Krom se vi estas kuraĝa tempovojaĝanto de la 1800-aj jaroj, vi verŝajne jam scias kio estas influanto. (Se vi falas en tiun unuan kategorion, bonvenon al 2022! Atendu ĝis vi aŭdos pri BeReal.) Influado kiel kariero havis gravan efikon al socia merkatado, kaj al la amaskomunikila industrio entute.

Sed ne ĉiuj influantoj estas egalaj, kaj estas nova komunumo de elstaraj homoj uzantaj ringlumojn por fari diferencon. Ĉi tiuj industriaj gvidantoj nomiĝas KOL-oj, kaj ili estas valora parto de iu ajn moderna merkata strategio pri sociaj amaskomunikiloj.

En ĉi tiu blog-afiŝo, ni gvidos vin tra ĉiuj avantaĝoj de KOL-oj: kio ili estas , kial ili estas bonegaj por merkatado kaj kiel trovi la ĝustan KOL por via marko. Rulumu por pli (tempovojaĝanto: ne tia skribrulaĵo).

Gratifiko: Akiru la ŝablonon pri merkata strategio de influanto por facile plani vian venontan kampanjon kaj elekti la plej bonan influanton de sociaj amaskomunikiloj kun kiu labori .

Kio estas KOL-oj?

KOL signifas ŝlosila opiniestro . KOL similas al influanto pro tio, ke ili havas influon : KOL havas signifan sekvantaron formitan de homoj, kiuj zorgas pri siaj valoroj, kaj ofte tiuj homoj pretas engaĝi sian propran monon al aferoj, kiuj la individuo opinias inda.

La ĉefa diferenco inter influantoj kaj KOL-oj estas, ke KOL-oj havas pli da niĉa publiko , kaj estas ĝenerale taksataj kiel fakuloj ene de tiu niĉo . Ankaŭ, influantoj estas specife interreta fenomeno, kaj KOL-oj ne bezonas havi interretan ĉeeston (sed, ĉar ni parolas pri socia merkatado en ĉi tiu blogo, ni nur koncentriĝos pri la tiuj kiuj faras).

Ekzemple, antaŭmoda hunda influanto @jiffpom havas pli ol 9 milionojn da lojalaj sekvantoj, sed li ne estus konsiderata ĉefa opiniestro en specifa niĉo (pardonu, Jiff—bona afero. vi ne povas legi).

Afiŝo kunhavita de j i f f p o m (@jiffpom)

Ankaŭ en la besta kategorio troviĝas doktoro Lauren Thielen. Ŝi estas bestkuracisto, kiu specialiĝas pri ekzotikaj bestoj, kaj ŝi estas rigardata kiel KOL: homoj fidas je ŝi por dividi komprenojn en sia specifa niĉo, kaj ŝi estas konsiderata sperta fakulo.

Afiŝo dividita de D-ro Lauren Thielen (@dr.laurenthielen)

4 kialoj por labori kun KOL-oj

Do, kial kontakti KOL por socia merkatika partnereco? Ni kalkulu la manierojn:

1. Atingu pli larĝan (kaj pli engaĝitan) spektantaron

Kunlabori kun aliaj kreintoj ĉiam rezultos, ke via marko aperos en pli da fluoj—via komerco estas dividita kun viaj sekvantoj kaj la sekvantoj de la kreinto. Tial influa merkatado estas tiel populara.

Do pli larĝa publiko estas donita. Sed ĉar KOLoj havas pli niĉan spektantaron, iliaj sekvantoj ĝenerale estas pli engaĝitaj:ili pli verŝajne ŝatos, komentas kaj kundividas afiŝojn. Tio estas pli bona por komerco.

Sekvantoj ne temas pri kvanto (kaj krome, ekzistas multaj sekvantoj en Instagram, kaj ili ne finance subtenos vin)—havante pli malgrandan komunumon de kvalitaj sekvantoj. estas pli grava ol trafi certan nombron.

2. Faru pli da vendoj

Tio estas la fina celo de iu ajn merkata kampanjo, ĉu ne?

Pro la supre menciitaj faktoroj (atingi pliajn, pli bone engaĝitajn uzantojn de sociaj retoj) estas pli facile konverti vian ĉeeston sur socia en vendon kiam vi partneras kun KOL. Ili estas gvidantoj en sia kampo, do ilia subteno de iu ajn produkto verŝajne rezultigos pli da vendoj.

Krom mona subteno, ekzistas certa aŭtentigo kiu venas kun rilato kun KOL—sed pli pri ke en la sekva sekcio.

3. Akiru subtenon de spertuloj

Ne temas nur pri mono. Havi publikan subtenon de respektata fakulo en industrio rilata al via marko estas valorega laŭ la fido de via spektantaro al via produkto.

Mallonge: subteno de KOL igas vin ŝajni pli legitima.

Ĉi tio helpas kun vendoj, sed ankaŭ povas helpi kreskigi vian komunumon kaj fari vin pli alloga al eblaj estontaj kunlaborantoj. Tiu influanto kun kiu vi DMing povus esti pli probable partneri kun vi se vi havas subtenon de KOL. Same kun tiu kompanio, kiun vi volaspor fari donacon.

Sperta subteno povas diferencigi bonan socian merkatadon de bonegan socian merkatadon. Ĝi pruvas, ke vi ne nur parolas.

4. Nature ekspansiiĝi ​​preter socia merkatado

Jen kie ŝlosila diferenco inter KOL-oj kaj influantoj utilas: KOL-oj ne bezonas havi ĉeeston pri sociaj amaskomunikiloj. Restu ĉe ni.

KOL-oj kutime ne konstruas siajn sekvantojn per sociaj amaskomunikiloj. Ili estas fakuloj en sia fako, do ili povus akiri siajn sekvantojn per sukcesaj entreprenoj, profesiaj konferencoj aŭ eĉ buŝe. Ĝenerale, la sekvantoj de sociaj amaskomunikiloj venos post jam konstruo de ĉi tiu publiko.

Ni antaŭe menciis, ke ni nur koncentriĝas pri KOL-oj kiuj ja havas sociajn amaskomunikilarojn. , kaj tio estas vera. Sed partnerado kun KOL povus ankaŭ konduki al publiko preter sociaj amaskomunikiloj.

Ekzemple, D-ro Sanjay Gupta estas neŭrokirurgo, verkisto, podkastisto kaj respektata ŝlosila opiniogvidanto en la medicina kampo. Li havas socian ĉeeston (245k sekvantoj en Instagram, 2,5 milionoj en Tvitero) sed li ankaŭ havas homojn kiuj sekvas lian esploradon, spektas lin en televido, aŭskultas lian podkaston kaj legas lian laboron.

Afiŝo dividita de Sanjay Gupta (@drsanjaygupta)

Havi iun kiel D-ro Gupta publike subtenas vian markon estas bona por komerco, preter socia. Li ne estas nur sur la 'gramo—li estas surtelevido, farante intervjuojn kun Big Bird kaj podkastado.

Gratifiko: Akiru la ŝablonon pri merkata strategio de influanto por facile plani vian venontan kampanjon kaj elekti la plej bonan influanton de sociaj amaskomunikiloj kun kiu labori.

Kiel trovi la ĝustajn KOL-ojn por via marko

Se vi ĵus komencas kun KOL-merkatado, trovi la ĝustajn gvidantojn povas esti malfacila. Jen kelkaj konsiletoj por atingi tiujn perfektajn partnerecojn.

Serĉu KOL-ojn en industrio kiu rilatas al via marko

Nur ĉar vi admiras ŝlosilan opiniestron ne signifas, ke ili estas bona taŭga por partnerecoj. Certigu, ke la KOL, kun kiuj vi celas kunlabori, laboras en kampo kiu rilatas al via propra.

Detale esploru KOL antaŭ ol kontakti ilin

Ni tuŝos ĉi tion pli en la sekva sekcio, sed la rapida kaj malpura vero estas, ke vi ne volas vicigi vin kun iu ajn, kiu povus doni al via marko malbonan reprezon. Certigu, ke vi plonĝas profunde en iliaj sociaj amaskomunikiloj (kaj ajna alia informo, kiun vi povas akiri!) Por certigi, ke vi ne hazarde partneras kun PR-koŝmaro.

Serĉu aliajn sukcesajn markojn por gvidado

La malbonaj entreprenoj, kiujn vi rigardas, verŝajne faris KOL-partnerecon en la pasinteco. Prenu iom da informo de ili kaj kontaktu similajn gvidantojn.

Nur kontaktu KOL-ojn kun sperto en sociaj retoj

Kiel antaŭe menciite, ŝlosiloopiniestroj ne bezonas socian ĉeeston por esti konsiderataj KOL—sed ĉar vi kunlaboras kun la fina celo kreskigi vian komercon per interreto, vi volas certigi, ke iu ajn KOL. kun vi partnero estas scipova pri sociaj amaskomunikiloj.

Serĉu KOL-ojn, kiuj kunlaboris kun markoj en la pasinteco

Multaj ĉefaj opiniestroj jam kunlaboris kun komerco, kaj sperto ĉiam estas bona. KOL kiu havas amaskomunikilaron aŭ alian kunlaborrilatajn informojn en sia retejo verŝajne havas almenaŭ iom da baza scion pri kiel funkcias marko-partnereco.

Eligu publikan vokon

Ĉi tio estas' t aparte specifa strategio, sed ĝi estas malalta investo kaj eble alta rekompenco. Eldoni alvokon pri sociaj (petante ŝlosilajn opiniestrojn pri difinita temo) ne bezonas longe, kaj ĝi donas al via publiko la ŝancon rekomendi spertulojn. Ĝi ne estas senprudenta ludplano, sed vi neniam scias kion publika alvoko povus doni.

4 konsiletoj por eltiri la plej grandan profiton de KOL-merkatado

Bone, nun vi scias ĉion, kion vi bezonas scii pri ĉefaj opiniestroj. Jen kiel certigi, ke vi uzas ĉi tiun merkatan strategion al ĝia plej plena potencialo.

1. Ĉu via esplorado

Vi ne dungus novan dungiton sen intervjuo kaj referenca kontrolo, ĉu ne? Dum partnereco kun ŝlosila opiniestro ne samas kiel ili laboras por vi, kelkaj el la samaj principojapliki: la KOL nun estas etendo de via marko, kaj ĉio, kion ili faras aŭ diras, povas influi vian kompanion. La lasta afero, kiun vi volas, estas vicigi vin kun iu, kiu estas #nuligita.

Do, esploru. Ne nur kontrolu, ke la KOL havas engaĝitan spektantaron kaj efikan socian ĉeeston—vi ankaŭ volas certigi, ke iliaj valoroj kaj etiko kongruas kun via marko (kaj kun ŝatantoj de via marko).

Ĉiam estas risko engaĝita kiam vi etendas vian markon al aliaj homoj, sed vi povas limigi iom da ĉi tiu risko serĉante la interreton antaŭe ("Ĉu [KOL-nomo ĉi tie] estas rasisma" estas bona Google serĉo por komenci, MIHO).

2. Sciu viajn celojn — kaj komuniki ilin bone

Antaŭ ol kontakti KOL por ebla kunlaborado, certigu, ke vi scias, kion vi volas el la rilato. Se vi ne komunikas viajn bezonojn klare (aŭ pli malbone, se vi ne scias, kiaj estas viaj bezonoj) verŝajne la KOL ne povos liveri sukcesan rezulton.

Eksplicite pri kio. viaj celoj estas la plej bona maniero certigi, ke ili estas atingitaj. Celo povus aspekti kiel trafi certan nombron de sekvantoj, ricevi certan nombron da filiaj ligiloj aŭ simple ricevi certan nombron da ŝatoj aŭ akcioj pri la enhavo de KOL. Kia ajn estas via celo, faru ĝin kristale klara.

Fidu iliajn konsilojn

Ili estas nomataj gvidantoj pro kialo. KOL estas la spertuloj: ili scias, kion ili parolaspri, kaj se ili proponas al vi komprenon aŭ gvidon, serioze pripensu ĝin.

Vi ne serĉas partnerecon kun KOL nur pro ilia socia sekvado. Vi (kaj viaj eblaj klientoj) vere taksas iliajn opiniojn, do vi devus respekti ilin—eĉ se ili estas kontraŭaj al via originala plano. Kunlaboroj devus esti, nu, kunlaboraj, kaj gravas, ke la KOL kun kiu vi laboras sentas, ke ilia enigo estas taksata—kio kondukas nin al nia sekva punkto:

4. Investu tempon, penon kaj monon en la partnerecon

Egaleco estas grava en iu ajn partnereco, kaj la KOL kun kiuj vi kunlaboras bezonas senti tiun senton de egaleco en via rilato. Ŝlosila opiniestro (aŭ iu ajn homo, tamen) ne volas sentiĝi uzata.

Do jes, aŭskultu iliajn konsilojn, sed ankaŭ investu ĉiujn rimedojn, kiujn vi kapablas en la partnereco. Certigu, ke vi respondas al iliaj retpoŝtoj rapide, estu amika kaj bonveniga, kaj bone kompensu ilin. Ideale, vi formos pozitivan rilaton kun KOL, kiu povas daŭri longan tempon kaj eble konduki al aliaj partnerecoj estonte.

Ne investi adekvatajn rimedojn en tian kunlaboradon povas rezultigi la KOL-senton. malkomforta, kio ĝenerale malbonas (ni volas, ke ĉiuj havu bonan tempon) kaj tre malbona por komerco (kiam la aferoj fariĝas harplenaj, vi volas la spertulojn ĉe via flanko). Ĉi tio ne estas lasta minuto,engaĝiĝo ekster la flanko de via skribotablo. Vi eliros el ĝi tion, kion vi metas en ĝin.

Kaj kun tio, ni oficiale opinias vin preta enŝipigi vian unuan KOL-partnerecon. Iru! Iru! Iru!

Faciligu la merkatadon de KOL per SMMExpert. Planu afiŝojn, esploru kaj okupiĝu pri KOL-oj en via industrio, kaj mezuru la sukceson de viaj kampanjoj. Provu ĝin senpage hodiaŭ.

Komencu

Faru ĝin pli bone per SMMExpert , la tute-en-unu ilo pri sociaj retoj. Restu pri la aferoj, kresku kaj superu la konkurencon.