Si eres una persona influyente, puedes utilizar tu influencia de muchas maneras diferentes. Por ejemplo, convenciendo a la gente de que los Crocs vuelven a estar de moda. Una de las maneras más atractivas de ejercer tu poder, en mi opinión, es ganando dinero a través de asociaciones con marcas, aprovechando una gran plataforma de marca.

Pero volvamos atrás: si eres nuevo en el juego de los influencers, puede que te preguntes: "¿Cómo se consiguen exactamente esas asociaciones de marca ?" o " ¿Puedo tener uno, por favor? "

¡Claro que puedes! Todo lo que tienes que hacer... es pedirlo.

Porque una audiencia comprometida y una gran parrilla sólo te llevarán hasta cierto punto. La verdadera clave para conseguir la colaboración de tus sueños es perfeccionar el arte del discurso de marca .

Aunque los influencers con perfiles más grandes suelen ser abordados por las empresas que buscan asociarse, las asociaciones también se producen a la inversa, con los influencers se ponen en contacto con las marcas para ofrecer sus servicios .

La buena noticia es que no es necesario tener un número de seguidores de seis dígitos para conseguir una jugosa colaboración. Los microinfluenciadores (cuentas con entre 10.000 y 50.000 seguidores) y los nanoinfluenciadores (entre 5.000 y 10.000 seguidores) suelen tener una participación muy alta, que es lo que suelen buscar las marcas.

Y por suerte para ti, tenemos un breve libro de jugadas que te ayudará a aprender cómo presentar a las marcas como influenciador y una plantilla para ayudarte a asegurar una dulce, dulce asociación de marketing de influenciadores propia.

Te enseñaremos cómo lanzar una colaboración de marca para que puedas ganar dinero (o, al menos, ganarte un par de Crocs gratis).

Bonificación: Desbloquee nuestra plantilla de presentación gratuita y personalizable para llegar con éxito a las marcas y conseguir la asociación de influencers de tus sueños.

¿Qué es un pitch deck o email de marca?

Un discurso de marca es una presentación o un correo electrónico para convencer a una marca de que trabaje con usted .

Más concretamente: significa que tú (un influencer) te pones en contacto con una empresa para preguntarle si está interesada en colaborar en una campaña en las redes sociales a cambio de dinero o producto.

Ya sea en un correo electrónico bien escrito o en una presentación de presentación bellamente diseñada (más adelante se hablará de ambas cosas), debe explicar claramente lo que puede ofrecer y por qué eres el influencer adecuado para el trabajo .

Piensa en las marcas como si fueran inversores potenciales. Quieren ver un retorno de su inversión en ti, así que preséntales un plan de negocio (también conocido como tu discurso) que muestre cómo puedes ayudarles a alcanzar sus objetivos. No es exactamente una entrevista de trabajo, pero no es no uno tampoco, ¿sabes?

Con demasiada frecuencia, los lanzamientos no tienen éxito porque no se han elaborado cuidadosamente y no se han adaptado a la marca en cuestión. Si ha enviado muchos lanzamientos y no ha visto resultados, es hora de cambiar su enfoque.

Su discurso debe incluir:

• Una breve presentación de quién es usted
• Análisis y estadísticas de su cuenta
• Detalles sobre cualquier otra experiencia que haya tenido con asociaciones de marcas en el pasado

Lo más importante es que sea corto y dulce. Que sea sencillo y directo: deje el lenguaje florido para la noche de poesía slam.

Otra cosa clave: tratar de encontrar la empresa de persona más adecuada Llegar al especialista en marketing o al responsable de las asociaciones será más útil que lanzarlo al vago montón de "a quien corresponda".

Cómo lanzar a las marcas como micro influencer (o cualquier tipo de creador)

No importa lo que hagas en las redes sociales: la forma de llegar a las marcas (como microinfluenciador o macroinfluenciador) para buscar oportunidades de asociación seguirá prácticamente la misma estructura. Tanto si eres un influenciador de comida basura vegana como un "divertido peluquero de perros", así es como debería desglosarse tu propuesta de embajador de marca.

1. Empieza con un asunto fuerte

Un reciente estudio de Adobe descubrió que el 75% de los correos electrónicos nunca se leen. (Hay que hacer un estudio aparte para saber qué porcentaje de esos correos no leídos son reenvíos de su tía).

El punto El asunto es la primera impresión y la oportunidad de despertar el interés del lector. No te apresures.

Su línea de asunto debería:

• Sea claro y conciso
• Indicar el beneficio para la marca
• Ser personalizado (¡no copiar y pegar!)
• Crear un sentido de urgencia

Básicamente, cada una de las palabras de este discurso debe estar cuidadosamente compuesta, desde el asunto hasta la firma. Tómate tu tiempo y hazlo bien.

2. Muestra tu perfil social

Preséntese (sea breve) y dirija su atención a su perfil para que puedan ver lo que hace de primera mano.

Te diriges a esta marca porque crees que tu presencia social le hará bien, así que asegúrate de compartir un enlace a tu cuenta desde el principio.

Es la forma más rápida de presentarte y mostrar tu marca personal. Al fin y al cabo, si te estás posicionando como influencer social, tu cuenta debe estar en consonancia con todo lo que dices en tu discurso.

3. Comparte estadísticas que demuestren que eres el mejor

Hay un montón de historias de terror por ahí de marcas que se han quemado por influencers con seguidores falsos. Si no puedes demostrar que eres creíble, nadie querrá trabajar contigo. Así que presenta tu propia prueba de legitimidad antes de que puedan parpadear dos veces.

Para demostrar que eres un verdadero influencer con seguidores reales y activos, es una buena idea incluir estas estadísticas en tu media kit:

• Tasa de compromiso: Los mejores influenciadores no son siempre los que tienen más seguidores, sino los que tienen más participación. Demuestra que tienes un seguimiento leal y sostenido que disfruta de tu contenido compartiendo datos en torno a tus gustos, comentarios y participaciones.
• Vistas mensuales: Compartir la media de visitas mensuales demuestra que tienes un interés constante por parte de tus seguidores. ¿Puedes mostrar también el crecimiento interanual? Mucho mejor.
• Aumento de seguidores : Si puedes mostrar un crecimiento fuerte y consistente de seguidores en el último año, podrás ofrecer una predicción basada en datos sobre el alcance potencial futuro de tu contenido. Las marcas buscan un crecimiento constante, y no te sorprenderá si hay un gran aumento de seguidores sin razón o si tu ratio de participación/seguidores no es el adecuado.
• Tasas de conversión: A las marcas les encanta ver métricas como las tasas de conversión: demuestra que puedes inspirar la acción. Si utilizas la función de URL en tus Historias de Instagram o manejas una Tienda de Instagram, asegúrate de incluir las tasas de conversión.

4. Tocar "las tres R" de la influencia

El simple hecho de enviar una nota que diga "¿qué tal una colaboración?" no va a ser suficiente en la hipercompetitiva economía de los influencers. Tienes que venderte como el colaborador perfecto tocando las tres R: relevancia, alcance, y resonancia .

Seguir esta estructura es una buena manera de asegurarse de incluir todos los detalles importantes de la empresa que una marca está buscando.

• Relevancia: Estás compartiendo contenido que es relevante para la marca que estás promocionando, y los datos demográficos de tu audiencia coinciden con su mercado objetivo. Claro, vas a crear conciencia de la marca usando tus miles de seguidores - pero, ¿van a estar esos seguidores interesados en la marca específica que estás promocionando? Esta es también una oportunidad para destacar lo que te gusta o admiras de una marca o producto y destacar cómo tuvalores se alinean con los suyos.
• Alcanza: Si aún no lo has dejado muy claro cuando compartiste tus analíticas, esboza a cuántas personas estimas que podrías llegar. Basa esta cifra en la realidad: prometer demasiado y no cumplir no es la forma de hacer amigos en este negocio.
• Resonancia: Explica cómo esperas que tu contenido resuene con la audiencia deseada de la marca. ¿Qué nivel de compromiso esperas obtener de tu proyecto de colaboración? De nuevo, basa esta predicción en la realidad y evita las especulaciones descabelladas o las promesas firmes. Garantizar 5.000 comentarios y ver sólo cinco es una receta para un ataque de nervios.

5. Comparta ejemplos de asociaciones anteriores

Demuestre que puede cumplir con los productos, y que lo ha hecho con anteriores socios.

Es como solicitar un trabajo: llenas tu currículum con trabajos relevantes para demostrar que sabes lo que haces (por ejemplo, si solicitas ese gran trabajo de criptozoología, será mejor que menciones tus prácticas en el Campamento Pie Grande).

Además, el hecho de compartir asociaciones con marcas anteriores demuestra que tienes experiencia y demuestra que otras marcas han confiado en ti en el pasado.

Si nunca has trabajado con una marca, ¿hay alguna otra experiencia relevante que puedas compartir? Tal vez ayudaste a un amigo a promocionar su festival de música con un post o apoyaste un cepillo de dientes que brilla en la oscuridad en un post que tuvo mucho éxito. Presume de ello!

Formatea tus menciones de asociación de la siguiente manera:

• Nombra la marca o el producto (o sólo el sector si no tienes permiso)
• Dé un resumen de cómo ha trabajado con ellos
• Compartir las métricas de éxito, los ingresos acumulados u otros resultados

6. Especificar cómo quieren trabajar juntos

En este momento no es conveniente presentar una campaña completa, pero la presentación de la marca debe incluir al menos una o dos frases que describan cómo le gustaría trabajar con ella.

Muéstrales que hay una razón para que te acerques y que has hecho tus deberes.

Por ejemplo, si sabes que esta marca de comida para gatos hace una campaña anual por el Día de San Patricio, y puedes llegar a uno de sus grupos demográficos objetivo (gatos que se ven bien de verde), entonces dilo. Debes enmarcar tu idea de manera que se establezca claramente el beneficio para la marca.

Este es un buen lugar para dejar caer un cumplido genuino sobre el motivo por el que quieres que trabajemos juntos (además de ese dulce, dulce dinero, por supuesto).

7. Firmar con los siguientes pasos

Aquí viene el gran final de tu correo electrónico, donde concluyes y compartes la llamada a la acción de tu propuesta: ¿qué esperas que haga tu lector a continuación?

Tanto si te envías un correo electrónico en frío como si te han presentado a través de otra persona, deberías intentar concertar una llamada o una reunión en persona. Sé específico (pero breve) sobre lo que te gustaría conseguir en esa reunión.

A algunos influencers les gusta incluir la compensación y las tarifas directamente en el correo electrónico de presentación, pero está bien dejar la discusión sobre los precios para cuando se conozcan mejor los objetivos y las necesidades de la marca.

Ya está, se acabó el correo electrónico. Has hecho todo lo posible para demostrar que eres un influencer con mentalidad empresarial y orientado a los resultados, y has aumentado tus probabilidades de obtener una respuesta.

Resiste la tentación de adjuntar un gif animado o de elegir un "tipo de letra divertido". Simplemente, corrige el texto a fondo (quizá incluso pida a un amigo que lo revise por si acaso), cruza los dedos y pulsa el botón de enviar.

Bonificación: Desbloquee nuestra plantilla de presentación gratuita y personalizable para llegar con éxito a las marcas y conseguir la asociación de influencers de tus sueños.

Plantilla de correo electrónico para el lanzamiento de la marca

Encontrar las palabras adecuadas puede ser estresante, incluso para los creadores de contenidos profesionales. Por eso hemos creado esta plantilla para que puedas empezar. Es como Mad Libs pero, ya sabes, de negocios.

ASUNTO: Presentación de la asociación: [nombre de la persona influyente] & [nombre de la marca] en [nombre de la red social]

Estimado [inserte el nombre del responsable de relaciones públicas o medios sociales],

Me llamo [inserte el nombre] y soy [descríbase en 5 palabras o menos] [describa lo que hace en 2 frases o menos].

En los últimos [inserte el número de años], he aumentado mi número de seguidores en [inserte la red social con el enlace a su perfil] hasta [inserte el número de seguidores]. Mi tasa media de participación es del [inserte el %].

Me pongo en contacto con usted porque estoy planificando contenidos para [inserte el periodo de tiempo]. En concreto, [describa el contenido con más detalle].

Mi audiencia está muy interesada en [describa los productos específicos o algo sobre la marca con la que sus seguidores se conectan] y le encantaría saber cómo [marca] puede mejorar su [inserte el beneficio, por ejemplo, el vestuario, los hábitos de compra, la seguridad en la bicicleta, la rutina de entrenamiento, etc.].

Además, sus valores de [especificar] coinciden con los míos. He admirado a [marca] y a [insertar cumplido genuino].

He trabajado con marcas de [insertar industria] en el pasado en tipos de contenido similares. Aquí hay algunos ejemplos con los resultados correspondientes:

[Marca 1]

• [Insertar enlaces al contenido de la campaña]
• [Insertar resultados positivos]

[Marca 2, si está disponible]

• [Insertar enlaces al contenido de la campaña]
• [Insertar resultados positivos]

Si estás abierto a trabajar juntos, me encantaría concertar una cita para seguir hablando por teléfono [o en persona, si te encuentras en la misma localidad].

Hasta entonces, gracias por su tiempo y que tenga un buen día.

[nombre del influencer]

Plantilla de presentación de la marca

A veces, las palabras no bastan. Una propuesta de asociación de marca cubierta - un PDF de varias páginas con un bonito diseño que cubre todos los mismos puntos que hemos comentado anteriormente, es una forma visual de presentar su caso.

¿Cuándo se debe utilizar una plataforma de presentación de marca? Si se está llegando a alguien que podría no ser la persona que toma la decisión final, una plataforma puede ser una herramienta para que su contacto utilice en su para el lanzamiento de su (¡Pitchs sobre pitchs sobre pitchs!)

La marca de tu pitch deck también puede hacerte parecer más profesional o de negocios, así que si te diriges a una gran organización de lujo o a una marca de lujo, un pitch deck puede ser el camino a seguir.

Algunas cosas clave que hay que tener en cuenta cuando se diseña el pitch deck de la marca:

• Que sea breve. Un pitch deck de marca no debe tener más de 10-15 páginas, ya que el lector debe ser capaz de captar lo esencial de su pitch sin quedarse atascado en detalles que le hagan perder tiempo (Docusend informa que los lectores pasan una media de sólo 2 minutos y 45 segundos leyendo un pitch deck).
• Que sea rápido. El texto debe ser breve y directo: elija viñetas en lugar de párrafos, infografías y números gruesos en lugar de gráficos o cuadros detallados.
• Mantenga la marca. Alinee el diseño gráfico con su identidad visual. Si su cuenta de Instagram se centra en un estilo de vida de ensueño en tonos pastel, su cubierta debería estar diseñada con la misma paleta y ambiente.

Hemos creado una plantilla para que la utilices en tu presentación de marca (sí, somos cariñosos, ¡acéptalo!); sólo tienes que hacer clic en el siguiente enlace para conseguir tu propia copia:

Bonificación: Desbloquee nuestra plantilla de presentación gratuita y personalizable para llegar con éxito a las marcas y conseguir la asociación de influencers de tus sueños.

Si prefieres empezar desde cero, aquí tienes un esquema sugerido para guiarte:

Página 1: Título

Una imagen cautivadora y un título como [Su nombre] x [Nombre de la marca]

Página 2: Sobre usted

Una introducción a ti y a tus cuentas, con tus estadísticas más impresionantes. Una captura de pantalla de tu perfil social podría ser un buen toque.

Página 3-4: Análisis

Comparta sus cifras más impresionantes: número de seguidores y tasa de crecimiento, tasa de compromiso, visitas mensuales, tasa de conversión, etc.

Página 5: Sobre su público

Presentación en forma de viñetas de su público: comparta los datos demográficos relevantes.

Página 6: ¿Por qué esta asociación?

Una explicación de cómo y por qué cree que sería una colaboración valiosa.

Página 7-8: Colaboraciones anteriores

Un resumen rápido de 2 o 3 colaboraciones similares que hayas hecho en el pasado, idealmente con algunas fotos o capturas de pantalla. Sé tan específico como puedas sobre los KPI y las métricas.

Página 9: Tarifas y/o próximos pasos

Cualquier detalle sobre cómo avanzar con los próximos pasos, incluyendo las tarifas si quiere compartirlas en esta etapa.

Y si quieres subir de nivel en tus redes sociales mientras esperas la respuesta de tus futuros socios de marca, tenemos un montón de recursos y publicaciones en el blog que te ayudarán. Echa un vistazo a nuestra guía para editar las fotos de Instagram como un profesional, refresca tu plan de contenidos, o explora cómo una herramienta de programación puede ayudarte a publicar en el mejor momento y optimizar tualcanzar.

El marketing de influencers es más fácil con SMMExpert. Programe publicaciones, interactúe con sus fans y mida el éxito de sus esfuerzos. Pruébelo gratis hoy mismo.

Empezar a trabajar