Als Influencer gibt es viele Möglichkeiten, seinen Einfluss geltend zu machen, z. B. die Leute davon zu überzeugen, dass Crocs wieder cool sind. Eine der attraktivsten Möglichkeiten, seine Macht einzusetzen, ist es, durch Markenpartnerschaften Geld zu verdienen, indem man ein wirklich gutes Marken-Pitchdeck einsetzt.

Aber zurück zum Thema: Wenn Sie neu im Influencer-Geschäft sind, fragen Sie sich vielleicht: "Wie genau kommen Sie zu diesen Markenpartnerschaften? ?" oder " Kann ich bitte eine haben? "

Natürlich können Sie das! Sie müssen nur fragen...

Denn ein engagiertes Publikum und ein großartiges Raster bringen dich nur bedingt weiter. Der wahre Schlüssel zu der Kollaboration deiner Träume ist, dass du die Kunst des Markengesprächs perfektionieren .

Während Influencer mit größeren Profilen häufig von Unternehmen angesprochen werden, die eine Partnerschaft anstreben, gibt es auch Partnerschaften in umgekehrter Richtung, mit Influencer, die sich an Marken wenden, um ihre Dienste anzubieten .

Die gute Nachricht ist, dass man nicht unbedingt eine sechsstellige Followerzahl haben muss, um eine interessante Kollaboration an Land zu ziehen. Micro-Influencer (Konten mit 10.000 bis 50.000 Followern) und Nano-Influencer (zwischen 5.000 und 10.000 Followern) haben in der Regel ein extrem hohes Engagement, und das ist es, wonach Marken oft suchen.

Und zum Glück für Sie haben wir ein kurzes Playbook, in dem Sie lernen, wie Sie Marken als Influencer ansprechen können, und eine Vorlage, mit der Sie sich selbst eine süße, süße Influencer-Marketing-Partnerschaft sichern können.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie eine Markenkooperation vorschlagen, damit Sie bares Geld verdienen (oder sich zumindest ein Paar kostenlose Crocs verdienen).

Bonus: Schalten Sie unsere kostenlose, anpassbare Pitchdeck-Vorlage frei um erfolgreich mit Marken in Kontakt zu treten und die Influencer-Partnerschaft Ihrer Träume zu sichern.

Was ist ein Marken-Pitch-Deck oder eine E-Mail?

Ein Marken-Pitch ist eine Präsentation oder eine E-Mail die eine Marke überzeugen sollen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten .

Genauer gesagt bedeutet dies, dass Sie (als Influencer) ein Unternehmen ansprechen und fragen, ob es an einer Social-Media-Kampagne im Austausch gegen Geld oder Produkte interessiert wäre.

Egal, ob Sie Ihr Anliegen in einer gut geschriebenen E-Mail oder in einer schön gestalteten Präsentation vortragen (zu beidem später mehr!), Sie sollten deutlich erklären, was Sie anbieten können und warum Sie der richtige Influencer für diesen Job sind .

Stellen Sie sich Marken als potenzielle Investoren vor. Sie wollen eine Rendite für ihre Investition in Sie sehen, also präsentieren Sie ihnen einen Geschäftsplan (auch bekannt als Ihr Pitch), der zeigt, wie Sie ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen. Es ist nicht gerade ein Vorstellungsgespräch, aber es ist auch nicht nicht auch nicht, weißt du?

Zu oft fallen Pitches flach, weil sie nicht durchdacht und auf die jeweilige Marke zugeschnitten sind. Wenn Sie viele Pitches verschickt haben und keine Ergebnisse sehen, ist es an der Zeit, Ihren Ansatz zu ändern.

Ihr Pitch sollte Folgendes beinhalten:

• Eine kurze Einführung zu Ihrer Person
• Analysen und Statistiken von Ihrem Konto
• Einzelheiten zu anderen Erfahrungen, die Sie in der Vergangenheit mit Markenpartnerschaften gemacht haben

Wichtig ist, dass er kurz und knapp ist, einfach und direkt - heben Sie sich die blumige Sprache für den Slam-Poetry-Abend auf.

Ein weiterer wichtiger Punkt: Versuchen Sie, die Unternehmens geeignetste Person Es ist hilfreicher, den Marketingspezialisten oder den Leiter der Abteilung für Partnerschaften zu erreichen, als es auf den vagen Stapel "An alle, die es betrifft" zu werfen.

Wie man als Mikro-Influencer (oder jede Art von Creator) Marken anspricht

Es spielt keine Rolle, was Sie in den sozialen Netzwerken tun: Die Art und Weise, wie Sie Marken (als Mikro- oder Makro-Influencer) auf Partnerschaftsmöglichkeiten ansprechen, folgt ziemlich genau der gleichen Struktur. Egal, ob Sie ein veganer Junkfood-Influencer oder ein "lustiger Hundefriseur" sind, hier ist, wie sich Ihr Markenbotschafter-Pitch zusammensetzen sollte.

1. mit einer aussagekräftigen Betreffzeile beginnen

Eine kürzlich von Adobe durchgeführte Studie ergab, dass 75 % aller E-Mails nie gelesen werden (um herauszufinden, wie viel Prozent dieser ungelesenen E-Mails Weiterleitungen von Ihrer Tante sind, ist eine eigene Studie erforderlich).

Der Punkt Die Aufmerksamkeit einer Person zu gewinnen und sie davon zu überzeugen, Ihre E-Mail tatsächlich zu öffnen und zu lesen, ist eine Leistung für sich. Ihre Betreffzeile ist Ihr erster Eindruck und Ihre Chance, das Interesse des Lesers zu wecken. Überstürzen Sie nichts!

Ihre Betreffzeile sollte:

• Klar und prägnant sein
• Nennen Sie den Nutzen für die Marke
• Persönlich sein (kein Kopieren und Einfügen!)
• Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Im Grunde genommen muss jedes einzelne Wort dieses Pitches gut durchdacht sein - von der Betreffzeile bis zur Unterschrift. Nehmen Sie sich Zeit und machen Sie es richtig.

2. zeigen Sie Ihr soziales Profil

Stellen Sie sich vor (fassen Sie sich kurz!) und lenken Sie die Aufmerksamkeit auf Ihr Profil, damit sie aus erster Hand erfahren, was Sie tun.

Sie wenden sich an diese Marke, weil Sie der Meinung sind, dass Ihre soziale Präsenz für sie von Nutzen sein wird - stellen Sie also sicher, dass Sie gleich einen Link zu Ihrem Konto teilen.

Wenn Sie sich als Social Influencer positionieren, sollte Ihr Account mit allem übereinstimmen, was Sie in Ihrem Pitch sagen.

3. teilen Sie Statistiken, die beweisen, dass Sie das einzig Wahre sind

Es gibt viele Horrorgeschichten von Marken, die von Influencern mit gefälschten Followern in den Ruin getrieben wurden. Wenn Sie nicht zeigen können, dass Sie glaubwürdig sind, wird niemand mit Ihnen zusammenarbeiten wollen. Präsentieren Sie also Ihren eigenen Legitimitätsnachweis, bevor man auch nur zweimal blinzelt.

Um zu zeigen, dass Sie ein echter Influencer mit echten, aktiven Followern sind, ist es eine gute Idee, diese Statistiken in Ihr Media Kit aufzunehmen:

• Engagementquote: Die besten Influencer sind nicht immer diejenigen mit der größten Fangemeinde, sondern diejenigen mit dem meisten Engagement. Zeigen Sie, dass Sie eine treue, dauerhafte Fangemeinde haben, die Ihre Inhalte mag, indem Sie Daten zu Ihren Likes, Kommentaren und Shares teilen.
• Monatliche Ansichten: Die Angabe der durchschnittlichen monatlichen Aufrufe zeigt, dass das Interesse Ihrer Follower konstant ist. Können Sie auch ein Wachstum im Vergleich zum Vorjahr vorweisen? Umso besser.
• Follower-Wachstum : Wenn Sie ein starkes, konsistentes Follower-Wachstum innerhalb des letzten Jahres vorweisen können, sind Sie in der Lage, eine datenbasierte Vorhersage über die potenzielle künftige Reichweite Ihrer Inhalte zu machen. Marken achten auf ein stetiges Wachstum - Sie werden aufhorchen, wenn es ohne Grund zu einem riesigen Follower-Zuwachs kommt oder wenn das Verhältnis zwischen Engagement und Follower nicht stimmt.
• Konversionsraten: Marken lieben Metriken wie Konversionsraten: Sie zeigen, dass Sie zum Handeln anregen können. Wenn Sie die URL-Funktion in Ihren Instagram Stories verwenden oder einen Instagram Shop betreiben, sollten Sie unbedingt Konversionsraten angeben.

4. die "drei Rs" des Einflusses ansprechen

Ein einfaches Schreiben mit dem Inhalt "Wie wäre es mit einer Partnerschaft?" wird in der hart umkämpften Influencer-Wirtschaft nicht ausreichen. Sie müssen sich selbst als den perfekten Kooperationspartner verkaufen, indem Sie die drei Rs ansprechen: Relevanz, Reichweite, und Resonanz .

Wenn Sie diese Struktur befolgen, können Sie sicherstellen, dass Sie alle wichtigen geschäftlichen Details enthalten, nach denen eine Marke sucht.

• Relevanz: Sie teilen Inhalte, die für die Marke, die Sie anpreisen, relevant sind, und die Demografie Ihres Publikums stimmt mit dem Zielmarkt überein. Sicherlich werden Sie mit Ihren Tausenden von Followern ein Markenbewusstsein aufbauen - aber werden sich diese Follower auch für die spezifische Marke interessieren, die Sie anpreisen? Dies ist auch eine Chance, hervorzuheben, was Sie an einer Marke oder einem Produkt lieben oder bewundern, und zu erläutern, wie IhreWerte mit ihren Werten übereinstimmen.
• Erreichen: Wenn Sie es nicht schon bei der Veröffentlichung Ihrer Analysen deutlich gemacht haben, geben Sie an, wie viele Menschen Sie Ihrer Einschätzung nach erreichen könnten. Stellen Sie diese Zahl auf die Realität ab - zu viel zu versprechen und zu wenig zu liefern ist nicht der Weg, um sich in diesem Geschäft Freunde zu machen.
• Resonanz: Erläutern Sie, wie Sie erwarten, dass Ihr Inhalt bei der gewünschten Zielgruppe der Marke ankommt. Welchen Grad an Engagement erwarten Sie von Ihrem Partnerschaftsprojekt? Auch hier sollten Sie sich an der Realität orientieren und wilde Spekulationen oder feste Versprechungen vermeiden. Wenn Sie 5.000 Kommentare versprechen und nur fünf eintrudeln, ist das ein Rezept für einen Nervenzusammenbruch.

5. nennen Sie Beispiele für frühere Partnerschaften

Beweisen Sie, dass Sie Ihre Leistungen erbringen können - und dass Sie dies bei früheren Partnern getan haben.

Es ist wie bei der Bewerbung um einen Job: Sie füllen Ihren Lebenslauf mit relevanten Auftritten, um zu zeigen, dass Sie wissen, was Sie tun (z. B. wenn Sie sich für den großen Kryptozoologie-Auftritt bewerben, sollten Sie Ihr Praktikum im Bigfoot Camp erwähnen).

Außerdem zeigt das Teilen früherer Markenpartnerschaften, dass Sie erfahren sind. und beweist, dass andere Marken Ihnen in der Vergangenheit ihr Vertrauen geschenkt haben.

Wenn Sie noch nie mit einer Marke zusammengearbeitet haben, gibt es vielleicht andere relevante Erfahrungen, die Sie mitteilen können? Vielleicht haben Sie einem Freund geholfen, sein Musikfestival mit einem Beitrag zu bewerben, oder Sie haben eine leuchtende Zahnbürste in einem Beitrag beworben, der ein voller Erfolg war. Geben Sie es an!

Formatieren Sie Ihre Partnerschaftserwähnungen wie folgt:

• Nennen Sie die Marke oder das Produkt (oder nur die Branche, wenn Sie keine Genehmigung haben)
• Beschreiben Sie in einem Einzeiler, wie Sie mit ihnen zusammengearbeitet haben
• Erfolgskennzahlen, erzielte Einnahmen oder andere Ergebnisse teilen

6. erläutern Sie, wie Sie zusammenarbeiten wollen

Sie sollten zu diesem Zeitpunkt noch keine vollständige Kampagne vorschlagen, aber ein Marken-Pitch sollte zumindest ein oder zwei Sätze enthalten, in denen Sie beschreiben, wie Sie zusammenarbeiten möchten.

Zeigen Sie ihnen, dass es einen Grund für Ihre Kontaktaufnahme gibt und dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben.

Wenn Sie z. B. wissen, dass diese Katzenfuttermarke jedes Jahr eine St. Patrick's Day-Kampagne durchführt und Sie eine ihrer demografischen Zielgruppen erreichen können (Katzen, die in Grün gut aussehen), dann sagen Sie das. Sie sollten Ihre Idee so formulieren, dass der Nutzen für die Marke klar erkennbar ist.

Dies ist ein guter Ort, um ein echtes Kompliment darüber zu machen, warum Sie zusammenarbeiten möchten (abgesehen von dem süßen Geld natürlich).

7. abzeichnen mit nächsten Schritten

Jetzt kommt es: Das große Finale Ihrer E-Mail, in dem Sie abschließen und die Handlungsaufforderung Ihres Pitches mitteilen: Was hoffen Sie, dass Ihr Leser als Nächstes tut?

Unabhängig davon, ob Sie eine Kaltakquise durchführen oder durch eine andere Person vorgestellt wurden, sollten Sie einen Anruf oder ein persönliches Treffen vereinbaren. Geben Sie genau (aber kurz) an, was Sie bei diesem Treffen erreichen möchten.

Einige Influencer möchten die Vergütung und die Preise direkt in der Pitch-E-Mail nennen, aber es ist in Ordnung, die Preisdiskussion aufzusparen, wenn Sie mehr über die Ziele und Bedürfnisse der Marke wissen.

Das war's! E-Mail beendet! Sie haben alles getan, um zu zeigen, dass Sie ein geschäftsorientierter, ergebnisorientierter Influencer sind, und Ihre Chancen auf eine Antwort erhöht.

Widerstehen Sie der Versuchung, ein animiertes Gif anzuhängen oder eine "lustige Schriftart" zu wählen. Lesen Sie den Text gründlich durch (vielleicht bitten Sie sogar einen Freund, ihn zur Sicherheit noch einmal durchzusehen), drücken Sie die Daumen und drücken Sie auf die Schaltfläche "Senden".

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E-Mail-Vorlage für Markenpräsentation

Die richtigen Worte zu finden, kann stressig sein - selbst für professionelle Inhaltsersteller. Deshalb haben wir diese Vorlage erstellt, die Ihnen den Einstieg erleichtern soll. Es ist wie Mad Libs, aber, Sie wissen schon, geschäftlich.

SUBJECT: Partnerschafts-Pitch: [Name des Influencers] & [Markenname] auf [Name des sozialen Netzwerks]

Sehr geehrte(r) [Name der Kontaktperson für PR oder soziale Medien einfügen],

Mein Name ist [Name einfügen] und ich bin [Beschreiben Sie sich in 5 Worten oder weniger] [Beschreiben Sie in 2 Sätzen oder weniger, was Sie tun].

In den letzten [Anzahl der Jahre einfügen] habe ich meine Anhängerschaft in [soziales Netzwerk mit Link zu Ihrem Profil einfügen] auf [Anzahl der Follower einfügen] erhöht. Meine durchschnittliche Engagement-Rate beträgt [% einfügen].

Ich wende mich an Sie, weil ich Inhalte für [Zeitraum einfügen] plane, insbesondere [Inhalt genauer beschreiben].

Wäre [Marke einfügen] an einer Partnerschaft mit mir interessiert, um diesen Inhalt zu erstellen? Mein Publikum ist sehr interessiert an [beschreiben Sie spezifische Produkte oder etwas über die Marke, mit dem sich Ihre Follower verbinden] und würde gerne erfahren, wie [Marke] ihren [Nutzen einfügen, z. B. Garderobe, Einkaufsgewohnheiten, Fahrradsicherheit, Trainingsroutine usw.] verbessern kann.

Außerdem stimmen Ihre Werte von [Angabe] mit meinen eigenen überein. Ich habe [Marke] und [echtes Kompliment einfügen] bewundert.

Ich habe in der Vergangenheit mit Marken aus [Branche einfügen] an ähnlichen Arten von Inhalten gearbeitet. Hier sind einige Beispiele mit den entsprechenden Ergebnissen:

[Marke 1]

• [Links zum Inhalt der Kampagne einfügen]
• [Positive Ergebnisse einfügen]

[Marke 2, falls vorhanden]

• [Links zum Inhalt der Kampagne einfügen]
• [Positive Ergebnisse einfügen]

Wenn Sie offen für eine Zusammenarbeit sind, würde ich gerne einen Termin für ein weiteres Gespräch am Telefon [oder persönlich, wenn Sie sich am selben Ort befinden] vereinbaren.

Bis dahin danke ich Ihnen für Ihre Zeit und wünsche Ihnen einen schönen Tag!

[Name des Influencers]

Marken-Pitchdeck-Vorlage

Manchmal reichen Worte einfach nicht aus. Ein Markenpartnerschafts-Pitch Deck - eine mehrseitige, schön gestaltete PDF-Datei, die alle oben genannten Punkte abdeckt - ist eine visuelle Möglichkeit, Ihren Fall zu verpacken.

Wann sollten Sie ein Marken-Pitching-Deck verwenden? Wenn Sie jemanden ansprechen, der möglicherweise nicht der endgültige Entscheidungsträger ist, kann ein Deck ein Hilfsmittel für Ihren Kontakt sein, das Sie bei der ihre Stellplatz für Ihr Stellplätze (Stellplätze über Stellplätze über Stellplätze!)

Das Branding Ihres Pitch Decks kann Sie auch professioneller oder geschäftsmäßiger erscheinen lassen. Wenn Sie also eine große, schicke Organisation oder eine Luxusmarke ansprechen möchten, ist ein Pitch Deck vielleicht die richtige Wahl.

Einige wichtige Punkte, die Sie bei der Gestaltung Ihres Marken-Pitchdecks beachten sollten:

• Machen Sie es kurz. Ein Marken-Pitchdeck sollte nicht länger als 10-15 Seiten sein, damit der Leser das Wesentliche Ihres Pitches erfassen kann, ohne sich in zeitraubenden Details zu verzetteln (Docusend berichtet, dass Leser durchschnittlich nur 2 Minuten und 45 Sekunden mit dem Lesen eines Pitchdecks verbringen).
• Seien Sie zügig. Der Text sollte kurz und prägnant sein - wählen Sie Aufzählungspunkte statt Absätze, Infografiken und grobe Zahlen statt detaillierter Diagramme oder Tabellen.
• Behalten Sie die Marke bei. Richten Sie das Grafikdesign an Ihrer visuellen Identität aus. Wenn Ihr Instagram-Account einen verträumten, pastellfarbenen Lebensstil verkörpert, sollte Ihr Deck in der gleichen Farbpalette und Stimmung gestaltet sein.

Wir haben eine Vorlage für Sie erstellt, die Sie für Ihr Marken-Pitch-Deck verwenden können (ja, wir sind echte Schätzchen!) - klicken Sie einfach auf den unten stehenden Link, um sich Ihr eigenes Exemplar zu sichern:

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Wenn Sie lieber ganz von vorne anfangen möchten, finden Sie hier einen Vorschlag für eine Gliederung, an der Sie sich orientieren können:

Seite 1: Titel

Ein fesselndes Bild und ein Titel wie [Ihr Name] x [Markenname]

Seite 2: Über Sie

Stellen Sie sich und Ihre Konten in Stichpunkten vor und fügen Sie Ihre beeindruckendsten Statistiken hinzu. Ein Screenshot Ihres sozialen Profils könnte hier eine nette Ergänzung sein!

Seite 3-4: Analytik

Teilen Sie Ihre beeindruckendsten Zahlen mit: Anzahl der Follower und Wachstumsrate, Engagementrate, monatliche Besuche, Konversionsrate usw.

Seite 5: Über Ihr Zielpublikum

Kurzvorstellung Ihrer Zielgruppe: Geben Sie relevante demografische Daten an.

Seite 6: Warum diese Partnerschaft?

Erläutern Sie in Stichpunkten, wie und warum Sie glauben, dass dies eine wertvolle Zusammenarbeit sein könnte.

Seite 7-8: Frühere Kooperationen

Eine kurze Zusammenfassung von 2-3 ähnlichen Partnerschaften, die Sie in der Vergangenheit durchgeführt haben, idealerweise mit einigen Fotos oder Screenshots. Geben Sie so genau wie möglich die KPIs und Metriken an!

Seite 9: Preise und/oder nächste Schritte

Alle Einzelheiten über die nächsten Schritte, einschließlich der Preise, wenn Sie diese in diesem Stadium mitteilen möchten.

Es ist beängstigend, sich zu outen, aber wir glauben an Sie! Und wenn Sie Ihr soziales Spiel verbessern wollen, während Sie darauf warten, von Ihren zukünftigen Markenpartnern zu hören, haben wir viele Ressourcen und Blogbeiträge, die Ihnen dabei helfen. Lesen Sie unseren Leitfaden zur Bearbeitung von Instagram-Fotos wie ein Profi, frischen Sie Ihren Inhaltsplan auf oder erkunden Sie, wie ein Planungstool Ihnen dabei helfen kann, zur besten Zeit zu posten und Ihreerreichen.

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