, da ogni canale, nello stesso posto. La dashboard unica di Heyday rende la gestione facile.

4. Adobe Express

Adobe Express può portare i vostri contenuti multimediali acquistabili a un livello superiore. L'applicazione dispone di modelli specifici per i social media che rendono facile la progettazione dei post acquistabili sui social media. Se date priorità alle immagini, il vostro pubblico lo noterà. Adobe Express ha anche ottime capacità di editing di foto e video.

Fonte: Adobe Express

5. Brands Collab Manager

Grandi notizie per i marchi e i creatori che collaborano con gli influencer per i contenuti acquistabili: con il vostro account Instagram business o creator, avete accesso al Brand Collabs Manager di Facebook.

Il Brand Collabs Manager facilita la ricerca di influencer compatibili con il vostro marchio e viceversa, e la piattaforma consente a entrambi di collaborare facilmente alle campagne.

Risparmiate tempo nella gestione della vostra presenza su Instagram utilizzando SMMExpert. Da un'unica dashboard potete integrare i social network con il vostro negozio Shopify Aggiungete prodotti ai post sui social e rispondete ai commenti con suggerimenti sui prodotti. Provatelo gratuitamente oggi stesso.

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