پرته لدې چې تاسو د 1800s څخه د وخت مسافر یاست ، تاسو شاید دمخه پوهیږئ چې نفوذ کونکی څه شی دی. (که تاسو په دې لومړۍ کټګورۍ کې راشئ، 2022 ته ښه راغلاست! انتظار وکړئ تر هغه چې تاسو د BeReal په اړه واورئ.) د مسلک په توګه نفوذ په ټولنیز بازار موندنه، او په ټولیزه توګه د رسنیو صنعت باندې د پام وړ اغیزه کړې.

مګر ټول نفوذ کونکي مساوي ندي، او د مشهورو خلکو نوې ټولنه شتون لري چې د رنګ څراغونو څخه کار اخلي ترڅو توپیر وکړي. د دې صنعت مشران د KOLs په نوم یادیږي، او دا د هرې عصري ټولنیزو رسنیو بازار موندنې ستراتیژۍ ارزښتناکه برخه ده.

په دې بلاګ پوسټ کې، موږ به تاسو ته د KOLs ټول داخلي او بهر ته ورسیږو: دوی څه دي ، ولې دوی د بازار موندنې لپاره عالي دي او څنګه ستاسو د برانډ لپاره سم KOL ومومئ. د نورو لپاره سکرول وکړئ (د وخت مسافر: دا ډول سکرول نه دی).

بونس: د نفوذ کونکي بازار موندنې ستراتیژۍ ټیمپلیټ ترلاسه کړئ ترڅو خپل راتلونکی کمپاین په اسانۍ سره پلان کړئ او د کار کولو لپاره غوره ټولنیز میډیا نفوذ کونکي غوره کړئ. .

KOLs څه شی دی؟

KOL د د نظر د کلیدي مشر لپاره ولاړ دی. KOL یو نفوذ لرونکي ته ورته دی چې دوی نفوذ لري : یو KOL د پام وړ پیروي لري چې د هغه خلکو څخه جوړ شوي چې د دوی ارزښتونو ته پاملرنه کوي، او ډیری وختونه، هغه خلک غواړي چې خپلې پیسې د شیانو لپاره ژمنې کړي. انفرادي کسان وړ ګڼي.

د نفوذ کوونکو او KOLs تر منځ اصلي توپیر دا دی چې KOLs ډیر مناسب لیدونکي لري ، او په عمومي ډول د ارزښت وړ دي. په دې ځای کې ماهرین . همچنان ، نفوذ کونکي په ځانګړي توګه آنلاین پدیده ده ، او KOLs اړتیا نلري آنلاین شتون ولري (مګر ، ځکه چې موږ پدې بلاګ پوسټ کې د ټولنیز بازار موندنې په اړه خبرې کوو ، موږ به یوازې په دې تمرکز وکړو. هغه چې دا کار کوي).

د مثال په توګه، د فیشن مخکښ کینین نفوذ کوونکی @jiffpom له 9 ملیون څخه ډیر وفادار پیروان لري، مګر هغه به په یوه ځانګړي ځای کې د نظر مهم مشر نه ګڼل کیږي (بخښنه، جیف - ښه شی تاسو نشئ لوستلی).

د j i f f p o m (@jiffpom) لخوا شریک شوی پوسټ

همدارنګه د څارویو په کټګورۍ کې ډاکټر لارین تیلین دی. هغه یو وترنری دی چې په خارجي څارویو کې تخصص لري، او هغه د KOL په توګه ګڼل کیږي: خلک د هغې په ځانګړي ځای کې د بصیرت شریکولو لپاره په هغې تکیه کوي، او هغه یو پوهه ماهره ګڼل کیږي.

د یو پوسټ لخوا شریک شوی ډاکټر لارین تیلین (@dr.laurenthielen)

د KOLs سره د کار کولو 4 دلیلونه

نو، ولې د ټولنیز بازار موندنې شراکت لپاره د KOL سره اړیکه ونیسئ؟ راځئ چې لارې حساب کړو:

1. پراخه (او ډیر ښکیل) لیدونکو ته ورسیږئ

د نورو جوړونکو سره همکاري به تل ستاسو د برانډ په ډیرو فیډونو کې د ښودلو پایله ولري — ستاسو سوداګرۍ ستاسو د پیروانو او د جوړونکي پیروانو دواړو سره شریک شوی. له همدې امله د نفوذ بازار موندنه خورا مشهوره ده.

نو پراخه لیدونکي ورکړل شوي. مګر ځکه چې KOLs ډیر ښه لیدونکي لري، د دوی پیروان عموما ډیر بوخت دي:دوی ډیر احتمال لري چې پوسټونه خوښ کړي، تبصره وکړي او شریک کړي. دا د سوداګرۍ لپاره غوره دی.

پیرودونکي ټول د مقدار په اړه ندي (او سربیره پردې ، په انسټاګرام کې د پیروانو ډیری بوټونه شتون لري ، او دوی به تاسو سره مالي ملاتړ نه کوي) — د کیفیت لرونکي پیروانو کوچنۍ ټولنه لري د یوې ټاکلې شمیرې د وهلو څخه ډیر مهم دی.

2. ډیر خرڅلاو کول

دا د هر بازارموندنې کمپاین پای هدف دی، سمه ده؟

د پورته ذکر شوي فکتورونو له امله (ډیر، د ټولنیزو رسنیو غوره کاروونکو کاروونکو ته رسیدل) دا ستاسو د شتون بدلول اسانه دي. په پلور کې ټولنیز کله چې تاسو د KOL سره ملګرتیا کوئ. دوی په خپله ساحه کې مشران دي، نو د دوی د هر محصول تایید احتمال لري چې د ډیرو پلورونو پایله ولري.

د پیسو ملاتړ سربیره، یو مشخص تصدیق شتون لري چې د KOL سره اړیکه لري - مګر نور چې په راتلونکې برخه کې.

3. د متخصصینو څخه ملاتړ ترلاسه کړئ

دا یوازې د پیسو په اړه ندي. ستاسو د برانډ پورې اړوند صنعت کې د درناوي متخصص څخه د عامه ملاتړ ترلاسه کول ستاسو په محصول باندې ستاسو د لیدونکو د باور له مخې ارزښتناکه دي.

په لنډه توګه: د KOL ملاتړ تاسو ډیر قانوني ښکاري.

دا د پلور سره مرسته کوي، مګر کولی شي ستاسو د ټولنې په وده کې هم مرسته وکړي او تاسو احتمالي راتلونکي همکارانو ته ډیر زړه راښکونکي کړي. هغه نفوذ کونکی چې تاسو ورسره DM کوئ ممکن ممکن ستاسو سره ملګرتیا وکړي که تاسو د KOL څخه ملاتړ ترلاسه کړی وي. د هغه شرکت سره ورته چې تاسو یې غواړئد دې لپاره چې یو ډالۍ ترسره کړئ.

د متخصص مالتړ کولی شي ښه ټولنیز بازار موندنه د لوی ټولنیز بازارموندنې څخه توپیر وکړي. دا ثابتوي چې تاسو یوازې خبرې نه کوئ.

4. په طبیعي ډول د ټولنیز بازار موندنې څخه هاخوا پراخه کړئ

دلته د KOLs او نفوذ کونکو ترمینځ کلیدي توپیر په لاس کې راځي: KOLs اړتیا نلري د ټولنیزو رسنیو شتون ولري. زموږ سره پاتې شئ.

KOLs معمولا د ټولنیزو رسنیو له لارې خپل پیروي نه جوړوي. دوی د دوی په ساحه کې ماهرین دي، نو دوی ممکن د بریالي سوداګرۍ، مسلکي کنفرانسونو، یا حتی د خولې کلمې له لارې خپل تعقیب ترلاسه کړي. عموما، د ټولنیزو رسنیو تعقیب به د دې لیدونکو د جوړولو وروسته مخکې راشي.

موږ مخکې یادونه وکړه چې موږ یوازې په KOL تمرکز کوو څوک چې کوي ټولنیز رسنۍ تعقیبوي ، او دا ریښتیا ده. مګر د KOL سره ملګرتیا ممکن د ټولنیزو رسنیو څخه هاخوا اوریدونکي ته الر پیدا کړي.

د مثال په توګه، ډاکټر سنجی ګپتا یو نیوروسرجن، لیکوال، پوډکاسټر او په طبي برخه کې د پام وړ مهم مشر دی. هغه ټولنیز شتون لري (په انسټاګرام کې 245k پیروان، په ټویټر کې 2.5 ملیونه) مګر هغه داسې خلک هم لري چې د هغه څیړنې تعقیبوي، هغه په ​​​​تلویزیون کې ګوري، د هغه پوډکاسټ واورئ او د هغه کار ولولئ.

یو پوسټ چې د سنجې ګپتا (@drsanjaygupta) لخوا شریک شوی

د ډاکټر ګپتا په څیر یو څوک په عامه توګه ستاسو د برانډ ملاتړ کول د سوداګرۍ لپاره ښه دي ، له ټولنیز هاخوا. هغه یوازې په ګرام کې نه دی — هغه روان دیتلویزیون، د لوی مرغیو او پوډکاسټینګ سره مرکې کول.

بونس: د نفوذ کونکي بازار موندنې ستراتیژۍ ټیمپلیټ ترلاسه کړئ ترڅو خپل راتلونکی کمپاین په اسانۍ سره پلان کړئ او د کار کولو لپاره غوره ټولنیز میډیا نفوذ کونکي غوره کړئ.

ستاسو د برانډ لپاره د سم KOLs موندلو څرنګوالی

که تاسو یوازې د KOL بازارموندنې سره پیل کوئ، د سم مشرانو موندل ستونزمن کیدی شي. دلته د دې کامل شراکتونو د ترسره کولو لپاره یو څو لارښوونې دي.

په یوه صنعت کې د KOLs لپاره وګورئ چې ستاسو د برانډ سره تړاو لري

یوازې د دې لپاره چې تاسو د یو مهم نظر مشر ستاینه کوئ پدې معنی ندي چې دوی یو دي د شراکت لپاره ښه فټ. ډاډ ترلاسه کړئ چې هغه KOLs چې تاسو ورسره د همکارۍ په لټه کې یاست په هغه ساحه کې کار کوي چې ستاسو سره تړاو لري.

مخکې له دې چې دوی ته ورسیږئ د KOL په بشپړه توګه څیړنه وکړئ

موږ به په دې اړه نور هم په دې برخه کې اړیکه ونیسو. بله برخه، مګر ګړندی او خندا حقیقت دا دی چې تاسو نه غواړئ خپل ځان د هغه چا سره تنظیم کړئ څوک چې ممکن ستاسو برانډ ته بد عکس ورکړي. ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د دوی په ټولنیزو رسنیو کې ژور ډوب کړئ (او کوم بل معلومات چې تاسو یې ترلاسه کولی شئ!) ترڅو ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو په ناڅاپي ډول د PR شپې خوب سره ملګرتیا نه کوئ.

د لارښوونې لپاره نورو بریالي برانڈونو ته وګورئ

هغه بد کاروبارونه چې تاسو یې ګورئ احتمال لري په تیرو وختونو کې د KOL شراکتونه ترسره کړي. له دوی څخه یو څه معلومات واخلئ او ورته مشرانو ته ورسیږئ.

یوازې د KOLs سره په ټولنیزو رسنیو کې تجربه ولرئ

لکه څنګه چې مخکې یادونه وشوه، کلیديد نظر مشران د KOLs په توګه د پیژندلو لپاره ټولنیز شتون ته اړتیا نلري - مګر دا چې تاسو د انټرنیټ له لارې ستاسو د سوداګرۍ وده کولو پای هدف سره همکاري کوئ، تاسو غواړئ ډاډ ترلاسه کړئ چې کوم KOL تاسو د ټولنیزو رسنیو پوهه سره ملګرتیا کوئ.

د KOLs په لټه کې شئ چې په تیرو وختونو کې یې د برانډونو سره ملګرتیا کړې

ډیری کلیدي نظر لرونکي مشران به دمخه د سوداګرۍ سره همکاري کړې وي، او تجربه تل ښه وي. یو KOL چې د میډیا کټ یا د دوی په ویب پا onه کې د همکارۍ نور معلومات لري احتمال لري لږترلږه یو څه لومړني پوهه ولري چې څنګه د برانډ شراکت کار کوي.

عامه تلیفون وکړئ

دا دی' په ځانګړې توګه ځانګړې ستراتیژي، مګر دا ټیټه پانګه اچونه او احتمالي لوړ انعام دی. په ټولنیز کې د زنګ وهلو (په ورکړل شوي موضوع کې د کلیدي نظریاتو مشرانو غوښتنه کول) ډیر وخت نه نیسي، او دا ستاسو لیدونکو ته فرصت ورکوي چې د متخصصینو وړاندیز وکړي. دا د لوبې پلان نه دی، مګر تاسو هیڅکله نه پوهیږئ چې عامه تلیفون څه شی ترلاسه کولی شي.

د KOL بازارموندنې څخه د ډیرې ګټې ترلاسه کولو لپاره 4 لارښوونې

ښه، اوس تاسو هرڅه پوهیږئ چې تاسو ورته اړتیا لرئ پوه شئ د مهمو نظرونو مشرانو په اړه. دلته د دې ډاډ ترلاسه کولو څرنګوالی دی چې تاسو د دې بازار موندنې ستراتیژي په بشپړ ظرفیت کې کاروئ.

1. خپله څیړنه وکړئ

تاسو به د مرکې او حوالې چک پرته یو نوی کارمند نه استخدام کوئ، سمه ده؟ پداسې حال کې چې د یو مهم نظر مشر سره ملګرتیا یو شان نه ده لکه څنګه چې دوی ستاسو لپاره کار کوي، ځینې ورته اصولدرخواست وکړئ: KOL اوس ستاسو د برانډ توسیع دی، او هر هغه څه چې دوی یې کوي یا وايي ممکن ستاسو شرکت اغیزه وکړي. وروستی شی چې تاسو یې غواړئ ځان د هغه چا سره تنظیم کړئ چې # لغوه شوی وي.

نو، خپله څیړنه وکړئ. یوازې دا مه ګورئ چې KOL ښکیل لیدونکي او اغیزمن ټولنیز شتون لري — تاسو به هم ډاډه اوسئ چې د دوی ارزښتونه او اخلاق ستاسو د برانډ (او ستاسو د برانډ مینه والو سره) سره سمون لري.

کله چې نورو خلکو ته خپل برانډ وغځوو نو تل خطر شتون لري، مګر تاسو کولی شئ د دې خطر څخه ځینې محدود کړئ مخکې له دې چې انټرنیټ وڅیړئ ("ایا [د KOL نوم دلته] نژاد پرست دی" د پیل کولو لپاره ښه ګوګل لټون دی، IMHO).

2. خپل اهداف وپیژنئ — او په ښه توګه ورسره اړیکه ونیسئ

مخکې له دې چې د احتمالي همکارۍ لپاره KOL ته ورشئ، ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو پوهیږئ چې تاسو د اړیکو څخه څه غواړئ. که تاسو خپلې اړتیاوې په روښانه ډول سره نه بیانوئ (یا بدتر، که تاسو نه پوهیږئ ستاسو اړتیاوې څه دي) دا احتمال لري چې KOL به ونه شي کولی بریالي پایلې وړاندې کړي.

د څه په اړه روښانه کول ستاسو اهداف د دې ډاډ ترلاسه کولو لپاره غوره لاره ده چې دوی ته رسیدلي دي. یو هدف ممکن د یو ځانګړي پیروانو شمیر ته د رسیدو په څیر ښکاري ، د یو ټاکلي شمیر وابسته لینک کارولو ترلاسه کول یا په ساده ډول د KOL په مینځپانګې کې یو ټاکلی شمیر خوښونه یا ونډې ترلاسه کول. هر څه چې ستاسو هدف وي، هغه روښانه کړئ.

د هغوی په مشوره باور وکړئ

دوی د یو دلیل لپاره مشران بلل کیږي. KOLs ماهرین دي: دوی پوهیږي چې دوی څه خبرې کويپه اړه، او که دوی تاسو ته بصیرت یا لارښود وړاندې کوي، په جدي توګه یې په پام کې ونیسئ.

تاسو یوازې د دوی د ټولنیز تعقیب له امله د KOL سره ملګرتیا نه غواړئ. تاسو (او ستاسو احتمالي پیرودونکي) په ریښتیا د دوی نظرونو ته ارزښت ورکوئ، نو تاسو باید دوی ته درناوی وکړئ - حتی که دوی ستاسو د اصلي پالن سره مخالف وي. همکاري باید ښه، همکاره وي، او دا مهمه ده چې هغه KOL چې تاسو ورسره کار کوئ احساس کوي چې د دوی انډول ارزښت لري — کوم چې موږ ته زموږ راتلونکي ټکي ته رسوي:

4. په شراکت کې وخت، هڅې او پیسې ولګوئ

مساوات په هر شراکت کې مهم دي، او هغه KOLs چې تاسو ورسره همکاري کوئ اړتیا لرئ چې ستاسو په اړیکو کې د مساوات احساس احساس کړئ. د نظر یو کلیدي مشر (یا کوم انسان، د دې مسلې لپاره) نه غواړي چې د کارولو احساس وکړي.

نو هو، د دوی مشورې واورئ، مګر ټول هغه سرچینې چې تاسو یې کولی شئ په شراکت کې پانګونه وکړئ. ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د دوی بریښنالیکونو ته په سمدستي ډول ځواب ورکړئ، دوستانه او ښه راغلاست ووایاست، او دوی ته ښه تاوان ورکړئ. په عین حال کې، تاسو به د KOL سره مثبته اړیکه جوړه کړئ چې کولی شي د اوږدې مودې لپاره دوام وکړي او په احتمالي توګه په راتلونکي کې د نورو شراکتونو المل شي.

د دې په څیر په همکارۍ کې د کافي سرچینو پانګونه نه کول د KOL احساس لامل کیدی شي. نا آرامه، کوم چې په عموم کې خراب دی (موږ غواړو چې هرڅوک ښه وخت ولري) او د سوداګرۍ لپاره خورا خراب (کله چې شیان ویښتان شي، تاسو متخصصین غواړئ). دا وروستۍ دقیقه نه ده،ستاسو د میز څخه بهر ژمنتیا. تاسو به له دې څخه هغه څه ترلاسه کړئ چې تاسو یې په کې واچوئ.

او له دې سره، موږ په رسمي توګه ستاسو د KOL شراکت پیل کولو ته چمتو یو. لاړ شه! لاړ شه! لاړ شه!

د KOL بازار موندنه د SMME Expert سره اسانه کړئ. پوسټونه مهالویش، څیړنه او ستاسو په صنعت کې د KOLs سره ښکیلتیا، او ستاسو د کمپاین بریالیتوب اندازه کړئ. دا نن وړیا هڅه وکړئ.

پیل کړئ

دا د SMMExpert سره ښه وکړئ، د ټولو کې د ټولنیزو رسنیو وسیله. د شیانو په سر کې پاتې شئ، وده وکړئ او سیالۍ ته ماتې ورکړئ.