Освен ако не сте богат патник низ времето од 1800-тите, веројатно веќе знаете што е инфлуенсер. (Ако спаѓате во таа прва категорија, добре дојдовте во 2022 година! Почекајте додека не слушнете за BeReal.) Влијанието како кариера има значително влијание врз социјалниот маркетинг и врз медиумската индустрија како целина.

Но, не се сите влијателни луѓе еднакви, и има нова заедница на истакнати луѓе кои користат ринг светла за да направат разлика. Овие лидери во индустријата се нарекуваат KOL, и тие се вреден дел од секоја модерна маркетинг стратегија за социјалните медиуми.

Во овој блог пост, ќе ве водиме низ сите точки на KOL: што се тие , зошто тие се одлични за маркетинг и како да го пронајдете вистинскиот KOL за вашиот бренд. Скролувајте за повеќе (патник низ времето: не таков свиток).

Бонус: Земете го шаблонот за маркетинг стратегија за инфлуенсери за лесно да ја испланирате вашата следна кампања и да го изберете најдобриот влијателен човек на социјалните медиуми со кој ќе работите .

Што се КОЛ?

KOL значи клучен лидер на мислење . KOL е сличен на инфлуенсер по тоа што тие имаат влијание : KOL има значителни следбеници составени од луѓе кои се грижат за нивните вредности и често, тие луѓе се подготвени да посветат свои пари за работи кои поединецот смета дека е достоен.

Главната разлика помеѓу инфлуенсерите и KOL е тоа што KOL имаат поголема публика и генерално се вреднуваат како експерти во таа ниша . Исто така, инфлуенсерите се специфичен онлајн феномен и KOLs нема потреба да имаат онлајн присуство (но, бидејќи зборуваме за социјален маркетинг во овој блог пост, ние само ќе се фокусираме на оние што го прават).

На пример, модниот кучешки инфлуенсер @jiffpom има над 9 милиони лојални следбеници, но тој не би се сметал за клучен лидер на мислење во одредена ниша (извини, Џиф - добра работа не можете да читате).

Објава споделена од j i f f p o m (@jiffpom)

Исто така, во категоријата животни е и д-р Лорен Тилен. Таа е ветеринар кој е специјализиран за егзотични животни и се смета за КОЛ: луѓето се потпираат на неа за да споделат увид во нејзината специфична ниша, и таа се смета за вешт експерт.

Објава споделена од Д-р Лорен Тилен (@dr.laurenthielen)

4 причини за работа со KOLs

Па, зошто да контактирате со KOL за партнерство за социјален маркетинг? Да ги изброиме начините:

1. Допрете до поширока (и поангажирана) публика

Соработката со други создавачи секогаш ќе резултира со тоа што вашиот бренд се појавува на повеќе доводи - вашиот бизнис се споделува и со вашите следбеници и со следбениците на создавачот. Затоа, влијателниот маркетинг е толку популарен.

Значи, пошироката публика е дадена. Но, бидејќи KOL имаат повеќе ниша публика, нивните следбеници генерално се поангажирани:тие имаат поголема веројатност да лајкнат, коментираат и споделуваат објави. Тоа е подобро за бизнисот.

Следбениците не се поврзани со количината (а освен тоа, има многу ботови за следбеници на Инстаграм и тие нема да ве поддржат финансиски) - да имате помала заедница на квалитетни следбеници е поважно отколку да се погоди одреден број.

2. Направете поголема продажба

Тоа е крајната цел на секоја маркетинг кампања, нели?

Поради факторите споменати погоре (достигнување на повеќе, подобро ангажирани корисници на социјалните мрежи) полесно е да го конвертирате вашето присуство на социјално во продажбата кога сте партнери со KOL. Тие се лидери во својата област, така што нивното одобрување на кој било производ веројатно ќе резултира со поголема продажба.

Покрај монетарната поддршка, постои одредена автентикација што доаѓа со врската со KOL - но повеќе на тоа во следниот дел.

3. Добијте поддршка од експерти

Не се работи само за пари. Имајќи јавна поддршка од почитуван експерт во индустрија поврзана со вашиот бренд е непроценливо во однос на довербата на вашата публика во вашиот производ.

Накратко: поддршката од KOL ве прави да изгледате полегално.

Ова помага при продажбата, но исто така може да помогне во развојот на вашата заедница и да ве направи попривлечен за потенцијалните идни соработници. Тој инфлуенсер со кој сте пишувале DM можеби е поверојатно да партнер со вас ако имате поддршка од KOL. Истото и со таа компанија што ја сакатеза да направите подарок со.

Експертската поддршка може да го разликува добриот социјален маркетинг од одличен социјален маркетинг. Тоа докажува дека не само што зборувате.

4. Природно се прошири надвор од социјалниот маркетинг

Еве каде клучната разлика помеѓу KOL и инфлуенсерите доаѓа во корист: KOL не треба да имаат присуство на социјалните мрежи. Останете со нас.

KOL обично не ги зголемуваат своите следбеници преку социјалните мрежи. Тие се експерти во својата област, па може да ги добијат своите следбеници преку успешни бизниси, професионални конференции, па дури и усно. Општо земено, следењето на социјалните мрежи ќе дојде по веќе градењето на оваа публика.

Спомнавме претходно дека се фокусираме само на KOL кои да следат на социјалните мрежи , и тоа е вистина. Но, партнерството со KOL може да доведе и до публика надвор од социјалните мрежи.

На пример, д-р Санџај Гупта е неврохирург, писател, подкастер и почитуван клучен лидер на мислење во областа на медицината. Тој има социјално присуство (245 илјади следбеници на Инстаграм, 2,5 милиони на Твитер), но има и луѓе кои го следат неговото истражување, го гледаат на телевизија, го слушаат неговиот подкаст и ја читаат неговата работа.

Објава споделена од Sanjay Gupta (@drsanjaygupta)

Да имате некој како д-р Гупта јавно да го поддржува вашиот бренд е добро за бизнисот, освен за социјалните мрежи. Тој не е само на „грамот - тој е нателевизија, правејќи интервјуа со Big Bird и подкастинг.

Бонус: Земете го шаблонот за стратегија за маркетинг на инфлуенсери за лесно да ја испланирате вашата следна кампања и да го изберете најдобриот инфлуенсер на социјалните медиуми за работа.

Како да ги пронајдете вистинските KOL за вашиот бренд

Ако штотуку започнувате со KOL маркетингот, наоѓањето на вистинските лидери може да биде предизвик. Еве неколку совети како да ги постигнете тие совршени партнерства.

Побарајте KOL во индустрија која е поврзана со вашиот бренд

Само затоа што му се восхитувате на клучен лидер на мислењето не значи дека тие се добро одговара за партнерства. Проверете дали KOL-ите со кои сакате да соработувате работат на поле кое е поврзано со вашето.

Темелно истражете го KOL пред да се обратите до нив

Ќе го допреме ова повеќе во следниот дел, но брзата и валкана вистина е дека не сакате да се усогласите со некој што може да му даде лош претставник на вашиот бренд. Погрижете се да нурнете длабоко во нивните социјални медиуми (и сите други информации до кои можете да дојдете!) за да се осигурате дека нема случајно да се здружите со кошмар за односи со јавноста.

Побарајте упатства за други успешни брендови

Лошите бизниси за кои барате веројатно имале партнерства со KOL во минатото. Земете некои информации од нив и контактирајте со слични лидери.

Достапете само до KOL со искуство во социјалните медиуми

Како што беше споменато претходно, клучотна лидерите на мислење не им треба социјално присуство за да се сметаат за KOL - но бидејќи соработувате со крајната цел да го развивате вашиот бизнис преку интернет, ќе сакате да бидете сигурни дека секој KOL со кои партнерите сте запознаени со социјалните медиуми.

Побарајте KOL кои соработувале со брендови во минатото

Многу клучни лидери на мислење веќе соработувале со некој бизнис, а искуството е секогаш добро. KOL кој има комплет за медиуми или други информации поврзани со соработка на својата веб-локација веројатно има барем некои основни познавања за тоа како функционира партнерството со брендот.

Отворете јавен повик

Ова не е т е особено специфична стратегија, но има ниски инвестиции и потенцијално висока награда. Повикувањето на социјалните мрежи (барањето клучни лидери на мислење за дадена тема) не трае долго, а на вашата публика и дава можност да препорача експерти. Тоа не е сигурен план за игра, но никогаш не знаете што може да донесе јавниот повик.

4 совети како да го извлечете максимумот од маркетингот на KOL

Во ред, сега знаете сè што треба да знаете за клучните лидери на мислење. Еве како да бидете сигурни дека ја користите оваа маркетинг стратегија до својот максимален потенцијал.

1. Дали вашето истражување

Не би вработиле нов вработен без интервју и проверка на референца, нели? Иако партнерството со клучен лидер на мислење не е исто како што тие работат за вас, некои од истите принципиприменувајте: KOL сега е продолжување на вашиот бренд и сè што прават или велат може да влијае на вашата компанија. Последното нешто што сакате е да се усогласите со некој кој е #откажан.

Затоа, направете го вашето истражување. Не проверувајте само дали KOL има ангажирана публика и ефективно општествено присуство - исто така ќе сакате да бидете сигурни дека нивните вредности и етика се совпаѓаат со вашиот бренд (и со обожавателите на вашиот бренд).

Секогаш постои ризик кога го проширувате вашиот бренд на други луѓе, но можете да ограничите дел од овој ризик со прелистување на интернет претходно („Дали [името KOL овде] е расист“ е добро пребарување на Google за почеток, IMHO).

2. Знајте ги вашите цели — и добро комуницирајте ги

Пред да се обратите до KOL за потенцијална соработка, проверете дали знаете што сакате од врската. Ако не ги пренесете јасно вашите потреби (или уште полошо, ако не знаете кои се вашите потреби), веројатно е дека KOL нема да може да даде успешен резултат.

Да се ​​биде експлицитен за тоа што вашите цели се најдобриот начин да бидете сигурни дека тие се постигнати. Целта може да изгледа како да постигнете одреден број следбеници, да добиете одреден број на користење на придружните врски или едноставно да добиете одреден број допаѓања или споделувања на содржината на KOL. Која и да е вашата цел, направете ја кристално јасна.

Верувајте им на нивните совети

Тие се нарекуваат лидери со причина. KOL се експерти: тие знаат што зборуваатза, и ако ви понудат увид или насоки, сериозно размислете за тоа.

Не барате партнерство со KOL само поради нивните социјални следбеници. Вие (и вашите потенцијални клиенти) искрено ги цените нивните мислења, па затоа треба да ги почитувате - дури и ако тие се спротивни на вашиот првичен план. Па, соработките треба да бидат колаборативни и важно е KOL со кој работите да чувствува дека нивниот придонес се цени - што нè доведува до нашата следна точка:

4. Инвестирајте време, труд и пари во партнерството

Еднаквоста е важна во секое партнерство, а KOL-ите со кои соработувате треба да го почувствуваат тоа чувство на еднаквост во вашата врска. Клучниот лидер на мислењето (или кој било човек, за таа работа) не сака да се чувствува искористен.

Значи, да, слушајте ги нивните совети, но и инвестирајте ги сите ресурси што можете да ги направите во партнерството. Погрижете се да одговорите на нивните е-пошта на брз начин, да бидете пријателски расположени и добредојдени и добро да ги компензирате. Идеално, ќе формирате позитивен однос со KOL што може да трае долго време и потенцијално да доведе до други партнерства во иднина.

Неинвестирањето соодветни ресурси во соработка како оваа може да резултира со чувство на KOL непријатно, што е воопшто лошо (сакаме сите добро да се забавуваат) и многу лошо за бизнисот (кога работите стануваат влакнести, ги сакате експертите на ваша страна). Ова не е последен момент,посветеност надвор од-на-вашето биро. Ќе го извлечете тоа што ќе го вложите во него.

И со тоа, официјално сметаме дека сте подготвени да започнете со вашето прво партнерство со KOL. Оди! Оди! Одете!

Направете го KOL маркетингот полесен со SMMExpert. Закажете објави, истражувајте и ангажирајте се со KOL во вашата индустрија и измерете го успехот на вашите кампањи. Пробајте го бесплатно денес.

Започнете

Направете го тоа подобро со SMMExpert , се-во-едно алатката за социјални медиуми. Останете на врвот на работите, растете и победи ја конкуренцијата.