TikTok est une sorte d'Internet à part entière. Pensez-y - vous pouvez littéralement tout y trouver, des célébrités Internet super populaires qui font exploser les tendances à des gens bizarres qui déblatèrent sur leurs obsessions hyper-spécifiques. Il y a de la joie, du drame, de la passion, un langage commun et beaucoup de communauté. Et, comme dans n'importe quel autre coin d'Internet, il y a aussi beaucoup de gens qui ne sont pas d'accord.des possibilités de vendre des produits.

Oui, la croissance et l'omniprésence culturelle de TikTok signifient que c'est l'endroit idéal pour votre marque. Nous avons déjà appris comment le marketing sur TikTok peut vous aider à atteindre de nouveaux publics et à accroître votre clientèle, mais l'application est bien plus puissante que cela. Si vous apprenez les tenants et les aboutissants, vous pouvez apprendre à vendre sur TikTok en 7 étapes faciles.

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Peut-on vendre des produits sur TikTok ?

Auparavant, les marques se contentaient d'inonder le fil d'actualité et d'espérer que les TikTokers changeaient d'application pour rechercher leurs produits. L'année dernière, TikTok a rationalisé le processus en s'associant à Shopify pour lancer TikTok Shopping.

TikTok Shopping permet aux utilisateurs de parcourir, de sélectionner et d'acheter des articles en toute sécurité sans jamais quitter l'application. Cette intégration transparente du commerce électronique fait déjà beaucoup parler d'elle sur la plateforme.

"Notre communauté a transformé le shopping en une expérience ancrée dans la découverte, la connexion et le divertissement, créant des opportunités inégalées pour les marques de capter l'attention des consommateurs", a déclaré Blake Chandlee de TikTok lors du lancement.

"TikTok occupe une place unique au centre du contenu et du commerce, et ces nouvelles solutions permettent aux entreprises de toutes tailles de créer encore plus facilement du contenu attrayant qui conduit les consommateurs directement au point d'achat numérique."

Si vous configurez votre page correctement (et que vous répondez aux exigences de TikTok), vous pourrez ajouter un onglet "boutique" à votre page TikTok. L'intégration permettra aux utilisateurs de voir les articles de votre boutique en ligne sans quitter l'application.

Depuis son lancement l'année dernière, TikTok Shopping n'est plus seulement destiné aux utilisateurs de Shopify. Il fonctionne également avec Prestashop, Base, Square, BigCommerce, OpenCart, Ecwid, Shopline et Wix eCommerce.

TikTok Shopping a d'abord été lancé pour les utilisateurs des États-Unis, du Royaume-Uni et du Canada, mais il est désormais disponible pour les utilisateurs de la plupart des pays du monde.

Source : Ecwid

Pourquoi vendre sur TikTok ?

Un lot de personnes l'utilisent

Pour faire simple, TikTok est l'épicentre de la culture. La plupart des tendances - qu'il s'agisse de mode, de musique, de nourriture, de cinéma ou de tout autre sujet - naissent sur l'application avant de se propager partout ailleurs. TikTok est vraiment le club des enfants cool.

Mais pour être clair, ce n'est pas seulement pour les enfants. TikTok compte environ un milliard d'utilisateurs actifs mensuels, soit 20 % de tous les utilisateurs d'internet dans le monde et un huitième de la population mondiale. Et la durée moyenne d'utilisation quotidienne est de plus d'une heure.

En d'autres termes, si vous avez un produit d'avant-garde, ou même simplement quelque chose qui, selon vous, attirera l'attention, TikTok est un endroit incroyable pour mettre le pied dans la porte.

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Vous n'avez pas besoin d'un budget énorme

Ce n'est pas seulement l'influence qui rend TikTok unique. Les utilisateurs ont tendance à ne pas apprécier les publicités trop léchées, préférant les contenus organiques intéressants.

Vous n'avez donc pas besoin d'un gros budget ou d'une équipe importante pour faire parler de vous sur TikTok. L'application adopte vraiment une approche démocratique du contenu, en promouvant souvent les meilleures vidéos globales sur la très convoitée page "For You" (ou #fyp).

Cela signifie que les possibilités de portée sont essentiellement illimitées, surtout si vous savez ce que vous faites. Et lorsque vous aurez fini de lire notre guide, vous le saurez.

Source : TikTok

Comment vendre sur TikTok

1. déterminez votre niche

Il va sans dire que la plus grande base d'utilisateurs sur TikTok est composée d'adolescents, suivis des 20-29 ans et des 30-39 ans. Ces informations sont déjà nombreuses pour vous aider à adapter votre marketing, et cela ne signifie pas nécessairement que vous ne pouvez pas atteindre les personnes plus âgées si tel est votre objectif.

La spécificité aide sur ce réseau, alors assurez-vous de vous familiariser avec l'application et ses différentes communautés.

Par exemple, si vous souhaitez vendre une liseuse, plongez dans le hashtag #BookTok et découvrez le type de vidéos que les amateurs de livres de l'application publient. Si vous apprenez leur langage, vous pourrez participer aux conversations de manière plus organique.

2. créer votre compte professionnel

Que vous soyez déjà inscrit ou que vous partiez de zéro, vous devez vous assurer que vous disposez d'un compte TikTok pour les entreprises (il vous suffit d'ouvrir une session pour y accéder). Gérer le compte et en tapant Passer à un compte professionnel ).

Vous voudrez bien sûr préparer votre compte afin qu'il contienne toutes les informations et images pertinentes relatives à votre marque, puis il sera temps d'intégrer votre plateforme de commerce électronique (des instructions devraient être disponibles sur le site de la plateforme de commerce électronique que vous utilisez).

Vous avez le choix entre deux points d'intégration : l'intégralité de l'expérience de vente au détail peut être intégrée à l'application ou la transaction finale peut être effectuée sur votre site web.

3. commencer à créer

Bien sûr, il ne suffit pas de créer une page et de la laisser en place. Pour prospérer sur TikTok, vous devez créer du contenu, beaucoup de contenu.

Sur TikTok, la quantité l'emporte certainement sur la qualité. Mais la principale chose à retenir est que vous ne devez pas être "vendeur". Les utilisateurs de TikTok flaireront une publicité à des kilomètres, vous devez donc être détendu si vous voulez gagner du terrain. Assurez-vous que vous vous amusez, car vos spectateurs peuvent savoir si vous êtes authentique ou non.

Le mieux est de revenir sur votre recherche de niche et de participer aux tendances et aux défis de ce domaine. Qu'il s'agisse d'un engouement pour la danse ou d'un mème viral, vous pouvez participer à la tendance tout en promouvant discrètement votre produit.

Une fois que vous vous serez fait entendre et que vous aurez des adeptes, vous pourriez même essayer de lancer votre propre défi TikTok avec un hashtag unique. Une telle initiative pourrait porter ses fruits de manière inimaginable avec une bonne dose de créativité et de chance.

4. Marquez vos vidéos avec des produits

L'une des étapes les plus simples et les plus importantes de ce processus consiste à étiqueter correctement les articles de vos vidéos. Oui, la fonction TikTok Shopping permet d'étiqueter un produit d'un simple toucher.

Non seulement cela est essentiel pour maintenir la notoriété de votre marque, mais cela signifie également que vous pouvez faire de la publicité sans publicité : vos vidéos peuvent prendre n'importe quelle forme et les produits que vous présentez seront toujours étiquetés. C'est un excellent moyen de faire du placement de produit en douce devant des utilisateurs qui se targuent de ne pas tomber dans la publicité.

5. tirer parti de l'influence

Que vous ayez ou non réussi à exploiter vous-même les tendances TikTok, il vous reste toujours l'option du marketing d'influence. Oui, TikTok regorge d'influenceurs de tous horizons, et ils ont tous une chose en commun : ils sont susceptibles de soutenir votre produit, moyennant un certain prix.

Bien sûr, comme pour toute autre chose, vous devez faire des recherches. Vous voulez un influenceur qui s'intègre parfaitement dans la niche que vous avez déterminée à l'étape 1, et vous voulez aussi un influenceur qui a, eh bien, une influence réelle. Regardez leurs followers et leurs posts pour vous assurer qu'ils correspondent parfaitement à votre marque, puis contactez-les et déterminez un partenariat.

Travailler avec un influenceur peut être un excellent moyen d'augmenter votre portée, mais vous devez absolument être stratégique car cela peut commencer à coûter cher assez rapidement.

À titre d'exemple, Kylie Cosmetics travaille souvent avec des influenceurs pour promouvoir leurs produits de maquillage sur TikTok.

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6. encourager l'UGC

Si vous êtes malin (et chanceux), votre collaboration avec des influenceurs et l'utilisation de hashtags originaux pourraient vous valoir une manne d'UGC (user-generated content). C'est l'effet boule de neige ultime, qui peut se traduire par une portée mondiale inimaginable pour votre marque.

L'UGC peut prendre la forme d'un défi ou d'un mème TikTok, ou d'une simple vidéo qui devient virale. Il peut s'agir de quelque chose que vous invitez en tant que marque, ou il peut s'agir de tirer parti d'une opportunité organique lorsqu'elle se présente.

L'exemple le plus célèbre est le TikTok très viral de Nathan Apodaca qui le voit faire du skateboard en sirotant du jus de canneberge Ocean Spray et en écoutant la chanson "Dreams" de Fleetwood Mac. La vidéo a attiré l'attention du monde entier et a été recréée par de nombreuses célébrités (y compris les membres de Fleetwood Mac eux-mêmes).

Plus important encore, Ocean Spray l'a intégré dans son matériel de marketing et en a profité pour promouvoir le défi #DreamsChallenge. Le TikTok original compte aujourd'hui 13,2 millions de vues. Imaginez ce qui se serait passé s'ils avaient tagué leur produit directement dans la vidéo.

7. promouvoir les postes

Encore une fois, les utilisateurs de TikTok ne sont pas aussi enclins à répondre à la publicité traditionnelle. Mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas promouvoir un post organique. En fait, il est assez simple de faire connaître une vidéo à un plus grand nombre de personnes avec TikTok Promote.

Voici les étapes à suivre pour promouvoir une vidéo et attirer du trafic vers votre vitrine :

1. appuyez sur Moi en bas à droite pour accéder à votre profil.

Appuyez sur l'icône à trois lignes en haut à droite pour accéder à vos paramètres.

3. appuyez sur Outils du créateur puis appuyez sur Promouvoir .

4. à partir du Promotions tapez sur la vidéo que vous souhaitez promouvoir (elle doit être publique et ne peut pas contenir de musique protégée par des droits d'auteur).

5) Choisissez l'un des objectifs suivants pour votre vidéo :

- Plus de vues de la vidéo .

- Plus de visites sur le site web .

- Plus de followers .

6. si vous choisissez Plus de visites sur le site web vous ajouterez une adresse URL et choisirez un bouton d'appel à l'action (par exemple : En savoir plus, Acheter maintenant ou S'inscrire). Sauvez .

Appuyez sur le cercle à côté du public que vous souhaitez atteindre, puis appuyez sur Suivant Vous pouvez choisir entre :

- Automatique TikTok choisira le public pour vous.

- Personnalisé Ciblez les genres, les tranches d'âge et les intérêts spécifiques que vous souhaitez atteindre.

Définissez votre budget et votre durée, puis appuyez sur Suivant .

9. ajoutez les informations relatives au paiement (Android) ou rechargez vos pièces (iPhone).

10. tapez Début de la promotion .

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