ТикТок сякаш е самостоятелен интернет. Помислете - там можете да намерите буквално всичко - от супер популярни интернет знаменитости, които раздухват тенденции, до нишови чудаци, които разказват за своите свръхспецифични мании. Има радост, драма, страст, общ език и много общност. И както във всяко друго кътче на интернет, и тук има многовъзможности за продажба на продукти.

Да, растежът и културното разпространение на TikTok означават, че това е идеалното място за вашата марка. Вече научихме как маркетингът в TikTok може да ви помогне да достигнете до нови аудитории и да увеличите клиентската си база, но приложението е много по-мощно от това. Ако научите тънкостите, можете да научите как да продавате в TikTok в 7 лесни стъпки.

Бонус: Получете безплатен контролен списък за растеж на TikTok от известния създател на TikTok Тифи Чен, който ви показва как да спечелите 1,6 милиона последователи само с 3 студийни лампи и iMovie.

Можете ли да продавате продукти в TikTok?

Преди това марките просто заливаха канала и се надяваха, че потребителите на TikTok ще сменят приложенията си, за да търсят техните продукти. Миналата година TikTok оптимизира процеса, като си партнира с Shopify, за да стартира TikTok Shopping.

TikTok Shopping позволява на потребителите да разглеждат, избират и купуват артикули по сигурен начин, без да напускат приложението. Това е безпроблемна интеграция за електронна търговия, която вече е на голяма вълна в платформата.

"Нашата общност превърна пазаруването в преживяване, което се корени в откриването, връзката и забавлението, създавайки несравними възможности за марките да привличат вниманието на потребителите", заяви Блейк Чандли от TikTok при стартирането на услугата.

"TikTok е уникално разположен в центъра на съдържанието и търговията, а тези нови решения улесняват още повече бизнеса от всякакъв мащаб да създава интересно съдържание, което води потребителите директно до цифровата точка на покупка."

Ако настроите страницата си правилно (и отговаряте на изискванията на TikTok), ще можете безпроблемно да добавите раздел "Магазин" към страницата си в TikTok. Интеграцията ще позволи на потребителите да разглеждат артикули от вашия онлайн магазин, без да напускат приложението.

Откакто стартира миналата година, TikTok Shopping вече не е само за потребителите на Shopify. Той работи и с Prestashop, Base, Square, BigCommerce, OpenCart, Ecwid, Shopline и Wix eCommerce.

Пазаруването в TikTok беше пуснато първо за потребителите в САЩ, Великобритания и Канада, но вече е достъпно за потребителите в повечето страни по света.

Източник: Ecwid

Защо да продавате в TikTok?

Много на хора, които го използват

Най-просто казано, TikTok е епицентърът на културата. Повечето тенденции - независимо дали става дума за мода, музика, храна, филми или почти всичко друго - започват в приложението, преди да се разпространят навсякъде другаде. TikTok наистина е клубът на готините деца.

Но за да сме наясно, тя не е само за деца. В TikTok има приблизително 1 милиард активни потребители месечно. Това е 20 % от всички интернет потребители в света и една осма от цялото население на света. А средното време за използване на сайта е над един час дневно.

С други думи, ако имате авангарден продукт или дори нещо, което смятате, че ще привлече внимание, TikTok е невероятно място, където можете да стъпите.

Получете достъп до ексклузивни седмични обучителни лагери за социални медии, водени от експерти на TikTok, веднага след като се регистрирате, с вътрешни съвети за това как да:

• Увеличете броя на последователите си
• Постигнете повече ангажираност
• Влезте в страницата "За вас
• И още!

Не се нуждаете от огромен бюджет

Не само влиянието прави TikTok уникален. Потребителите са склонни да не харесват прекалено гладката реклама, а предпочитат органично интересни материали.

Така че не ви е необходим голям бюджет или екип, за да направите фурор в TikTok. Приложението наистина прилага демократичен подход към съдържанието, като често насърчава най-добрите видеоклипове като цяло в заветната страница "За вас" (или #fyp).

Това означава, че възможностите за достигане са по същество неограничени, особено ако знаете какво правите. А след като приключите с четенето на нашето ръководство, ще знаете.

Източник: TikTok

Как да продавате в TikTok

1. Определете своята ниша

От само себе си се разбира, че най-голямата потребителска база на TikTok се състои от тийнейджъри, следвани от тези на възраст 20-29 години и след това от тези на възраст 30-39 години. Това вече е достатъчно информация, която да ви помогне да адаптирате маркетинга си, и не означава непременно, че не можете да достигнете до по-възрастни хора, ако това е вашата цел.

Спецификата помага в тази мрежа, така че не забравяйте да се запознаете с приложението и различните му общности.

Например, да кажем, че искате да продадете лампа за четене. Разровете се в хаштага #BookTok и научете за видовете видеоклипове, които публикуват ентусиастите на приложението за книги. Ако научите техния език, можете да участвате в разговорите по-органично.

2. Настройте бизнес акаунта си

След като вече сте се ориентирали в дигиталната среда, е време да подготвите своя акаунт в TikTok за успех. Независимо дали вече сте се регистрирали, или започвате от нулата, трябва да се уверите, че имате акаунт в TikTok за бизнеса (а преминаването към него е толкова лесно, колкото да отворите Управление на акаунт и докосване на Преминаване към бизнес сметка ).

Естествено ще искате да подготвите профила си, така че да съдържа цялата информация за марката и изображенията, а след това е време да интегрирате платформата си за електронна търговия (инструкциите трябва да са достъпни на сайта на платформата за електронна търговия, която използвате).

Когато всичко е готово, на страницата ви ще има етикет TikTok Shopping, който ще показва вашите продукти. Има две точки на интеграция, от които можете да избирате - можете да използвате цялото търговско изживяване в рамките на приложението или да направите крайната транзакция на вашия уебсайт.

3. Започнете да създавате

Разбира се, не е достатъчно просто да създадете страница и да я оставите да стои там. За да процъфтявате в TikTok, трябва да създавате съдържание. Много съдържание.

Когато става въпрос за TikTok, количеството със сигурност превъзхожда качеството. Но основното нещо, което трябва да запомните, е, че не искате да продавате. Потребителите на TikTok ще разпознаят рекламата на километри разстояние, така че трябва да бъдете спокойни, ако искате да спечелите популярност. Уверете се, че всъщност се забавлявате, защото зрителите ви могат да разберат дали сте автентични или не.

Най-добрият вариант е да се върнете към проучването на нишата си и да участвате в тенденциите и предизвикателствата от тази сфера. Независимо дали става въпрос за танцова мания или вирусно меме, можете да участвате в тенденцията, като същевременно популяризирате продукта си.

След като си създадете собствен глас и последователи, можете дори да опитате да отправите собствено предизвикателство в TikTok с уникален хаштаг. Подобен ход може да се отплати по невъобразим начин с подходящата доза креативност и късмет.

4. Маркирайте видеоклиповете си с продукти

Една от най-лесните и важни стъпки в този процес е правилното маркиране на елементите във вашите видеоклипове. Да, функцията за пазаруване в TikTok включва възможността за маркиране на продукт с едно докосване.

Това е ключово не само за поддържане на силна осведоменост за марката, но и означава, че можете да рекламирате без реклама - видеоклиповете ви могат да бъдат под всякаква форма, а продуктите, които представяте, ще бъдат маркирани. Това е чудесен начин да промъкнете позициониране на продукти пред потребителите, които се гордеят, че не се поддават на реклами.

5. Използване на влияние

Независимо дали сте постигнали успех, като сте се възползвали от тенденциите в TikTok, винаги има възможност за маркетинг чрез влиятелни лица. Да, TikTok е пълен с влиятелни лица от всички сфери на живота и всички те имат едно общо нещо: вероятно ще подкрепят вашия продукт срещу определена цена.

Разбира се, както при всяко друго нещо, трябва да направите проучване. Ще искате влиятелен човек, който идеално се вписва в нишата, определена в стъпка 1, и също така ще искате влиятелен човек, който има, ами, действително влияние. Прегледайте последователите и публикациите му, за да се уверите, че идеално пасва на вашата марка, след което се свържете с него и определете партньорство.

Работата с инфлуенсър може да бъде чудесен начин да увеличите обхвата си, но определено трябва да сте стратегически настроени, защото може да започне да се оскъпява доста бързо.

Например Kylie Cosmetics често работи с инфлуенсъри, за да популяризира продуктите си за грим в TikTok.

Бонус: Получете безплатен контролен списък за растеж на TikTok от известния създател на TikTok Тифи Чен, който ви показва как да спечелите 1,6 милиона последователи само с 3 студийни лампи и iMovie.

6. Насърчаване на ОГК

Ако сте умни (и имате късмет), работата ви с инфлуенсъри и използването на оригинални хаштагове може да предизвика неочакван поток от UGC (съдържание, генерирано от потребителите). Това е най-добрият ефект на снежната топка, който може да доведе до невъобразим глобален обхват за вашата марка.

UGC може да бъде под формата на предизвикателство или меме в TikTok, или просто едно видео, което става вирусно. Може да е нещо, което сте поканили като марка, или да е въпрос на използване на органична възможност, когато тя възникне.

Най-известният пример за това е силно разпространеният TikTok на Нейтън Аподака, който кара скейтборд, докато пие сок от червена боровинка Ocean Spray и слуша песента "Dreams" на Fleetwood Mac. Видеоклипът привлече вниманието на целия свят и беше пресъздаден от множество известни личности (включително от самите членове на Fleetwood Mac).

Най-важното е, че Ocean Spray го интегрира в маркетинговите си материали и се възползва от него, като популяризира предизвикателството #DreamsChallenge. Оригиналният TikTok вече има 13,2 милиона гледания. Представете си какво щеше да се случи, ако бяха отбелязали продукта си директно във видеото.

7. Насърчаване на публикации

Отново - потребителите на TikTok не са толкова склонни да реагират на традиционна реклама. Но това не означава, че не можете да популяризирате органична публикация. Всъщност е доста лесно да направите видеоклип достояние на повече хора с TikTok Promote.

Ето какви са стъпките за популяризиране на видеоклип и насочване на трафика към витрината на магазина ви:

1. Докоснете Аз в долния десен ъгъл, за да отидете в профила си.

2. Докоснете иконата с 3 реда в горния десен ъгъл, за да отидете в настройките.

3. Докоснете Инструменти на създателя , след което докоснете Насърчаване на .

4. От Промоции докоснете видеоклипа, който искате да популяризирате (той трябва да е публичен и не може да съдържа музика, защитена с авторски права).

5. Изберете една от следните цели за видеоклипа си:

- Повече гледания на видеоклипове .

- Повече посещения на уебсайта .

- Повече последователи .

6. Ако изберете Повече посещения на уебсайта , ще добавите URL адрес и ще изберете бутон за призив за действие (например: Научи повече, Пазарувай сега или Регистрирай се). След това докоснете Запазете .

7. Докоснете кръга до аудиторията, която искате да достигнете, след което докоснете Следваща . Можете да избирате от:

- Автоматичен . TikTok ще избере аудиторията вместо вас.

- Потребителски . Насочете се към конкретни полове, възрастови групи и интереси, които искате да достигнете.

8. Задайте бюджета и продължителността, след което докоснете Следваща .

9. Добавете информация за плащане (Android) или презаредете монетите си (iPhone).

10. Докоснете Начало на промоцията .

Развивайте присъствието си в TikTok заедно с другите си социални канали с помощта на SMMExpert. От едно табло можете да планирате и публикувате публикации в най-подходящото време, да ангажирате аудиторията си и да измервате резултатите. Опитайте безплатно още днес.

Опитайте безплатно!

Искате повече гледания в TikTok?

Планирайте публикациите за най-подходящото време, преглеждайте статистиката за ефективността и коментирайте видеоклипове в SMMExpert.