Oni bai eich bod yn deithiwr amser blin o'r 1800au, mae'n debyg eich bod eisoes yn gwybod beth yw dylanwadwr. (Os ydych chi'n perthyn i'r categori cyntaf hwnnw, croeso i 2022! Arhoswch nes i chi glywed am BeReal.) Mae dylanwadu fel gyrfa wedi cael effaith sylweddol ar farchnata cymdeithasol, ac ar y diwydiant cyfryngau yn ei gyfanrwydd.

Ond nid yw pob dylanwadwr yn gyfartal, ac mae yna gymuned newydd o bobl amlwg yn defnyddio goleuadau cylch i wneud gwahaniaeth. KOLs yw'r enw ar yr arweinwyr hyn yn y diwydiant, ac maen nhw'n rhan werthfawr o unrhyw strategaeth farchnata cyfryngau cymdeithasol fodern.

Yn y blogbost hwn, byddwn ni'n mynd â chi drwy holl fanylion KOLs: beth ydyn nhw , pam maen nhw'n wych ar gyfer marchnata a sut i ddod o hyd i'r KOL cywir ar gyfer eich brand. Sgroliwch am fwy (teithiwr amser: nid y math hwnnw o sgrôl).

Bonws: Sicrhewch dempled strategaeth farchnata'r dylanwadwr i gynllunio'ch ymgyrch nesaf yn hawdd a dewis y dylanwadwr cyfryngau cymdeithasol gorau i weithio ag ef .

Beth yw KOLs?

Mae KOL yn golygu arweinydd barn allweddol . Mae KOL yn debyg i ddylanwadwr gan fod ganddo ddylanwad : mae gan KOL ddilyniant sylweddol sy'n cynnwys pobl sy'n malio am eu gwerthoedd, ac yn aml, mae'r bobl hynny'n barod i ymrwymo eu harian eu hunain tuag at bethau sy'n mae'r unigolyn yn ei ystyried yn deilwng.

Y prif wahaniaeth rhwng dylanwadwyr a KOLs yw bod gan KOLs gynulleidfa fwy arbenigol , ac yn gyffredinol cânt eu gwerthfawrogi fel arbenigwyr o fewn y gilfach honno . Hefyd, mae dylanwadwyr yn ffenomen ar-lein yn benodol, ac nid oes angen i KOLs gael presenoldeb ar-lein (ond, gan ein bod yn siarad am farchnata cymdeithasol yn y blogbost hwn, byddwn yn canolbwyntio ar y rhai sy'n gwneud hynny).

Er enghraifft, mae gan y dylanwadwr cwn ffasiynol @jiffpom dros 9 miliwn o ddilynwyr ffyddlon, ond ni fyddai'n cael ei ystyried yn arweinydd barn allweddol mewn cilfach benodol (sori, Jiff - peth da ni allwch ddarllen).

Post a rennir gan j i f p o m (@jiffpom)

Hefyd yn y categori anifeiliaid mae Dr. Lauren Thielen. Mae hi'n filfeddyg sy'n arbenigo mewn anifeiliaid egsotig, ac mae hi'n cael ei hystyried yn KOL: mae pobl yn dibynnu arni i rannu mewnwelediad o fewn ei chilfach benodol, ac mae hi'n cael ei hystyried yn arbenigwr gwybodus.

Postiad a rennir gan Dr. Lauren Thielen (@dr.laurenthielen)

4 rheswm i weithio gyda KOLs

Felly, pam cysylltu â KOL ar gyfer partneriaeth marchnata cymdeithasol? Gadewch inni gyfrif y ffyrdd:

1. Cyrraedd cynulleidfa ehangach (a mwy ymgysylltiol)

Bydd cydweithio â chrewyr eraill bob amser yn golygu bod eich brand yn ymddangos ar fwy o ffrydiau - mae eich busnes yn cael ei rannu â'ch dilynwyr a dilynwyr y crëwr. Dyna pam mae marchnata dylanwadwyr mor boblogaidd.

Felly rhoddir cynulleidfa ehangach. Ond oherwydd bod gan KOLs gynulleidfa fwy arbenigol, mae eu dilynwyr yn gyffredinol yn cymryd mwy o ddiddordeb:maen nhw'n fwy tebygol o hoffi, rhoi sylwadau a rhannu postiadau. Mae hynny'n well i fusnes.

Nid yw dilynwyr yn ymwneud â maint yn unig (ac ar wahân, mae yna lawer o ddilynwyr bots ar Instagram, ac nid ydyn nhw'n mynd i'ch cefnogi chi'n ariannol)—cael cymuned lai o ddilynwyr o safon yn bwysicach na tharo rhif penodol.

2. Gwneud mwy o werthiannau

Dyna nod terfynol unrhyw ymgyrch farchnata, iawn?

Oherwydd y ffactorau a grybwyllwyd uchod (cyrraedd mwy o ddefnyddwyr cyfryngau cymdeithasol sy'n ymgysylltu'n well) mae'n haws trosi eich presenoldeb ymlaen cymdeithasol i mewn i werthiannau pan fyddwch yn partneru â KOL. Maen nhw'n arweinwyr yn eu maes, felly mae cymeradwyo unrhyw gynnyrch yn debygol o arwain at fwy o werthiant.

Yn ogystal â chymorth ariannol, mae yna ddilysiad penodol sy'n dod gyda pherthynas â KOL - ond mwy ymlaen hynny yn yr adran nesaf.

3. Ennill cefnogaeth gan arbenigwyr

Nid mater o arian yn unig mo hyn. Mae cael cefnogaeth gyhoeddus gan arbenigwr uchel ei barch mewn diwydiant sy'n ymwneud â'ch brand yn amhrisiadwy o ran ymddiriedaeth eich cynulleidfa yn eich cynnyrch.

Yn fyr: mae cefnogaeth gan KOL yn gwneud i chi ymddangos yn fwy cyfreithlon.

Mae hyn yn helpu gyda gwerthiant, ond gall hefyd helpu i dyfu eich cymuned a'ch gwneud yn fwy apelgar i ddarpar gydweithwyr yn y dyfodol. Efallai y bydd y dylanwadwr hwnnw rydych chi wedi bod yn DMing ag ef yn fwy tebygol o bartneru â chi os oes gennych chi gefnogaeth gan KOL. Yr un peth â'r cwmni hwnnw rydych chi ei eisiaui wneud rhodd gyda.

Gall cymorth arbenigol wahaniaethu rhwng marchnata cymdeithasol da a gwych marchnata cymdeithasol. Mae'n profi nad ydych chi'n siarad y sgwrs yn unig.

4. Yn naturiol ehangu y tu hwnt i farchnata cymdeithasol

Dyma lle mae gwahaniaeth allweddol rhwng KOLs a dylanwadwyr yn dod yn ddefnyddiol: nid oes angen i KOLs gael presenoldeb cyfryngau cymdeithasol. Arhoswch gyda ni.

Fel arfer nid yw KOLs yn adeiladu eu dilynwyr trwy gyfryngau cymdeithasol. Maen nhw'n arbenigwyr yn eu maes, felly efallai y byddan nhw'n ennill eu dilynwyr trwy fusnesau llwyddiannus, cynadleddau proffesiynol, neu hyd yn oed ar lafar. Yn gyffredinol, bydd y cyfryngau cymdeithasol sy'n dilyn yn dod ar ôl eisoes adeiladu'r gynulleidfa hon.

Soniasom yn gynharach ein bod ond yn canolbwyntio ar KOLs sydd gan yn dilyn cyfryngau cymdeithasol , ac mae hynny'n wir. Ond gallai partneru â KOL hefyd arwain at gynulleidfa y tu hwnt i'r cyfryngau cymdeithasol.

Er enghraifft, mae Dr. Sanjay Gupta yn niwrolawfeddyg, awdur, podledwr ac arweinydd barn allweddol uchel ei barch yn y maes meddygol. Mae ganddo bresenoldeb cymdeithasol (245k o ddilynwyr ar Instagram, 2.5 miliwn ar Twitter) ond mae ganddo hefyd bobl sy'n dilyn ei ymchwil, yn ei wylio ar y teledu, yn gwrando ar ei bodlediad ac yn darllen ei waith.

Post a rennir gan Sanjay Gupta (@drsanjaygupta)

Mae cael rhywun fel Dr. Gupta i gefnogi'ch brand yn gyhoeddus yn dda i fusnes, y tu hwnt i gymdeithasol. Nid yn unig y mae ar y ‘gram—mae ymlaenteledu, cynnal cyfweliadau gyda Big Bird a phodledu.

Bonws: Mynnwch dempled strategaeth farchnata’r dylanwadwr i gynllunio’ch ymgyrch nesaf yn hawdd a dewis y dylanwadwr cyfryngau cymdeithasol gorau i weithio ag ef.

Sut i ddod o hyd i'r KOLs cywir ar gyfer eich brand

Os ydych chi newydd ddechrau marchnata KOL, gall dod o hyd i'r arweinwyr cywir fod yn heriol. Dyma ychydig o awgrymiadau ar gyfer hoelio'r partneriaethau perffaith hynny.

Chwiliwch am KOLs mewn diwydiant sy'n gysylltiedig â'ch brand

Nid yw'r ffaith eich bod yn edmygu arweinydd barn allweddol yn golygu eu bod yn ffit da ar gyfer partneriaethau. Gwnewch yn siŵr bod y KOLs rydych chi'n edrych i gydweithio â nhw yn gweithio mewn maes sy'n berthnasol i'ch un chi.

Ymchwiliwch i KOL yn drylwyr cyn cysylltu â nhw

Byddwn yn cyffwrdd â hyn yn fwy yn yr adran nesaf, ond y gwir cyflym a budr yw nad ydych chi am alinio'ch hun ag unrhyw un a allai roi cynrychiolydd gwael i'ch brand. Gwnewch yn siŵr eich bod yn plymio'n ddwfn i'w cyfryngau cymdeithasol (ac unrhyw wybodaeth arall y gallwch ei chael!) i sicrhau nad ydych yn partneru'n ddamweiniol â hunllef Cysylltiadau Cyhoeddus.

Edrychwch ar frandiau llwyddiannus eraill am arweiniad<9

Mae'n debyg bod y busnesau drwg rydych chi'n edrych amdanyn nhw wedi gwneud partneriaethau KOL yn y gorffennol. Cymerwch ychydig o wybodaeth oddi wrthynt ac estyn allan at arweinwyr tebyg.

Dim ond estyn allan at KOLs sydd â phrofiad yn y cyfryngau cymdeithasol

Fel y soniwyd o'r blaen, allweddnid oes angen arweinwyr barn presenoldeb cymdeithasol er mwyn cael eu hystyried yn KOLs - ond gan eich bod yn cydweithio â'r nod terfynol o dyfu eich busnes drwy'r rhyngrwyd, byddwch am wneud yn siŵr bod unrhyw KOL rydych chi'n bartner iddo yn gyfarwydd â'r cyfryngau cymdeithasol.

Chwiliwch am KOLs sydd wedi partneru â brandiau yn y gorffennol

Bydd llawer o arweinwyr barn allweddol eisoes wedi cydweithio â busnes, ac mae profiad bob amser yn dda. Mae'n debygol bod gan KOL sydd â phecyn cyfryngau neu wybodaeth arall sy'n gysylltiedig â chydweithrediad ar ei wefan o leiaf rywfaint o wybodaeth sylfaenol am sut mae partneriaeth brand yn gweithio.

Rhowch alwad gyhoeddus

Nid yw hyn yn' t strategaeth arbennig o benodol, ond mae'n fuddsoddiad isel ac o bosibl yn rhoi llawer o wobr. Nid yw rhoi galwad ar gymdeithasol (gofyn am arweinwyr barn allweddol ar bwnc penodol) yn cymryd llawer o amser, ac mae'n rhoi cyfle i'ch cynulleidfa argymell arbenigwyr. Nid yw'n gynllun gêm gwrth-ddrwg, ond dydych chi byth yn gwybod beth allai galwad cyhoeddus ei gynnig.

4 awgrym ar gyfer cael y gorau o farchnata KOL

Iawn, nawr rydych chi'n gwybod popeth sydd angen i chi ei wybod am arweinwyr barn allweddol. Dyma sut i wneud yn siŵr eich bod yn defnyddio’r strategaeth farchnata hon i’w llawn botensial.

1. Gwnewch eich ymchwil

Fyddech chi ddim yn llogi gweithiwr newydd heb gyfweliad a gwiriad geirda, iawn? Er nad yw partneriaeth ag arweinydd barn allweddol yr un peth â’r rhai sy’n gweithio i chi, mae rhai o’r un egwyddoriongwneud cais: mae'r KOL bellach yn estyniad o'ch brand, a gall popeth maen nhw'n ei wneud neu'n ei ddweud effeithio ar eich cwmni. Y peth olaf rydych chi ei eisiau yw alinio eich hun gyda rhywun sy'n cael ei #ganslo.

Felly, gwnewch eich ymchwil. Peidiwch â gwirio bod gan KOL gynulleidfa ymgysylltiol a phresenoldeb cymdeithasol effeithiol - byddwch hefyd eisiau bod yn siŵr bod eu gwerthoedd a'u moeseg yn cyd-fynd â'ch brand (ac â chefnogwyr eich brand).

Mae risg bob amser wrth ymestyn eich brand i bobl eraill, ond gallwch gyfyngu ar rywfaint o'r risg hon trwy sgwrio'r rhyngrwyd ymlaen llaw (“A yw [enw KOL yma] yn hiliol” yn chwiliad Google da i ddechrau, IMHO).

2. Gwybod eich nodau — a'u cyfathrebu'n dda

Cyn estyn allan at KOL am gydweithrediad posibl, gwnewch yn siŵr eich bod yn gwybod beth rydych chi ei eisiau o'r berthynas. Os na fyddwch chi'n cyfathrebu'ch anghenion yn glir (neu'n waeth, os nad ydych chi'n gwybod beth yw eich anghenion) mae'n debygol na fydd y KOL yn gallu rhoi canlyniad llwyddiannus.

Bod yn glir ynghylch beth eich nodau yw'r ffordd orau o sicrhau eu bod yn cael eu cyrraedd. Efallai y bydd nod yn edrych fel taro cyfrif dilynwyr penodol, cael nifer benodol o ddefnyddiau cyswllt cyswllt neu gael nifer benodol o hoff neu gyfranddaliadau ar gynnwys y KOL. Beth bynnag yw'ch nod, gwnewch hynny'n grisial glir.

Ymddiried yn eu cyngor

Maen nhw'n cael eu galw'n arweinwyr am reswm. KOLs yw'r arbenigwyr: maen nhw'n gwybod beth maen nhw'n ei siaradac os ydynt yn cynnig mewnwelediad neu arweiniad i chi, ystyriwch hynny o ddifrif.

Nid ydych yn chwilio am bartneriaeth gyda KOL oherwydd eu dilyniant cymdeithasol yn unig. Rydych chi (a'ch darpar gwsmeriaid) yn gwerthfawrogi eu barn yn wirioneddol, felly dylech eu parchu - hyd yn oed os ydynt yn groes i'ch cynllun gwreiddiol. Dylai cydweithredu, wel, fod yn gydweithredol, ac mae'n bwysig bod y KOL rydych chi'n gweithio ag ef yn teimlo bod eu mewnbwn yn cael ei werthfawrogi - sy'n dod â ni at ein pwynt nesaf:

4. Buddsoddwch amser, ymdrech ac arian yn y bartneriaeth

Mae cydraddoldeb yn bwysig mewn unrhyw bartneriaeth, ac mae angen i'r KOLs rydych chi'n cydweithio â nhw deimlo'r ymdeimlad hwnnw o gydraddoldeb yn eich perthynas. Nid yw arweinydd barn allweddol (neu unrhyw ddyn, o ran hynny) eisiau teimlo ei fod yn cael ei ddefnyddio.

Felly ie, gwrandewch ar eu cyngor, ond hefyd buddsoddwch yr holl adnoddau y gallwch chi yn y bartneriaeth. Gwnewch yn siŵr eich bod yn ymateb i'w negeseuon e-bost yn brydlon, byddwch yn gyfeillgar ac yn groesawgar, a gwnewch iawndal da iddynt. Yn ddelfrydol, byddwch yn ffurfio perthynas gadarnhaol gyda KOL a all bara am amser hir ac o bosibl arwain at bartneriaethau eraill yn y dyfodol.

Gall peidio â buddsoddi adnoddau digonol mewn cydweithrediad fel hwn arwain at deimlad KOL anghyfforddus, sy'n ddrwg yn gyffredinol (rydym am i bawb gael amser da) ac yn ddrwg iawn i fusnes (pan fydd pethau'n mynd yn flewog, rydych chi eisiau'r arbenigwyr ar eich ochr chi). Nid munud olaf mo hwn,ymrwymiad oddi ar ochr eich desg. Byddwch yn cael allan ohono yr hyn a roesoch ynddo.

A chyda hynny, rydym yn swyddogol yn eich ystyried yn barod i gychwyn ar eich partneriaeth KOL gyntaf. Ewch! Ewch! Ewch!

Gwnewch farchnata KOL yn haws gyda SMMExpert. Trefnwch bostiadau, ymchwiliwch ac ymgysylltu â KOLs yn eich diwydiant, a mesur llwyddiant eich ymgyrchoedd. Rhowch gynnig arni am ddim heddiw.

Cychwyn Arni

Gwnewch yn well gyda SMMExpert , sef yr offeryn cyfryngau cymdeithasol popeth-mewn-un . Aros ar ben pethau, tyfu, a churo'r gystadleuaeth.