Si vous êtes un influenceur, vous pouvez utiliser votre influence de nombreuses manières différentes. Convaincre les gens que les Crocs sont à nouveau cool, par exemple. L'une des manières les plus attrayantes d'exercer votre pouvoir, selon moi, est de gagner de l'argent grâce à des partenariats avec des marques en tirant parti d'un excellent argumentaire de marque.

Mais revenons en arrière. Si vous êtes nouveau dans le jeu de l'influence, vous vous demandez peut-être.. : "Comment exactement obtenez-vous ces partenariats de marque ?" ou " Je peux en avoir un ? "

Bien sûr que tu peux ! Tout ce que tu dois faire... c'est demander.

Parce qu'un public engagé et une bonne grille ne vous mèneront pas plus loin. La vraie clé pour décrocher la collaboration de vos rêves est de perfectionner l'art de la présentation de la marque .

Si les influenceurs les plus connus sont souvent approchés par des entreprises désireuses de s'associer, des partenariats peuvent également être conclus dans l'autre sens. les influenceurs contactent les marques pour leur proposer leurs services. .

La bonne nouvelle, c'est qu'il n'est pas nécessaire d'avoir un nombre de followers à six chiffres pour décrocher une collaboration juteuse. Les micro-influenceurs (comptes ayant entre 10 000 et 50 000 followers) et les nano-influenceurs (entre 5 000 et 10 000 followers) ont généralement un engagement extrêmement élevé, ce qui correspond souvent à ce que recherchent les marques.

Et heureusement pour vous, nous avons un petit guide qui vous aidera à apprendre comment présenter les marques en tant qu'influenceur et un modèle pour vous aider à obtenir un partenariat de marketing d'influence.

Nous vous apprendrons comment présenter une collaboration avec une marque afin de gagner de l'argent (ou, à tout le moins, une paire de Crocs gratuite).

Bonus : débloquez notre modèle de présentation gratuit et personnalisable. pour atteindre avec succès les marques et conclure le partenariat d'influenceur de vos rêves.

Qu'est-ce qu'une présentation de marque ou un courriel ?

Un discours de marque est une présentation ou un e-mail destiné à convaincre une marque de travailler avec vous .

Plus précisément, cela signifie que vous (un influenceur) contactez une entreprise pour lui demander si elle serait intéressée par un partenariat sur une campagne de médias sociaux en échange d'argent ou de produits.

Que vous fassiez votre demande dans un courriel bien rédigé ou dans une présentation bien conçue (nous reviendrons sur ces deux aspects plus tard !), vous devez expliquer clairement ce que vous pouvez offrir et pourquoi vous êtes l'influenceur idéal pour ce poste .

Pensez aux marques comme à des investisseurs potentiels. Ils veulent voir un retour sur investissement en vous, alors présentez-leur un plan d'affaires (votre argumentaire) qui montre comment vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs. Ce n'est pas exactement un entretien d'embauche, mais ce n'est pas pas un non plus, tu sais ?

Trop souvent, les appels d'offres tombent à plat parce qu'ils n'ont pas été soigneusement élaborés et adaptés à une marque spécifique. Si vous avez envoyé de nombreux appels d'offres et que vous n'avez pas obtenu de résultats, il est temps de changer votre approche.

Votre présentation doit inclure :

• Une brève présentation de qui vous êtes
• Analyses et statistiques de votre compte
• Détails sur toute autre expérience que vous avez eue avec des partenariats de marque dans le passé.

Il est important qu'il soit court et agréable, simple et direct - gardez le langage fleuri pour la soirée de poésie slam.

Un autre point essentiel : essayez de trouver le site web de l'entreprise. la personne la plus appropriée Il sera plus utile d'atteindre le spécialiste du marketing ou le responsable des partenariats que de jeter votre message dans la pile des "à qui de droit".

Comment présenter les marques en tant que micro-influenceur (ou tout autre type de créateur) ?

Peu importe ce que vous faites sur les réseaux sociaux : la manière dont vous contacterez les marques (en tant que micro-influenceur ou macro-influenceur) pour des opportunités de partenariat suivra à peu près la même structure. Que vous soyez un influenceur végane ou un "toiletteur de chiens rigolo", voici comment votre discours d'ambassadeur de marque doit se dérouler.

1. commencez par un objet fort

Une récente étude d'Adobe a révélé que 75 % de tous les courriels ne sont jamais lus (une étude distincte est nécessaire pour savoir quel pourcentage de ces courriels non lus sont des transferts de votre tante).

Le point : Attirer l'attention de quelqu'un et le convaincre d'ouvrir et de lire votre courriel est un exploit en soi. Votre ligne d'objet est votre première impression et votre chance de piquer l'intérêt du lecteur. Ne vous précipitez pas !

Votre ligne d'objet devrait :

• Soyez clair et concis
• Indiquez l'avantage pour la marque
• Soyez personnalisé (pas de copier-coller !)
• Créez un sentiment d'urgence

En fait, chaque mot de cet argumentaire doit être composé de manière réfléchie, de la ligne d'objet à la signature. Prenez votre temps et faites-le bien.

2. mettez en valeur votre profil social

Présentez-vous (soyez bref !) et dirigez leur attention vers votre profil afin qu'ils puissent voir ce que vous faites de première main.

Vous vous adressez à cette marque parce que vous pensez que votre présence sociale lui sera bénéfique. Veillez donc à partager un lien vers votre compte dès le départ.

C'est le moyen le plus rapide de vous présenter et de mettre en avant votre marque personnelle. Après tout, si vous vous positionnez en tant qu'influenceur social, votre compte doit s'aligner sur tout ce que vous dites dans votre discours.

3. partagez des statistiques qui prouvent que vous êtes le meilleur.

Il existe de nombreuses histoires d'horreur de marques qui ont été échaudées par des influenceurs ayant de faux followers. Si vous ne pouvez pas montrer que vous êtes crédible, personne ne voudra travailler avec vous. Présentez donc votre propre preuve de légitimité avant qu'ils ne puissent cligner des yeux deux fois.

Pour montrer que vous êtes un véritable influenceur avec de vrais followers actifs, il est bon d'inclure ces statistiques dans votre kit média :

• Taux d'engagement : Les meilleurs influenceurs ne sont pas toujours ceux qui ont le plus grand nombre d'adeptes ; ce sont ceux qui ont le plus d'engagement. Montrez que vous avez un public fidèle et durable qui apprécie votre contenu en partageant des données sur vos goûts, commentaires et partages.
• Vues mensuelles : Le partage de la moyenne des vues mensuelles montre que vous avez un intérêt constant de la part de vos adeptes. Pouvez-vous également montrer la croissance d'une année sur l'autre ? C'est encore mieux.
• Augmentation du nombre d'abonnés : Si vous pouvez faire état d'une croissance forte et régulière du nombre d'adeptes au cours de l'année écoulée, vous serez en mesure d'offrir une prédiction basée sur des données concernant la portée potentielle future de votre contenu. Les marques recherchent une croissance régulière : vous serez surpris si vous enregistrez un énorme pic d'adeptes sans raison ou si votre rapport engagement/adhérents n'est pas bon.
• Taux de conversion : Les marques adorent voir des mesures comme les taux de conversion : cela montre que vous pouvez inspirer l'action. Si vous utilisez la fonction URL sur vos Stories Instagram ou si vous gérez une boutique Instagram, veillez à inclure les taux de conversion.

4. aborder les "trois R" de l'influence

Il ne suffit pas d'envoyer une note qui dit "Alors, un partenariat ? qu'est-ce que ça donne ?" pour être accepté dans l'économie hyperconcurrentielle des influenceurs. Vous devez vous vendre comme le collaborateur idéal en abordant les trois "R" : pertinence, portée, et résonance .

Suivre cette structure est un excellent moyen de s'assurer que vous incluez tous les détails importants de l'entreprise qu'une marque recherche.

• Pertinence : Vous partagez du contenu qui est pertinent pour la marque que vous présentez, et les données démographiques de votre public correspondent à leur marché cible. Bien sûr, vous allez faire connaître la marque en utilisant vos milliers de followers - mais ces followers vont-ils s'intéresser à la marque spécifique que vous présentez ? C'est aussi l'occasion de souligner ce que vous aimez ou admirez à propos d'une marque ou d'un produit et d'indiquer comment votreles valeurs s'alignent sur les leurs.
• Reach : Si vous n'avez pas encore été très clair lorsque vous avez partagé vos analyses, indiquez le nombre de personnes que vous estimez pouvoir atteindre, en vous basant sur la réalité - ce n'est pas en promettant trop et en ne livrant pas assez que vous vous ferez des amis dans ce secteur.
• Résonance : Expliquez comment vous pensez que votre contenu trouvera un écho auprès de l'audience souhaitée par la marque. Quel niveau d'engagement attendez-vous de votre projet de partenariat ? Encore une fois, basez cette prévision sur la réalité et évitez les spéculations sauvages ou les promesses fermes. Garantir 5 000 commentaires et n'en voir que cinq au compte-gouttes est une recette pour une dépression nerveuse.

5. donnez des exemples de partenariats passés

Prouvez que vous pouvez livrer la marchandise - et que vous l'avez fait avec vos partenaires précédents.

C'est comme pour une candidature à un emploi : vous remplissez votre CV avec des missions pertinentes pour montrer que vous savez ce que vous faites (par exemple, si vous postulez pour cette grande mission de cryptozoologie, vous avez intérêt à mentionner votre stage au camp Bigfoot).

De plus, le fait de partager des partenariats antérieurs avec des marques montre que vous avez de l'expérience. et prouve que d'autres marques vous ont fait confiance par le passé.

Si vous n'avez jamais travaillé avec une marque auparavant, avez-vous une autre expérience pertinente à partager ? Vous avez peut-être aidé un ami à promouvoir son festival de musique avec un post ou vous avez soutenu une brosse à dents phosphorescente dans un post qui a fait fureur. Brag about it !

Formatez vos mentions de partenariat comme ceci :

• Nommez la marque ou le produit (ou simplement le secteur d'activité si vous n'avez pas l'autorisation).
• Décrivez en une phrase comment vous avez travaillé avec eux.
• Partager les mesures de réussite, les revenus accumulés ou d'autres résultats.

6. précisez comment vous souhaitez travailler ensemble.

Il n'est pas nécessaire de présenter une campagne complète à ce stade, mais une présentation de la marque doit comprendre au moins une ou deux phrases décrivant comment vous souhaitez travailler ensemble.

Montrez-leur qu'il y a une raison pour laquelle vous les contactez et que vous avez fait vos devoirs.

Par exemple, si vous savez que cette marque d'aliments pour chats fait une campagne annuelle à l'occasion de la Saint-Patrick et que vous pouvez toucher l'une de ses cibles démographiques (les chats qui ont l'air bien en vert), dites-le. Vous devez formuler votre idée de manière à énoncer clairement l'avantage pour la marque.

C'est l'endroit idéal pour faire un compliment sincère sur les raisons pour lesquelles vous voulez travailler ensemble (en plus de l'argent, bien sûr).

7. signer les prochaines étapes

La grande finale de votre courriel, où vous concluez et partagez l'appel à l'action de votre présentation : qu'espérez-vous que votre lecteur fasse ensuite ?

Que vous envoyiez des courriels à froid ou que vous ayez été présenté par quelqu'un d'autre, vous devez chercher à organiser un appel ou une rencontre en personne. Soyez précis (mais bref) sur ce que vous souhaitez accomplir lors de cette rencontre.

Certains influenceurs aiment inclure la rémunération et les tarifs directement dans l'e-mail de présentation, mais il est bon de garder la discussion sur les prix pour une fois que vous en savez plus sur les objectifs et les besoins de la marque.

C'est fini, l'e-mail est terminé ! Vous avez fait tout ce que vous pouviez pour montrer que vous êtes un influenceur orienté vers les affaires et les résultats et vous avez augmenté vos chances d'obtenir une réponse.

Résistez à la tentation de joindre un gif animé ou de choisir une "police de caractères amusante". Relisez-le attentivement (demandez peut-être à un ami de le relire pour faire bonne mesure), croisez les doigts et appuyez sur le bouton d'envoi.

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Modèle d'e-mail de présentation de la marque

Trouver les bons mots peut être stressant, même pour les créateurs de contenu professionnels. C'est pourquoi nous avons créé ce modèle pour vous aider à démarrer. C'est comme Mad Libs mais, vous savez, pour les affaires.

OBJET : Proposition de partenariat : [nom de l'influenceur] et [nom de la marque] sur [nom du réseau social].

Cher [insérer le nom du contact du responsable des relations publiques ou des médias sociaux],

Je m'appelle [insérer le nom] et je suis [décrivez-vous en 5 mots ou moins]. [Décrivez ce que vous faites en 2 phrases ou moins].

Au cours des [insérer le nombre d'années], j'ai augmenté mon nombre d'adeptes sur [insérer le réseau social avec le lien vers votre profil] à [insérer le nombre d'adeptes]. Mon taux d'engagement moyen est de [insérer le %].

Je vous contacte parce que je prévois du contenu pour [insérer la période], en particulier [décrire le contenu plus en détail].

Est-ce que [insérer la marque] serait intéressée par un partenariat avec moi pour créer ce contenu ? Mon public est très intéressé par [décrire des produits spécifiques ou un aspect de la marque auquel vos adeptes s'identifient] et aimerait apprendre comment [la marque] peut améliorer leur [insérer un avantage, par exemple, leur garde-robe, leurs habitudes de shopping, la sécurité à vélo, leur routine d'entraînement, etc.]

De plus, vos valeurs [précisez] correspondent aux miennes. J'ai admiré [marque] et [insérez un compliment sincère].

J'ai travaillé avec des marques de [insérer le secteur] dans le passé sur des types de contenu similaires :

[Marque 1]

• [Insérer les liens vers le contenu de la campagne]
• [Insérer les résultats positifs]

[Marque 2, si disponible]

• [Insérer les liens vers le contenu de la campagne]
• [Insérer les résultats positifs]

Si vous êtes prêt à travailler ensemble, je serais ravi de fixer un rendez-vous pour en parler plus longuement au téléphone [ou en personne, si vous êtes situés au même endroit].

D'ici là, merci pour votre temps, et bonne journée !

[nom de l'influenceur]

Modèle de présentation de la marque

Parfois, les mots ne suffisent pas. Un argumentaire de partenariat de marque terrasse - un PDF de plusieurs pages, magnifiquement conçu, qui couvre tous les mêmes points que nous avons abordés ci-dessus - est un moyen visuel de présenter votre dossier.

Si vous vous adressez à quelqu'un qui n'est pas nécessairement le décideur final, un jeu de présentation peut être un outil que votre contact pourra utiliser dans le cadre de son travail. leur pour votre pitch. (Des pitchs sur des pitchs sur des pitchs !)

L'image de marque de votre pitch deck peut également vous donner un air plus professionnel ou d'entreprise, donc si vous vous adressez à une grande organisation ou à une marque de luxe, un pitch deck peut être la solution.

Quelques éléments clés à garder à l'esprit lors de la conception de la présentation de votre marque :

• Soyez bref. Un dossier de présentation d'une marque ne doit pas dépasser 10 à 15 pages. Le lecteur doit pouvoir saisir l'essentiel de votre présentation sans se perdre dans des détails fastidieux (selon Docusend, les lecteurs ne passent en moyenne que 2 minutes et 45 secondes à lire un dossier de présentation).
• Faites vite. Le texte doit être court et concis - préférez les puces aux paragraphes, les infographies et les chiffres volumineux aux graphiques ou tableaux détaillés.
• Restez fidèle à la marque. Alignez la conception graphique sur votre identité visuelle. Si votre compte Instagram est axé sur un style de vie pastel et rêveur, votre pont doit être conçu avec la même palette et la même vibration.

Nous avons créé un modèle que vous pouvez utiliser pour votre présentation de marque (ouais, nous sommes des amoureux, faites avec !) - il suffit de cliquer sur le lien ci-dessous pour obtenir votre propre copie :

Bonus : débloquez notre modèle de présentation gratuit et personnalisable. pour atteindre les marques avec succès et conclure le partenariat d'influenceur de vos rêves.

Si vous préférez partir de zéro, voici une suggestion de plan pour vous guider :

Page 1 : Titre

Une image et un titre captivants comme [votre nom] x [nom de la marque].

Page 2 : A propos de vous

Une présentation en quelques mots de vous et de vos comptes, avec vos statistiques les plus impressionnantes. Une capture d'écran de votre profil social pourrait être une bonne idée.

Page 3-4 : Analytique

Partagez vos chiffres les plus impressionnants : nombre de followers et taux de croissance, taux d'engagement, visites mensuelles, taux de conversion, etc.

Page 5 : A propos de votre public

Présentez votre public en quelques mots : donnez des informations démographiques pertinentes.

Page 6 : Pourquoi ce partenariat ?

Expliquez en quelques points comment et pourquoi vous pensez que cette collaboration serait utile.

Page 7-8 : Collaborations passées

Un résumé rapide de 2 ou 3 partenariats similaires que vous avez réalisés dans le passé, idéalement avec des photos ou des captures d'écran. Soyez aussi précis que possible sur les indicateurs clés de performance et les mesures !

Page 9 : Taux et/ou prochaines étapes

Tout détail sur la manière de procéder aux prochaines étapes, y compris les tarifs si vous souhaitez les partager à ce stade.

C'est effrayant de se mettre en avant, mais nous croyons en vous ! Et si vous voulez améliorer votre jeu social en attendant d'avoir des nouvelles de vos futurs partenaires de marque, nous avons beaucoup de ressources et d'articles de blog pour vous aider. Consultez notre guide pour éditer des photos Instagram comme un pro, rafraîchissez votre plan de contenu ou découvrez comment un outil de programmation peut vous aider à poster au meilleur moment et à optimiser votreatteindre.

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