TikTok sprawia wrażenie, jakby był samodzielnym internetem. Pomyślcie o tym - można tam znaleźć dosłownie wszystko, od super popularnych internetowych celebrytów, którzy podkręcają trendy, po niszowych dziwaków, którzy opowiadają o swoich hiper-specyficznych obsesjach. Jest tam radość, dramat, pasja, wspólny język i cała masa społeczności. I tak jak w każdym innym zakątku internetu, jest tam również mnóstwomożliwości sprzedaży produktów.

Tak, wzrost i wszechobecność kulturowa TikTok oznacza, że jest to idealne miejsce dla Twojej marki. Dowiedzieliśmy się już, jak marketing TikTok może pomóc Ci dotrzeć do nowych odbiorców i zwiększyć bazę klientów, ale aplikacja jest znacznie potężniejsza niż to. Jeśli poznasz tajniki, możesz nauczyć się sprzedawać na TikTok w 7 prostych krokach.

Bonus: Pobierz darmową listę kontrolną rozwoju TikTok od słynnego twórcy TikTok, Tiffy Chen, który pokazuje, jak zdobyć 1,6 miliona followersów, mając do dyspozycji tylko 3 lampy studyjne i iMovie.

Czy na TikTok można sprzedawać produkty?

Kiedyś marki po prostu zalewały kanał i miały nadzieję, że TikTokerzy będą organicznie przełączać aplikacje, aby szukać swoich produktów. Następnie, w zeszłym roku, TikTok usprawnił proces poprzez współpracę z Shopify, aby uruchomić TikTok Shopping.

TikTok Shopping pozwala użytkownikom na bezpieczne przeglądanie, wybieranie i kupowanie przedmiotów bez wychodzenia z aplikacji. To bezproblemowa integracja z handlem elektronicznym, która już robi furorę na platformie.

"Nasza społeczność przekształciła zakupy w doświadczenie, które jest zakorzenione w odkrywaniu, łączeniu i rozrywce, tworząc niezrównane możliwości dla marek, aby przykuć uwagę konsumentów" - powiedział Blake Chandlee z TikTok podczas premiery.

"TikTok ma wyjątkową pozycję w centrum treści i handlu, a te nowe rozwiązania jeszcze bardziej ułatwiają firmom każdej wielkości tworzenie angażujących treści, które kierują konsumentów bezpośrednio do cyfrowego punktu zakupu."

Jeśli poprawnie skonfigurujesz swoją stronę (i spełnisz wymagania TikTok), będziesz mógł bezproblemowo dodać zakładkę sklepu do swojej strony TikTok. Integracja pozwoli użytkownikom na oglądanie przedmiotów z Twojego sklepu internetowego bez opuszczania aplikacji.

Od momentu uruchomienia w zeszłym roku, TikTok Shopping nie jest już tylko dla użytkowników Shopify. Działa również z Prestashop, Base, Square, BigCommerce, OpenCart, Ecwid, Shopline i Wix eCommerce.

TikTok Shopping został najpierw uruchomiony dla użytkowników w USA, Wielkiej Brytanii i Kanadzie, ale obecnie jest dostępny dla użytkowników w większości krajów na całym świecie.

Źródło: Ecwid

Dlaczego warto sprzedawać na TikTok?

Wiele osób korzysta z niego

Mówiąc wprost, TikTok jest epicentrum kultury. Większość trendów - czy to moda, muzyka, jedzenie, film, czy po prostu wszystko inne - zaczyna się w aplikacji, zanim podróżuje wszędzie indziej. TikTok naprawdę jest klubem fajnych dzieci.

Ale żeby było jasne, nie jest to aplikacja tylko dla dzieci. Na TikTok jest około 1 miliarda miesięcznych aktywnych użytkowników. To 20% wszystkich internautów na świecie i jedna ósma całej światowej populacji. A średni dzienny czas korzystania z serwisu to ponad godzina.

Innymi słowy, jeśli masz najnowocześniejszy produkt, lub nawet po prostu coś, co uważasz, że przyciągnie trochę blasku, TikTok jest niesamowitym miejscem, aby uzyskać stopę w drzwiach.

Uzyskaj dostęp do ekskluzywnych, cotygodniowych bootcampów mediów społecznościowych prowadzonych przez ekspertów TikTok, jak tylko się zapiszesz, z poufnymi wskazówkami, jak:

• Zwiększaj liczbę swoich zwolenników
• Zwiększaj zaangażowanie
• Wejdź na stronę For You
• I jeszcze więcej!

Nie potrzebujesz ogromnego budżetu

Nie tylko siła przebicia sprawia, że TikTok jest wyjątkowy. Użytkownicy nie lubią zbyt ulizanych reklam, zamiast tego preferują organicznie interesujące materiały.

Nie potrzebujesz więc wielkiego budżetu ani zespołu, aby zrobić fale na TikTok. Aplikacja naprawdę przyjmuje demokratyczne podejście do treści, często promując najlepsze ogólne filmy do pożądanej strony For You (lub #fyp).

Oznacza to, że możliwości zasięgu są w zasadzie nieograniczone, zwłaszcza jeśli wiesz, co robisz. A jak skończysz czytać nasz poradnik, to będziesz wiedział.

Źródło: TikTok

Jak sprzedawać na TikTok

1. określ swoją niszę

Nie trzeba dodawać, że największą bazę użytkowników na TikTok stanowią nastolatkowie, następnie osoby w wieku 20-29 lat, a następnie osoby w wieku 30-39 lat. To już jest mnóstwo informacji, które pomogą Ci dostosować swój marketing, i nie oznacza to, że nie możesz dotrzeć do starszych osób, jeśli taki jest Twój cel.

Specyfika pomaga w tej sieci, więc koniecznie zapoznaj się z aplikacją i jej różnymi społecznościami.

Na przykład, powiedzmy, że chcesz sprzedać lampkę do czytania. Zagłęb się w hashtag #BookTok i poznaj rodzaje filmów, które zamieszczają entuzjaści książek w aplikacji. Jeśli nauczysz się ich języka, możesz uczestniczyć w rozmowach bardziej organicznie.

2) Założenie konta biznesowego

Po zapoznaniu się z cyfrową ziemią, nadszedł czas, aby przygotować swoje konto TikTok na sukces. Niezależnie od tego, czy już się zarejestrowałeś, czy zaczynasz od zera, musisz upewnić się, że masz konto TikTok for Business (a przełączenie jest tak proste, jak otwarcie Zarządzaj kontem i stukanie Przejdź na konto biznesowe ).

Oczywiście będziesz chciał przygotować swoje konto, aby miało wszystkie istotne informacje o marce i obrazowanie, a następnie nadszedł czas, aby zintegrować swoją platformę ecommerce (instrukcje powinny być dostępne na stronie dowolnej platformy ecommerce, której używasz).

Kiedy wszystko zostanie powiedziane i zrobione, będziesz miał tag TikTok Shopping na swojej stronie i będzie on wyświetlał Twoje produkty. Istnieją dwa punkty integracji do wyboru - możesz mieć całe doświadczenie detaliczne zawarte w aplikacji lub możesz mieć ostateczną transakcję na swojej stronie internetowej.

3. zacznij tworzyć

Oczywiście, nie wystarczy tylko założyć stronę i pozwolić jej tam siedzieć. Aby dobrze prosperować na TikTok musisz tworzyć treści. Dużo treści.

Jeśli chodzi o TikTok, ilość z pewnością trąci jakością. Ale główną rzeczą, o której musisz pamiętać, jest to, że nie chcesz być "sprzedajny". Użytkownicy TikTok wyczują reklamę na odległość, więc musisz być wyluzowany, jeśli chcesz zyskać trakcję. Upewnij się, że faktycznie dobrze się bawisz, ponieważ twoi widzowie mogą powiedzieć, czy jesteś autentyczny, czy nie.

Najlepiej jest wrócić do badania swojej niszy i uczestniczyć w trendach i wyzwaniach z tej sfery. Czy jest to szał taneczny, czy wirusowy meme, możesz uczestniczyć w trendzie, jednocześnie promując swój produkt.

Kiedy już ustalisz swój głos i grono odbiorców, możesz nawet spróbować uruchomić własne wyzwanie TikTok z unikalnym hashtagiem. Taki ruch może się opłacić na niewyobrażalne sposoby przy odpowiedniej dawce kreatywności i szczęścia.

4. oznaczaj swoje filmy produktami

Jednym z najprostszych, a zarazem najważniejszych kroków w tym procesie jest prawidłowe tagowanie przedmiotów w Twoich filmach. Tak, funkcja TikTok Shopping zawiera możliwość oznaczenia produktu za pomocą prostego stuknięcia.

To nie tylko klucz do utrzymania silnej świadomości marki, ale także oznacza, że możesz reklamować się bez reklam - Twoje filmy mogą mieć dowolną formę, a produkty, które przedstawiasz, nadal będą oznaczone. To świetny sposób, aby przemycić trochę lokowania produktu przed użytkownikami, którzy szczycą się tym, że nie dają się nabrać na reklamy.

5. wykorzystanie wpływu

Niezależnie od tego, czy udało Ci się osiągnąć sukces, wykorzystując trendy TikTok, zawsze istnieje możliwość skorzystania z influencer marketingu. Tak, TikTok jest pełen influencerów z każdej dziedziny życia, a wszyscy oni mają jedną wspólną cechę: prawdopodobnie poprą Twój produkt, za odpowiednią cenę.

Oczywiście, jak wszystko inne, musisz zrobić swoje badania. Będziesz chciał influencera, który idealnie pasuje do niszy, którą określiłeś w kroku 1, a także będziesz chciał influencera, który ma, cóż, rzeczywiste wpływy. Przejrzyj ich zwolenników i posty, aby upewnić się, że idealnie pasują do Twojej marki, a następnie dotrzyj i ustal partnerstwo.

Praca z influencerem może być świetnym sposobem na zwiększenie zasięgu, ale zdecydowanie powinieneś być strategiczny, ponieważ może zacząć być kosztowny dość szybko.

Jako przykład można podać, że Kylie Cosmetics często współpracuje z influencerami, aby promować swoje produkty do makijażu na TikTok.

Bonus: Pobierz darmową listę kontrolną rozwoju TikTok od słynnego twórcy TikTok, Tiffy Chen, który pokazuje, jak zdobyć 1,6 miliona followersów, mając do dyspozycji tylko 3 lampy studyjne i iMovie.

6. zachęcanie do UGC

Jeśli jesteś sprytny (i masz szczęście), Twoja praca z influencerami i używanie oryginalnych hashtagów może wywołać lawinę UGC (user-generated content). To ostateczny efekt kuli śnieżnej, który może spowodować niewyobrażalny globalny zasięg Twojej marki.

UGC może przybrać formę wyzwania TikTok lub meme, lub może to być po prostu pojedynczy filmik, który staje się wirusowy. Może to być coś, co zapraszasz jako marka, lub może to być kwestia kapitalizacji organicznej okazji, gdy się pojawi.

Najbardziej niesławnym tego przykładem był bardzo wirusowy TikTok Nathana Apodaca, który widział go jeżdżącego na deskorolce, popijającego sok żurawinowy Ocean Spray i słuchającego "Dreams" Fleetwood Mac. Wideo przyciągnęło globalną uwagę i zostało odtworzone przez wielu celebrytów (w tym samych członków Fleetwood Mac).

Co najważniejsze, Ocean Spray zintegrował go ze swoimi materiałami marketingowymi i skapitalizował go, promując #DreamsChallenge. Oryginalny TikTok ma teraz 13,2 miliona wyświetleń. Wyobraźcie sobie, co by się stało, gdyby otagowali swój produkt bezpośrednio w filmiku.

7) Promowanie stanowisk

Ponownie - użytkownicy TikTok nie są tak predysponowani do reagowania na tradycyjne reklamy. Ale to nie znaczy, że nie możesz promować organicznego postu. W rzeczywistości jest to całkiem proste, aby uzyskać wideo przed większą liczbą osób za pomocą TikTok Promote.

Oto kroki do promowania wideo i kierowania ruchu w stronę witryny sklepu:

1. stuknij Ja w prawym dolnym rogu, aby przejść do swojego profilu.

Stuknij ikonę 3 linii w prawym górnym rogu, aby przejść do ustawień.

3. stuknij Narzędzia twórcy , a następnie stuknij Promuj .

4) Z. Promocje na stronie, stuknij film, który chcesz promować (musi być publiczny i nie może zawierać muzyki chronionej prawem autorskim).

5. Wybierz jeden z poniższych celów dla swojego filmu:

- Więcej wyświetleń wideo .

- Więcej wizyt na stronie internetowej .

- Więcej zwolenników .

6. jeśli wybierzesz Więcej wizyt na stronie internetowej Dodaj adres URL i wybierz przycisk wezwania do działania (na przykład: Dowiedz się więcej, Kup teraz lub Zapisz się). Następnie dotknij Zapisz .

Stuknij w kółko obok publiczności, do której chcesz dotrzeć, a następnie stuknij Następny Możesz wybrać spośród:

- Automatycznie . TikTok wybierze za Ciebie publiczność.

- Niestandardowe Ukierunkowanie na konkretne płcie, przedziały wiekowe i zainteresowania, do których chciałbyś dotrzeć.

Ustaw budżet i czas trwania, a następnie stuknij Następny .

9. Dodaj informacje o płatności (Android) lub doładuj swoje monety (iPhone).

10. stuknij Rozpoczęcie promocji .

Rozwijaj swoją obecność na TikTok obok innych kanałów społecznościowych za pomocą SMMExpert. Z jednego pulpitu nawigacyjnego możesz zaplanować i opublikować posty w najlepszym czasie, zaangażować swoich odbiorców i zmierzyć wydajność. Wypróbuj go za darmo już dziś.

Spróbuj za darmo!

Chcesz mieć więcej wyświetleń na TikTok?

Zaplanuj posty na najlepsze czasy, zobacz statystyki wydajności i komentuj filmy w SMMExpert.