Tenzij je een dappere tijdreiziger bent uit de jaren 1800, weet je waarschijnlijk al wat een influencer is. (Als je tot die eerste categorie behoort, welkom in 2022! Wacht maar tot je hoort over BeReal.) Influencing als carrière heeft een aanzienlijke impact gehad op sociale marketing en op de media-industrie als geheel.

Maar niet alle beïnvloeders zijn gelijk, en er is een nieuwe gemeenschap van prominenten die ringlichten gebruiken om een verschil te maken. Deze industrieleiders worden KOL's genoemd, en ze zijn een waardevol onderdeel van elke moderne social media marketingstrategie.

In deze blogpost nemen we u mee door alle ins en outs van KOL's: wat ze zijn, waarom ze geweldig zijn voor marketing en hoe u de juiste KOL voor uw merk kunt vinden. Scroll voor meer (tijdreiziger: niet dat soort scroll).

Bonus: Ontvang de template voor influencer marketingstrategie om gemakkelijk uw volgende campagne te plannen en de beste social media influencer te kiezen om mee samen te werken.

Wat zijn KOL's?

KOL staat voor belangrijke opinieleider Een KOL is vergelijkbaar met een influencer in die zin dat zij invloed hebben : een KOL heeft een aanzienlijke aanhang die bestaat uit mensen die geven om hun waarden, en vaak zijn die mensen bereid om hun eigen geld in te zetten voor zaken die de persoon waardig acht.

Het belangrijkste verschil tussen beïnvloeders en KOL's is dat KOL's een meer niche publiek en worden over het algemeen gewaardeerd als deskundigen binnen die niche Bovendien zijn beïnvloeders een specifiek online fenomeen, en KOL's hoeven geen online aanwezigheid te hebben (maar omdat we het in deze blogpost over sociale marketing hebben, zullen we ons alleen richten op degenen die dat wel doen).

Bijvoorbeeld, fashion-forward canine influencer @jiffpom heeft meer dan 9 miljoen trouwe volgers, maar hij wordt niet beschouwd als een belangrijke opinieleider in een specifieke niche (sorry, Jiff-goed dat je niet kunt lezen).

Een bericht gedeeld door j i f f p o m (@jiffpom)

Ook in de categorie dieren is Dr. Lauren Thielen een dierenarts die gespecialiseerd is in exotische dieren, en ze wordt beschouwd als een KOL: mensen vertrouwen op haar om inzichten te delen binnen haar specifieke niche, en ze wordt beschouwd als een deskundige expert.

Een bericht gedeeld door Dr. Lauren Thielen (@dr.laurenthielen)

4 redenen om met KOL's te werken

Dus, waarom contact opnemen met een KOL voor een sociaal marketingpartnerschap? Laten we de manieren tellen:

1. Een breder (en meer betrokken) publiek bereiken

Door samen te werken met andere makers verschijnt uw merk altijd op meer feeds - uw bedrijf wordt gedeeld met zowel uw volgers als de volgers van de maker. Daarom is influencer marketing zo populair.

Een groter publiek is dus een gegeven. Maar omdat KOL's een meer niche-publiek hebben, zijn hun volgers over het algemeen meer betrokken: ze zijn eerder geneigd om berichten te liken, van commentaar te voorzien en te delen. Dat is beter voor het bedrijfsleven.

Bij volgers gaat het niet om kwantiteit (en trouwens, er zijn veel volgersbots op Instagram, en die gaan je niet financieel steunen) - een kleinere gemeenschap van kwaliteitsvolgers hebben is belangrijker dan een bepaald aantal halen.

2. Meer verkopen

Dat is het einddoel van elke marketingcampagne, toch?

Vanwege de bovengenoemde factoren (het bereiken van meer, beter betrokken gebruikers van sociale media) is het gemakkelijker om uw aanwezigheid op sociale media om te zetten in verkoop wanneer u samenwerkt met een KOL. Zij zijn leiders op hun gebied, dus hun goedkeuring van een product zal waarschijnlijk leiden tot meer verkoop.

Naast monetaire steun is er een zekere authenticiteit die gepaard gaat met een relatie met een KOL - maar daarover meer in het volgende hoofdstuk.

3. Steun krijgen van deskundigen

Het gaat niet alleen om geld. Publieke steun van een gerespecteerde expert in een sector die verband houdt met uw merk is van onschatbare waarde voor het vertrouwen van uw publiek in uw product.

Kortom: steun van een KOL maakt u legitiemer.

Dit helpt bij de verkoop, maar kan ook helpen je community te laten groeien en je aantrekkelijker te maken voor potentiële toekomstige medewerkers. Die influencer met wie je aan het DM-en bent geweest, zal misschien eerder met je samenwerken als je steun hebt van een KOL. Hetzelfde geldt voor dat bedrijf met wie je een weggever wilt doen.

Deskundige ondersteuning kan differentiëren goed sociale marketing van geweldig sociale marketing. Het bewijst dat je niet alleen maar praat.

4. Natuurlijk verder gaan dan sociale marketing

Hier komt een belangrijk verschil tussen KOL's en influencers van pas: KOL's hoeven geen aanwezigheid op sociale media te hebben. Blijf bij ons.

KOL's bouwen hun aanhang meestal niet op via sociale media. Ze zijn experts op hun gebied, dus ze kunnen hun aanhang verwerven via succesvolle bedrijven, professionele conferenties of zelfs mond-tot-mondreclame. Over het algemeen komt de aanhang via sociale media pas na al het opbouwen van dit publiek.

We zeiden al eerder dat we ons alleen richten op KOL's die doe Maar samenwerken met een KOL kan ook leiden tot een publiek buiten de sociale media.

Bijvoorbeeld, Dr. Sanjay Gupta is een neurochirurg, schrijver, podcaster en gerespecteerd key opinion leader op medisch gebied. Hij heeft een sociale aanwezigheid (245k volgers op Instagram, 2,5 miljoen op Twitter) maar hij heeft ook mensen die zijn onderzoek volgen, naar hem kijken op TV, naar zijn podcast luisteren en zijn werk lezen.

Een bericht gedeeld door Sanjay Gupta (@drsanjaygupta)

Iemand als Dr. Gupta die uw merk publiekelijk ondersteunt is goed voor het bedrijfsleven, buiten de sociale media om. Hij is niet alleen op de 'gram-hij is op televisie, doet interviews met Big Bird en podcasts.

Bonus: Ontvang de template voor influencer marketingstrategie om gemakkelijk uw volgende campagne te plannen en de beste social media influencer te kiezen om mee samen te werken.

Hoe vindt u de juiste KOL's voor uw merk?

Als u net begint met KOL-marketing, kan het een uitdaging zijn om de juiste leiders te vinden. Hier volgen een paar tips om die perfecte partnerschappen tot stand te brengen.

Zoek naar KOL's in een sector die gerelateerd is aan uw merk.

Het is niet omdat u een belangrijke opinieleider bewondert, dat deze ook geschikt is voor partnerschappen. Zorg ervoor dat de KOL's waarmee u wilt samenwerken, werkzaam zijn op een gebied dat verband houdt met uw eigen vakgebied.

Onderzoek een KOL grondig voordat u hem benadert.

We zullen hier in de volgende paragraaf dieper op ingaan, maar de simpele waarheid is dat u zich niet wilt aansluiten bij iemand die uw merk een slechte reputatie zou kunnen bezorgen. Zorg ervoor dat u diep in hun sociale media duikt (en alle andere informatie die u te pakken kunt krijgen!) om ervoor te zorgen dat u niet per ongeluk samenwerkt met een PR-nachtmerrie.

Kijk naar andere succesvolle merken voor begeleiding

De geweldige bedrijven waar je tegenop kijkt, hebben in het verleden waarschijnlijk KOL-partnerschappen gesloten. Doe inspiratie op bij hen en neem contact op met soortgelijke leiders.

Bereik alleen KOL's met ervaring in sociale media

Zoals eerder gezegd, belangrijke opinieleiders doen niet Ik heb nodig. een sociale aanwezigheid om als KOL te worden beschouwd - maar aangezien u samenwerkt met het einddoel om uw bedrijf via het internet te laten groeien, moet u ervoor zorgen dat elke KOL waarmee u samenwerkt kennis heeft van sociale media.

Zoek naar KOL's die in het verleden hebben samengewerkt met merken

Veel belangrijke opinieleiders zullen al hebben samengewerkt met een bedrijf, en ervaring is altijd goed. Een KOL die een mediakit of andere collab-gerelateerde info op zijn website heeft, heeft waarschijnlijk op zijn minst enige basiskennis van hoe een merkpartnerschap werkt.

Een openbare oproep doen

Dit is geen bijzonder specifieke strategie, maar het is een lage investering en kan veel opleveren. Het plaatsen van een oproep op sociale media (vragen naar belangrijke opinieleiders over een bepaald onderwerp) duurt niet lang, en het geeft je publiek de kans om experts aan te bevelen. Het is geen waterdicht plan, maar je weet nooit wat een openbare oproep kan opleveren.

4 tips om het meeste uit KOL-marketing te halen

Goed, nu weet u alles wat u moet weten over belangrijke opinieleiders. Hier is hoe u ervoor kunt zorgen dat u deze marketingstrategie optimaal benut.

1. Doe je onderzoek

Je zou geen nieuwe werknemer aannemen zonder een interview en referentiecontrole, toch? Hoewel een partnerschap met een belangrijke opinieleider niet hetzelfde is als dat hij voor je werkt, zijn enkele van dezelfde principes van toepassing: de KOL is nu een verlengstuk van je merk, en alles wat hij doet of zegt kan invloed hebben op je bedrijf. Het laatste wat je wilt, is je afstemmen op iemand die #opzegt.

Ga dus niet alleen na of de KOL een betrokken publiek en effectieve sociale aanwezigheid heeft, maar ook of hun waarden en ethiek overeenkomen met uw merk (en met de fans van uw merk).

Er is altijd een risico wanneer je je merk uitbreidt naar andere mensen, maar je kunt dat risico enigszins beperken door vooraf het internet af te speuren ("Is [KOL-naam hier] racistisch" is een goede Google-zoekopdracht om mee te beginnen, IMHO).

2. Ken uw doelstellingen - en communiceer ze goed

Voordat u een KOL benadert voor een mogelijke samenwerking, moet u ervoor zorgen dat u weet wat u van de relatie verwacht. Als u uw behoeften niet duidelijk kenbaar maakt (of erger nog, als u niet weet wat uw behoeften zijn) is het waarschijnlijk dat de KOL geen succesvol resultaat kan leveren.

Duidelijk zijn over wat je doelen zijn, is de beste manier om ervoor te zorgen dat ze worden bereikt. Een doel kan eruit zien als het bereiken van een bepaald aantal volgers, het verkrijgen van een bepaald aantal affiliate links of simpelweg het verkrijgen van een bepaald aantal likes of shares op de inhoud van de KOL's. Wat je doel ook is, maak het glashelder.

Vertrouw op hun advies

Ze worden niet voor niets leiders genoemd. KOL's zijn de experts: ze weten waar ze het over hebben, en als ze u inzicht of begeleiding bieden, moet u dat serieus overwegen.

U zoekt geen samenwerking met een KOL alleen vanwege hun sociale aanhang. U (en uw potentiële klanten) waarderen hun mening echt, dus u moet ze respecteren - zelfs als ze in strijd zijn met uw oorspronkelijke plan. Samenwerkingen moeten, nou ja, samen zijn, en het is belangrijk dat de KOL waarmee u samenwerkt het gevoel heeft dat zijn inbreng wordt gewaardeerd - wat ons bij onze volgende stap brengtpunt:

4. Tijd, moeite en geld investeren in het partnerschap

Gelijkheid is belangrijk in elk partnerschap, en de KOL's waarmee u samenwerkt moeten dat gevoel van gelijkheid hebben in uw relatie. Een belangrijke opinieleider (of welk mens dan ook) wil zich niet gebruikt voelen.

Dus ja, luister naar hun advies, maar investeer ook alle mogelijke middelen in de samenwerking. Zorg ervoor dat je hun e-mails snel beantwoordt, wees vriendelijk en gastvrij, en beloon ze goed. Idealiter ga je een positieve relatie aan met een KOL die lang kan duren en mogelijk kan leiden tot andere samenwerkingsverbanden in de toekomst.

Als je niet voldoende middelen investeert in een collab als dit, kan dat ertoe leiden dat de KOL zich ongemakkelijk voelt, wat in het algemeen slecht is (we willen dat iedereen het naar zijn zin heeft) en zeer slecht voor de zaken (als het moeilijk wordt, wil je de experts aan je zijde). Dit is geen last-minute, buiten de kant van je bureau verplichting. Je krijgt eruit wat je erin stopt.

En daarmee achten we je officieel klaar voor je eerste KOL partnerschap. Ga! Ga! Ga!

Maak KOL-marketing gemakkelijker met SMMExpert. Plan berichten, onderzoek en ga de dialoog aan met KOL's in uw branche en meet het succes van uw campagnes. Probeer het vandaag nog gratis uit.

Aan de slag

Doe het beter met SMMExpert de alles-in-één sociale media tool. Blijf bij, groei en versla de concurrentie.