TikTok fühlt sich an wie ein eigenes, in sich geschlossenes Internet. Man kann dort buchstäblich alles finden, von superpopulären Internet-Promis, die Trends aufpoppen, bis hin zu Nischen-Spinnern, die sich über ihre hyper-spezifischen Obsessionen auslassen. Es gibt Freude, Drama, Leidenschaft, eine gemeinsame Sprache und eine ganze Menge Gemeinschaft. Und wie in jeder anderen Ecke des Internets gibt es auch hier vieleMöglichkeiten, Produkte zu verkaufen.

Ja, das Wachstum und die kulturelle Allgegenwart von TikTok bedeuten, dass es der perfekte Ort für Ihre Marke ist. Wir haben bereits gelernt, wie TikTok-Marketing Ihnen helfen kann, neue Zielgruppen zu erreichen und Ihren Kundenstamm zu vergrößern, aber die App ist noch viel mächtiger als das. Wenn Sie die Ins und Outs kennen, können Sie lernen, wie Sie in 7 einfachen Schritten auf TikTok verkaufen können.

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Kann man auf TikTok Produkte verkaufen?

Früher überschwemmten Marken einfach den Feed und hofften, dass die TikTok-Benutzer von sich aus die App wechseln würden, um nach ihren Produkten zu suchen. Letztes Jahr optimierte TikTok den Prozess, indem es sich mit Shopify zusammenschloss und TikTok Shopping einführte.

TikTok Shopping ermöglicht es den Nutzern, Artikel zu suchen, auszuwählen und sicher zu kaufen, ohne die App zu verlassen - eine nahtlose E-Commerce-Integration, die auf der Plattform bereits große Wellen schlägt.

"Unsere Community hat das Einkaufen in ein Erlebnis verwandelt, das auf Entdeckung, Verbindung und Unterhaltung beruht und Marken unvergleichliche Möglichkeiten bietet, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen", sagte Blake Chandlee von TikTok beim Start.

"TikTok ist einzigartig im Zentrum von Content und Commerce positioniert, und diese neuen Lösungen machen es für Unternehmen jeder Größe noch einfacher, ansprechende Inhalte zu erstellen, die Verbraucher direkt zum digitalen Kauf führen."

Wenn Sie Ihre Seite richtig einrichten (und die Anforderungen von TikTok erfüllen), können Sie nahtlos einen Shop-Tab zu Ihrer TikTok-Seite hinzufügen. Die Integration ermöglicht es den Nutzern, Artikel aus Ihrem Online-Shop anzusehen, ohne die App zu verlassen.

Seit der Einführung im letzten Jahr ist TikTok Shopping nicht mehr nur für Shopify-Nutzer gedacht, sondern funktioniert auch mit Prestashop, Base, Square, BigCommerce, OpenCart, Ecwid, Shopline und Wix eCommerce.

TikTok Shopping wurde zunächst für Nutzer in den USA, Großbritannien und Kanada eingeführt, ist aber jetzt für Nutzer in den meisten Ländern weltweit verfügbar.

Quelle: Ecwid

Warum auf TikTok verkaufen?

Eine Menge der Menschen nutzen es

Einfach ausgedrückt: TikTok ist das Epizentrum der Kultur. Die meisten Trends - ob Mode, Musik, Essen, Film oder irgendetwas anderes - beginnen auf der App, bevor sie sich überall sonst hin ausbreiten. TikTok ist wirklich der Club der coolen Kids.

Aber um das klarzustellen: TikTok ist nicht nur etwas für Kinder. Es gibt etwa 1 Milliarde monatlich aktive Nutzer auf TikTok. Das sind 20 % aller Internetnutzer weltweit und ein Achtel der gesamten Weltbevölkerung. Und die durchschnittliche tägliche Nutzungszeit beträgt über eine Stunde.

Mit anderen Worten: Wenn Sie ein innovatives Produkt haben oder auch nur etwas, von dem Sie glauben, dass es Aufmerksamkeit erregt, ist TikTok ein hervorragender Ort, um einen Fuß in die Tür zu bekommen.

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Sie brauchen kein großes Budget

Es ist nicht nur die Schlagkraft, die TikTok so einzigartig macht: Die Nutzer lehnen allzu glatte Werbung ab und bevorzugen stattdessen organisches, interessantes Material.

Man braucht also kein großes Budget oder Team, um auf TikTok Wellen zu schlagen. Die App verfolgt wirklich einen demokratischen Ansatz bei den Inhalten und fördert oft die besten Videos auf der begehrten For You Page (oder #fyp).

Das bedeutet, dass die Möglichkeiten der Reichweite praktisch grenzenlos sind, vor allem, wenn Sie wissen, was Sie tun. Und wenn Sie unseren Leitfaden zu Ende gelesen haben, werden Sie das tun.

Quelle: TikTok

Wie man auf TikTok verkauft

1. bestimmen Sie Ihre Nische

Es versteht sich von selbst, dass die größte Nutzerbasis auf TikTok aus Teenagern besteht, gefolgt von den 20- bis 29-Jährigen und dann den 30- bis 39-Jährigen. Das sind bereits viele Informationen, die Ihnen helfen, Ihr Marketing anzupassen, und es bedeutet nicht unbedingt, dass Sie keine älteren Menschen erreichen können, wenn das Ihr Ziel ist.

Spezifität hilft in diesem Netzwerk, also machen Sie sich mit der App und ihren verschiedenen Gemeinschaften vertraut.

Wenn Sie beispielsweise eine Leselampe verkaufen möchten, sollten Sie sich mit dem Hashtag #BookTok befassen und die Art von Videos kennenlernen, die von den Buchliebhabern der App gepostet werden. Wenn Sie ihre Sprache lernen, können Sie sich organischer an den Unterhaltungen beteiligen.

2. Ihr Geschäftskonto einrichten

Sobald Sie sich in der digitalen Welt zurechtgefunden haben, ist es an der Zeit, Ihr TikTok-Konto auf Erfolg zu trimmen. Unabhängig davon, ob Sie sich bereits angemeldet haben oder ganz neu anfangen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie ein TikTok for Business-Konto haben (und der Wechsel ist so einfach wie das Öffnen Konto verwalten und Klopfen Zum Business-Konto wechseln ).

Natürlich müssen Sie Ihr Konto so einrichten, dass es alle relevanten Markeninformationen und Bilder enthält, und dann ist es an der Zeit, Ihre E-Commerce-Plattform zu integrieren (Anweisungen sollten auf der Website der von Ihnen verwendeten E-Commerce-Plattform zu finden sein).

Wenn alles gesagt und getan ist, wird das TikTok Shopping-Tag auf Ihrer Seite erscheinen und Ihre Produkte anzeigen. Sie können zwischen zwei Integrationspunkten wählen: Sie können das gesamte Einkaufserlebnis in der App abwickeln oder die endgültige Transaktion auf Ihrer Website durchführen lassen.

3. mit der Erstellung beginnen

Natürlich reicht es nicht aus, einfach eine Seite einzurichten und sie dort zu belassen. Um auf TikTok erfolgreich zu sein, müssen Sie Inhalte erstellen, und zwar eine Menge Inhalte.

Wenn es um TikTok geht, übertrumpft Quantität zweifellos die Qualität. Aber das Wichtigste ist, dass du nicht "verkaufsorientiert" sein willst. TikTok-Nutzer erkennen Werbung schon von weitem, also musst du ganz entspannt sein, wenn du Erfolg haben willst. Achte darauf, dass du wirklich Spaß hast, denn deine Zuschauer können erkennen, ob du authentisch bist oder nicht.

Am besten greifen Sie auf Ihre Nischenforschung zurück und beteiligen sich an Trends und Herausforderungen aus diesem Bereich. Ob es sich um einen Tanzwahn oder ein virales Meme handelt, Sie können an dem Trend teilnehmen und gleichzeitig Ihr Produkt unauffällig bewerben.

Sobald Sie sich eine Stimme und eine Fangemeinde aufgebaut haben, könnten Sie sogar versuchen, eine eigene TikTok-Challenge mit einem einzigartigen Hashtag zu starten. Mit der richtigen Portion Kreativität und Glück kann sich ein solcher Schritt in unvorstellbarer Weise auszahlen.

4. markieren Sie Ihre Videos mit Produkten

Einer der einfachsten und wichtigsten Schritte in diesem Prozess ist die korrekte Kennzeichnung der Artikel in Ihren Videos. Ja, die TikTok-Shopping-Funktion bietet die Möglichkeit, ein Produkt mit einem einfachen Tippen zu kennzeichnen.

Dies ist nicht nur wichtig, um Ihre Markenbekanntheit aufrechtzuerhalten, sondern bedeutet auch, dass Sie ohne Werbung werben können - Ihre Videos können jede Form annehmen, und die Produkte, die Sie zeigen, werden trotzdem gekennzeichnet. Das ist eine großartige Möglichkeit, Produktplatzierungen vor Nutzern zu platzieren, die stolz darauf sind, nicht auf Werbung hereinzufallen.

5. den Einfluss nutzen

Unabhängig davon, ob Sie mit der Nutzung von TikTok-Trends Erfolg haben oder nicht, gibt es immer noch die Möglichkeit des Influencer-Marketings. Ja, TikTok ist voll von Influencern aus allen Lebensbereichen, und sie haben alle eines gemeinsam: Sie werden wahrscheinlich Ihr Produkt empfehlen - gegen Bezahlung.

Natürlich müssen Sie, wie bei allem anderen auch, recherchieren. Sie werden einen Influencer suchen, der perfekt in die Nische passt, die Sie in Schritt 1 festgelegt haben, und Sie werden auch einen Influencer suchen, der, nun ja, tatsächlich Einfluss hat. Schauen Sie sich ihre Follower und Posts an, um sicherzustellen, dass sie perfekt zu Ihrer Marke passen, und nehmen Sie dann Kontakt auf und vereinbaren Sie eine Partnerschaft.

Die Zusammenarbeit mit einem Influencer kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Reichweite zu erhöhen, aber Sie sollten auf jeden Fall strategisch vorgehen, da dies schnell teuer werden kann.

Kylie Cosmetics arbeitet zum Beispiel häufig mit Influencern zusammen, um ihre Make-up-Produkte auf TikTok zu bewerben.

Bonus: Erhalten Sie eine kostenlose TikTok-Wachstums-Checkliste von der berühmten TikTok-Schöpferin Tiffy Chen, die Ihnen zeigt, wie Sie mit nur 3 Studioleuchten und iMovie 1,6 Millionen Follower gewinnen können.

6. ermutigen UGC

Wenn Sie klug sind (und Glück haben), kann Ihre Arbeit mit Influencern und die Verwendung origineller Hashtags einen wahren Ansturm von UGC (nutzergenerierten Inhalten) auslösen. Das ist der ultimative Schneeballeffekt, der zu einer unvorstellbaren globalen Reichweite für Ihre Marke führen kann.

UGC kann die Form einer TikTok-Challenge oder eines Memes annehmen, oder es kann ein einzelnes Video sein, das viral geht. Es kann etwas sein, das Sie als Marke einladen, oder es kann eine Frage der Nutzung einer organischen Gelegenheit sein, wenn sie sich ergibt.

Das berüchtigtste Beispiel dafür war Nathan Apodacas hochgradig viraler TikTok, der ihn beim Skateboarden zeigte, während er Ocean-Spray-Cranberry-Saft trank und "Dreams" von Fleetwood Mac hörte. Das Video erregte weltweit Aufmerksamkeit und wurde von zahlreichen Prominenten (darunter auch Mitglieder von Fleetwood Mac selbst) nachgestellt.

Das Wichtigste ist, dass Ocean Spray das Video in seine Marketingmaterialien integriert hat und mit der #DreamsChallenge für sich geworben hat. Der ursprüngliche TikTok hat jetzt 13,2 Millionen Aufrufe. Stellen Sie sich vor, was passiert wäre, wenn sie ihr Produkt direkt im Video getaggt hätten.

7. die Förderung von Stellen

Auch hier gilt: TikTok-Nutzer reagieren nicht so leicht auf herkömmliche Werbung. Das bedeutet aber nicht, dass Sie einen organischen Beitrag nicht bewerben können. Tatsächlich ist es ziemlich einfach, ein Video mit TikTok Promote vor mehr Menschen zu platzieren.

Hier sind die Schritte, um ein Video zu bewerben und den Verkehr zu Ihrem Schaufenster zu leiten:

1. antippen Ich unten rechts, um zu Ihrem Profil zu gelangen.

2. tippen Sie auf das 3-zeilige Symbol oben rechts, um zu Ihren Einstellungen zu gelangen.

3. antippen Ersteller-Tools und tippen Sie dann auf Fördern Sie .

4. aus dem Werbeaktionen Seite, tippen Sie auf das Video, das Sie bewerben möchten (es muss öffentlich sein und darf keine urheberrechtlich geschützte Musik enthalten).

5 Wählen Sie eines der folgenden Ziele für Ihr Video:

- Mehr Videoaufrufe .

- Mehr Website-Besuche .

- Mehr Follower .

6. wenn Sie wählen Mehr Website-Besuche Fügen Sie eine URL hinzu und wählen Sie eine Schaltfläche mit einer Handlungsaufforderung (Beispiel: Mehr erfahren, Jetzt einkaufen oder Anmelden). Speichern Sie .

7. tippen Sie auf den Kreis neben dem Publikum, das Sie erreichen möchten, und dann auf Weiter Sie können wählen zwischen:

- Automatisch TikTok wählt das Publikum für Sie aus.

- Benutzerdefiniert Zielen Sie auf bestimmte Geschlechter, Altersgruppen und Interessen ab, die Sie erreichen möchten.

8 Legen Sie Ihr Budget und die Dauer fest und tippen Sie dann auf Weiter .

9 Fügen Sie Zahlungsinformationen hinzu (Android) oder laden Sie Ihre Münzen auf (iPhone).

10. antippen Start Promotion .

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