TikTok è come se fosse un'internet a sé stante. Pensateci: ci si può trovare letteralmente di tutto, da celebrità super popolari che fanno esplodere le mode a strambi personaggi di nicchia che sproloquiano sulle loro ossessioni iper-specifiche. C'è gioia, dramma, passione, una lingua condivisa e un'intera comunità. E, proprio come in qualsiasi altro angolo di internet, ci sono anche un sacco di persone che non sono in grado di fare nulla.opportunità di vendere prodotti.

Sì, la crescita e l'ubiquità culturale di TikTok significa che è il luogo perfetto per il vostro marchio. Abbiamo già capito come il marketing su TikTok possa aiutarvi a raggiungere un nuovo pubblico e a far crescere la vostra base di clienti, ma l'app è molto più potente di così. Se imparate a conoscerne i dettagli, potete imparare a vendere su TikTok in 7 semplici passi.

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Si possono vendere prodotti su TikTok?

Un tempo i marchi si limitavano a inondare il feed e a sperare che i TikTokers cambiassero organicamente app per cercare i loro prodotti. Poi, l'anno scorso, TikTok ha semplificato il processo collaborando con Shopify per lanciare TikTok Shopping.

TikTok Shopping consente agli utenti di sfogliare, selezionare e acquistare articoli in modo sicuro senza mai lasciare l'app. Si tratta di un'integrazione ecommerce senza soluzione di continuità che sta già facendo scalpore sulla piattaforma.

"La nostra comunità ha trasformato lo shopping in un'esperienza radicata nella scoperta, nella connessione e nell'intrattenimento, creando opportunità senza precedenti per i marchi di catturare l'attenzione dei consumatori", ha dichiarato Blake Chandlee di TikTok al momento del lancio.

"TikTok si trova in una posizione unica al centro dei contenuti e del commercio, e queste nuove soluzioni rendono ancora più facile per le aziende di tutte le dimensioni creare contenuti coinvolgenti che spingono i consumatori direttamente al punto di acquisto digitale."

Se impostate correttamente la vostra pagina (e soddisfate i requisiti di TikTok), sarete in grado di aggiungere senza problemi una scheda negozio alla vostra pagina TikTok. L'integrazione consentirà agli utenti di visualizzare gli articoli del vostro negozio online senza lasciare l'app.

Dal lancio dello scorso anno, TikTok Shopping non è più solo per gli utenti di Shopify: funziona anche con Prestashop, Base, Square, BigCommerce, OpenCart, Ecwid, Shopline e Wix eCommerce.

TikTok Shopping è stato lanciato per la prima volta per gli utenti di Stati Uniti, Regno Unito e Canada, ma ora è disponibile per gli utenti della maggior parte dei Paesi del mondo.

Fonte: Ecwid

Perché vendere su TikTok?

Molto di persone lo usano

In parole povere, TikTok è l'epicentro della cultura. La maggior parte delle tendenze - che si tratti di moda, musica, cibo, film o qualsiasi altra cosa - nasce sull'app prima di arrivare altrove. TikTok è davvero il club dei ragazzi più cool.

Ma per essere chiari, non è solo per i bambini: su TikTok ci sono circa 1 miliardo di utenti attivi mensili, ovvero il 20% di tutti gli utenti di Internet nel mondo e un ottavo dell'intera popolazione mondiale. E il tempo medio di utilizzo giornaliero è di oltre un'ora.

In altre parole, se avete un prodotto all'avanguardia, o anche solo qualcosa che pensate possa attirare un po' di attenzione, TikTok è un posto incredibile per farvi conoscere.

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Non è necessario un budget enorme

Non è solo il peso a rendere unico TikTok: gli utenti tendono a non gradire la pubblicità eccessiva, preferendo invece materiale organicamente interessante.

L'app adotta un approccio democratico ai contenuti, promuovendo spesso i migliori video in generale all'ambita pagina For You (o #fyp).

Ciò significa che le possibilità di raggiungimento sono essenzialmente illimitate, soprattutto se si sa cosa si sta facendo. E una volta terminata la lettura della nostra guida, lo si saprà.

Fonte: TikTok

Come vendere su TikTok

1. Determinare la propria nicchia

Va da sé che la base di utenti più numerosa su TikTok è composta da adolescenti, seguiti da quelli di età compresa tra i 20 e i 29 anni e poi da quelli di età compresa tra i 30 e i 39. Queste informazioni sono già sufficienti per aiutarvi a personalizzare il vostro marketing, e non significa necessariamente che non possiate raggiungere persone più anziane, se questo è il vostro obiettivo.

La specificità aiuta in questa rete, quindi assicuratevi di familiarizzare con l'app e le sue varie comunità.

Per esempio, se volete vendere una lampada da lettura, cercate di approfondire l'hashtag #BookTok e imparate a conoscere i tipi di video postati dagli appassionati di libri dell'app. Se imparate il loro linguaggio, potete partecipare alle conversazioni in modo più organico.

2. Configurare il conto aziendale

Una volta acquisita la conoscenza del territorio digitale, è il momento di preparare il vostro account TikTok per il successo. Sia che abbiate già effettuato l'iscrizione o che stiate iniziando da zero, dovrete assicurarvi di avere un account TikTok for Business (e cambiare è facile come aprire un account TikTok for Business). Gestione dell'account e toccando Passare al conto Business ).

Naturalmente, dovrete preparare il vostro account in modo che contenga tutte le informazioni e le immagini rilevanti del vostro marchio, e poi è il momento di integrare la vostra piattaforma di e-commerce (le istruzioni dovrebbero essere disponibili sul sito della piattaforma di e-commerce che utilizzate).

Una volta terminata l'operazione, avrete il tag TikTok Shopping sulla vostra pagina e visualizzerete i vostri prodotti. È possibile scegliere tra due punti di integrazione: l'intera esperienza di vendita al dettaglio può essere contenuta all'interno dell'app, oppure la transazione finale può avvenire sul vostro sito web.

3. Iniziare a creare

Naturalmente non basta creare una pagina e lasciarla lì. Per prosperare su TikTok è necessario creare contenuti, molti contenuti.

Quando si tratta di TikTok, la quantità ha certamente la meglio sulla qualità, ma la cosa principale da ricordare è che non bisogna essere "venditori". Gli utenti di TikTok riconoscono a chilometri di distanza un annuncio pubblicitario, quindi è necessario essere rilassati se si vuole ottenere trazione. Assicuratevi di divertirvi davvero, perché i vostri spettatori possono capire se siete autentici o meno.

La cosa migliore da fare è riprendere la ricerca sulla propria nicchia e partecipare alle tendenze e alle sfide che la riguardano. Che si tratti di una mania per il ballo o di un meme virale, si può partecipare alla tendenza promuovendo al contempo il proprio prodotto in modo discreto.

Una volta che vi sarete creati una voce e un seguito, potreste anche provare a lanciare una sfida su TikTok con un hashtag unico. Una mossa del genere potrebbe dare frutti inimmaginabili con la giusta dose di creatività e fortuna.

4. Taggate i vostri video con i prodotti

Una delle fasi più semplici e importanti di questo processo è la corretta etichettatura degli articoli nei vostri video. Sì, la funzione Shopping di TikTok include la possibilità di etichettare un prodotto con un semplice tocco.

Questo non solo è fondamentale per mantenere forte la consapevolezza del vostro marchio, ma significa anche che potete fare pubblicità senza pubblicità: i vostri video possono assumere qualsiasi forma, e i prodotti che presentate saranno comunque etichettati. È un ottimo modo per far passare di nascosto un po' di product placement agli utenti che si vantano di non essere interessati alla pubblicità.

5. Sfruttare l'influenza

Che abbiate o meno trovato il successo sfruttando le tendenze di TikTok, c'è sempre l'opzione dell'influencer marketing. Sì, TikTok è pieno di influencer di ogni estrazione sociale e hanno tutti una cosa in comune: probabilmente appoggeranno il vostro prodotto, a pagamento.

Naturalmente, come per qualsiasi altra cosa, è necessario fare una ricerca. Si vuole un influencer che si adatti perfettamente alla nicchia determinata nella fase 1, e si vuole anche un influencer che abbia, beh, un'influenza effettiva. Guardate i loro follower e i loro post per assicurarvi che si adattino perfettamente al vostro marchio, quindi contattateli e stabilite una partnership.

Collaborare con un influencer può essere un ottimo modo per aumentare la propria portata, ma è necessario essere strategici perché può iniziare a diventare costoso abbastanza rapidamente.

Ad esempio, Kylie Cosmetics collabora spesso con gli influencer per promuovere i propri prodotti di make-up su TikTok.

Bonus: ottenere una lista di controllo gratuita per la crescita di TikTok del famoso creatore di TikTok Tiffy Chen che vi mostra come ottenere 1,6 milioni di follower con solo 3 luci da studio e iMovie.

6. Incoraggiare l'UGC

Se siete intelligenti (e, beh, fortunati), il vostro lavoro con gli influencer e l'uso di hashtag originali potrebbero favorire una valanga di UGC (contenuti generati dagli utenti). Questo è l'effetto palla di neve definitivo, che può portare a una portata globale inimmaginabile per il vostro marchio.

L'UGC può assumere la forma di una sfida su TikTok o di un meme, oppure può essere un singolo video che diventa virale; può essere qualcosa che si invita a fare come marchio, oppure si tratta di capitalizzare un'opportunità organica quando si presenta.

L'esempio più famoso è stato il TikTok altamente virale di Nathan Apodaca, che lo vedeva fare skateboard sorseggiando succo di mirtillo Ocean Spray e ascoltando "Dreams" dei Fleetwood Mac. Il video ha attirato l'attenzione di tutto il mondo ed è stato ricreato da numerose celebrità (compresi gli stessi membri dei Fleetwood Mac).

Soprattutto, Ocean Spray l'ha integrato nel proprio materiale di marketing e ne ha approfittato per promuovere la #DreamsChallenge. Il TikTok originale ha ora 13,2 milioni di visualizzazioni. Immaginate cosa sarebbe successo se avessero taggato il loro prodotto proprio nel video.

7. Promuovere i messaggi

Anche in questo caso, gli utenti di TikTok non sono propensi a rispondere alla pubblicità tradizionale, ma questo non significa che non si possa promuovere un post organico. Infatti, è piuttosto semplice far arrivare un video a più persone con TikTok Promote.

Ecco i passaggi per promuovere un video e portare traffico verso la vostra vetrina:

1. Toccare Me in basso a destra per accedere al proprio profilo.

2. Toccare l'icona a 3 linee in alto a destra per accedere alle impostazioni.

3. Toccare Strumenti del creatore , quindi toccare Promuovere .

4. Dal Promozioni Toccate il video che volete promuovere (deve essere pubblico e non può contenere musica protetta da copyright).

5. Scegliete uno dei seguenti obiettivi per il vostro video:

- Più visualizzazioni video .

- Più visite al sito web .

- Altri seguaci .

6. Se si sceglie Più visite al sito web , si aggiungerà un URL e si sceglierà un pulsante di invito all'azione (ad esempio: Scopri di più, Acquista ora o Iscriviti). Quindi toccare Risparmiare .

7. Toccare il cerchio accanto al pubblico che si desidera raggiungere, quindi toccare Avanti È possibile scegliere tra:

- Automatico TikTok sceglierà il pubblico per voi.

- Personalizzato Destinatari: generi, fasce d'età e interessi specifici che si desidera raggiungere.

8. Impostare il budget e la durata, quindi toccare Avanti .

9. Aggiungere le informazioni di pagamento (Android) o ricaricare le monete (iPhone).

10. Toccare Avvio della promozione .

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