TikTok - це ніби самодостатній інтернет. Подумайте про це - ви можете знайти там буквально все, від суперпопулярних інтернет-селебріті, які підривають тренди, до нішевих диваків, які просторікують про свої гіперспецифічні одержимості. Тут є радість, драма, пристрасть, спільна мова і величезна кількість спільнот. І, як і в будь-якому іншому куточку інтернету, тут також є велика кількістьможливості збуту продукції.

Так, зростання та культурна повсюдність TikTok означає, що це ідеальне місце для вашого бренду. Ми вже дізналися, як маркетинг у TikTok може допомогти вам охопити нову аудиторію та розширити клієнтську базу, але додаток набагато потужніший, ніж це. Якщо ви вивчите всі тонкощі, ви зможете навчитися продавати в TikTok за 7 простих кроків.

Бонус: Отримайте безкоштовний контрольний список зростання TikTok від відомого творця TikTok Тіффі Чена, який показує, як набрати 1,6 мільйона підписників за допомогою лише 3 студійних ламп та iMovie.

Чи можна продавати товари в TikTok?

Раніше бренди просто заповнювали стрічку і сподівалися, що TikTokers органічно перемикатимуть додатки, щоб шукати їхні продукти. Потім, минулого року, TikTok спростив процес, уклавши партнерство з Shopify, щоб запустити TikTok Shopping.

TikTok Shopping дозволяє користувачам безпечно переглядати, вибирати і купувати товари, не виходячи з програми. Це безшовна інтеграція електронної комерції, яка вже робить великі хвилі на платформі.

"Наша спільнота перетворила шопінг на досвід, який базується на відкриттях, зв'язках та розвагах, створюючи безпрецедентні можливості для брендів привернути увагу споживачів", - сказав Блейк Чендлі (Blake Chandlee) з TikTok під час запуску.

"TikTok унікально знаходиться в центрі контенту і комерції, і ці нові рішення ще більше спрощують підприємствам будь-якого розміру створення цікавого контенту, який спонукає споживачів безпосередньо до цифрової точки покупки".

Якщо ви правильно налаштуєте свою сторінку (і будете відповідати вимогам TikTok), ви зможете без проблем додати вкладку магазину на свою сторінку в TikTok. Інтеграція дозволить користувачам переглядати товари з вашого інтернет-магазину, не виходячи з додатку.

З моменту запуску в минулому році TikTok Shopping більше не призначений лише для користувачів Shopify. Він також працює з Prestashop, Base, Square, BigCommerce, OpenCart, Ecwid, Shopline та Wix eCommerce.

TikTok Shopping був вперше запущений для користувачів у США, Великобританії та Канаді, але зараз доступний для користувачів у більшості країн світу.

Джерело: Ecwid

Навіщо продавати в TikTok?

Дуже багато людей користуються ним

Простіше кажучи, TikTok - це епіцентр культури. Більшість трендів - будь то мода, музика, їжа, кіно чи будь-що інше - починаються з цього додатку, перш ніж потрапити кудись ще. TikTok - це дійсно крутий дитячий клуб.

Але, щоб було зрозуміло, це не лише для дітей. Щомісяця TikTok має приблизно 1 мільярд активних користувачів. Це 20% всіх користувачів Інтернету в усьому світі і одна восьма всього населення планети. А середній час щоденного використання становить понад годину.

Іншими словами, якщо у вас є передовий продукт, або навіть просто щось, що, на вашу думку, приверне увагу, TikTok - це неймовірне місце, де ви можете почати свою діяльність.

Отримайте доступ до ексклюзивних щотижневих тренінгів з соціальних мереж, які проводять експерти TikTok, одразу після реєстрації, з інсайдерськими порадами про те, як це зробити:

• Збільшуйте кількість підписників
• Отримайте більше залучення
• Перейдіть на сторінку "Для Вас
• І навіть більше!

Вам не потрібен величезний бюджет

Унікальність TikTok полягає не лише в тому, що користувачі не люблять надто витончену рекламу, натомість надають перевагу органічно цікавим матеріалам.

Тож вам не потрібен великий бюджет або команда, щоб підняти хвилю в TikTok. Додаток дійсно використовує демократичний підхід до контенту, часто просуваючи найкращі загальні відео на заповітну сторінку "Для вас" (або #fyp).

Це означає, що можливості для досягнення практично безмежні, особливо якщо ви знаєте, що робите. І як тільки ви прочитаєте наш посібник, ви це зрозумієте.

Джерело: TikTok

Як продавати в TikTok

1. визначте свою нішу

Само собою зрозуміло, що найбільша база користувачів TikTok складається з підлітків, за ними йдуть люди у віці 20-29 років, а потім у віці 30-39 років. Це вже достатньо інформації, щоб допомогти вам адаптувати свій маркетинг, і це не обов'язково означає, що ви не можете охопити людей старшого віку, якщо це є вашою метою.

Конкретика допомагає в цій мережі, тому обов'язково ознайомтеся з додатком та його різними спільнотами.

Наприклад, припустимо, ви хочете продати лампу для читання. Заглибтеся в хештег #BookTok і дізнайтеся, які відео публікують книголюби в додатку. Якщо ви вивчите їхню мову, ви зможете більш органічно брати участь у розмовах.

2. налаштуйте свій бізнес-аккаунт

Після того, як ви ознайомилися з цифровою землею, настав час підготувати свій обліковий запис TikTok до успіху. Незалежно від того, чи ви вже зареєструвалися, чи починаєте з нуля, вам потрібно буде переконатися, що у вас є обліковий запис TikTok для бізнесу (а переключитися так само просто, як і відкрити Керування рахунком і постукування Перехід на Бізнес-рахунок ).

Звичайно, ви захочете налаштувати свій обліковий запис так, щоб він містив всю необхідну інформацію про ваш бренд та зображення, а потім настав час інтегрувати вашу платформу електронної комерції (інструкції повинні бути доступні на сайті тієї платформи електронної комерції, яку ви використовуєте).

Коли все це буде зроблено, на вашій сторінці з'явиться тег TikTok Shopping, який відображатиме ваші товари. Є два варіанти інтеграції на вибір - ви можете мати весь роздрібний досвід, що міститься в додатку, або ви можете здійснити остаточну транзакцію на вашому веб-сайті.

3. почніть створювати

Звичайно, недостатньо просто створити сторінку і нехай вона там сидить. Щоб процвітати в TikTok, потрібно створювати контент. Багато контенту.

Коли справа доходить до TikTok, кількість, безумовно, перевершує якість. Але головне, що вам потрібно пам'ятати, це те, що ви не хочете бути "продажним". Користувачі TikTok винюхають рекламу за милі, тому вам потрібно бути спокійним щодо цього, якщо ви хочете отримати тягу. Переконайтеся, що ви насправді отримуєте задоволення, тому що ваші глядачі можуть сказати, чи є ви справжніми чи ні.

Найкращий варіант - це повернутися до дослідження своєї ніші та брати участь у тенденціях та викликах з цієї сфери. Незалежно від того, чи це танцювальне захоплення, чи вірусний мем, ви можете брати участь у тенденції, одночасно стримано просуваючи свій продукт.

Після того, як ви створили голос і послідовників, ви можете навіть спробувати запустити власний виклик TikTok з унікальним хештегом. Такий крок може окупитися немислимими способами за умови належної кількості креативності та удачі.

4. позначайте свої відео продуктами

Одним з найпростіших і найважливіших кроків у цьому процесі є правильне позначення товарів у ваших відео. Так, функція TikTok Shopping включає в себе можливість позначити товар простим дотиком.

Це не тільки ключ до підтримки високої впізнаваності вашого бренду, але це також означає, що ви можете рекламувати без реклами - ваші відео можуть мати будь-яку форму, а продукти, які ви показуєте, все одно будуть позначені. Це чудовий спосіб непомітно розмістити певний продукт перед користувачами, які пишаються тим, що не піддаються на рекламу.

5. вплив важелів впливу

Незалежно від того, чи досягли ви успіху, використовуючи тенденції TikTok самостійно, завжди є можливість маркетингу впливу. Так, TikTok наповнений впливовими людьми з усіх верств суспільства, і всіх їх об'єднує одне: вони, швидше за все, схвалять ваш продукт за певну ціну.

Звичайно, як і в будь-якому іншому випадку, вам потрібно провести дослідження. Вам потрібен інфлюенсер, який ідеально вписується в нішу, яку ви визначили на кроці 1, і вам також потрібен інфлюенсер, який має реальний вплив. Перегляньте їхніх підписників та публікації, щоб переконатися, що вони ідеально відповідають вашому бренду, а потім зв'яжіться з ними та визначте партнерство.

Робота з інфлюенсером може бути чудовим способом збільшити ваше охоплення, але ви, безумовно, повинні бути стратегічними, оскільки це може досить швидко почати коштувати дорого.

Наприклад, Kylie Cosmetics часто співпрацює з інфлюенсерами для просування своєї продукції в TikTok.

Бонус: Отримайте безкоштовний контрольний список зростання TikTok від відомого творця TikTok Тіффі Чена, який показує, як набрати 1,6 мільйона підписників за допомогою лише 3 студійних ламп та iMovie.

6. заохочувати користувацький контент

Якщо ви розумні (і, що ж, пощастило), ваша робота з інфлюенсерами та використання оригінальних хештегів може залучити цілий потік UGC (користувацького контенту). Це остаточний ефект снігової кулі, який може призвести до немислимого глобального охоплення вашого бренду.

Користувацький контент може мати форму виклику або мему в TikTok, або це може бути просто одне відео, яке стає вірусним. Це може бути щось, що ви запрошуєте як бренд, або це може бути питанням капіталізації органічної можливості, коли вона з'являється.

Найбільш відомим прикладом цього є дуже вірусний TikTok Натана Аподаки, на якому він катається на скейтборді, попиваючи журавлинний сік Ocean Spray і слухаючи пісню Fleetwood Mac "Dreams". Відео привернуло увагу світової громадськості і було відтворено багатьма знаменитостями (у тому числі самими учасниками Fleetwood Mac).

Найголовніше, що Ocean Spray інтегрували його у свої маркетингові матеріали та скористалися ним, просуваючи #DreamsChallenge. Оригінальний TikTok зараз має 13,2 мільйона переглядів. Уявіть собі, що було б, якби вони позначили свій продукт прямо у відеоролику.

7. просування по службі

Знову ж таки - користувачі TikTok не так охоче реагують на традиційну рекламу. Але це не означає, що ви не можете просувати органічний пост. Насправді, за допомогою TikTok Promote досить просто зробити так, щоб відео побачило більше людей.

Ось кроки для просування відео та залучення трафіку на вітрину вашого магазину:

1. Торкніться Я в правому нижньому куті, щоб перейти до свого профілю.

2. торкніться іконки з трьома лініями у верхньому правому куті, щоб перейти до налаштувань.

3. торкніться Інструменти для створення потім торкніться Сприяти .

4. від Акції торкніться відео, яке ви хочете прорекламувати (воно має бути загальнодоступним і не може містити музику, захищену авторським правом).

5. оберіть одну з наступних цілей для вашого відео:

- Більше переглядів відео .

- Більше відвідувань сайту .

- Більше підписників .

6. якщо ви обираєте Більше відвідувань сайту ви додасте URL-адресу та виберете кнопку заклику до дії (наприклад: "Дізнатися більше", "Купити зараз" або "Зареєструватися"). Потім торкніться Зберегти .

7. торкніться кружечка поруч з аудиторією, до якої ви хочете достукатися, а потім торкніться Далі На ваш вибір:

- Автоматичний TikTok обиратиме аудиторію за вас.

- Нестандартний Орієнтуйтеся на конкретні статі, вікові діапазони та інтереси, які ви хотіли б охопити.

8. встановіть бюджет і тривалість, а потім торкніться Далі .

9. додати платіжну інформацію (Android) або поповнити свої монети (iPhone).

10. Торкніться Розпочати просування .

Розширюйте свою присутність в TikTok разом з іншими соціальними каналами за допомогою SMMExpert. З єдиної панелі ви можете планувати і публікувати пости в найкращий час, залучати аудиторію і вимірювати ефективність. Спробуйте безкоштовно вже сьогодні.

Спробуйте безкоштовно!

Хочете більше переглядів TikTok?

Плануйте пости на найкращий час, переглядайте статистику ефективності та коментуйте відео в SMMExpert.