Բովանդակություն
Եթե դուք 1800-ականների ժամանակի ճարտար ճանապարհորդ չեք, հավանաբար արդեն գիտեք, թե ինչ է ազդեցիկ մարդը: (Եթե դուք իսկապես պատկանում եք այդ առաջին կատեգորիային, բարի գալուստ 2022 թվական: Սպասեք, մինչև կլսեք BeReal-ի մասին:) Որպես կարիերա ազդելը զգալի ազդեցություն է թողել սոցիալական մարքեթինգի և ընդհանրապես մեդիա ոլորտի վրա:
Բայց ոչ բոլոր ազդեցիկները հավասար են, և հայտնի մարդկանց մի նոր համայնք է ստեղծվել, որոնք օգտագործում են օղակաձև լույսեր՝ փոփոխություն մտցնելու համար: Արդյունաբերության այս առաջատարները կոչվում են KOL, և դրանք ցանկացած ժամանակակից սոցիալական մեդիայի մարքեթինգային ռազմավարության արժեքավոր մասն են:
Այս բլոգի գրառման մեջ մենք ձեզ կներկայացնենք KOL-ների բոլոր մանրամասները. ինչ են դրանք: , ինչու են դրանք հիանալի մարքեթինգի համար և ինչպես գտնել ճիշտ KOL ձեր ապրանքանիշի համար: Ոլորեք ավելին (ժամանակի ճամփորդ. ոչ այդպիսի ոլորում):
Բոնուս. Ստացեք ազդեցիկ մարքեթինգային ռազմավարության ձևանմուշը , որպեսզի հեշտությամբ պլանավորեք ձեր հաջորդ արշավը և ընտրեք սոցիալական մեդիայի լավագույն ազդեցիկին աշխատելու համար: .
Ի՞նչ են KOL-ները:
KOL-ը նշանակում է հիմնական կարծիքի առաջատար : KOL-ը նման է ազդեցիկին, քանի որ նրանք ազդեցություն ունեն . KOL-ն ունի զգալի հետևորդներ, որոնք կազմված են մարդկանցից, ովքեր հոգ են տանում իրենց արժեքների մասին, և հաճախ այդ մարդիկ պատրաստ են իրենց սեփական գումարը հատկացնել այնպիսի բաների վրա, ինչպիսիք են. անհատը արժանի է համարում:
Անֆլեկցիոներների և KOL-ների հիմնական տարբերությունն այն է, որ KOL-ներն ունեն ավելի խորքային լսարան և ընդհանուր առմամբ գնահատվում են որպես այդ խորշի փորձագետները : Բացի այդ, ազդեցիկները հատուկ առցանց երևույթ են, և KOL-ները կարիք չունեն առցանց ներկայություն ունենալու (բայց քանի որ այս բլոգի գրառման մեջ մենք խոսում ենք սոցիալական մարքեթինգի մասին, մենք պարզապես կկենտրոնանանք դրա վրա. նրանք, ովքեր անում են):
Օրինակ, շների նորաձևության ազդեցիկ ազդեցիկ @jiffpom-ն ունի ավելի քան 9 միլիոն հավատարիմ հետևորդ, բայց նա չի համարվի կարևոր կարծիքի առաջնորդ որևէ կոնկրետ նիշում (ներողություն, Ջիֆ, լավ բան է: դուք չեք կարող կարդալ):
Դիտեք այս գրառումը Instagram-ումԳրառում, որը տարածել է j i f f p o m (@jiffpom)
Կենդանիների կատեգորիայի մեջ է նաև բժիշկ Լորեն Թիլենը: Նա անասնաբույժ է, որը մասնագիտացած է էկզոտիկ կենդանիների մեջ, և նա համարվում է KOL. մարդիկ ապավինում են նրան, որպեսզի կիսեն պատկերացումները իր հատուկ տեղը, և նա համարվում է բանիմաց մասնագետ:
Դիտեք այս գրառումը Instagram-ումԳրառումը, որը կիսվել է Բժ. Եկեք հաշվենք ուղիները.
1. Հասնել ավելի լայն (և ավելի ներգրավված) լսարանի
Այլ ստեղծողների հետ համագործակցությունը միշտ կհանգեցնի նրան, որ ձեր ապրանքանիշը կհայտնվի ավելի շատ հոսքերում. ձեր բիզնեսը համօգտագործվում է ինչպես ձեր հետևորդների, այնպես էլ հեղինակի հետևորդների հետ: Ահա թե ինչու է ազդեցիկ մարքեթինգը այդքան տարածված:
Այսպիսով, ավելի լայն լսարանը տրված է: Բայց քանի որ KOL-ներն ունեն ավելի խորքային լսարան, նրանց հետևորդները հիմնականում ավելի ներգրավված են.նրանք ավելի հավանական է, որ հավանեն, մեկնաբանեն և կիսվեն գրառումներով: Դա ավելի լավ է բիզնեսի համար:
Հետևորդները կապված չեն միայն քանակի հետ (և բացի այդ, Instagram-ում կան բազմաթիվ հետևորդների բոտեր, և նրանք չեն պատրաստվում ձեզ ֆինանսապես աջակցել)՝ ունենալով որակյալ հետևորդների ավելի փոքր համայնք: ավելի կարևոր է, քան որոշակի թվի հարվածելը:
2. Կատարեք ավելի շատ վաճառք
Դա է ցանկացած մարքեթինգային արշավի վերջնական նպատակը, այնպես չէ՞:
Վերոնշյալ գործոնների պատճառով (հասնել ավելի շատ, ավելի լավ ներգրավված սոցիալական մեդիայի օգտատերերի) ավելի հեշտ է փոխարկել ձեր ներկայությունը սոցիալական վաճառքի մեջ, երբ համագործակցում եք KOL-ի հետ: Նրանք առաջատարներ են իրենց ոլորտում, ուստի ցանկացած ապրանքի նրանց կողմից հաստատումը, ամենայն հավանականությամբ, կհանգեցնի ավելի մեծ վաճառքի:
Ի լրումն դրամական աջակցության, կա որոշակի նույնականացում, որը գալիս է KOL-ի հետ հարաբերությունների հետ, բայց ավելին որ հաջորդ բաժնում։
3. Ստացեք փորձագետների աջակցությունը
Խոսքը միայն փողի մասին չէ: Ձեր ապրանքանիշի հետ կապված ոլորտում հարգված փորձագետի կողմից հանրային աջակցություն ունենալը անգնահատելի է ձեր արտադրանքի նկատմամբ հանդիսատեսի վստահության տեսանկյունից:
Մի խոսքով. KOL-ի աջակցությունը ձեզ ավելի օրինական է դարձնում:
Սա օգնում է վաճառքներին, բայց կարող է նաև նպաստել ձեր համայնքի զարգացմանը և ձեզ ավելի գրավիչ դարձնել ապագա հնարավոր գործընկերների համար: Այդ ազդեցիկ անձը, որի հետ դուք DM էիք գրել, ավելի հավանական է, որ համագործակցի ձեզ հետ, եթե դուք աջակցություն ստանաք KOL-ից: Նույնը ձեր ուզած ընկերության դեպքումհետ նվեր անել:
Փորձագետների աջակցությունը կարող է տարբերել լավ սոցիալական մարքեթինգը հիանալի սոցիալական մարքեթինգից: Դա ապացուցում է, որ դուք պարզապես չեք խոսում:
4. Բնականաբար, ընդլայնվում է սոցիալական մարքեթինգից դուրս
Ահա, թե որտեղ է KOL-ների և ազդեցիկների միջև հիմնական տարբերությունը. KOL-ները կարիք չունեն ունենալ սոցիալական մեդիայի ներկայություն: Մնացեք մեզ հետ:
KOL-ները սովորաբար իրենց հետևորդները չեն ստեղծում սոցիալական ցանցերի միջոցով: Նրանք իրենց ոլորտում փորձագետներ են, ուստի կարող են իրենց հետևորդները ձեռք բերել հաջող բիզնեսների, մասնագիտական կոնֆերանսների կամ նույնիսկ բանավոր խոսքի միջոցով: Ընդհանուր առմամբ, սոցիալական մեդիայի հետևորդները կգան այն բանից հետո, երբ արդեն ստեղծել են այս լսարանը:
Մենք ավելի վաղ նշել ենք, որ մենք կենտրոնանում ենք միայն KOL-ների վրա, ովքեր ունեն սոցիալական լրատվամիջոցների հետևորդներ: , և դա ճիշտ է: Սակայն KOL-ի հետ համագործակցությունը կարող է հանգեցնել նաև սոցիալական մեդիայից դուրս լսարանի:
Օրինակ, դոկտոր Սանջայ Գուպտան նյարդավիրաբույժ է, գրող, փոդքասթեր և բժշկական ոլորտում հարգված հիմնական կարծիքի առաջնորդ: Նա սոցիալական ներկայություն ունի (245 հազար հետևորդներ Instagram-ում, 2,5 միլիոն՝ Twitter-ում), բայց նա նաև ունի այնպիսի մարդիկ, ովքեր հետևում են նրա հետազոտություններին, դիտում են նրան հեռուստացույցով, լսում են նրա փոդքասթը և կարդում նրա աշխատանքը:
Դիտեք այս գրառումը Instagram-ումՍանջայ Գուպտայի կողմից տարածված գրառումը (@drsanjaygupta)
Դոկտոր Գուպտայի նման մեկին հրապարակայնորեն աջակցելը ձեր ապրանքանիշին լավ է բիզնեսի համար, ոչ սոցիալական: Նա ոչ միայն «գրամի» վրա է, այլև նահեռուստատեսություն, հարցազրույցներ անելով Big Bird-ի հետ և փոդքասթինգով:
Բոնուս. Ստացեք ազդեցիկ մարքեթինգային ռազմավարության ձևանմուշը , որպեսզի հեշտությամբ պլանավորեք ձեր հաջորդ արշավը և ընտրեք սոցիալական մեդիայի լավագույն ազդեցությունը գործելու համար:
Ստացեք անվճար ձևանմուշը հիմա:Ինչպես գտնել ճիշտ KOL-ներ ձեր ապրանքանիշի համար
Եթե նոր եք սկսել KOL մարքեթինգով, ապա ճիշտ առաջնորդներ գտնելը կարող է դժվար լինել: Ահա մի քանի խորհուրդ՝ այդ կատարյալ գործընկերությունը հաստատելու համար:
Փնտրեք KOL-ներ մի ոլորտում, որը կապված է ձեր ապրանքանիշի հետ
Միայն այն պատճառով, որ դուք հիանում եք հիմնական կարծիքի առաջնորդով, չի նշանակում, որ նրանք լավ հարմար է գործընկերության համար: Համոզվեք, որ այն KOL-ները, որոնց հետ դուք ցանկանում եք համագործակցել, աշխատում են այնպիսի ոլորտում, որը կապված է ձեր ոլորտի հետ:
Մանրակրկիտ ուսումնասիրեք KOL-ը, նախքան նրանց հետ կապ հաստատելը
Մենք ավելի շատ կանդրադառնանք դրան: հաջորդ բաժինը, բայց արագ և կեղտոտ ճշմարտությունն այն է, որ դուք չեք ցանկանում համահունչ լինել որևէ մեկի հետ, ով կարող է ձեր ապրանքանիշին վատ ներկայացուցիչ տալ: Համոզվեք, որ խորն եք սուզվում նրանց սոցիալական մեդիայի մեջ (և ցանկացած այլ տեղեկատվություն, որը կարող եք ձեռք բերել)՝ համոզվելու համար, որ պատահաբար չեք համագործակցում PR մղձավանջի հետ:
Ուղղորդության համար դիմեք այլ հաջողակ ապրանքանիշերին
Անհավանական բիզնեսները, որոնց դուք փնտրում եք, հավանաբար նախկինում համագործակցել են KOL-ի հետ: Վերցրեք որոշ տեղեկություններ նրանցից և դիմեք նմանատիպ առաջնորդներին:
Միայն դիմեք սոցիալական ցանցերում փորձ ունեցող KOL-ներին
Ինչպես նշվեց, հիմնականկարծիքի առաջնորդները կարիք չունեն սոցիալական ներկայության` KOL համարվելու համար, բայց քանի որ դուք համագործակցում եք ինտերնետի միջոցով ձեր բիզնեսը զարգացնելու վերջնական նպատակի հետ, դուք կցանկանաք համոզվել, որ ցանկացած KOL Դուք համագործակցում եք սոցիալական մեդիայի հետ:
Փնտրեք KOL-ներ, ովքեր նախկինում համագործակցել են ապրանքանիշերի հետ
Շատ հիմնական կարծիքի առաջնորդներ արդեն համագործակցել են բիզնեսի հետ, և փորձը միշտ լավ է: KOL-ը, ով իր կայքում ունի մեդիա փաթեթ կամ համագործակցության հետ կապված այլ տեղեկություններ, հավանաբար առնվազն որոշ հիմնական գիտելիքներ ունի այն մասին, թե ինչպես է աշխատում բրենդի համագործակցությունը:
Հանրային զանգ կատարեք
Սա չէ: դա առանձնահատուկ հատուկ ռազմավարություն է, բայց դա ցածր ներդրումներ է և պոտենցիալ բարձր վարձատրություն: Զանգահարել սոցիալական ցանցին (տվյալ թեմայի վերաբերյալ հիմնական կարծիքի առաջնորդներ խնդրելը) երկար չի տևի, և դա ձեր լսարանին հնարավորություն է տալիս խորհուրդ տալ փորձագետներին: Դա անխոհեմ խաղային ծրագիր չէ, բայց դուք երբեք չգիտեք, թե ինչ կարող է բերել հանրային զանգը:
4 խորհուրդ KOL մարքեթինգից առավելագույն օգուտ քաղելու համար
Լավ, այժմ դուք գիտեք այն ամենը, ինչ պետք է իմանաք: հիմնական կարծիքի առաջնորդների մասին: Ահա թե ինչպես կարելի է համոզվել, որ դուք օգտագործում եք այս մարքեթինգային ռազմավարությունն իր ողջ ներուժով:
1. Արդյո՞ք ձեր հետազոտությունը
Դուք նոր աշխատակցի չէիք ընդունի առանց հարցազրույցի և տեղեկանքների ստուգման, այնպես չէ՞: Թեև հիմնական կարծիքի ղեկավարի հետ համագործակցությունը նույնը չէ, ինչ նրանք աշխատում են ձեզ համար, որոշ նույն սկզբունքներըկիրառեք. KOL-ն այժմ ձեր ապրանքանիշի ընդլայնումն է, և այն ամենը, ինչ նրանք անում են կամ ասում, կարող են ազդել ձեր ընկերության վրա: Վերջին բանը, որ դուք ցանկանում եք, դա ձեզ համապատասխանեցնելն է մեկի հետ, ով #չեղարկված է:
Ուրեմն, կատարեք ձեր հետազոտությունը: Պարզապես մի ստուգեք, որ KOL-ն ունի ներգրավված լսարան և արդյունավետ սոցիալական ներկայություն, դուք նաև կցանկանաք վստահ լինել, որ նրանց արժեքներն ու էթիկան համընկնում են ձեր ապրանքանիշի հետ (և ձեր ապրանքանիշի երկրպագուների հետ):
Ձեր ապրանքանիշը այլ մարդկանց տարածելիս միշտ ռիսկ կա, բայց դուք կարող եք սահմանափակել այս ռիսկի մի մասը՝ նախօրոք փնտրելով ինտերնետը («Արդյո՞ք [KOL անունը այստեղ] ռասիստական է» լավ Google որոնում է սկսելու համար, IMHO):
2. Իմացեք ձեր նպատակները և լավ հաղորդակցվեք դրանց մասին
Նախքան հնարավոր համագործակցության համար KOL-ին դիմելը, համոզվեք, որ գիտեք, թե ինչ եք ուզում հարաբերություններից: Եթե դուք հստակ չհաղորդեք ձեր կարիքներին (կամ ավելի վատ, եթե չգիտեք, թե որոնք են ձեր կարիքները), հավանական է, որ KOL-ը չկարողանա հաջող արդյունք ապահովել:
Հստակ լինելը, թե ինչի մասին է խոսքը: ձեր նպատակները լավագույն միջոցն է՝ համոզվելու դրանց հասնելու համար: Նպատակը կարող է նմանվել հետևորդների որոշակի թվին հարվածելուն, փոխկապակցված հղումների որոշակի քանակի օգտագործմանը կամ պարզապես KOL-ի բովանդակության վրա որոշակի քանակությամբ հավանումների կամ կիսումների ստանալուն: Ինչ էլ որ լինի ձեր նպատակը, հստակեցրեք այն:
Վստահեք նրանց խորհուրդներին
Նրանք առաջնորդներ են կոչվում ինչ-որ պատճառով: KOL-ները փորձագետներն են. նրանք գիտեն, թե ինչ են խոսումմասին, և եթե նրանք առաջարկում են ձեզ պատկերացում կամ առաջնորդություն, լրջորեն մտածեք դրա մասին:
Դուք չեք փնտրում համագործակցություն KOL-ի հետ միայն նրանց սոցիալական հետևորդների պատճառով: Դուք (և ձեր պոտենցիալ հաճախորդները) իսկապես գնահատում եք նրանց կարծիքները, այնպես որ դուք պետք է հարգեք դրանք, նույնիսկ եթե դրանք հակասում են ձեր նախնական ծրագրին: Համագործակցությունները պետք է լինեն համագործակցային, և կարևոր է, որ KOL-ը, որի հետ դուք աշխատում եք, զգա, որ իրենց ներդրումը գնահատվում է, ինչը մեզ բերում է մեր հաջորդ կետին.
4: Ժամանակ, ջանք և գումար ներդնեք գործընկերության մեջ
Հավասարությունը կարևոր է ցանկացած գործընկերության մեջ, և KOL-ները, որոնց հետ դուք համագործակցում եք, պետք է զգան ձեր հարաբերություններում հավասարության զգացումը: Հիմնական կարծիքի առաջնորդը (կամ որևէ մարդ, այդ դեպքում) չի ցանկանում իրեն օգտագործված զգալ:
Այո, լսեք նրանց խորհուրդները, բայց նաև ներդրեք բոլոր ռեսուրսները, որոնք կարող եք գործընկերության մեջ: Համոզվեք, որ դուք արագորեն պատասխանում եք նրանց էլ. նամակներին, եղեք ընկերասեր և ողջունելի և լավ փոխհատուցեք նրանց: Իդեալում, դուք դրական հարաբերություններ կստեղծեք KOL-ի հետ, որը կարող է երկար տևել և ապագայում պոտենցիալ այլ գործընկերությունների հանգեցնել:
Նման համագործակցության մեջ համապատասխան ռեսուրսներ չներդնելը կարող է հանգեցնել KOL-ի զգացողությանը: անհարմար, ինչը վատ է ընդհանուր առմամբ (մենք ցանկանում ենք, որ բոլորը լավ ժամանակ անցկացնեն) և շատ վատ բիզնեսի համար (երբ ամեն ինչ մազոտ է, դուք ցանկանում եք, որ փորձագետները ձեր կողմից լինեն): Սա վերջին րոպեն չէ,off-the-side-of-ձեր-գրասեղանի պարտավորություն. Դուք դրանից դուրս կգաք այն, ինչ ներդրում եք դրա մեջ:
Եվ դրա հետ մեկտեղ մենք պաշտոնապես համարում ենք, որ դուք պատրաստ եք սկսել ձեր առաջին KOL գործընկերությունը: Գնա՛ Գնա՛ Գնա՛:
Դարձրե՛ք KOL-ի շուկայավարումը SMMExpert-ի միջոցով: Պլանավորեք հաղորդագրություններ, ուսումնասիրեք և զբաղվեք ձեր ոլորտում KOL-ներով և չափեք ձեր արշավների հաջողությունը: Փորձեք այն այսօր անվճար:
Սկսեք
Ավելի լավ արեք SMMExpert ՝ բոլորը մեկում սոցիալական մեդիայի գործիքի միջոցով: Մնացեք ամեն ինչի վրա, աճեք և հաղթեք մրցակցությանը:
30-օրյա անվճար փորձաշրջան