Il bisogno di entrare in contatto con persone che la pensano allo stesso modo è un desiderio umano fondamentale. La famosa gerarchia dei bisogni di Maslow cita l'"appartenenza" subito dopo i bisogni fisiologici e di sicurezza, come il cibo e l'acqua. Questa ricerca di appartenenza potrebbe essere la ragione per cui le comunità sui social media, come i gruppi di LinkedIn, sono così popolari.

I gruppi di LinkedIn sono il posto giusto non solo per i professionisti che desiderano farne parte, ma anche per le aziende che vogliono coltivare una comunità di valore. Continuate a leggere per scoprire tutto ciò che dovete sapere per sfruttare al meglio i gruppi di LinkedIn.

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Cosa sono i gruppi di LinkedIn?

I gruppi di LinkedIn sono hub su LinkedIn che forniscono un "luogo per i professionisti dello stesso settore o con interessi simili per condividere contenuti, trovare risposte, pubblicare e visualizzare offerte di lavoro, creare contatti commerciali e affermarsi come esperti del settore".

Per trovare gruppi pertinenti a cui unirsi, è sufficiente utilizzare la funzione di ricerca nella parte superiore della homepage o selezionare tra i suggerimenti di "Gruppi che potrebbero piacerti".

I vantaggi dei gruppi di LinkedIn

Come spiega il nostro post LinkedIn for Business: The Ultimate Marketing Guide, "Partecipare attivamente a un gruppo può aiutare voi e la vostra azienda a creare una rete di contatti con altri professionisti e aziende del vostro settore, soprattutto al di fuori della vostra cerchia di colleghi attuali e presenti,compagni di classe e datori di lavoro".

Per un'azienda, avere un gruppo LinkedIn attivo vi aiuterà a entrare in contatto con i vostri clienti. Costruendo un gruppo LinkedIn, un marchio crea un forum per i propri clienti e il proprio pubblico, consentendo alle aziende di raggiungere un pubblico mirato di professionisti del settore e di stabilire relazioni autentiche con queste persone.

Un gruppo di LinkedIn non è un luogo in cui le aziende fanno pubblicità a raffica, ma un canale per condividere i contenuti con coloro che li troveranno più utili, il che consente non solo un maggiore coinvolgimento, ma anche interazioni di qualità.

La partecipazione ai gruppi può incrementare notevolmente il nome e la reputazione online del vostro marchio. Cercate i gruppi pertinenti al vostro settore per iniziare a coinvolgere i post e i membri. Una volta che vi siete fatti un nome coinvolgendo la comunità, potete iniziare a condividere i contenuti del vostro marchio e a costruire la vostra credibilità.

La condivisione di contenuti pertinenti è anche un modo per portare più visitatori e potenziali clienti al vostro sito web. Queste persone fanno parte di un gruppo LinkedIn pertinente alla vostra attività, il che le rende estremamente preziose come potenziali clienti.

Il nostro post, LinkedIn for Business: The Ultimate Marketing Guide , riassume questo aspetto: "I gruppi possono aiutarvi a conoscere il vostro pubblico di riferimento. Potete iscrivervi a gruppi con gruppi demografici che ritenete possano essere interessati al prodotto o al servizio del vostro marchio per vedere che tipo di informazioni i partecipanti ritengono preziose e degne di essere condivise".

Come iscriversi a un gruppo LinkedIn

Ora che conoscete alcuni dei vantaggi dei gruppi LinkedIn, vi starete chiedendo come fare per entrare e iniziare.

Per prima cosa, è necessario utilizzare il campo di ricerca in alto per trovare i gruppi che vi interessano. Ci sono due modi diversi per farlo: potete cercare i gruppi in base al loro nome o a una parola chiave, oppure sfogliare le raccomandazioni dei gruppi fornite da LinkedIn.

Se si desidera cercare i gruppi per nome o per parola chiave:

1. Selezionare Gruppi dall'elenco a discesa a sinistra o dalla casella di ricerca in cima a qualsiasi pagina.
2. Inserite le parole chiave.
3. Se avete bisogno di restringere le vostre ricerche, potete farlo con i filtri sul lato sinistro della pagina dei risultati della ricerca.

Se preferite sfogliare i gruppi consigliati appositamente per voi da LinkedIn:

1. Passare il mouse su Interessi nella parte superiore della homepage e scegliere Gruppi .
2. Cliccare Scoprire nella parte superiore della pagina per vedere i gruppi suggeriti.
3. Per richiedere l'iscrizione, fare clic sul pulsante Chiedere di aderire (sotto la descrizione del gruppo).

Come avviare un gruppo LinkedIn

Nella vostra homepage, passate il mouse sulla voce Interessi e selezionare Gruppi dal menu. Fare clic sul pulsante I miei gruppi e poi il tasto Crea gruppo a sinistra della pagina.

Si accede a un modulo di presentazione in cui è necessario caricare un logo e inserire informazioni quali il nome del Gruppo, il sommario, la descrizione, il sito web, la sede e la visibilità.

La creazione di un gruppo LinkedIn è la parte più semplice. Ora dovete iniziare ad aggiungere e coinvolgere i vostri membri.

Quando si inizia, è necessario creare un ambiente accogliente per i nuovi membri, ad esempio:

• Fornire un modo semplice per presentarsi e condividere messaggi di benvenuto.
• Partecipare ai post dei nuovi membri per incoraggiarli a condividere le loro competenze.
• Condividere le regole e le linee guida del gruppo in modo che i membri possano partecipare con fiducia alla conversazione.
• Inviare messaggi privati ai nuovi membri per creare una connessione individuale

Dopo aver creato una comunità con il vostro gruppo LinkedIn, è vostro compito assicurarvi che le cose continuino a crescere.

La guida di LinkedIn per coinvolgere e far crescere i gruppi suggerisce i seguenti suggerimenti per creare la vostra comunità:

• Permettete ai membri di condividere il vostro logo sui loro profili, poiché il 20% di tutta la crescita del gruppo deriva dal traffico proveniente dai profili dei membri.
• Consentite solo ai membri del gruppo di postare, per creare una certa privacy ed esclusività.
• Utilizzate il logo del vostro marchio per invogliare i membri di LinkedIn a visitare il vostro gruppo (poiché sono 10 volte più propensi a farlo quando il logo è visibile).
• Incoraggiare i membri a scambiare le informazioni del gruppo sugli altri social network.
• Inviare una newsletter settimanale per evidenziare le discussioni più importanti che hanno avuto luogo nel gruppo quella settimana.

Per ulteriori informazioni su come iniziare a lavorare con il vostro gruppo LinkedIn, consultate la pratica sezione di aiuto di LinkedIn.

Come utilizzare i gruppi di LinkedIn

Ci sono molti modi per utilizzare i gruppi di LinkedIn a vantaggio della vostra attività. Come moderatore, ci sono alcune best practice da tenere a mente.

Incoraggiare l'impegno

Se l'unico suono che proviene dal vostro gruppo LinkedIn è quello dei grilli, non è di aiuto a nessuno. Assicuratevi che i membri del vostro gruppo stiano sfruttando al meglio il gruppo:

• Riconoscere i membri e apprezzare o commentare i contenuti da loro condivisi.
• Utilizzando il Scelta del manager funzione che permette di fissare una discussione in cima al vostro Gruppo e di evidenziare le questioni più rilevanti per il vostro pubblico
• Collegare le discussioni dei gruppi di qualità agli altri canali dei social media per incoraggiare nuove voci e contributi alle discussioni.

Quando partecipate alle conversazioni, sia come membri del gruppo che come moderatori, tenete a mente questi suggerimenti:

• Fate domande. Assicuratevi che siano specifici, come ad esempio "Cosa ne pensate della posizione dell'autore in questo articolo?", invece di quelli più generici o vaghi.
• Prestate attenzione. Rimanere sintonizzati su ciò che gli altri dicono una volta avviata una discussione per mantenere la conversazione attiva e continua
• Rimanete in tema. Assicuratevi sempre che i vostri post e i punti di discussione siano rilevanti per il vostro gruppo.

Tenendo a mente queste best practice, potete iniziare a usare i gruppi di LinkedIn in vari modi.

Fare ricerca

Una volta trovato o creato un gruppo LinkedIn, questa comunità online è piena di persone di valore. Ogni membro ha scelto di far parte del gruppo LinkedIn per un motivo, e vi offre una grande opportunità per testare idee e concetti.

Fate domande nei gruppi di settore su potenziali idee commerciali e sondate il terreno con un gruppo di professionisti intelligenti. Il vostro gruppo LinkedIn ospita presumibilmente un'alta concentrazione di persone che potrebbero rientrare nel vostro target, quindi questa è una pratica estremamente preziosa.

Utilizzare i gruppi di LinkedIn come canale di generazione di contatti

Create un elenco di potenziali clienti utilizzando la funzione di ricerca del gruppo LinkedIn e filtrando per titolo di lavoro, azienda e posizione geografica.

Con questo elenco di potenziali clienti, potete inviare messaggi personalizzati, vedere di cosa parlano (per identificare i loro punti dolenti) e creare una connessione. Naturalmente, i potenziali clienti saranno più ricettivi al vostro messaggio se sanno qualcosa di voi.

Assicuratevi che la vostra presenza nel Gruppo sia nota e che il vostro profilo sia ottimizzato per la generazione di contatti. Fate in modo che il vostro sito web sia ben visibile e scrivete che siete aperti a messaggi riguardanti opportunità commerciali.

Trovare nuovi dipendenti

I gruppi di LinkedIn sono una miniera d'oro di opportunità per i datori di lavoro. Prendete nota dei membri che partecipano attivamente alle conversazioni pertinenti e, ancora di più, di quelli che sanno rispondere alle domande in modo ponderato.

Fate un elenco di queste persone e vedete chi corrisponde ai vostri criteri di assunzione. Una volta ristretti i vostri obiettivi, contattateli e cercate di stabilire un legame autentico. Commentate i loro post (quando avete qualcosa di prezioso da apportare) e contattateli direttamente.

Costruire il proprio marchio come leader di pensiero

Con pazienza e duro lavoro potete usare i gruppi di LinkedIn per affermarvi come esperti del settore. Ogni volta che vedete l'opportunità di rispondere a una domanda posta in un gruppo di cui fate parte, prendetevi il tempo per rispondere in modo ponderato.

In qualità di moderatore di un gruppo, siete già sulla strada giusta per posizionarvi come leader di pensiero. Assicuratevi di pubblicare regolarmente notizie tempestive e rilevanti per il settore, sia dal vostro sito che da altre fonti affidabili. Pubblicate domande interessanti e argomenti di discussione e partecipate a queste conversazioni una volta che si sono avviate.

Un gruppo LinkedIn è il luogo ideale per far crescere la vostra comunità online sia dal punto di vista personale che da quello commerciale.

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