Tarve saada yhteys samanhenkisiin ihmisiin on ihmisen perustarve. Maslow'n kuuluisassa tarvehierarkiassa "kuuluminen" mainitaan heti fysiologisten ja turvallisuustarpeiden, kuten ruoan ja veden, jälkeen. Tämä kuulumisen kaipuu saattaa olla syy siihen, että sosiaalisen median yhteisöt, kuten LinkedIn-ryhmät, ovat niin suosittuja.

LinkedIn-ryhmät ovat paikka, johon kannattaa kuulua, ei vain ammattilaisille, jotka haluavat kuulua, vaan myös yrityksille, jotka haluavat luoda arvokkaan yhteisön. Jatka lukemista ja lue kaikki, mitä sinun on tiedettävä, jotta saat kaiken irti LinkedIn-ryhmistä.

Bonus: Lataa ilmainen opas, jossa esitellään 11 taktiikkaa, joita SMMExpertin sosiaalisen median tiimi käytti kasvattaakseen LinkedIn-yleisönsä 0:sta 278 000 seuraajaksi.

Mitä LinkedIn-ryhmät ovat?

LinkedIn-ryhmät ovat LinkedInin keskuksia, jotka tarjoavat "saman alan tai samankaltaisten kiinnostuksen kohteiden ammattilaisille paikan, jossa he voivat jakaa sisältöä, löytää vastauksia, julkaista ja tarkastella työpaikkoja, luoda liikekontakteja ja vakiinnuttaa asemansa alan asiantuntijoina".

Jos etsit sopivia ryhmiä, joihin voit liittyä, käytä etusivun yläosassa olevaa hakutoimintoa tai valitse ehdotuksista "Ryhmät, joista saatat pitää".

LinkedIn-ryhmien edut

Olitpa sitten LinkedIn-ryhmän omistaja tai jäsen, näillä verkostoilla on monia etuja. Kuten LinkedIn for Business: The Ultimate Marketing Guide -julkaisussamme kerrotaan: "Aktiivinen osallistuminen ryhmään voi auttaa sinua ja yritystäsi verkostoitumaan muiden alasi ammattilaisten ja yritysten kanssa, erityisesti niiden kanssa, jotka eivät kuulu nykyisten ja nykyisten kollegojesi välittömään piiriin",luokkatovereille ja työnantajille."

Yrityksenä aktiivinen LinkedIn-ryhmä auttaa sinua pitämään yhteyttä asiakkaisiisi. LinkedIn-ryhmää rakentamalla brändi luo foorumin, jossa asiakkaat ja yleisö voivat olla yhteydessä toisiinsa. Näin yritykset voivat tavoittaa alan ammattilaisten kohderyhmän ja luoda aitoja suhteita näihin ihmisiin.

LinkedIn-ryhmä ei ole paikka, johon yritykset voivat lähettää mainoksia, vaan kanava, jonka kautta sisältöä voidaan jakaa niille, jotka pitävät sitä arvokkaimpana. Tämä mahdollistaa paitsi suuremman sitoutumisen myös laadukkaamman vuorovaikutuksen.

Voit lisätä huomattavasti brändisi nimeä ja verkkomaineita osallistumalla ryhmiin. Etsi toimialasi kannalta merkityksellisiä ryhmiä ja aloita yhteydenpito viesteihin ja jäseniin. Kun olet tehnyt itsellesi nimeä osallistumalla yhteisöön, voit alkaa jakaa brändisi sisältöä ja rakentaa uskottavuutta.

Relevantin sisällön jakaminen on myös keino saada lisää kävijöitä ja potentiaalisia asiakkaita verkkosivustollesi. Nämä henkilöt ovat yrityksesi kannalta relevantissa LinkedIn-ryhmässä, mikä tekee heistä erittäin arvokkaita potentiaalisina asiakkaina.

Postauksessamme LinkedIn for Business: The Ultimate Marketing Guide , tiivistämme tämän: " Ryhmät voivat auttaa sinua saamaan tietoa kohdeyleisöstäsi. Voit liittyä ryhmiin, joiden yleisön demografiset ryhmät saattavat olla kiinnostuneita brändisi tuotteesta tai palvelusta, jotta näet, millaista tietoa osallistujat pitävät arvokkaana ja jakamisen arvoisena.""

Miten liittyä LinkedIn-ryhmään

Nyt kun tunnet LinkedIn-ryhmien edut, mietit varmaan, miten pääset mukaan ja aloitat.

Ensin haluat käyttää yläreunan hakukenttää löytääksesi sinua kiinnostavia ryhmiä. Voit tehdä tämän kahdella eri tavalla. Voit joko etsiä ryhmiä niiden nimen tai avainsanan perusteella tai selata LinkedInin tarjoamia ryhmäsuosituksia.

Jos haluat etsiä ryhmiä nimen tai avainsanan perusteella:

1. Valitse Ryhmät vasemmalla olevasta pudotusvalikosta minkä tahansa sivun yläreunassa olevasta hakukentästä.
2. Kirjoita avainsanat.
3. Jos haluat rajata hakuja, voit tehdä sen hakutulossivun vasemmalla puolella olevien suodattimien avulla.

Jos haluat mieluummin selata LinkedInin erityisesti sinulle suosittelemia ryhmiä:

1. Vie hiiren kursori Kiinnostuksen kohteet palkki etusivun yläreunassa ja valitse Ryhmät .
2. Klikkaa Tutustu sivun yläreunassa nähdäksesi ehdotetut ryhmät.
3. Jos haluat pyytää jäsenyyttä, klikkaa Pyydä liittymään painiketta (ryhmän kuvauksen alla).

LinkedIn-ryhmän perustaminen

Siirrä hiiren osoitin etusivun Kiinnostuksen kohteet painiketta ja valitse Ryhmät valikosta. Napsauta Omat ryhmät painiketta ja sitten Luo ryhmä painiketta sivun vasemmassa reunassa.

Sinut ohjataan lähetyslomakkeeseen, johon sinun on ladattava logo ja täytettävä tiedot, kuten ryhmän nimi, tiivistelmä, kuvaus, verkkosivusto, sijainti ja näkyvyys.

LinkedIn-ryhmän luominen on helppoa, mutta nyt sinun on aloitettava jäsenten lisääminen ja sitouttaminen.

Kun aloitat toimintasi, sinun on luotava uusille jäsenille tervetulleeksi toivottava ympäristö. Voit tehdä tämän esimerkiksi seuraavilla tavoilla:

• Tarjota helppo tapa esittäytyä ja jakaa tervehdysviestejä.
• Osallistu uusien jäsenten viesteihin rohkaistaksesi heitä jakamaan asiantuntemustaan.
• Jaa ryhmän säännöt ja ohjeet, jotta jäsenet voivat luottavaisesti osallistua keskusteluun.
• Lähetä yksityisviestejä uusille jäsenille, jotta voit luoda kahdenkeskisen yhteyden.

Kun olet luonut LinkedIn-ryhmääsi yhteisön, sinun tehtäväsi on varmistaa, että se jatkaa rakentumistaan.

LinkedInin oppaassa Ryhmien sitouttamisesta ja kasvattamisesta ehdotetaan seuraavia vinkkejä yhteisön luomiseen:

• Anna jäsenten jakaa logosi profiileissaan, sillä 20 prosenttia ryhmän kasvusta tulee jäsenten profiileista tulevasta liikenteestä.
• Vain ryhmän jäsenet voivat lähettää viestejä, jotta luodaan yksityisyyttä ja yksinoikeutta.
• Käytä tuotemerkkisi logoa houkuttelemaan LinkedIn-jäseniä tutustumaan ryhmääsi (koska he tekevät niin 10 kertaa todennäköisemmin, kun logo on näkyvissä).
• Kannusta jäseniä vaihtamaan ryhmätietoja muissa sosiaalisissa verkostoissaan.
• Lähetä viikoittainen uutiskirje, jossa tuodaan esiin ryhmässä kyseisellä viikolla käydyt arvokkaimmat keskustelut.

Lisätietoja LinkedIn-ryhmän käyttöönotosta saat LinkedInin kätevästä ohjeosiosta.

Miten LinkedIn-ryhmiä käytetään

On monia tapoja käyttää LinkedIn-ryhmiä yrityksesi hyödyksi. Moderaattorina kannattaa pitää mielessä joitakin parhaita käytäntöjä.

Kannustaa sitoutumiseen

Jos LinkedIn-ryhmästäsi kuuluu vain sirkkoja, se ei auta ketään. Varmista, että ryhmän jäsenet hyödyntävät ryhmääsi parhaalla mahdollisella tavalla:

• Jäsenten tunnistaminen ja heidän jakamastaan sisällöstä tykkääminen tai sen kommentointi.
• Käyttämällä Johtajan valinta toiminto, jolla voit nostaa keskustelun ryhmänne yläosaan ja korostaa yleisönne kannalta olennaisimpia asioita.
• Laaturyhmäkeskustelujen linkittäminen muihin sosiaalisen median kanaviin uusien äänten ja panosten saamiseksi keskusteluihin.

Kun osallistut keskusteluihin joko ryhmän jäsenenä tai moderaattorina, kannattaa pitää nämä vinkit mielessä:

• Kysy kysymyksiä. Varmista, että kysymykset ovat täsmällisiä, kuten "Mitä mieltä olet kirjoittajan kannanotosta tässä artikkelissa?", eikä yleisempiä tai epämääräisempiä.
• Ole tarkkana. Pysy kuulolla siitä, mitä muut sanovat, kun olet aloittanut keskustelun, jotta keskustelu pysyy käynnissä ja aktiivisena.
• Pysykää aiheessa. Varmista aina, että viestisi ja keskustelukohdat ovat merkityksellisiä ryhmällesi.

Näiden parhaiden käytäntöjen avulla voit alkaa käyttää LinkedIn-ryhmiä monin eri tavoin.

Tee tutkimusta

Kun löydät LinkedIn-ryhmän tai luot sen, tämä verkkoyhteisö on täynnä arvokkaita yksilöitä. Jokainen jäsen on päättänyt tulla osaksi LinkedIn-ryhmää syystä, ja se tarjoaa sinulle loistavan mahdollisuuden testata ideoita ja konsepteja.

Kysele toimialaan liittyvissä ryhmissä mahdollisia liikeideoita koskevia kysymyksiä ja testaa vesiä älykkäiden ammattilaisten ryhmässä. LinkedIn-ryhmässäsi on oletettavasti paljon henkilöitä, jotka sopivat kohderyhmääsi, joten tämä on erittäin arvokas käytäntö.

Käytä LinkedIn-ryhmiä liidien tuottamisen kanavana

Tee luettelo potentiaalisista asiakkaista käyttämällä LinkedIn Groupin hakutoimintoa ja suodattamalla työnimikkeen, yrityksen ja maantieteellisen sijainnin mukaan.

Tämän listan avulla voit lähettää henkilökohtaisia viestejä, nähdä, mistä he kirjoittavat (jotta voit tunnistaa heidän kipupisteensä), ja rakentaa yhteyden. Tietenkin potentiaaliset asiakkaat ovat vastaanottavaisempia viestillesi, jos he tietävät sinusta hieman.

Varmista, että läsnäolosi ryhmässä on tunnettu ja että profiilisi on optimoitu liidien tuottamista varten. Pidä verkkosivustosi selvästi näkyvillä ja kirjoita, että olet avoin liiketoimintamahdollisuuksia koskeville viesteille.

Löydä uusia työntekijöitä

LinkedIn-ryhmät ovat kullanarvoisia mahdollisuuksia työnantajille. Huomioi jäsenet, jotka osallistuvat aktiivisesti asiaankuuluviin keskusteluihin. Huomioi vielä enemmän ne, jotka pystyvät vastaamaan kysymyksiin harkitusti.

Tee näistä henkilöistä luettelo ja katso, ketkä sopivat palkkauskriteereihisi. Kun olet rajannut kohderyhmääsi, ota heihin yhteyttä ja yritä luoda aito yhteys. Kommentoi heidän postauksiaan (kun sinulla on jotain arvokasta annettavaa) ja ota heihin suoraan yhteyttä.

Rakenna brändiäsi ajatusjohtajana

Kärsivällisyydellä ja kovalla työllä voit hyödyntää LinkedIn-ryhmiä luodaksesi itsestäsi alan asiantuntijan. Aina kun näet tilaisuuden vastata kysymykseen, joka on lähetetty ryhmässä, johon kuulut, käytä aikaa ja vastaa harkiten.

Ryhmän moderaattorina olet jo oikealla tiellä asemoidaksesi itsesi ajatusjohtajana. Varmista, että julkaiset säännöllisesti ajankohtaisia ja toimialan kannalta tärkeitä uutisia joko omalta sivustoltasi tai muusta hyvämaineisesta lähteestä. Julkaise mielenkiintoisia kysymyksiä ja keskusteluaiheita ja osallistu näihin keskusteluihin, kun ne käynnistyvät.

LinkedIn-ryhmä on täydellinen paikka kasvattaa verkkoyhteisöäsi sekä henkilökohtaisesta että liiketoiminnallisesta näkökulmasta.

Hallitse ja optimoi yrityksesi LinkedIn-profiilia SMMExpertin avulla. Kokeile sitä ilmaiseksi jo tänään.

Lue lisää