Se sei un influencer, puoi usare la tua influenza in molti modi diversi: ad esempio, convincendo le persone che le Crocs sono di nuovo cool. Uno dei modi più interessanti per esercitare il tuo potere, IMO, è quello di fare un po' di soldi attraverso le partnership con i marchi, sfruttando un ottimo pitch deck del marchio.

Ma torniamo indietro: se siete nuovi nel gioco degli influencer, vi starete chiedendo: "Come si ottengono esattamente queste partnership con i marchi? ?" o " Posso averne uno, per favore? "

Certo che si può! Tutto quello che devi fare... è chiedere.

Perché un pubblico coinvolto e un'ottima griglia vi porteranno solo fino a un certo punto. Il vero segreto per ottenere la collaborazione dei vostri sogni è perfezionare l'arte del brand pitch .

Sebbene gli influencer con profili più ampi siano spesso contattati dalle aziende che desiderano collaborare, le collaborazioni avvengono anche in senso inverso, con influencer che si rivolgono ai marchi per proporre i loro servizi .

La buona notizia è che non è necessario avere un seguito a sei cifre per ottenere una collaborazione succosa: i micro influencer (account con un numero di follower compreso tra 10.000 e 50.000) e i nano influencer (con un numero di follower compreso tra 5.000 e 10.000) hanno in genere un coinvolgimento estremamente elevato, che è spesso quello che i marchi cercano.

E per vostra fortuna, abbiamo un breve manuale che vi aiuterà a imparare come proporre i marchi come influencer e un modello per aiutarvi a ottenere una dolce, dolce partnership di influencer marketing.

Vi insegneremo come proporre una collaborazione con un marchio in modo da poter fare soldi a palate (o, almeno, guadagnarvi un paio di Crocs gratis).

Bonus: sblocca il nostro modello di pitch deck gratuito e personalizzabile per raggiungere con successo i marchi e ottenere la partnership con gli influencer dei vostri sogni.

Che cos'è un pitch deck o un'email di marca?

Un brand pitch è una presentazione o un'e-mail per convincere un marchio a lavorare con voi .

Più precisamente: significa che voi (influencer) vi rivolgete a un'azienda per chiederle se è interessata a collaborare a una campagna sui social media in cambio di denaro o di prodotti.

Che si tratti di un'e-mail ben scritta o di una presentazione ben congegnata (per saperne di più su entrambe le cose, più avanti!), dovete spiegare chiaramente cosa potete offrire e perché siete l'influencer giusto per questo lavoro .

Pensate ai brand come a dei potenziali investitori: vogliono vedere un ritorno sul loro investimento in voi, quindi presentategli un business plan (ovvero il vostro pitch) che mostri come potete aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Non è esattamente un colloquio di lavoro, ma non è nemmeno non uno dei due, sai?

Troppo spesso le proposte cadono nel vuoto perché non sono state elaborate con cura e adattate a un marchio specifico. Se avete inviato molte proposte senza ottenere risultati, è ora di cambiare approccio.

La vostra proposta deve includere:

• Una breve presentazione di chi siete
• Analisi e statistiche del vostro account
• Dettagli su altre esperienze di partnership con marchi in passato

È importante che sia breve e dolce e che sia semplice e diretto, risparmiando il linguaggio fiorito per la serata di poesia slam.

Un'altra cosa fondamentale: cercate di trovare il sito della società persona più appropriata Raggiungere l'esperto di marketing o il responsabile delle partnership sarà più utile che gettare il messaggio in un vago "a chi di dovere".

Come proporre i marchi in qualità di micro influencer (o di qualsiasi tipo di creatore)

Non importa cosa facciate sui social: il modo in cui vi rivolgete ai brand (come micro influencer o macro influencer) per ottenere opportunità di partnership seguirà più o meno la stessa struttura. Che siate influencer vegani che si occupano di cibo spazzatura o "toelettatori di cani divertenti", ecco come dovrebbe essere il vostro pitch da ambasciatore del marchio.

1. Iniziare con un oggetto forte

Un recente sondaggio di Adobe ha rilevato che il 75% di tutte le e-mail non viene mai letto (è necessario uno studio a parte per scoprire quale percentuale di quelle non lette sono inoltrate da vostra zia).

Il punto Attirare l'attenzione di qualcuno e convincerlo ad aprire e leggere la vostra e-mail è un'impresa già di per sé. L'oggetto è la prima impressione e la possibilità di suscitare l'interesse del lettore. Non abbiate fretta!

L'oggetto deve essere:

• Essere chiari e concisi
• Indicare i vantaggi per il marchio
• Essere personalizzati (non copiare e incollare!)
• Creare un senso di urgenza

In sostanza, ogni singola parola di questa presentazione deve essere composta con cura, dall'oggetto alla firma. Prendetevi il tempo necessario e fatelo bene.

2. Mostrate il vostro profilo sociale

Presentatevi (in modo sintetico!) e indirizzate la loro attenzione verso il vostro profilo, in modo che possano vedere di persona ciò che fate.

State contattando questo marchio perché pensate che la vostra presenza sui social possa fargli bene, quindi assicuratevi di condividere subito il link al vostro account.

È il modo più rapido per presentarsi e mostrare il proprio marchio personale. Dopotutto, se ci si sta posizionando come social influencer, il proprio account deve essere in linea con tutto ciò che si dice nel proprio messaggio.

3. Condividete le statistiche che dimostrano che siete il vero affare

Ci sono un sacco di storie dell'orrore di marchi che sono stati scottati da influencer con falsi follower. Se non potete dimostrare di essere credibili, nessuno vorrà lavorare con voi. Quindi presentate la vostra prova di legittimità prima che possano battere le ciglia.

Per dimostrare che siete un vero influencer con follower reali e attivi, è una buona idea includere queste statistiche nel vostro media kit:

• Tasso di coinvolgimento: I migliori influencer non sono sempre quelli con il maggior seguito, ma quelli con il maggior coinvolgimento. Dimostrate di avere un seguito fedele e duraturo che apprezza i vostri contenuti condividendo i dati relativi ai vostri like, commenti e condivisioni.
• Visualizzazioni mensili: Condividere la media delle visualizzazioni mensili dimostra che l'interesse dei vostri follower è costante. Potete anche mostrare la crescita annuale? Tanto meglio.
• Crescita dei follower : Se riuscite a dimostrare una crescita forte e costante dei follower nell'ultimo anno, sarete in grado di offrire una previsione basata sui dati della potenziale portata futura dei vostri contenuti. I brand cercano una crescita costante: solleverete delle obiezioni se c'è un'impennata di follower senza motivo o se il vostro rapporto coinvolgimento/follower è sballato.
• Tassi di conversione: I brand amano vedere metriche come i tassi di conversione: dimostrano che siete in grado di ispirare l'azione. Se utilizzate la funzione URL sulle vostre Instagram Stories o gestite un Instagram Shop, assicuratevi di includere i tassi di conversione.

4. Toccare le "tre R" dell'influenza

Inviare semplicemente una nota con scritto "Allora, una partnership? Che ne dite?" non è sufficiente nell'economia ipercompetitiva degli influencer. Dovete vendervi come il collaboratore perfetto toccando le tre "R": rilevanza, portata, e risonanza .

Seguire questa struttura è un ottimo modo per assicurarsi di includere tutti i dettagli biologici importanti che un marchio sta cercando.

• Rilevanza: Condividete contenuti rilevanti per il marchio che state proponendo e i dati demografici del vostro pubblico corrispondono al loro mercato di riferimento. Certo, creerete consapevolezza del marchio utilizzando le vostre migliaia di follower, ma questi ultimi saranno interessati al marchio specifico che state proponendo? Questa è anche un'occasione per sottolineare ciò che amate o ammirate di un marchio o di un prodotto e delineare come il vostrovalori si allineano con i loro.
• Raggiungere: Se non l'avete già detto chiaramente quando avete condiviso i vostri dati analitici, indicate il numero di persone che stimate di poter raggiungere. Basate questo numero sulla realtà: promettere troppo e non dare abbastanza non è il modo per farsi degli amici in questo settore.
• Risonanza: Spiegate in che modo prevedete che il vostro contenuto avrà una risonanza con il pubblico desiderato dal brand. Quale livello di coinvolgimento vi aspettate di ottenere dal vostro progetto di partnership? Anche in questo caso, basate questa previsione sulla realtà ed evitate speculazioni azzardate o promesse irrefutabili. Garantire 5.000 commenti e vederne arrivare solo cinque è la ricetta per un esaurimento nervoso.

5. Condividere esempi di collaborazioni passate

Dimostrate di essere in grado di offrire i vostri prodotti e di averlo fatto con i partner precedenti.

È proprio come fare domanda di lavoro: si riempie il curriculum con lavori pertinenti per dimostrare di sapere cosa si sta facendo (ad esempio, se si fa domanda per quel grosso lavoro di criptozoologia, è meglio menzionare il tirocinio al Bigfoot Camp).

Inoltre, la condivisione di precedenti collaborazioni con marchi dimostra la vostra esperienza. e dimostra che altri marchi si sono fidati di voi in passato.

Se non avete mai lavorato con un marchio prima d'ora, c'è qualche altra esperienza rilevante che potreste condividere? Magari avete aiutato un amico a promuovere il suo festival musicale con un post o avete sponsorizzato uno spazzolino da denti fosforescente in un post che ha fatto il botto: vantatevene!

Formulate le vostre menzioni di partnership in questo modo:

• Nominare il marchio o il prodotto (o solo il settore se non si ha l'autorizzazione)
• Raccontare come si è lavorato con loro
• Condividere le metriche di successo, le entrate maturate o altri risultati.

6. Delineare le specifiche di come si vuole lavorare insieme

A questo punto non è il caso di proporre una campagna vera e propria, ma la presentazione di un marchio dovrebbe includere almeno una frase o due che delineino il modo in cui vi piacerebbe lavorare insieme.

Mostrate loro che c'è un motivo per cui vi state rivolgendo a loro e che avete fatto i compiti a casa.

Ad esempio, se sapete che questa marca di cibo per gatti fa una campagna annuale per il giorno di San Patrizio e potete raggiungere uno dei loro target demografici (i gatti che stanno bene in verde), ditelo. Dovete inquadrare la vostra idea in modo da indicare chiaramente il vantaggio per il marchio.

Questo è il posto giusto per fare un complimento sincero sul motivo per cui volete lavorare insieme (oltre al dolce, dolce denaro, ovviamente).

7. Firma con le fasi successive

Ecco che arriva il gran finale dell'email, in cui si conclude e si condivide la call-to-action del messaggio: cosa si spera di far fare al lettore?

Sia che si tratti di una e-mail a freddo o che vi sia stata presentata da qualcun altro, dovreste fissare una telefonata o un incontro di persona. Siate specifici (ma brevi) su ciò che vorreste ottenere in quell'incontro.

Alcuni influencer amano includere compensi e tariffe direttamente nell'e-mail di presentazione, ma è bene lasciare la discussione sui prezzi per quando si conoscono meglio gli obiettivi e le esigenze del brand.

Ecco, l'e-mail è finita! Avete fatto tutto il possibile per dimostrare di essere un influencer orientato al business e ai risultati e avete aumentato le probabilità di ottenere una risposta.

Resistete alla tentazione di allegare una gif animata o di scegliere un "font divertente", limitatevi a rileggere accuratamente il testo (magari chiedete a un amico di darci un'occhiata per sicurezza), incrociate le dita e premete il pulsante di invio.

Bonus: sblocca il nostro modello di pitch deck gratuito e personalizzabile per raggiungere con successo i marchi e ottenere la partnership con gli influencer dei vostri sogni.

Modello di email per la presentazione del marchio

Trovare le parole giuste può essere stressante, anche per i creatori di contenuti professionisti. Ecco perché abbiamo creato questo modello per darvi la possibilità di iniziare. È come Mad Libs ma, sapete, per gli affari.

OGGETTO: Pitch di partnership: [nome influencer] & [nome brand] su [nome social network]

Gentile [inserire il nome del contatto del PR o del social media manager],

Mi chiamo [inserire nome] e sono [descriversi in 5 parole o meno]. [Descrivere cosa si fa in 2 frasi o meno].

Negli ultimi [inserire il numero di anni], il mio seguito su [inserire il social network con il link al vostro profilo] è cresciuto fino a [inserire il numero di follower]. Il mio tasso di coinvolgimento medio è del [inserire il %].

Mi rivolgo a voi perché sto pianificando dei contenuti per [inserire il periodo]. In particolare, [descrivere i contenuti in modo più dettagliato].

Il mio pubblico è molto interessato a [descrivere prodotti specifici o qualcosa del marchio a cui i vostri follower sono legati] e vorrebbe sapere come [marchio] può migliorare i loro [inserire benefici, ad esempio, guardaroba, abitudini di acquisto, sicurezza in bicicletta, routine di allenamento, ecc.

Inoltre, i vostri valori di [specificare] sono in linea con i miei. Ho ammirato [marchio] e [inserire un complimento sincero].

In passato ho lavorato con i marchi di [inserire settore] su contenuti di questo tipo. Ecco alcuni esempi con i relativi risultati:

[Marca 1]

• [Inserire link ai contenuti della campagna]
• [Inserire risultati positivi]

[Marca 2, se disponibile]

• [Inserire link ai contenuti della campagna]
• [Inserire risultati positivi]

Se siete disposti a lavorare insieme, mi piacerebbe fissare un appuntamento per approfondire il discorso al telefono [o di persona, se vi trovate nello stesso luogo].

Fino ad allora, grazie per il vostro tempo e buona giornata!

[nome dell'influencer]

Modello di pitch deck per il marchio

A volte le parole non bastano. Una proposta di partnership con un marchio ponte - un PDF di più pagine, dal design accattivante, che tratta tutti gli stessi punti di cui abbiamo parlato sopra, è un modo visivo di presentare il vostro caso.

Quando si dovrebbe usare un pitch deck per un marchio? Se state raggiungendo qualcuno che potrebbe non essere il decisore finale, un deck può essere uno strumento che il vostro contatto può usare in loro passo per il tuo (Piazzole su piazzole su piazzole!).

Il branding del vostro pitch deck può anche farvi apparire più professionali o simili a un'azienda, quindi se dovete rivolgervi a una grande organizzazione o a un marchio di lusso, un pitch deck potrebbe essere la soluzione migliore.

Alcune cose fondamentali da tenere a mente quando si progetta il pitch deck del proprio marchio:

• Siate brevi. Il pitch deck di un marchio non dovrebbe essere più lungo di 10-15 pagine: il lettore dovrebbe essere in grado di cogliere il succo della vostra proposta senza impantanarsi in dettagli che richiedono tempo (Docusend riporta che i lettori spendono in media solo 2 minuti e 45 secondi per leggere un pitch deck).
• Mantenere la velocità. Il testo deve essere breve e diretto, preferendo i punti elenco ai paragrafi, le infografiche e i numeri grossi ai grafici o alle tabelle dettagliate.
• Mantenere il marchio. Se il vostro account Instagram è incentrato su uno stile di vita sognante e pastello, la vostra carta deve essere progettata con la stessa palette e la stessa atmosfera.

Abbiamo creato per voi un modello da utilizzare per il pitch deck del vostro marchio (sì, siamo dei tesori, fatevene una ragione!) - cliccate sul link qui sotto per accaparrarvi la vostra copia:

Bonus: sblocca il nostro modello di pitch deck gratuito e personalizzabile per raggiungere con successo i marchi e ottenere la partnership con gli influencer dei vostri sogni.

Se preferite partire da zero, ecco uno schema suggerito per guidarvi:

Pagina 1: Titolo

Un'immagine e un titolo accattivanti come [Nome] x [Nome del marchio].

Pagina 2: Informazioni su di voi

Una presentazione in pillole di voi e dei vostri account, con le vostre statistiche più impressionanti. Uno screenshot del vostro profilo sociale potrebbe essere un tocco di classe!

Pagina 3-4: Analisi

Condividete i vostri numeri più impressionanti: numero di follower e tasso di crescita, tasso di coinvolgimento, visite mensili, tasso di conversione, ecc.

Pagina 5: Informazioni sul pubblico

Introduzione in pillole al vostro pubblico: condividete i dati demografici rilevanti.

Pagina 6: Perché questa partnership?

Spiegate per sommi capi come e perché pensate che questa sia una collaborazione preziosa.

Pagina 7-8: Collaborazioni passate

Un rapido riassunto di 2-3 collaborazioni simili che avete realizzato in passato, possibilmente con foto o screenshot. Siate il più specifici possibile sui KPI e sulle metriche!

Pagina 9: Tassi e/o passi successivi

Eventuali dettagli su come procedere con le fasi successive, comprese le tariffe se si desidera condividere in questa fase.

Se volete migliorare il vostro gioco sui social mentre aspettate di ricevere una risposta dai vostri futuri partner, abbiamo un sacco di risorse e di post sul blog che possono aiutarvi.raggiungere.

L'Influencer marketing è più facile con SMMExpert. Programmate i post, coinvolgete i vostri fan e misurate il successo dei vostri sforzi. Provatelo gratuitamente oggi stesso.

Iniziare