In den letzten zehn Jahren hat sich das Einkaufen zum Besseren gewandelt: Social Commerce mit Funktionen wie Shoppable Content macht tausendmal mehr Spaß als muffige Kaufhäuser - deshalb erwarten wir, dass die Beliebtheit von Shoppable Content weiter zunehmen wird.

Es wird prognostiziert, dass der E-Commerce insgesamt bis 2026 fast ein Viertel des weltweiten Einzelhandelsumsatzes ausmachen wird. Wenn Sie also keine kaufbaren Inhalte auf Social-Media-Plattformen erstellen, sind wir hier, um Ihnen zu sagen, dass Sie das tun sollten.

In diesem Artikel erklären wir Ihnen, was Shoppable Content ist und warum Einzelhändler und Dann zeigen wir Ihnen einige Beispiele aus dem Alltag und stellen unsere empfohlenen Tools für Shoppable Content vor.

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Was sind kaufbare Inhalte?

Shoppable Content ist jede Art von digitalem Inhalt, auf den Sie klicken können, um einen Kauf zu tätigen. Zu den beliebten Arten von Shoppable Content gehören Social Posts, Videos, Blogs und Anzeigen.

Einige Shoppable-Inhalte ermöglichen es Ihnen, einen Kauf zu tätigen, ohne die Plattform zu verlassen, auf der sie gehostet werden. Dies wird als Social Shopping bezeichnet. Instagram und TikTok gehören zu den beliebtesten Social-Shopping-Plattformen. Manchmal müssen Sie jedoch beim Klicken auf einen Shoppable-Inhalt die Plattform verlassen, um Ihren Kauf außerhalb der Plattform abzuschließen: auf einer Website oder in einem Online-Shop.

5 Vorteile von Shoppable Content

Es gibt viele Gründe, Shoppable Content zu lieben. Der Hauptvorteil ist, dass er Ihnen hilft Monetarisierung Ihrer sozialen Netzwerke, Ihrer Website oder Ihres Blogs indem Sie den Lesern die Möglichkeit geben, Ihre Produkte oder die von Ihnen empfohlenen Produkte einfach zu kaufen.

Shoppable Content kann auch sparen Sie Ihrem Publikum Zeit und Ärger Für Marken, die ihr Kundenerlebnis verbessern und eine solide Basis von Befürwortern aufbauen wollen, sind kaufbare Inhalte eine clevere Taktik. Geben Sie den Leuten, was sie wollen, und machen Sie es einfach, es zu bekommen, und sie werden Sie dafür lieben!

Hier sind ein paar Gründe, warum Sie Shoppable Content verwenden sollten.

1. schnelle Verkaufsabschlüsse

Shoppable Content hat einen kürzeren Verkaufszyklus und ermöglicht eine straffere Customer Journey als herkömmliche E-Commerce-Taktiken. Sie können Käufern das geben, was sie wollen, wann sie es wollen.

Je länger und komplexer der Weg von der Entdeckung bis zur Konversion ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Ihren Verkauf verlieren. Daher ist es ein todsicherer Weg, den Verkauf zu steigern, wenn Sie ihn kurz und einfach gestalten.

Außerdem übernehmen Apps, die für Shoppable Content konzipiert sind, praktisch die Arbeit für Sie. Die Registerkarte "Instagram Shop" beispielsweise ist darauf ausgerichtet, dass Marken und Produkte von den Zielgruppen entdeckt werden.

2. die Verbraucher im Browsing-Modus ansprechen

Wenn Menschen auf Plattformen wie Instagram unterwegs sind, sind sie in der Regel in einer offenen, aufgeschlossenen Stimmung.

Außerdem lassen sich viele Menschen gerne auf diesen Plattformen ansprechen: In einer Umfrage von Instagram gaben fast 50 % der Menschen an, dass sie wöchentlich auf der Plattform einkaufen.

3. eingehende Daten erhalten

Bei Shoppable-Posts haben Sie den zusätzlichen Vorteil, dass Sie Daten von der Plattform erhalten, auf der Ihr Post veröffentlicht wurde. Wenn Sie zum Beispiel einen Shoppable-Post auf Instagram haben, können Sie sehen, wie dieser Post im Vergleich zu Ihren organischen Posts in Bezug auf Reichweite und Engagement abschneidet.

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4. bessere Inhalte = bessere Konversionsraten

In vielerlei Hinsicht ist der Inhalt der König in der Welt des E-Commerce. Je besser Ihre Produktbilder sind, desto verlockender ist es zu kaufen.

Das liegt zum Teil daran, dass Sie das ideale Leben zeigen können, das die Verbraucher führen könnten, wenn sie Ihr Produkt kaufen würden. Ein sicherer Weg, dies zu tun, sind schöne Bilder und ein elegantes Video. Kombinieren Sie es mit einem Song, der die gewünschte Stimmung vermittelt, und schon ist die Umstellung perfekt.

5. soziale Beweise sammeln

Wenn Sie Shoppable Content in den sozialen Medien verwenden, haben Sie die Möglichkeit, ein Influencer-, Affiliate- oder Markenbotschafter-Programm zu nutzen, um Ihre Produkte vorzustellen. Wenn Menschen sehen, dass echte Menschen ein Produkt verwenden und empfehlen, haben sie umso mehr Vertrauen in das Produkt.

Außerdem haben kaufbare Inhalte in sozialen Medien den zusätzlichen Vorteil, dass sie kommentiert werden können. Ermutigen Sie die Nutzer, Kommentare zu hinterlassen, damit andere sehen können, dass Ihr Produkt echt ist.

Erfahren Sie mehr über die Nutzung sozialer Medien für das Affiliate-Marketing.

Beispiele für einkaufbare Inhalte

Jetzt, da Sie davon überzeugt sind, dass Shoppable Content der Eckpfeiler Ihrer Social-Commerce-Strategie sein sollte, ist es an der Zeit herauszufinden, wie man Shoppable Content erstellt. Hier sind einige Beispiele für Shoppable Content, die andere Marken bereits umgesetzt haben.

Instagram einkaufbare Inhalte: Asos

Auf Instagram hat die Marke ASOS in vielen ihrer Posts die Funktion "tagged product" genutzt. Diese clevere Marketingstrategie kurbelt nicht nur den Verkauf an, sondern hilft den Instagram-Nutzern auch zu sehen, wie die Produkte gestylt und in Gebrauch aussehen.

Die Funktion "Kasse in der App" ist zwar nur für bestimmte Händler mit Sitz in den USA verfügbar, aber Sie können Ihren Nutzern trotzdem erlauben, Ihre einkaufbaren Inhalte auf Instagram zu durchsuchen.

Quelle: Asos auf Instagram

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Instagram-Einkaufstaktik drastisch verbessern können.

Facebook einkaufbare Inhalte: Lululemon

Lululemon hat die Vorteile von Facebook Shops genutzt und ermöglicht es dir, ihre Produkte in der App zu durchsuchen.

Im Facebook-Shop von Lulu müssen Sie zwar die Plattform verlassen, um zur Kasse zu gehen, aber Sie können direkt auf Facebook sehen, ob es die Artikel in der gewünschten Größe und Farbe gibt oder nicht.

Quelle: Lululemon auf Facebook

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihren eigenen Facebook-Shop einrichten.

Videomaterial zum Einkaufen: Aerie

Die Modemarke Aerie nutzte shoppable YouTube-Videos, um die Frühjahrsverkäufe anzukurbeln. Der ROI stieg im Vergleich zum Vorjahr um 25 %, und die Zahl der Konversionen war neunmal höher als bei früheren Taktiken.

Quelle: Googles Ads & Camp; Commerce Blog

Kaufbare Artikel: Marks & Spencer

Marks & Spencer hat einen Blog im redaktionellen Stil, in dem sie Artikel schreiben, die mit einkaufbaren Inhalten verbunden sind.

Marks & Spencer veröffentlicht neben den einkaufbaren Inhalten auch SEO-reiche Inhalte, die es ihren Produkten erleichtern, über Suchmaschinen wie Google gefunden zu werden.

Quelle: Stil-Blog von Marks und Spencer

Pinterest einkaufbare Inhalte: Levi's

Eines der größten Vorteile von Pinterest ist, dass die Menschen es häufig nutzen, um nach Produkten zu suchen und sich inspirieren zu lassen. Für Modemarken wie Levi's bietet Pinterest die Möglichkeit, ihre Produkte im Gebrauch einem Publikum zu präsentieren, das aktiv nach einem Kauf sucht.

Quelle: Levi's auf Pinterest

Werfen Sie einen Blick auf all die fantastischen Pinterest-Einkaufsfunktionen, auf die Sie zugreifen können.

8 Tools für die Erstellung kaufbarer Inhalte

Was unterscheidet guten Shoppable Commerce von großartigem? Ein gut sortierter Werkzeugkasten. Hier sind 8 Tools für Shoppable Content, die wir kennen, lieben und denen wir vertrauen.

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1) SMMExpert

Ja, es ist offensichtlich, dass wir SMMExpert lieben, aber aus gutem Grund: Sie können SMMExpert nutzen, um shoppable Instagram-Posts zu planen und zu veröffentlichen, was Ihnen Zeit und Kopfschmerzen erspart.

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Darüber hinaus beinhaltet jedes SMMExpert-Abo den Zugang zu SMMExpert Analytics und dem Best Time to Publish-Feature, mit dem Sie Ihre Strategie überwachen und verfeinern können.

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2. brandwatch

Brandwatch liefert Ihnen Daten, die Ihnen helfen, besser zu verstehen, wonach Ihr Publikum sucht. Wenn Sie die Interessen Ihres Publikums kennen, können Sie Ihre kaufbaren Inhalte besser darauf abstimmen, ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Brandwatch kann auch mit SMMExpert integriert werden.

Quelle: Brandwatch

3. heyday

Wenn Sie in sozialen Medien verkaufen, ist es wahrscheinlich, dass Sie Kundendienstanfragen erhalten und häufig gestellte Fragen beantworten müssen. Sie können all die schwere Arbeit, die mit der Beantwortung von Kundenanfragen verbunden ist, automatisieren und gleichzeitig Ihr Einkaufserlebnis verbessern. Sie brauchen nur einen guten Chatbot für soziale Medien.

Heyday ist unser Favorit unter den Chatbots für Einzelhändler. Er lässt sich mit Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp und einzelhandelsspezifischen Tools wie Shopify integrieren. Sie können alle Kundenanfragen aus allen Kanälen an einem Ort sehen. Das Dashboard von Heyday macht die Verwaltung einfach.

4) Adobe Express

Mit Adobe Express können Sie Ihre Shoppable-Medien auf die nächste Stufe heben. Die App verfügt über sozialspezifische Vorlagen, mit denen Sie Ihre Shoppable-Posts in sozialen Medien ganz einfach gestalten können. Wenn Sie die visuellen Aspekte in den Vordergrund stellen, wird Ihr Publikum das bemerken. Adobe Express verfügt außerdem über großartige Funktionen zur Bearbeitung von Fotos und Videos.

Quelle: Adobe Express

5. brands Collab Manager

Gute Nachrichten für Marken und Creators, die mit Influencern für Shoppable Content zusammenarbeiten: Mit Ihrem Instagram-Geschäfts- oder Creator-Konto haben Sie Zugriff auf den Brand Collabs Manager von Facebook.

Der Brand Collabs Manager macht es Ihnen leicht, Influencer zu finden, die zu Ihrer Marke passen, und umgekehrt. Und die Plattform macht es Ihnen beiden leicht, bei Kampagnen zusammenzuarbeiten.

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