През последното десетилетие пазаруването се промени към по-добро. Социалната търговия с функции като съдържание, което може да се пазарува, е хиляди пъти по-приятна от задушните универсални магазини - ето защо очакваме популярността на съдържанието, което може да се пазарува, да продължи да расте.

Прогнозите са, че електронната търговия като цяло ще съставлява близо една четвърт от общите продажби на дребно в световен мащаб до 2026 г. Така че, ако не създавате съдържание, което може да се пазарува в платформите на социалните медии, ние сме тук, за да ви кажем, че трябва да го направите.

В тази статия ще ви запознаем с това какво представлява съдържанието, което може да се пазарува, защо търговците на дребно и След това ще ви покажем няколко примера от реалния живот и ще обърнем внимание на препоръчаните от нас инструменти за съдържание, което може да се пазарува.

Готови ли сте? Хайде!

Бонус: Научете как да продавате повече продукти в социалните медии с нашето безплатно ръководство Social Commerce 101 . Доставете удоволствие на клиентите си и подобрете коефициента на преобразуване.

Какво е съдържание, което може да се пазарува?

Съдържанието, което може да се пазарува, е всякакъв вид цифрово съдържание, върху което можете да кликнете, за да направите покупка. Популярните видове съдържание, което може да се пазарува, включват публикации в социалните мрежи, видеоклипове, блогове и реклами.

Някои видове съдържание, което може да се пазарува, ви позволяват да направите покупка, без да напускате платформата, на която е разположено. Това се нарича социално пазаруване. Instagram и TikTok са сред най-популярните платформи за социално пазаруване. Понякога обаче кликването върху част от съдържанието, което може да се пазарува, ви кара да напуснете платформата, за да завършите покупката си извън нея: на уебсайт или в онлайн магазин.

5 предимства на съдържанието за пазаруване

Има много причини да обичате съдържанието с възможност за пазаруване. Основното предимство е, че то ви помага да да печелите от социалните мрежи, сайта или блога си като дадете на читателите възможност лесно да закупят вашите продукти или тези, които препоръчвате.

Съдържанието, което може да се пазарува, може също така спестете на аудиторията си време и проблеми За марките, които искат да подобрят опита на клиентите си и да изградят солидна база от застъпници, съдържанието с възможност за пазаруване е хитра тактика. Дайте на хората това, което искат, направете го лесно за получаване и те ще ви обичат за това!

Ето няколко причини, поради които трябва да използвате съдържание с възможност за пазаруване.

1. Бързо затваряне на продажби

Съдържанието, което може да се пазарува, има по-кратък цикъл на продажби и позволява по-рационално пътуване на клиентите в сравнение с традиционните тактики за електронна търговия. Можете да дадете на купувачите това, което искат, когато го искат.

Колкото по-дълъг и сложен е пътят от откриването до конвертирането, толкова по-вероятно е да загубите продажбата си. Затова краткият и прост път е сигурен начин за увеличаване на продажбите.

Освен това приложенията, предназначени за съдържание, което може да се пазарува, на практика вършат работата вместо вас. Например разделът Instagram Shop е посветен на откриването на марки и продукти от целевата аудитория.

2. Насочване към потребители в режим на сърфиране

Когато хората навигират в платформи като Instagram, те обикновено са в отворено и възприемчиво настроение.

Освен това много хора се радват да бъдат рекламирани в тези платформи. В проучване на Instagram почти 50% от хората заявяват, че пазаруват в платформата всяка седмица.

3. Получаване на задълбочени данни

При публикациите с възможност за пазаруване имате допълнителното предимство да получавате данни от платформата, в която е публикувана публикацията ви. Например, ако имате публикация с възможност за пазаруване в Instagram, можете да видите как се представя тази публикация в сравнение с органичните ви публикации по отношение на обхвата и ангажираността.

Искате ли да научите повече за прозренията на аудиторията си и за резултатите в социалните медии? Разгледайте SMMExpert. С помощта на SMMExpert можете да получите 360-градусов поглед върху резултатите си във всички социални мрежи от едно място.

Опитайте безплатно за 30 дни

4. По-добро съдържание = по-добри нива на конверсия

В много отношения съдържанието е цар в света на електронната търговия. Колкото по-добри са изображенията на продуктите ви, толкова по-примамливи са за покупка.

Разбира се, един от сигурните начини да направите това е чрез красиви изображения и елегантно видео. Съчетайте го с песен, която вдъхновява атмосферата, която търсите, и бум!

5. Събиране на социални доказателства

Ако използвате съдържание, което може да се пазарува в социалните медии, имате възможност да използвате програма за влиятелни личности, партньори или посланици на марката, за да покажете стоките си. Когато хората виждат реални хора, които използват и препоръчват даден продукт, те му се доверяват много повече.

Освен това съдържанието, което може да се пазарува в социалните медии, има допълнителното предимство на раздел за коментари. Насърчавайте потребителите да оставят коментари, за да могат другите да видят, че продуктът ви е легитимен.

Научете повече за използването на социалните медии за афилиейт маркетинг.

Примери за съдържание за пазаруване

Сега, когато сте убедени, че съдържанието, което може да се пазарува, трябва да бъде крайъгълен камък на вашата стратегия за социална търговия, е време да разберете как да създадете съдържание, което може да се пазарува. Ето няколко примера за съдържание, което може да се пазарува, които други марки са направили.

Съдържание за пазаруване в Instagram: Asos

В Инстаграм марката ASOS се възползва от функцията за маркирани продукти в много от публикациите си. Тази интелигентна маркетингова стратегия не само стимулира продажбите - тя също така помага на потребителите на Инстаграм да видят как изглеждат продуктите в стил и употреба.

Макар че функцията за плащане в приложението е достъпна само за определени търговци в САЩ, можете да позволите на потребителите да разглеждат съдържанието ви за пазаруване в Instagram.

Източник: Asos в Instagram

Ето как да подобрите значително тактиката си за пазаруване в Instagram.

Съдържание за пазаруване във Facebook: Lululemon

Lululemon се възползва от предимствата на Facebook Shops, като ви позволява да разглеждате продуктите им в приложението.

В магазина на Lulu във Facebook обаче трябва да напуснете платформата, за да се отметнете. Но можете да видите директно във Facebook дали артикулите се предлагат в размера и цвета, които търсите.

Източник: Lululemon във Facebook

Ето как да създадете свой собствен магазин във Facebook.

Видеосъдържание с възможност за пазаруване: Aerie

Модният бранд Aerie използва видео съдържание в YouTube с възможност за пазаруване, за да стимулира пролетните продажби. Възвръщаемостта на инвестициите се е увеличила с 25% спрямо предходната година. И е имало девет пъти повече конверсии в сравнение с предишните тактики.

Източник: Блог за реклами и търговия на Google

Артикули за пазаруване: Marks & Spencer

Marks & Spencer имат блог в редакционен стил, в който пишат статии, интегрирани със съдържание за пазаруване.

Marks & Spencer публикуват богато на SEO съдържание заедно със съдържанието си за пазаруване, като по този начин улесняват откриването на продуктите си чрез търсачки като Google.

Източник: Блог за стил на Marks and Spencer

Съдържание за пазаруване в Pinterest: Levi's

Едно от най-големите предимства на Pinterest е, че хората често го използват за търсене на продукти и за намиране на вдъхновение. За модни марки като Levi's Pinterest дава възможност да покажат своите продукти в употреба на аудитория, която активно търси да купува.

Източник: Levi's в Pinterest

Разгледайте всички страхотни функции за пазаруване в Pinterest, до които имате достъп.

8 инструмента за създаване на съдържание, което може да се пазарува

Това, което отличава добрата търговия с възможност за пазаруване от отличната, е подреденият набор от инструменти. Ето 8 инструмента за съдържание с възможност за пазаруване, които познаваме, обичаме и на които се доверяваме.

Бонус: Научете как да продавате повече продукти в социалните медии с нашето безплатно ръководство Social Commerce 101 . Доставете удоволствие на клиентите си и подобрете коефициента на преобразуване.

1. SMMExpert

Да, очевидно е, че обичаме SMMExpert, но за това има основателна причина. Можете да използвате SMMExpert, за да планирате и публикувате публикации в Instagram, които могат да се пазаруват, спестявайки ви време и главоболия.

Опитайте безплатно за 30 дни

Освен това всеки план SMMExpert включва достъп до функцията SMMExpert Analytics и функцията "Най-добро време за публикуване", която ви помага да наблюдавате и усъвършенствате стратегията си.

Научете как да добавяте продукти към публикации в Instagram с помощта на SMMExpert.

2. Brandwatch

Brandwatch ви предоставя данни, които могат да ви помогнат да разберете по-добре какво търси вашата аудитория. Когато знаете интересите на аудиторията си, можете по-добре да адаптирате съдържанието си за пазаруване, за да привлечете вниманието ѝ.

Brandwatch може да се интегрира и с SMMExpert.

Източник: Brandwatch

3. Heyday

Ако продавате в социалните медии, има вероятност да получавате заявки за обслужване на клиенти и да се налага да отговаряте на често задавани въпроси. Можете да автоматизирате цялата тежка работа, свързана с отговарянето на клиентски запитвания, и едновременно с това да подобрите преживяването при пазаруване. Просто се нуждаете от страхотен чатбот за социални медии.

Heyday е нашият най-добър избор за чатбот за търговци на дребно. Той се интегрира с Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp и специфични за търговията на дребно инструменти като Shopify. Можете да видите всички заявки на клиентите си от всеки канал на едно място. Единното табло за управление на Heyday улеснява управлението.

4. Adobe Express

Adobe Express може да издигне медийните ви публикации с възможност за пазаруване на следващото ниво. Приложението разполага с шаблони, предназначени за социалните мрежи, които улесняват проектирането на публикациите ви в социалните мрежи с възможност за пазаруване. Когато дадете приоритет на визуалните ефекти, аудиторията ви ще забележи това. Adobe Express разполага и с чудесни възможности за редактиране на снимки и видеоклипове.

Източник: Adobe Express

5. Brands Collab Manager

Чудесни новини за марките и създателите, които си сътрудничат с влиятелни личности за съдържание, което може да се пазарува! С вашия бизнес акаунт или акаунт на създател в Instagram имате достъп до мениджъра Brand Collabs на Facebook.

Мениджърът Brand Collabs ви улеснява в намирането на инфлуенсъри, които са съвместими с вашата марка, и обратното. Платформата улеснява сътрудничеството ви по кампании.

Спестете време за управление на присъствието си в Instagram с помощта на SMMExpert. От едно табло за управление можете да интегрирате социалните си мрежи с магазина си в Shopify , добавяйте продукти към публикации в социалните мрежи и отговаряйте на коментари с предложения за продукти. Опитайте безплатно още днес.

Започнете безплатна 30-дневна пробна версия

Превърнете посетителите на магазина си в клиенти с Heyday, нашия лесен за използване Приложение за чатбот с изкуствен интелект за търговците на дребно.