თუ არ ხართ 1800-იანი წლების დროში მოგზაური, ალბათ უკვე იცით, რა არის გავლენიანი. (თუ თქვენ მოხვდებით პირველ კატეგორიაში, კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება 2022 წელს! მოითმინეთ, სანამ გაიგებთ BeReal-ის შესახებ.) კარიერაზე გავლენამ მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინა სოციალურ მარკეტინგზე და მთლიანად მედია ინდუსტრიაზე.

მაგრამ ყველა ინფლუენსერი არ არის თანაბარი და არის გამოჩენილი ადამიანების ახალი საზოგადოება, რომლებიც იყენებენ ბეჭდის შუქებს განსხვავებას. ამ ინდუსტრიის ლიდერებს უწოდებენ KOL-ებს და ისინი ნებისმიერი თანამედროვე სოციალური მედიის მარკეტინგული სტრატეგიის ღირებული ნაწილია.

ამ ბლოგპოსტში ჩვენ გაგაცნობთ KOL-ების ყველა დეტალს: რა არის ისინი. რატომ არიან ისინი მშვენიერი მარკეტინგისთვის და როგორ მოვძებნოთ სწორი KOL თქვენი ბრენდისთვის. გადაახვიეთ მეტი ინფორმაციისთვის (დროში მოგზაური: არა ასეთი გადახვევა).

ბონუსი: მიიღეთ ინფლუენზერის მარკეტინგული სტრატეგიის შაბლონი , რათა მარტივად დაგეგმოთ თქვენი შემდეგი კამპანია და აირჩიოთ საუკეთესო სოციალური მედიის გავლენის შემსრულებელი, ვისთანაც იმუშავებთ. .

რა არის KOL?

KOL ნიშნავს საკვანძო აზრის ლიდერს . KOL ჰგავს გავლენის შემქმნელს იმით, რომ მათ გავლენა აქვთ : KOL-ს ჰყავს მნიშვნელოვანი მიმდევრები, რომლებიც შედგება იმ ადამიანებისგან, რომლებიც ზრუნავენ თავიანთ ღირებულებებზე და ხშირად, ეს ადამიანები მზად არიან დახარჯონ საკუთარი ფული იმისთვის, რაც ინდივიდი თვლის ღირსეულს.

მთავარი განსხვავება გავლენის შემსრულებლებსა და KOL-ებს შორის არის ის, რომ KOL-ებს აქვთ უფრო მეტი ნიშა აუდიტორია და, როგორც წესი, ფასდება როგორც ექსპერტები ამ ნიშაში . ასევე, ინფლუენსერები არის კონკრეტულად ონლაინ ფენომენი და KOL-ებს არ სჭირდებათ ონლაინ ყოფნა (მაგრამ, რადგან ამ ბლოგ პოსტში ვსაუბრობთ სოციალურ მარკეტინგის შესახებ, ჩვენ უბრალოდ ყურადღებას გავამახვილებთ ვინც აკეთებს).

მაგალითად, მოდური ძაღლების გავლენის შემსრულებელს @jiffpom-ს ჰყავს 9 მილიონზე მეტი ლოიალური მიმდევარი, მაგრამ ის არ ჩაითვლება საკვანძო აზრის ლიდერად კონკრეტულ ნიშაში (ბოდიში, ჯიფი - კარგია თქვენ არ შეგიძლიათ წაიკითხოთ).

პოსტი გაზიარებული j i f f p o m-ის მიერ (@jiffpom)

ასევე ცხოველთა კატეგორიაშია დოქტორი ლორენ ტილენი. ის არის ვეტერინარი, რომელიც სპეციალიზირებულია ეგზოტიკურ ცხოველებში და განიხილება, როგორც KOL: ხალხი მასზეა დამოკიდებული, რათა გაიზიაროს ინფორმაცია მის სპეციფიკურ ნიშაში, და იგი ითვლება მცოდნე ექსპერტად.

პოსტი გაზიარებული დოქტორი ლორენ ტილენი (@dr.laurenthielen)

4 მიზეზი KOL-ებთან მუშაობისთვის

მაშ, რატომ დაუკავშირდით KOL-ს სოციალური მარკეტინგის პარტნიორობისთვის? მოდით დავთვალოთ გზები:

1. მიაღწიეთ უფრო ფართო (და უფრო ჩართულ) აუდიტორიას

სხვა შემქმნელებთან თანამშრომლობა ყოველთვის გამოიწვევს თქვენი ბრენდის უფრო მეტ არხებზე გამოჩენას — თქვენი ბიზნესი გაზიარებულია როგორც თქვენს მიმდევრებთან, ასევე შემქმნელის მიმდევრებთან. სწორედ ამიტომ არის გავლენიანი მარკეტინგი ასეთი პოპულარული.

ასე რომ ფართო აუდიტორია არის მოცემული. მაგრამ იმის გამო, რომ KOL-ებს უფრო მეტი ნიშა აუდიტორია აქვთ, მათი მიმდევრები ზოგადად უფრო ჩართულნი არიან:ისინი უფრო მეტად მოიწონებენ, კომენტარს აკეთებენ და აზიარებენ პოსტებს. ეს უკეთესია ბიზნესისთვის.

ფოლოუერები სულ არ არიან რაოდენობაზე (და გარდა ამისა, ინსტაგრამზე ბევრი მიმდევარი ბოტია და ისინი ფინანსურად არ დაგეხმარებიან) — ხარისხიანი მიმდევრების უფრო მცირე საზოგადოება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე გარკვეული რიცხვის დარტყმა.

2. გააკეთე მეტი გაყიდვები

ეს არის ნებისმიერი მარკეტინგული კამპანიის საბოლოო მიზანი, არა?

ზემოთ ნახსენები ფაქტორების გამო (სოციალური მედიის მეტ, უკეთ ჩართულ მომხმარებელთა მიღწევა) უფრო ადვილია თქვენი ყოფნის კონვერტაცია სოციალური გაყიდვებში, როდესაც თქვენ პარტნიორობთ KOL-თან. ისინი ლიდერები არიან თავიანთ სფეროში, ამიტომ ნებისმიერი პროდუქტის მათ მიერ მოწონება, სავარაუდოდ, გამოიწვევს მეტ გაყიდვებს.

გარდა ფულადი მხარდაჭერისა, არსებობს გარკვეული ავთენტიფიკაცია, რომელიც მოდის KOL-თან ურთიერთობასთან, მაგრამ უფრო მეტი რომ შემდეგ განყოფილებაში.

3. მოიპოვეთ ექსპერტების მხარდაჭერა

ეს მხოლოდ ფულს არ ეხება. თქვენს ბრენდთან დაკავშირებული ინდუსტრიის პატივცემული ექსპერტის საჯარო მხარდაჭერა ფასდაუდებელია თქვენი პროდუქტისადმი თქვენი აუდიტორიის ნდობის თვალსაზრისით.

მოკლედ: KOL-ის მხარდაჭერა გაგრძნობინებთ უფრო კანონიერად.

ეს დაგეხმარებათ გაყიდვებში, მაგრამ ასევე დაგეხმარებათ თქვენი საზოგადოების ზრდაში და გახდეთ უფრო მიმზიდველი პოტენციური მომავალი თანამშრომლებისთვის. ეს გავლენიანი ადამიანი, რომელთანაც DM-ით წერდით, შესაძლოა უფრო მეტად ითანამშრომლოს თქვენთან, თუ თქვენ გაქვთ მხარდაჭერა KOL-ისგან. იგივე იმ კომპანიასთან, რომელიც გინდასაჩუქრის გასაკეთებლად.

ექსპერტის მხარდაჭერას შეუძლია განასხვავოს კარგი სოციალური მარკეტინგი დიდი სოციალური მარკეტინგისგან. ეს ამტკიცებს, რომ თქვენ უბრალოდ არ საუბრობთ.

4. ბუნებრივია, გაფართოვდება სოციალური მარკეტინგის მიღმა

აქ არის მნიშვნელოვანი განსხვავება KOL-ებსა და გავლენის შემსრულებლებს შორის: KOL-ებს არ სჭირდებათ სოციალური მედიის არსებობა. დარჩით ჩვენთან.

KOL-ები ჩვეულებრივ არ აგროვებენ თავიანთ მიმდევრებს სოციალური მედიის საშუალებით. ისინი თავიანთი სფეროს ექსპერტები არიან, ამიტომ მათ შეუძლიათ მოიპოვონ მიმდევრები წარმატებული ბიზნესის, პროფესიული კონფერენციების ან თუნდაც ზეპირი სიტყვის საშუალებით. ზოგადად, სოციალური მედიის მიმდევრები გამოჩნდება უკვე ამ აუდიტორიის შექმნის შემდეგ.

ადრე აღვნიშნეთ, რომ ჩვენ მხოლოდ ფოკუსირებას ვაკეთებთ KOL-ებზე, რომლებსაც აქვთ სოციალური მედიის მიმდევრები , და ეს მართალია. მაგრამ KOL-თან პარტნიორობამ შესაძლოა გამოიწვიოს აუდიტორია სოციალური მედიის მიღმაც.

მაგალითად, დოქტორი სანჯაი გუპტა არის ნეიროქირურგი, მწერალი, პოდკასტერი და პატივცემული საკვანძო ლიდერი სამედიცინო სფეროში. მას აქვს სოციალური ყოფნა (245 ათასი გამომწერი ინსტაგრამზე, 2.5 მილიონი ტვიტერზე), მაგრამ ასევე ჰყავს ხალხი, ვინც თვალს ადევნებს მის კვლევებს, უყურებს მას ტელევიზორში, უსმენს მის პოდკასტს და კითხულობს მის ნამუშევრებს.

სანჯაი გუპტას მიერ გაზიარებული პოსტი (@drsanjaygupta)

როდესაც ვინმე დოქტორ გუპტას საჯაროდ დაუჭერს მხარს თქვენს ბრენდს, კარგია ბიზნესისთვის, სოციალურის მიღმა. ის არ არის მხოლოდ "გრამაზე" - ის არისტელევიზია, ინტერვიუების გაკეთება Big Bird-თან და პოდკასტინგთან.

ბონუსი: მიიღეთ ინფლუენზერის მარკეტინგული სტრატეგიის შაბლონი , რათა მარტივად დაგეგმოთ თქვენი შემდეგი კამპანია და აირჩიოთ საუკეთესო სოციალური მედიის გავლენის შემსრულებელი, რომლითაც იმუშავებთ.

როგორ მოვძებნოთ სწორი KOL თქვენი ბრენდისთვის

თუ ახლახან იწყებთ KOL მარკეტინგის, სწორი ლიდერების პოვნა შეიძლება რთული იყოს. აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა ამ სრულყოფილი პარტნიორობის დასამყარებლად.

მოძებნეთ KOL-ები ინდუსტრიაში, რომელიც დაკავშირებულია თქვენს ბრენდთან

მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენ აღფრთოვანებული ხართ მთავარი აზრის ლიდერით, არ ნიშნავს რომ ისინი არიან კარგია პარტნიორობისთვის. დარწმუნდით, რომ KOL-ები, რომლებთანაც აპირებთ თანამშრომლობას, მუშაობენ თქვენს სფეროსთან დაკავშირებულ სფეროში.

საფუძვლიანად გამოიკვლიეთ KOL, სანამ მათ დაუკავშირდებით

ამას უფრო დეტალურად შევეხებით შემდეგი განყოფილება, მაგრამ სწრაფი და ბინძური სიმართლე ის არის, რომ თქვენ არ გსურთ შეუერთდეთ ვინმეს, ვინც შესაძლოა თქვენს ბრენდს ცუდი წარმომადგენელი მისცეს. დარწმუნდით, რომ ღრმად ჩასწვდებით მათ სოციალურ მედიას (და ნებისმიერ სხვა ინფორმაციას, რომელიც შეგიძლიათ!), რათა დარწმუნდეთ, რომ შემთხვევით არ გახდებით პარტნიორობა პიარ კოშმართან.

გადახედეთ სხვა წარმატებულ ბრენდებს ხელმძღვანელობისთვის

ცუდი ბიზნესები, რომლებსაც თქვენ ეძებთ, სავარაუდოდ, წარსულში ასრულებდნენ KOL-ის პარტნიორობას. მიიღეთ გარკვეული ინფორმაცია მათგან და მიმართეთ მსგავს ლიდერებს.

დაუკავშირდით მხოლოდ KOL-ებს, რომლებსაც აქვთ გამოცდილება სოციალურ მედიაში

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, გასაღებიაზრის ლიდერებს არ სჭირდებათ სოციალური ყოფნა იმისათვის, რომ ჩაითვალონ KOL-ები — მაგრამ რადგან თქვენ თანამშრომლობთ თქვენი ბიზნესის გაზრდის საბოლოო მიზანთან ინტერნეტის საშუალებით, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ნებისმიერი KOL თქვენ პარტნიორი ხართ სოციალური მედიის მიმართ.

მოძებნეთ KOL-ები, რომლებიც წარსულში პარტნიორობდნენ ბრენდებთან

ბევრი ძირითადი აზრის ლიდერი უკვე ითანამშრომლებს ბიზნესთან და გამოცდილება ყოველთვის კარგია. KOL-ს, რომელსაც აქვს მედია ნაკრები ან სხვა თანამშრომლობასთან დაკავშირებული ინფორმაცია საკუთარ ვებსაიტზე, სავარაუდოდ, აქვს მინიმუმ რამდენიმე ძირითადი ცოდნა იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობს ბრენდის პარტნიორობა.

გამოაცხადეთ საჯარო ზარი

ეს არ არის' არ არის განსაკუთრებით კონკრეტული სტრატეგია, მაგრამ ეს არის დაბალი ინვესტიციები და პოტენციურად მაღალი ჯილდო. სოციალურ ქსელში გამოძახება (მოცემულ საკითხზე ძირითადი აზრის ლიდერების მოთხოვნა) დიდ დროს არ იღებს და თქვენს აუდიტორიას აძლევს შესაძლებლობას რეკომენდაცია გაუწიოს ექსპერტებს. ეს არ არის უტყუარი თამაშის გეგმა, მაგრამ თქვენ არასოდეს იცით, რა შეიძლება გამოიღოს საჯარო ზარმა.

4 რჩევა KOL მარკეტინგისგან მაქსიმალური სარგებლობისთვის

კარგი, ახლა თქვენ იცით ყველაფერი, რაც უნდა იცოდეთ ძირითადი აზრის ლიდერების შესახებ. აი, როგორ უნდა დარწმუნდეთ, რომ იყენებთ ამ მარკეტინგულ სტრატეგიას მისი სრული პოტენციალით.

1. თქვენი კვლევა

თქვენ არ დაიქირავებდით ახალ თანამშრომელს გასაუბრებისა და მითითების შემოწმების გარეშე, არა? მიუხედავად იმისა, რომ ძირითადი აზრის ლიდერთან პარტნიორობა არ არის იგივე, რაც ისინი მუშაობენ თქვენთვის, ზოგიერთი პრინციპი იგივეაგამოიყენეთ: KOL ახლა თქვენი ბრენდის გაფართოებაა და ყველაფერი, რასაც აკეთებენ ან ამბობენ, შეიძლება გავლენა იქონიოს თქვენს კომპანიაზე. ბოლო, რაც გსურთ, არის შეათანხმოთ საკუთარი თავი ვინმესთან, ვინც #გაუქმებულია.

მაშ ასე, გააკეთეთ თქვენი კვლევა. უბრალოდ არ შეამოწმოთ, რომ KOL-ს ჰყავს ჩართული აუდიტორია და ეფექტური სოციალური ყოფნა — თქვენ ასევე უნდა დარწმუნდეთ, რომ მათი ღირებულებები და ეთიკა შეესაბამება თქვენს ბრენდს (და თქვენი ბრენდის ფანებს).

თქვენი ბრენდის სხვა ადამიანებზე გავრცელებისას ყოველთვის არის რისკი, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ შეზღუდოთ ამ რისკის გარკვეული ნაწილი ინტერნეტის წინასწარ დათვალიერებით („არის [KOL სახელი აქ] რასისტული“ არის კარგი Google ძიება დასაწყისისთვის, IMHO).

2. იცოდეთ თქვენი მიზნები — და კარგად აცნობეთ მათ

სანამ KOL-თან დაკავშირება პოტენციური თანამშრომლობისთვის, დარწმუნდით, რომ იცით, რა გსურთ ურთიერთობისგან. თუ თქვენ არ გამოხატავთ თქვენს საჭიროებებს ნათლად (ან უარესი, თუ არ იცით რა არის თქვენი საჭიროებები), სავარაუდოდ, KOL ვერ შეძლებს წარმატებული შედეგის მიღწევას. თქვენი მიზნები არის საუკეთესო გზა იმის დასარწმუნებლად, რომ ისინი მიიღწევა. მიზანი შეიძლება გამოიყურებოდეს მიმდევრების გარკვეულ რაოდენობაზე, გარკვეული რაოდენობის შვილობილი ბმულების გამოყენებას ან უბრალოდ გარკვეული რაოდენობის მოწონებების ან გაზიარებების მიღებას KOL-ის კონტენტზე. როგორიც არ უნდა იყოს თქვენი მიზანი, ნათლად აჩვენეთ იგი.

ენდეთ მათ რჩევებს

მათ ლიდერებს უწოდებენ მიზეზის გამო. KOL-ები არიან ექსპერტები: მათ იციან, რასაც ლაპარაკობენშესახებ, და თუ ისინი შემოგთავაზებენ ინფორმაციას ან ხელმძღვანელობას, სერიოზულად განიხილეთ ეს.

თქვენ არ ეძებთ პარტნიორობას KOL-თან მხოლოდ მათი სოციალური მიმდევრების გამო. თქვენ (და თქვენი პოტენციური მომხმარებლები) გულწრფელად აფასებთ მათ მოსაზრებებს, ამიტომ პატივი უნდა სცეთ მათ - მაშინაც კი, თუ ისინი ეწინააღმდეგება თქვენს თავდაპირველ გეგმას. კოლაბორაციები უნდა იყოს თანამშრომლობითი და მნიშვნელოვანია, რომ KOL, ვისთანაც მუშაობთ, გრძნობდეს, რომ მათი წვდომა ფასდება, რაც შემდეგ პუნქტამდე მიგვიყვანს:

4. ჩადეთ დრო, ძალისხმევა და ფული პარტნიორობაში

თანასწორობა მნიშვნელოვანია ნებისმიერ პარტნიორობაში და KOL-ებმა, რომლებთანაც თქვენ თანამშრომლობთ, უნდა იგრძნონ თანასწორობის გრძნობა თქვენს ურთიერთობაში. საკვანძო აზრის ლიდერს (ან ნებისმიერ ადამიანს, ამ საკითხში) არ სურს თავი იგრძნოს სარგებლობაში.

ასე რომ, დიახ, მოუსმინეთ მათ რჩევებს, მაგრამ ასევე ჩადეთ ყველა რესურსი, რაც შეგიძლიათ პარტნიორობაში. დარწმუნდით, რომ უპასუხეთ მათ წერილებს სწრაფად, იყავით მეგობრული და მისასალმებელი და კარგად ანაზღაურებთ მათ. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ დაამყარებთ პოზიტიურ ურთიერთობას KOL-თან, რომელიც შეიძლება გაგრძელდეს დიდი ხნის განმავლობაში და პოტენციურად გამოიწვიოს სხვა პარტნიორობა მომავალში.

ადეკვატური რესურსების არ ინვესტირება მსგავს თანამშრომლობაში შეიძლება გამოიწვიოს KOL-ის განცდა. არასასიამოვნო, რაც ზოგადად ცუდია (გვინდა, რომ ყველამ კარგად გაატაროს დრო) და ძალიან ცუდი ბიზნესისთვის (როდესაც ყველაფერი თმიანი ხდება, ექსპერტები შენს მხარეს გინდა). ეს არ არის ბოლო წუთი,off-the-side-of-თქვენი-სამაგიდო ვალდებულება. თქვენ მიიღებთ იმას, რაც ჩადებთ მასში.

და ამასთან, ჩვენ ოფიციალურად მიგაჩნიათ, რომ მზად ხართ დაიწყოთ თქვენი პირველი KOL პარტნიორობა. წადი! წადი! წადით!

გაუადვილეთ KOL მარკეტინგი SMMExpert-ით. დაგეგმეთ პოსტები, გამოიკვლიეთ და ჩაერთეთ KOL-ებთან თქვენს ინდუსტრიაში და გაზომეთ თქვენი კამპანიების წარმატება. სცადეთ დღესვე უფასოდ.

დაიწყეთ

გააკეთეთ ეს უკეთესი SMMExpert , ყველა ერთში სოციალური მედიის ხელსაწყოს მეშვეობით. დარჩით ყველაფერი, გაიზარდეთ და დაამარცხეთ კონკურენცია.