Ak ste influencer, môžete svoj vplyv využiť mnohými rôznymi spôsobmi. Napríklad presvedčiť ľudí, že Crocsy sú opäť cool. Jedným z atraktívnejších spôsobov, ako využiť svoju moc, je IMO zarábať peniaze prostredníctvom partnerstiev so značkami s využitím naozaj skvelého pitch decku značky.

Ak ste nováčikom v hre na influencerov, možno sa pýtate: "Ako presne získate tieto partnerstvá so značkou ?" alebo " Môžem si ho, prosím, vziať? "

Samozrejme, že môžete! Stačí sa len opýtať.

Pretože angažované publikum a skvelá sieť vás dostanú len veľmi ďaleko. Skutočným kľúčom k získaniu vysnívanej spolupráce je zdokonalenie umenia prezentácie značky .

Hoci spoločnosti často oslovujú influencerov s väčšími profilmi, ktorí chcú nadviazať spoluprácu, partnerstvá sa uzatvárajú aj opačne, a to s influenceri oslovujú značky, aby im ponúkli svoje služby. .

Dobrou správou je, že na to, aby ste získali šťavnatú spoluprácu, nemusíte mať šesťciferný počet sledovateľov. Mikro influenceri (účty s 10 000 až 50 000 sledovateľmi) a nano influenceri (5 000 až 10 000 sledovateľov) majú zvyčajne mimoriadne vysokú angažovanosť, čo značky často hľadajú.

Našťastie pre vás máme krátku príručku, ktorá vám pomôže naučiť sa, ako osloviť značky ako influencer, a šablónu, ktorá vám pomôže získať sladké, sladké marketingové partnerstvo s influencermi.

Naučíme vás, ako navrhnúť spoluprácu so značkou, aby ste si mohli zarobiť nejaké peniaze (alebo si aspoň zarobiť pár Crocs zadarmo).

Bonus: Odomknite si našu bezplatnú prispôsobiteľnú šablónu pitch deck ako úspešne osloviť značky a získať vysnívané partnerstvo s influencermi.

Čo je to pitch deck alebo e-mail značky?

Značkový pitch je prezentácia alebo e-mail ako presvedčiť značku, aby s vami spolupracovala. .

Konkrétne to znamená, že vy (influencer) oslovíte spoločnosť s otázkou, či by mala záujem o spoluprácu na kampani v sociálnych médiách výmenou za peniaze alebo produkt.

Či už o to požiadate v dobre napísanom e-maile, alebo v krásne navrhnutej prezentácii (o obidvoch sa dozviete neskôr!), mali by ste jasne vysvetliť, čo môžete ponúknuť. a prečo ste ten správny influencer pre túto prácu .

O značkách premýšľajte ako o potenciálnych investoroch. Chcú vidieť návratnosť svojich investícií do vás, preto im predložte obchodný plán (tzv. pitch), ktorý ukáže, ako im môžete pomôcť dosiahnuť ich ciele. nie ani jeden, viete?

Príliš často sa stáva, že ponuky sú neúspešné, pretože nie sú premyslené a prispôsobené konkrétnej značke. Ak ste poslali veľa ponúk a nezaznamenali ste výsledky, je čas zmeniť prístup.

Váš návrh by mal obsahovať:

• Krátke predstavenie toho, kto ste
• Analýza a štatistiky z vášho účtu
• Podrobnosti o akýchkoľvek iných skúsenostiach s partnerstvami so značkami, ktoré ste mali v minulosti

Dôležité je, aby bol krátky a stručný. Buďte jednoduchí a priami - kvetnatý jazyk si nechajte na večer slam poetry.

Ešte jedna kľúčová vec: pokúste sa nájsť najvhodnejšia osoba osloviť marketingového špecialistu alebo vedúceho oddelenia partnerstiev bude užitočnejšie, ako keby ste to hodili do neurčitej hromádky "komukoľvek, koho sa to týka".

Ako osloviť značky ako mikroinfluencer (alebo akýkoľvek typ tvorcu)

Nezáleží na tom, čo robíte na sociálnych sieťach: spôsob, akým oslovujete značky (ako mikroinfluencer alebo makroinfluencer) v súvislosti s príležitosťami na partnerstvo, bude mať takmer rovnakú štruktúru. Či už ste influencer s vegánskym nezdravým jedlom, alebo "zábavný ošetrovateľ psov", tu je návod, ako by sa mal rozdeliť váš návrh na ambasádora značky.

1. Začnite výrazným predmetom

Nedávny prieskum spoločnosti Adobe ukázal, že 75 % všetkých e-mailov sa nikdy neprečíta (na zistenie, aké percento z týchto neprečítaných e-mailov je preposlaných od vašej tety, je potrebná samostatná štúdia).

Pointa : Upútať niečiu pozornosť a presvedčiť ho, aby váš e-mail skutočne otvoril a prečítal, je úspech sám o sebe. Váš predmet je váš prvý dojem a vaša šanca vzbudiť záujem čitateľa. Neponáhľajte sa!

Váš predmet by mal byť:

• Buďte jasní a struční
• Uveďte prínos pre značku
• Buďte osobný (žiadne kopírovanie a vkladanie!)
• Vytvorenie pocitu naliehavosti

V podstate je potrebné premyslene zostaviť každé jedno slovo tohto oznámenia - od predmetu až po podpis. Dajte si načas a urobte to správne.

2. Pochváľte sa svojím profilom na sociálnej sieti

Predstavte sa (stručne!) a nasmerujte ich pozornosť na svoj profil, aby sa mohli oboznámiť s vašou prácou.

Túto značku oslovujete preto, lebo si myslíte, že vaša prítomnosť na sociálnych sieťach jej prospeje - preto sa uistite, že hneď na začiatku zdieľate odkaz na svoje konto.

Je to najrýchlejší spôsob, ako sa predstaviť a prezentovať svoju osobnú značku. Koniec koncov, ak sa umiestňujete ako influencer na sociálnych sieťach, váš účet by mal byť v súlade so všetkým, čo hovoríte vo svojej prezentácii.

3. Zdieľajte štatistiky, ktoré dokazujú, že ste naozajstní

Existuje množstvo hororových príbehov značiek, ktoré sa popálili vďaka influencerom s falošnými sledovateľmi. Ak nedokážete preukázať, že ste dôveryhodní, nikto s vami nebude chcieť spolupracovať. Preto predložte vlastný dôkaz o legitimite skôr, ako stihnú dvakrát mrknúť.

Ak chcete ukázať, že ste skutočný influencer so skutočnými, aktívnymi sledovateľmi, je dobré zahrnúť tieto štatistiky do svojej mediálnej sady:

• Miera zapojenia: Najlepší influenceri nie sú vždy tí s najväčším počtom sledovateľov, ale tí s najväčším zapojením. Ukážte, že máte verných a stálych sledovateľov, ktorých váš obsah baví, zdieľaním údajov o lajkoch, komentároch a zdieľaniach.
• Mesačné zobrazenia: Zdieľanie priemerných mesačných zobrazení ukazuje, že máte stály záujem zo strany svojich sledovateľov. Môžete tiež ukázať medziročný rast? Tým lepšie.
• Rast počtu sledovateľov : Ak dokážete preukázať silný, konzistentný nárast sledovateľov v priebehu posledného roka, budete môcť ponúknuť na údajoch založenú predpoveď potenciálneho budúceho dosahu vášho obsahu. Značky hľadajú stabilný rast - ak dôjde k obrovskému nárastu sledovateľov bez dôvodu alebo ak je pomer zapojenia a sledovateľov nesprávny, zdvihnete obočie.
• Konverzné pomery: Značky radi vidia metriky, ako je miera konverzie: ukazuje to, že dokážete inšpirovať k akcii. Ak používate funkciu URL vo svojich Instagram Stories alebo prevádzkujete Instagram Shop, nezabudnite uviesť mieru konverzie.

4. Dotknite sa "troch R" vplyvu

V hyperkonkurenčnej ekonomike influencerov nestačí len poslať správu s textom: "Takže partnerstvo? Čo poviete?" Musíte sa predať ako dokonalý spolupracovník tým, že sa dotknete troch R: relevantnosť, dosah, a rezonancia .

Dodržiavanie tejto štruktúry je skvelý spôsob, ako sa uistiť, že ste uviedli všetky dôležité biznis údaje, ktoré značka hľadá.

• Relevantnosť: Zdieľate obsah, ktorý je relevantný pre značku, ktorú prezentujete, a demografické údaje vášho publika zodpovedajú jej cieľovému trhu. Iste, pomocou svojich tisícov sledovateľov budete budovať povedomie o značke - ale budú sa títo sledovatelia zaujímať o konkrétnu značku, ktorú prezentujete? Je to tiež príležitosť zdôrazniť, čo sa vám na značke alebo produkte páči alebo čo obdivujete, a načrtnúť, ako vašahodnoty sú v súlade s ich hodnotami.
• Dosah: Ak ste to ešte nevyjadrili úplne jasne, keď ste zdieľali svoje analýzy, načrtnite, koľko ľudí by ste podľa vašich odhadov mohli osloviť. Založte toto číslo na realite - prílišné sľubovanie a nedostatočné plnenie nie je spôsob, ako si v tomto biznise získať priateľov.
• Rezonancia: Vysvetlite, ako očakávate, že váš obsah bude rezonovať s požadovaným publikom značky. Akú úroveň angažovanosti očakávate od svojho partnerského projektu? Opäť vychádzajte z reality a vyhnite sa divokým špekuláciám alebo pevným sľubom. Garantovať 5 000 komentárov a vidieť, že ich pribudne len päť, je recept na nervové zrútenie.

5. Podeľte sa o príklady akýchkoľvek partnerstiev z minulosti

Dokážte, že dokážete dodať tovar - a že ste to dokázali aj u predchádzajúcich partnerov.

Je to ako pri uchádzaní sa o zamestnanie: do životopisu si napíšete relevantné projekty, aby ste ukázali, že viete, čo robíte (napr. ak sa uchádzate o veľký kryptozoológický projekt, mali by ste uviesť svoju stáž v Bigfoot Camp!)

Zdieľanie predchádzajúcich partnerstiev so značkami navyše ukazuje, že máte skúsenosti. a dokazuje, že iné značky vám v minulosti dôverovali.

Ak ste nikdy predtým nespolupracovali s nejakou značkou, môžete sa podeliť o nejakú relevantnú skúsenosť? Možno ste pomohli priateľovi propagovať jeho hudobný festival príspevkom alebo ste podporili zubnú kefku svietiacu v tme v príspevku, ktorý sa stal hitom. Pochváľte sa tým!

Formátujte svoje partnerské odkazy takto:

• Názov značky alebo produktu (alebo len odvetvia, ak nemáte povolenie)
• Uveďte jednu vetu o tom, ako ste s nimi pracovali
• Zdieľanie ukazovateľov úspešnosti, dosiahnutých príjmov alebo iných výsledkov

6. Uveďte konkrétne informácie o tom, ako chcete spolupracovať

V tejto chvíli nechcete predstavovať celú kampaň, ale predstavenie značky by malo obsahovať aspoň jednu alebo dve vety, v ktorých by ste načrtli, ako by ste chceli spolupracovať.

Ukážte im, že máte dôvod osloviť ich a že ste si urobili domácu úlohu.

Ak napríklad viete, že táto značka krmiva pre mačky každoročne organizuje kampaň na Deň svätého Patrika a vy môžete osloviť jednu z ich cieľových demografických skupín (mačky, ktoré vyzerajú dobre v zelenom), povedzte to. Svoj nápad by ste mali formulovať tak, aby ste jasne uviedli prínos pre značku.

Na tomto mieste môžete povedať úprimný kompliment o tom, prečo chcete spolupracovať (samozrejme, okrem sladkých peňazí).

7. Podpíšte sa s ďalšími krokmi

Už je to tu! Veľké finále e-mailu, v ktorom to uzavriete a zdieľate výzvu k akcii: čo chcete, aby váš čitateľ urobil ďalej?

Bez ohľadu na to, či ste sa zoznámili prostredníctvom e-mailu, alebo vás zoznámil niekto iný, mali by ste sa snažiť dohodnúť si telefonát alebo osobné stretnutie. Konkrétne (ale stručne) uveďte, čo by ste chceli na tomto stretnutí dosiahnuť.

Niektorí influenceri radi uvádzajú odmenu a ceny priamo v ponukovom e-maile, ale diskusiu o cenách si môžete nechať na dobu, keď budete vedieť viac o cieľoch a potrebách značky.

A je to! E-mail skončil! Urobili ste všetko, čo ste mohli, aby ste ukázali, že ste obchodne orientovaný influencer zameraný na výsledky, a zvýšili ste svoje šance na získanie odpovede.

Odolajte pokušeniu pripojiť animovaný gif alebo zvoliť "zábavné písmo". Jednoducho ho dôkladne skontrolujte (možno dokonca požiadajte priateľa, aby ho pre istotu ešte raz skontroloval), držte si palce a stlačte tlačidlo odoslať.

Bonus: Odomknite si našu bezplatnú prispôsobiteľnú šablónu pitch deck ako úspešne osloviť značky a získať vysnívané partnerstvo s influencermi.

Šablóna e-mailu o značke

Hľadanie správnych slov môže byť stresujúce - dokonca aj pre profesionálnych tvorcov obsahu. Preto sme vytvorili túto šablónu, ktorá vám pomôže začať. Je to ako Mad Libs, ale, viete, pracovná.

PREDMET: Partnerský návrh: [meno influencera] & [názov značky] na [názov sociálnej siete]

Vážený [vložte meno kontaktnej osoby pre PR alebo sociálnych médií],

Volám sa [uveďte meno] a som [opíšte sa maximálne 5 slovami] [opíšte, čo robíte, maximálne 2 vetami].

Za posledných [vložte počet rokov] som zvýšil počet svojich sledovateľov na [vložte sociálnu sieť s odkazom na váš profil] na [vložte počet sledovateľov]. Moja priemerná miera zapojenia je [vložte %].

Obraciam sa na vás, pretože plánujem obsah na [vložte časové obdobie]. Konkrétne [podrobnejšie opíšte obsah].

Malo by [vložte značku] záujem o spoluprácu so mnou pri tvorbe tohto obsahu? Moje publikum sa veľmi zaujíma o [opíšte konkrétne produkty alebo niečo o značke, s ktorou sa vaši sledovatelia spájajú] a radi by sa dozvedeli, ako môže [značka] zlepšiť ich [vložte benefit, napr. šatník, nákupné zvyky, bezpečnosť na bicykli, tréningovú rutinu atď.].

Rovnako sa vaše hodnoty [uveďte] zhodujú s mojimi vlastnými. Obdivoval som [značka] a [vložte úprimný kompliment].

V minulosti som spolupracoval so značkami [vložte odvetvie] na podobných typoch obsahu. Tu je niekoľko príkladov so sprievodnými výsledkami:

[Značka 1]

• [Vložte odkazy na obsah kampane]
• [Vložte pozitívne výsledky]

[Značka 2, ak je k dispozícii]

• [Vložte odkazy na obsah kampane]
• [Vložte pozitívne výsledky]

Ak ste otvorení spolupráci, rád si dohodneme čas na ďalší rozhovor po telefóne [alebo osobne, ak sa nachádzate na rovnakom mieste].

Dovtedy vám ďakujeme za váš čas a prajeme vám príjemný deň!

[meno influencera]

Šablóna na rozmiestnenie značky

Niekedy slová jednoducho nestačia. paluba - viacstranový, krásne navrhnutý súbor PDF, ktorý obsahuje všetky body, o ktorých sme hovorili vyššie - je vizuálnym spôsobom, ako zabaliť váš prípad.

Kedy by ste mali použiť prezentáciu značky? Ak oslovujete niekoho, kto nemusí byť konečným rozhodovateľom, prezentácia môže byť nástrojom, ktorý váš kontakt použije pri ich ihrisko pre vaše ihrisko. (Ihriská na ihriskách na ihriskách!)

Značka vášho pitch decku môže tiež pôsobiť profesionálnejšie alebo biznisovo, takže ak oslovujete veľkú nóbl organizáciu alebo luxusnú značku, pitch deck môže byť tou správnou voľbou.

Niektoré kľúčové veci, ktoré treba mať na pamäti pri navrhovaní prezentácie značky:

• Buďte struční. Pitch deck značky by nemal byť dlhší ako 10 - 15 strán. Čitateľ by mal byť schopný pochopiť podstatu vášho pitch decku bez toho, aby sa zahltil časovo náročnými detailmi (Docusend uvádza, že čitatelia strávia čítaním pitch decku v priemere len 2 minúty a 45 sekúnd!)
• Udržujte ho svižný. Text by mal byť krátky a výstižný - namiesto odsekov zvoľte odrážky, namiesto podrobných grafov alebo tabuliek infografiky a objemné čísla.
• Zachovajte si svoju značku. Ak je váš účet na Instagrame zameraný na zasnený pastelový životný štýl, vaša paluba by mala byť navrhnutá v rovnakej palete a atmosfére.

Vytvorili sme pre vás šablónu, ktorú môžete použiť na prezentáciu svojej značky (áno, sme zlatíčka, vyrovnajte sa s tým!) - stačí kliknúť na odkaz nižšie a získať svoju vlastnú kópiu:

Bonus: Odomknite si našu bezplatnú prispôsobiteľnú šablónu pitch deck ako úspešne osloviť značky a získať vysnívané partnerstvo s influencermi.

Ak by ste radšej začali od nuly, tu je odporúčaná osnova, ktorá vám pomôže:

Strana 1: Názov

Pútavý obrázok a názov ako [Vaše meno] x [Názov značky]

Strana 2: O vás

Úvodné informácie o vás a vašich účtoch s uvedením vašich najpôsobivejších štatistík. Pekným doplnkom by mohol byť aj screenshot vášho profilu na sociálnej sieti!

Strana 3-4: Analýza

Zdieľajte svoje najpôsobivejšie čísla: počet sledovateľov a mieru rastu, mieru zapojenia, mesačné návštevy, mieru konverzie atď.

Strana 5: O vašom publiku

Úvodné informácie o vašom publiku: uveďte relevantné demografické údaje.

Strana 6: Prečo toto partnerstvo?

Bodové vysvetlenie toho, ako a prečo si myslíte, že by to bola cenná spolupráca.

Strana 7-8: Spolupráca v minulosti

Stručný prehľad 2-3 podobných partnerstiev, ktoré ste v minulosti realizovali, ideálne s niekoľkými fotografiami alebo snímkami obrazovky. Buďte čo najkonkrétnejší, pokiaľ ide o kľúčové ukazovatele výkonnosti a metriky!

Strana 9: Sadzby a/alebo ďalšie kroky

Akékoľvek podrobnosti o tom, ako postupovať v ďalších krokoch, vrátane sadzieb, ak ich chcete v tejto fáze zdieľať.

Je to strašidelné, ale my vám veríme! A ak chcete zlepšiť svoju hru na sociálnych sieťach, kým čakáte na odpovede od svojich budúcich partnerov, máme pre vás množstvo zdrojov a blogových príspevkov, ktoré vám pomôžu. Pozrite si nášho sprievodcu úpravou fotografií na Instagrame ako profesionál, osviežte svoj obsahový plán alebo preskúmajte, ako vám nástroj na plánovanie môže pomôcť zverejňovať príspevky v najlepšom čase a optimalizovať vašedosah.

Marketing influencerov je jednoduchší so službou SMMExpert. Plánujte príspevky, komunikujte so svojimi fanúšikmi a merajte úspešnosť svojho úsilia. Vyskúšajte ju zadarmo ešte dnes.

Začnite