La necessitat de connectar amb persones amb idees afins és un desig humà bàsic. La famosa jerarquia de necessitats de Maslow cita la "pertinença" immediatament després de les necessitats fisiològiques i de seguretat com el menjar i l'aigua. Aquesta recerca de pertinença podria ser la raó per la qual les comunitats a les xarxes socials, com ara els grups de LinkedIn, són tan populars.

Els grups de LinkedIn són el lloc on estar, no només per a professionals que volen pertànyer, sinó també per a empreses que volen cultivar una comunitat valuosa. Continua llegint per descobrir tot el que necessites saber per treure el màxim profit dels grups de LinkedIn.

Bonus: Baixeu una guia gratuïta que mostra les 11 tàctiques que l'equip de xarxes socials de SMMExpert va utilitzar per fer créixer la seva audiència de LinkedIn de 0 a 278.000 seguidors.

Què són. Grups de LinkedIn?

Els grups de LinkedIn són centres de LinkedIn que ofereixen un " lloc per a professionals del mateix sector o amb interessos similars per compartir contingut, trobar respostes, publicar i veure feines, establir contactes comercials i establir-se com a experts del sector".

Si voleu trobar grups rellevants per unir-vos, només cal que utilitzeu la funció de cerca a la part superior de la vostra pàgina d'inici o seleccioneu entre els suggeriments de "Grups que us poden agradar".

Els avantatges dels grups de LinkedIn

Tant si sou el propietari d'un grup de LinkedIn com si sou membre, aquestes xarxes tenen molts avantatges. Com a la nostra publicació LinkedIn for Business: The UltimateLa guia de màrqueting explica: "Ser un participant actiu en un grup pot ajudar-vos a vosaltres i a la vostra xarxa empresarial amb altres professionals i empreses del vostre camp, especialment aquells fora del vostre cercle immediat de companys, companys de classe i empresaris actuals i actuals".

Com a empresa, tenir un grup de LinkedIn actiu us ajudarà a connectar amb els vostres clients. En crear un grup de LinkedIn, una marca crea un fòrum perquè els seus clients i públic es connectin. Això permet a les empreses arribar a un públic objectiu de professionals del sector i establir relacions autèntiques amb aquestes persones.

Un grup de LinkedIn no és un lloc on les empreses puguin publicar anuncis; és un canal per compartir contingut amb aquells que el trobin més valuós. Això permet no només un major compromís, sinó més interaccions de qualitat.

Podeu augmentar molt el nom de la vostra marca i la reputació en línia participant en Grups. Cerqueu grups rellevants per al vostre sector per començar a interactuar amb publicacions i membres. Un cop us hàgiu fet un nom relacionant-vos amb la comunitat, podeu començar a compartir el contingut de la vostra marca i a crear credibilitat.

Compartir contingut rellevant també és una manera d'atraure més visitants i clients potencials al vostre lloc web. Aquestes persones formen part d'un grup de LinkedIn rellevant per al vostre negoci, cosa que els fa extremadament valuosos com a potencials clients potencials.

La nostra publicació,LinkedIn for Business: The Ultimate Marketing Guide , resumeix això: “Els grups us poden ajudar a conèixer el vostre públic objectiu. Podeu unir-vos a Grups amb dades demogràfiques del públic que creieu que poden estar interessats en el producte o servei de la vostra marca per veure quin tipus d'informació els participants consideren valuosa i digne de compartir".

Com unir-se a un grup de LinkedIn

Ara que coneixeu alguns dels avantatges dels grups de LinkedIn, probablement us preguntareu com entrar i començar.

En primer lloc, voldreu utilitzar el camp de cerca de la part superior per trobar els grups que us agradin. Hi ha dues maneres diferents de fer-ho. Podeu cercar grups pel seu nom o paraula clau, o navegar per les recomanacions de grups proporcionades per LinkedIn.

Si voleu cercar grups per nom o paraula clau:

1. Seleccioneu Grups a la llista desplegable de l'esquerra del quadre de cerca a la part superior de qualsevol pàgina.
2. Introduïu les vostres paraules clau.
3. Si necessiteu restringir les cerques, podeu fer-ho amb els filtres del costat esquerre de la pàgina de resultats de la cerca.

Si prefereixes navegar pels grups que LinkedIn recomana especialment per a tu:

1. Passa el cursor per sobre de la barra Interessos a la part superior de la teva pàgina d'inici i tria Grups .
2. Feu clic a Descobriu a la part superior de la pàgina per veure els vostres grups suggerits.
3. Per sol·licitar la subscripció, feu clic a Demanar unir-vos botó (a sota de la descripció del grup).

Com iniciar un grup de LinkedIn

A la vostra pàgina d'inici, passeu el cursor per sobre del botó Interessos i seleccioneu Grups del menú. Feu clic al botó Els meus grups i després al botó Crea un grup a l'esquerra de la pàgina.

Se us dirigirà a un formulari d'enviament on haureu de penjar un logotip i emplenar informació com ara el nom del vostre grup, el resum, la descripció, el lloc web, la ubicació i la visibilitat.

Crear un grup de LinkedIn és la part fàcil. Ara heu de començar a afegir i implicar els vostres membres.

Quan comences per primera vegada, has de crear un entorn acollidor per als teus nous membres. Algunes maneres de fer-ho inclouen:

• Proporcioneu una manera fàcil de presentar-se i compartir missatges de benvinguda
• Interaccionar amb les publicacions dels membres nous per animar-los a compartir la seva experiència
• Comparteix les regles i directrius del grup perquè els membres puguin participar amb confiança a la conversa
• Envia missatges privats als nous membres per establir una connexió individual

Després de va establir una comunitat amb el vostre grup de LinkedIn, la vostra feina és assegurar-vos que les coses segueixin creixent.

La guia de LinkedIn per implicar i fer créixer els grups suggereix els següents consells per crear la vostra comunitat:

• Permet als membres compartir el vostre logotip als seus perfils, ja que el 20 per cent de tot el creixement del grup provédel trànsit dels perfils dels membres
• Només permet que els membres del grup publiquin, per crear una mica de privadesa i exclusivitat
• Utilitzeu el logotip de la vostra marca per atraure els membres de LinkedIn a veure el vostre grup (ja que són 10 vegades més). és probable que ho faci quan sigui visible un logotip)
• Animeu els membres a intercanviar informació del grup a les seves altres xarxes socials
• Envieu un butlletí setmanal per destacar els debats més valuosos que van tenir lloc al grup que setmana

Per obtenir més informació sobre com començar amb el vostre grup de LinkedIn, consulteu la pràctica secció d'ajuda de LinkedIn.

Com utilitzar els grups de LinkedIn

Hi ha moltes maneres d'utilitzar els grups de LinkedIn per beneficiar la vostra empresa. Com a moderador, hi ha algunes pràctiques recomanades a tenir en compte.

Fomenta la implicació

Si l'únic so que surt del teu grup de LinkedIn són els grills, no està ajudant a ningú. Assegureu-vos que els membres del vostre grup aprofitin al màxim el grup:

• Reconeixent els membres i fent m'agrada o comentant el contingut que comparteixen
• Utilitzant la Elecció del gestor funció per fixar una discussió al capdavant del vostre grup i destacar els problemes que són més rellevants per al vostre públic
• Enllaçar les vostres discussions de grup de qualitat amb altres canals de xarxes socials per animar noves veus i contribucions a les vostres discussions

Quan hi participeuConverses, ja sigui com a membre del grup o moderador, voldràs tenir en compte aquests consells:

• Fes preguntes. Assegura't que siguin específiques, com ara "què fer". penses en la posició de l'autor en aquest article?' en comptes d'altres més genèriques o vagues
• Para't atenció. Estigueu atents al que diuen els altres un cop hàgiu iniciat una discussió per mantenir la conversa activa i activa
• Segui'n el tema. Assegureu-vos sempre que les vostres publicacions i punts de discussió siguin rellevants al vostre grup

Tenint en compte aquestes bones pràctiques, podeu començar a utilitzar els grups de LinkedIn de diverses maneres.

Recerca

Quan trobeu o creeu un grup de LinkedIn, aquesta comunitat en línia està plena de persones valuoses. Cada membre ha optat per formar part del Grup de LinkedIn per un motiu i ofereix una gran oportunitat perquè proveu idees i conceptes.

Feu preguntes en grups rellevants per a la indústria sobre possibles idees de negoci i comproveu les aigües amb un grup de professionals intel·ligents. El vostre grup de LinkedIn probablement allotja una gran concentració d'individus que encaixarien amb el vostre públic objectiu, per la qual cosa aquesta és una pràctica extremadament valuosa.

Utilitza els grups de LinkedIn com a canal de generació de clients potencials

Fes una llista de clients potencials mitjançant la funció de cerca de LinkedIn Group i filtra per títol de feina, empresa i ubicació geogràfica.

Amb aquesta llista de clients potencials, podeu enviar missatges personalitzats, veure sobre què publiquen (per identificar els seus punts dolorosos) i establir una connexió. Per descomptat, els clients potencials seran més receptius al vostre missatge si coneixen una mica de vosaltres.

Assegureu-vos que la vostra presència al grup sigui coneguda i que el vostre perfil estigui optimitzat per a la generació de contactes. Feu que el vostre lloc web sigui clarament visible i escriviu que esteu obert a missatges sobre oportunitats de negoci.

Troba nous empleats

Els grups de LinkedIn són una mina d'or d'oportunitats per als ocupadors. Preneu nota dels membres que participen activament en converses rellevants. Preneu encara més nota dels que poden respondre preguntes amb reflexió.

Feu una llista d'aquestes persones i comproveu qui s'ajusta als vostres criteris de contractació. Un cop hàgiu reduït els vostres objectius, poseu-vos en contacte amb ells i intenteu establir una connexió genuïna. Comenta les seves publicacions (quan tinguis alguna cosa valuosa per aportar) i posa't en contacte amb ells directament.

Construeix la teva marca com a líder de pensament

Amb paciència i treball dur, pots utilitzar els grups de LinkedIn per establir-te com a expert del sector. Sempre que veieu l'oportunitat de respondre una pregunta publicada en un grup del qual formeu part, preneu-vos el temps per respondre amb reflexió.

Com a moderador d'un grup, ja esteu pel bon camí per posicionar-vos com a líder de pensament. Assegureu-vospubliqueu regularment notícies oportunes i rellevants per al sector, ja sigui del vostre lloc o d'altres fonts de bona reputació. Publica preguntes i temes de discussió interessants i participa en aquestes converses un cop surtin.

Un grup de LinkedIn és el lloc perfecte per fer créixer la vostra comunitat en línia des d'un punt de vista personal i empresarial.

Gestiona i optimitza el perfil de LinkedIn de la teva empresa amb SMMExpert. Prova-ho gratis avui.

Més informació