Si aún no estás utilizando Pinterest para planificar tus vacaciones de ensueño o para encontrar productos de panadería deliciosos para probar, o si utilizas Pinterest para tus negocios, puede que sea el momento de considerar la inclusión de tu marca en esta plataforma visual.

Pinterest ofrece a las empresas de todos los tamaños una forma única de promocionarse: como motor de búsqueda visual, Pinterest es ideal para dar a conocer tu marca a nuevos clientes potenciales.

Esto se debe a que los Pinners acuden a la plataforma en busca de inspiración. Quieren probar cosas nuevas, descubrir nuevas ideas, encontrar grandes recetas y, a menudo, inspirarse para hacer su próxima compra.

Este artículo cubrirá todos los fundamentos de marketing de Pinterest para empezar, incluyendo:

• ¿Qué es el marketing en Pinterest?
• Cómo utilizar Pinterest para los negocios
• Cómo crear una cuenta empresarial en Pinterest
• Jerga importante que debes conocer y que ayudará a tu estrategia de marketing en Pinterest
• Cómo utilizar Pinterest con SMMExpert

Empecemos.

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¿Qué es el marketing en Pinterest?

El marketing en Pinterest es un conjunto de tácticas que incorporan a Pinterest en la estrategia más amplia de marketing en redes sociales de su empresa para llegar a nuevas audiencias y dar a conocer sus marcas y productos.

Según Pinterest Business, los vendedores de medios sociales recurren a la plataforma para:

• Llegue a un nuevo público y aumente su presencia en línea.
• Dirigir más tráfico al sitio web o a la tienda en línea de la empresa.
• Fomente las conversiones, como la suscripción al boletín, la venta de entradas o las compras.

En otras palabras, usar Pinterest para los negocios puede ayudar a tu marca a llegar a mucha gente y a ganar dinero.

A partir de 2021, Pinterest es la decimocuarta red social del mundo, con 459 millones de usuarios activos cada mes.

Fuente: El estado global de lo digital 2021

Y su alcance publicitario es impresionante:

Fuente: El estado global de lo digital 2021

De hecho, el 80% de los Pinners semanales han descubierto una nueva marca o producto en Pinterest. Y las estadísticas de Pinterest muestran que tanto el número de Pinners como de tableros creados, aumenta año tras año.

Esta plataforma puede ser especialmente beneficiosa si su negocio se dirige al mismo grupo demográfico que ama y utiliza Pinterest. La plataforma ha atraído históricamente a las mujeres y a las personas que quieren comprar o iniciar un nuevo proyecto. A partir de 2021, se está volviendo cada vez más popular entre los hombres y los Gen Z-ers.

Fuente: Pinterest Negocios

Pinterest también es popular entre las personas que buscan inspiración positiva: no es la plataforma para el FOMO ni para las polémicas de ida y vuelta.

Ahora que ya sabes qué es el marketing en Pinterest, es hora de pasar a cómo Puedes comercializar tu negocio en Pinterest. Sigue leyendo para conocer 8 consejos prácticos.

Cómo usar Pinterest para los negocios: 8 consejos y trucos

1. Crear una estrategia de marketing en Pinterest

Al igual que con cualquier otro canal de redes sociales, empiece por trazar una estrategia de redes sociales para Pinterest, no se lance sin más.

Crear una estrategia de marketing en Pinterest significa:

• Establecer objetivos SMART (Specific, Measurable, Attainable, Relevant and Time-bound). Además de ganar seguidores en Pinterest, ¿esperas que la plataforma atraiga tráfico a tu sitio web, aumente las ventas de un producto específico o impulse las inscripciones a un evento?
• Aprender sobre la audiencia general de Pinterest y el grupo demográfico que es más probable que utilice este canal.
• Aprender sobre el público objetivo específico de tu marca en Pinterest.
• Considerar lo que sus competidores están haciendo en esta plataforma de medios sociales.
• Planificar e incorporar contenido on-brand para Pinterest en su calendario de contenidos para redes sociales.

Una vez que haya establecido una estrategia clara, podrá empezar a trabajar para alcanzar sus objetivos.

2. Poner un contenido atractivo y cautivador

Pinterest es una plataforma visual, por lo que utilizarla eficazmente para los negocios significa producir contenido visual de alta calidad y atractivo para compartir.

Entonces, ¿qué hace que un Pin sea cautivador?

• Imágenes verticales. Los datos demuestran que el 82% de los usuarios navegan por Pinterest desde el móvil. Busca una relación de aspecto de 2:3 para evitar acabar con imágenes incómodamente recortadas.
• Ten en cuenta la calidad de la imagen y del vídeo. Quieres evitar el pixelado, así que apunta a la imagen y el vídeo de mayor calidad que recomienda Pinterest.
• Copia descriptiva. Unas buenas descripciones pueden ayudarle a mejorar el SEO, añadir contexto a sus imágenes y animar a los usuarios a hacer clic en los enlaces.
• Superposición de texto. Considere incluir un titular que refuerce su mensaje visual.
• Marca de buen gusto. Si tiene sentido para tu marca y se corresponde con tu estrategia de marketing en Pinterest, incorpora tu logo en tus Pins para que tu marca no se pierda en la confusión de los Repin.
• Asegúrese de que sus enlaces funcionan. Asegúrate de que el enlace con tu Pin no vaya a un 404 y que se cargue rápidamente para dar a los Pinners la mejor experiencia de usuario.

Por último, ¡sé constante! Pinchar a diario es más efectivo que crear un tablero y llenarlo de una vez. Además, pinchar con regularidad asegura que tu contenido llegará a un público más amplio.

Utilizar SMMExpert para programar Pins ayudará a tu marca a estar al tanto de su calendario de contenidos. (Más información sobre cómo utilizar Pinterest con SMMExpert a continuación).

3. Probar diferentes formatos de pines

Pinterest es una plataforma para compartir imágenes, pero no se trata sólo de fotos.

Añade un vídeo que anime a los Pinners a comprar en tu tienda de comercio electrónico o prueba a añadir varias fotos a un Pin para crear un carrusel.

Por ejemplo, Nike utiliza el vídeo para promocionar sus productos:

Y carruseles para mostrar una variedad de productos en un solo Pin:

Pero aunque el 80% de los Pinners descubren una nueva marca o producto en Pinterest, piensa más allá de las compras y promociona explícitamente tu marca.

Los Pinners también acuden a la plataforma en busca de inspiración, ya que el 85% de los Pinners dicen que acuden a Pinterest para empezar un nuevo proyecto. Considera también publicar Pins de cómo hacerlo o tableros de inspiración para ofrecer a tu audiencia contenido divertido y valioso.

Por ejemplo, Nespresso publica contenido paso a paso para atraer a los Pinners a su marca:

4. Planifique cuidadosamente sus tablas

Como el 97% de las búsquedas en Pinterest son sin marca, los tableros de tu marca pueden ayudar a llegar a nuevos Pinners interesados en temas específicos o en aprender cosas concretas.

Por ejemplo, los tableros de Oreo incluyen Pins con inspiración para las próximas fiestas de temporada -como su tablero Spooky Sweet Halloween y el tablero Holidays with Oreo- así como ideas de recetas, como su tablero Oreo Cupcakes y Oreo Cookie Balls.

En otras palabras, la marca mezcla hábilmente tableros de contenido útil, atractivo e inspirador con tableros que son más promocionales:

Y Aveeno tiene tableros para sus propios productos, como los tableros de Aveeno Body y Sun Care:

Pero la marca también tiene otros tableros, como el del Día de la Tierra, que incluye pines que muestran indirectamente la marca y que demuestran una comprensión de lo que su público valora y apoya.

5. Optimice sus pines para el SEO

Pinterest es un motor de búsqueda, así que asegúrate de que los Pins de tu negocio sean fáciles de encontrar en una búsqueda. Incluye palabras clave en las descripciones de tus Pins, en los tableros y en los hashtags.

Los Rich Pins, diseñados para pinear nuevos contenidos del sitio web de tu negocio evitando el contenido duplicado, también impulsarán el SEO de tu marca en Pinterest.

Encuentra más consejos de SEO -y las 100 mejores palabras clave de Pinterest- en este artículo.

6. Probar diferentes anuncios de Pinterest

Otra forma eficaz de comercializar su negocio en Pinterest es con anuncios. Pinterest permite a los anunciantes orientar los anuncios en torno a palabras clave, intereses, ubicación, edad y otras métricas y categorías.

Y la segmentación detallada de la audiencia permite a los anunciantes llegar a grupos específicos de usuarios de Pinterest, incluyendo:

• Personas que han visitado su sitio web.
• Personas que han participado en sus Pines.
• Personas que han participado en contenidos similares en la plataforma.
• Una lista personalizada, como los suscriptores de su boletín de noticias.

Desde los anuncios en vídeo hasta las colecciones y los Pines promocionados, hay una gran variedad de tipos de anuncios disponibles en Pinterest. Aprende todo lo que necesitas saber sobre la publicidad en Pinterest aquí.

7. Seguimiento de las métricas

Una estrategia exitosa de marketing en Pinterest se basa en los datos. En otras palabras, el seguimiento, la medición y el análisis de las métricas clave de Pinterest y el comportamiento de la audiencia ayudan a los administradores de las redes sociales a ver qué contenido funciona mejor y qué contenido es un poco menos atractivo.

Aquí le indicamos qué métricas debe seguir y qué herramientas puede utilizar para controlarlas.

8. Promociona tu perfil de Pinterest

Por último, asegúrate de que tus fieles seguidores de otras plataformas sepan que también estás activo en Pinterest. Promociona tu perfil de Pinterest:

• Enlazando tu perfil de Pinterest en la web de tu empresa.
• Incluyendo el enlace en su firma de correo electrónico.
• Promoción cruzada de tu cuenta de empresa de Pinterest en los demás canales sociales de tu negocio.
• Compartir la noticia del perfil de Pinterest en un boletín de la empresa.

Cómo crear una cuenta empresarial en Pinterest

Al usar Pinterest para los negocios, debes asegurarte de que has creado una cuenta de negocios en Pinterest y no estás usando sólo una cuenta personal, ya que una cuenta de negocios permite a tu marca:

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• Accede a las analíticas para controlar y medir tu estrategia de marketing en Pinterest.
• Publica una gran variedad de anuncios en Pinterest.
• Configurar una ficha de la tienda.

A continuación, te guiamos por los pasos para configurar la cuenta empresarial de tu marca en Pinterest.

Cómo crear una cuenta si nunca has usado Pinterest

Paso 1: Comience por crear una nueva cuenta

Ve a pinterest.com y haz clic en Apúntate.

Paso 2: Navegue hasta la parte inferior de la ventana emergente

Y haga clic en Empiece aquí.

Paso 3: Rellene sus datos

Añade tu correo electrónico profesional y tu edad, y crea una contraseña segura. Asegúrate de que el correo electrónico que añades no está conectado a ninguna otra cuenta de Pinterest. A continuación, haz clic en Crear una cuenta.

Paso 4: Rellene los campos para crear su perfil de empresa

Se le pedirá que añada el nombre, el idioma y la ubicación de su empresa. A continuación, haga clic en Siguiente.

Paso 5: Describa su negocio

Elija la descripción que mejor se ajuste a lo que hace su empresa y añada un enlace a su sitio web.

Ahora estás listo para empezar a pinear y publicar anuncios.

Cómo crear una cuenta si tienes un perfil privado de Pinterest

Paso 1: Entra en tu cuenta personal de Pinterest y ve a Configuración

Llegue aquí haciendo clic en el último botón (un simple icono de flecha) del menú superior derecho. Esto abre un menú desplegable. A continuación, haga clic en Ajustes.

Paso 2: Seleccione Configuración de la cuenta en el menú de la izquierda

Paso 3: Desplácese hacia abajo hasta Cambios de cuenta

Y haga clic en Convertir la cuenta bajo el Convertirse en una cuenta comercial sección.

Paso 4: Rellene los datos de su empresa

Se le pedirá que añada el nombre de su empresa, el idioma y la ubicación. También elegirá la descripción que mejor se ajuste a lo que hace su empresa y añadirá un enlace a su sitio web.

Otra opción es vincular una cuenta empresarial de Pinterest a tu cuenta personal ya existente. Para ello, simplemente haz clic en Añadir una cuenta después de navegar a la configuración mientras está conectado a su cuenta personal:

Haga clic en Crear en Cree una cuenta empresarial gratuita:

Después de crear una cuenta empresarial vinculada a Pinterest, sigue los mismos pasos que en el caso anterior: añade el nombre de tu empresa, el idioma, la ubicación, la descripción del negocio y un enlace a tu sitio web.

Sea cual sea el método más adecuado para tu marca, una vez que hayas configurado una cuenta de empresa en Pinterest, estarás listo para empezar a hacer marketing en Pinterest.

Términos importantes de Pinterest para empresas que debe conocer

Como todas las redes sociales, Pinterest tiene su propia jerga con la que debes familiarizarte para tener éxito. Para ayudarte, aquí tienes un glosario.

Clavijas y formatos de clavijas

Pinner

LinkedIn tiene miembros. Los usuarios de Snapchat son Snapchatters. Y Pinterest tiene Pinners. En otras palabras, un Pinner es el término de marca para una persona que usa Pinterest.

Alfileres

Un Pin es un post primario publicado en Pinterest. Los Pins incluyen imágenes o vídeos y pueden enlazar con una fuente original, de forma muy parecida a un marcador de página web.

Pines promocionados

Los Pines Promocionados son un tipo de anuncio de Pinterest. Son Pines que las empresas han pagado para promocionarlos, de modo que es probable que más Pinners los vean. Estos Pines aparecen en el feed de inicio, en el feed de categorías y en los resultados de búsqueda, e incluyen una etiqueta de "Promocionado".

También están disponibles los Pines de vídeo promocionados, los carruseles y los Pines de aplicaciones. Obtenga más información sobre las opciones de anuncios de Pinterest aquí.

Repines

Piensa en un Repin como un share en Facebook o un Retweet en Twitter. Un Repin es cuando alguien Pinea una publicación que le gusta (pero que no ha creado) en uno de sus tableros.

Alfileres ricos

Los Rich Pins extraen automáticamente más información de su sitio web para el Pin. El objetivo es proporcionar más información, como la disponibilidad del producto y los precios actualizados. Los Rich Pins están disponibles en tres formatos: Product Rich Pins, Recipe Rich Pins y Article Rich Pins.

Pines de vídeo

Son muy parecidos a los pines normales, pero en lugar de una foto estática, presentan un vídeo en bucle.

Clavijas de carrusel

En lugar de una sola imagen, los pines en carrusel presentan múltiples imágenes. Se pueden añadir hasta cinco imágenes a un pin en carrusel.

Colecciones Pins

Este formato de Pin facilita a los Pinners la búsqueda de productos similares. Cuando un Pinner hace clic en la lupa de la esquina inferior derecha de un Pin de Colecciones, aparecen puntos blancos.

Pins de ideas

Se trata de un nuevo formato de Pin que todavía no está muy extendido. Los Idea Pins se pueden utilizar para promocionar tu marca de una forma nueva, personalizando los colores y las fuentes de tu Pin, creando guías paso a paso o comisariando colecciones.

Probar el producto Alfileres

Se trata de otro nuevo formato de Pin que aún no está muy extendido. Los Pins Try on utilizan la realidad aumentada (filtros AR), permitiendo a los Pinners "probarse" virtualmente los productos que ven en Pinterest utilizando la Lente de Pinterest.

Tablas y tipos de tablas

Tablas

Piensa en los tableros de Pinterest como si fueran tableros digitales. Utiliza los tableros para guardar, recopilar y organizar tus Pins. Muchos utilizan los tableros para agrupar Pins de acuerdo con un determinado tema o asunto. Por ejemplo, podrías crear un tablero en torno a la planificación de un evento de lanzamiento de un producto, para contenido estacional o para inspiración de bodas.

Tablas de grupo

Los tableros de grupo son lo mismo que los tableros normales, excepto que más de una persona puede añadir contenido. Este formato es ideal para los vendedores que buscan compartir ideas o planes con su equipo, ya que cualquiera puede contribuir.

Tableros secretos

Un tablero secreto sólo puede ser visto por su creador y los colaboradores invitados. Cuando crees uno, verás un símbolo de candado junto al nombre del tablero. Son útiles para planificar lo que no quieres que sea público: los tableros secretos no aparecerán en el feed de inicio, en la búsqueda ni en ningún lugar público de Pinterest.

Tablas protegidas

Al igual que los tableros secretos, los tableros protegidos viven en la parte inferior de tu perfil de Pinterest y sólo tú puedes verlos. Sin embargo, los Pins de estos tableros protegidos pueden verse en todo Pinterest si un Pinner tiene un enlace directo.

Términos generales de Pinterest

Información sobre la audiencia

Las cuentas empresariales de Pinterest tienen acceso a importantes métricas y analíticas a través de Audience Insights. Obtén más información sobre cómo utilizar las analíticas de Pinterest y qué métricas específicas de la plataforma deberías seguir.

Lente de Pinterest

Esta herramienta de realidad aumentada sólo está disponible en dispositivos móviles. Pinterest Lens es una herramienta de cámara que permite a los usuarios tomar una foto de algo -como un producto o un Pincode- y luego pueden encontrar contenido relacionado en Pinterest.

Códigos PIN

Los Pincodes son esencialmente códigos QR. Estos códigos pueden colocarse en copias impresas de material de marketing (como una tarjeta de visita o un comunicado de prensa) y escanearse utilizando Pinterest Lens - los códigos entonces enlazan con un tablero o perfil de Pinterest.

Cómo utilizar Pinterest con SMMExpert

SMMExpert te permite agilizar tus esfuerzos de marketing en Pinterest, trabajar en el marketing en redes sociales como un equipo y manejar todas tus cuentas sociales (en todas las plataformas) desde un solo tablero.

A continuación te explicamos cómo la integración de SMMExpert con Pinterest puede ayudarte a ahorrar tiempo y a añadir Pinterest a tu estrategia de redes sociales sin esfuerzo.

Cómo puede SMMExpert ayudar a tu estrategia de marketing en Pinterest

El uso de Pinterest te ayudará a ti y a tu negocio por:

• Ahorro de tiempo. SMMExpert te permite crear y programar Pins. También puedes publicar el contenido en varias cuentas al mismo tiempo.
• Mejorar el trabajo en equipo. Con SMMExpert, puedes asegurarte de que el contenido se crea de forma coherente, independientemente del miembro del equipo que realice el trabajo. Para ello, configura un flujo de trabajo de aprobación en SMMExpert y utiliza las herramientas de colaboración del panel.
• Facilitando la gestión de múltiples canales. La función de programación garantiza que tu estrategia de marketing en Pinterest se alinee perfectamente con el resto de plataformas sociales que utiliza tu marca, como Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube y Twitter.

Cómo empezar a utilizar Pinterest con SMMExpert

Paso 1: Conecta tu cuenta de empresa de Pinterest a SMMExpert

Asegúrate de que has iniciado sesión en tu cuenta de empresa de Pinterest. A continuación, haz clic en Añade una red social:

Selecciona Pinterest como la red que quieres añadir a SMMExpert:

Y autorízalo haciendo clic en Dar acceso.

Paso 2: Crear su primer puesto

Pase el ratón por encima del icono del Compositor y seleccione Alfiler.

Paso 3: Seleccione una tabla para su Pin

No tienes que elegir sólo uno, puedes publicar el Pin en varios tableros.

Paso 4: Sube tus archivos multimedia

Sube tu imagen (y edítala, si quieres), añade un enlace a la página web y escribe cualquier texto para dar más contexto a tu Pin.

Paso 5: Escoge la hora de publicación del Pin

Haga clic en Publicar ahora para publicar el Pin inmediatamente. O bien, haga clic en la flecha para ver más opciones de publicación:

Paso 6: Al programar para más tarde, seleccione el día y la hora de publicación

A continuación, haga clic en Hecho.

Para más información sobre cómo publicar posts en Pinterest con SMMExpert, mira este vídeo:

Ahorra tiempo en la gestión de tu presencia en Pinterest con SMMExpert. Desde un único panel, puedes componer, programar y publicar Pins, crear nuevos tableros, hacer Pin en varios tableros a la vez, y gestionar todos tus otros perfiles de redes sociales. Pruébalo gratis hoy.

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