A necesidade de conectarse con persoas con ideas afines é un desexo humano básico. A famosa xerarquía de necesidades de Maslow cita a "pertenza" inmediatamente despois das necesidades fisiolóxicas e de seguridade, como alimentos e auga. Esta procura de pertenza pode ser a razón pola que as comunidades nas redes sociais, como os grupos de LinkedIn, sexan tan populares.

Os grupos de LinkedIn son o lugar onde estar, non só para profesionais que buscan pertencer, senón tamén para empresas que pretenden cultivar unha comunidade valiosa. Continúa lendo para descubrir todo o que necesitas saber para sacar o máximo proveito dos grupos de LinkedIn.

Bonificación: Descarga unha guía gratuíta que mostra as 11 tácticas que o equipo de redes sociais de SMMExpert utilizou para facer crecer a súa audiencia en LinkedIn de 0 a 278.000 seguidores.

Que son Grupos de LinkedIn?

Os grupos de LinkedIn son centros de LinkedIn que ofrecen un “ lugar para que profesionais do mesmo sector ou con intereses similares compartan contido, atopen respostas, publiquen e consulten traballos, fagan contactos comerciais e establecerse como expertos da industria".

Se buscas atopar grupos relevantes para unirte, simplemente utiliza a función de busca na parte superior da túa páxina de inicio ou selecciona entre as suxestións de "Grupos que che poden gustar".

As vantaxes dos grupos de LinkedIn

Se es propietario dun grupo de LinkedIn ou un membro, estas redes teñen moitos beneficios. Como a nosa publicación LinkedIn for Business: The UltimateMarketing Guide explica: "Ser un participante activo nun grupo pode axudarche a ti e á túa rede empresarial con outros profesionais e empresas do teu campo, especialmente aqueles fóra do teu círculo inmediato de compañeiros, compañeiros de clase e empresarios actuais e actuais".

Como empresa, ter un grupo de LinkedIn activo axudarache a conectar cos teus clientes. Ao construír un grupo de LinkedIn, unha marca crea un foro para que os seus clientes e público se conecten. Isto permite ás empresas chegar a un público obxectivo de profesionais do sector e establecer relacións auténticas con estas persoas.

Un grupo de LinkedIn non é un lugar para que as empresas publiquen anuncios; é unha canle para compartir contido con aqueles que o consideren máis valioso. Isto permite non só un maior compromiso, senón interaccións de maior calidade.

Podes aumentar moito o nome da túa marca e a reputación en liña participando en Grupos. Busca grupos relevantes para o teu sector para comezar a interactuar con publicacións e membros. Unha vez que te fixeches un nome interactuando coa comunidade, podes comezar a compartir o contido da túa marca e a crear credibilidade.

Compartir contido relevante tamén é unha forma de atraer máis visitantes e clientes potenciales ao teu sitio web. Estas persoas están nun grupo de LinkedIn relevante para a túa empresa, o que os fai moi valiosos como potenciais clientes potenciales.

A nosa publicación,LinkedIn for Business: The Ultimate Marketing Guide , resume isto: “Os grupos poden axudarche a coñecer o teu público obxectivo. Podes unirte a Grupos con datos demográficos do público que pensas que poden estar interesados ​​no produto ou servizo da túa marca para ver que tipo de información os participantes consideran valiosa e digna de compartir".

Como unirte a un grupo de LinkedIn

Agora que coñeces algúns dos beneficios dos grupos de LinkedIn, probablemente te esteas a preguntar como entrar e comezar.

En primeiro lugar, quererá utilizar o campo de busca na parte superior para atopar os Grupos que che interesen. Hai dúas formas diferentes de facelo. Podes buscar grupos polo seu nome ou palabra clave, ou navegar polas recomendacións de grupos proporcionadas por LinkedIn.

Se quere buscar grupos por nome ou palabra clave:

1. Seleccione Grupos na lista despregable da esquerda da caixa de busca na parte superior de calquera páxina.
2. Introduza as súas palabras clave.
3. Se precisa restrinxir as súas buscas, pode facelo cos filtros da parte esquerda da páxina de resultados da busca.

Se prefires explorar os grupos que LinkedIn recomenda especialmente para ti:

1. Pasa o cursor sobre a barra Intereses na parte superior da túa páxina de inicio e escolle Grupos .
2. Fai clic en Descubre na parte superior da páxina para ver os teus grupos suxeridos.
3. Para solicitar a adhesión, fai clic en Solicitar unirse botón (baixo a descrición do grupo).

Como iniciar un grupo de LinkedIn

Na súa páxina de inicio, pase o rato sobre o botón Intereses e seleccione Grupos do menú. Fai clic no botón Os meus grupos e despois no botón Crear grupo na parte esquerda da páxina.

Dirixirase a un formulario de envío onde necesitas cargar un logotipo e cubrir información como o nome do teu grupo, resumo, descrición, sitio web, localización e visibilidade.

Crear un grupo de LinkedIn é a parte máis sinxela. Agora tes que comezar a engadir e involucrar aos teus membros.

Cando comeces por primeira vez, debes crear un ambiente acolledor para os teus novos membros. Algunhas formas de facelo inclúen:

• Proporcionar un xeito sinxelo de presentarse e compartir mensaxes de benvida
• Participar coas publicacións dos novos membros para animalos a compartir a súa experiencia
• Comparte as regras e directrices do grupo para que os membros poidan participar con confianza na conversa
• Envía mensaxes privadas a novos membros para establecer unha conexión individual

Despois de ter estableceu unha comunidade co teu grupo de LinkedIn, o teu traballo é asegurarte de que as cousas sigan crendo.

A guía de LinkedIn para involucrar e facer crecer os grupos suxire os seguintes consellos para crear a túa comunidade:

• Permite que os membros compartan o teu logotipo nos seus perfís, xa que o 20 por cento do crecemento do grupo se produce.do tráfico dos perfís dos membros
• Permitir só que os membros do grupo publiquen, para crear algo de privacidade e exclusividade
• Usa o logotipo da túa marca para atraer aos membros de LinkedIn a ver o teu grupo (xa que son 10 veces máis). probable que o faga cando se ve un logotipo)
• Animar aos membros a intercambiar información do grupo nas súas outras redes sociais
• Enviar un boletín semanal para destacar as discusións máis valiosas que tiveron lugar no Grupo que semana

Para obter máis información sobre como comezar co teu grupo de LinkedIn, consulta a práctica sección de axuda de LinkedIn.

Como usar os grupos de LinkedIn

Hai moitas formas de usar os grupos de LinkedIn para beneficiar a túa empresa. Como moderador, hai que ter en conta algunhas prácticas recomendadas.

Fomenta o compromiso

Se o único son que sae do teu grupo de LinkedIn son os grilos, non está a axudar a ninguén. Asegúrate de que os membros do teu grupo están a sacar o máximo proveito do grupo:

• Recoñecendo os membros e dándolle gusto ou comentando o contido que comparten
• Usando a A elección do xestor función para fixar unha discusión na parte superior do teu grupo e destacar os problemas que son máis relevantes para a túa audiencia
• Vincular as túas discusións de grupo de calidade coas outras canles de redes sociais para fomentar novas voces e contribucións ás túas discusións

Cando esteas a participarconversas, xa sexa como membro do grupo ou como moderador, quererás ter presentes estes consellos:

• Fai preguntas. Asegúrate de que sexan específicos, como "que fai". pensas na postura do autor neste artigo?' en lugar de outras máis xenéricas ou vagas
• Preste atención. Permanece atento ao que están dicindo os demais unha vez que inicias unha discusión para manter a conversa en curso e activa
• Mantente no tema. Asegúrate sempre de que as túas publicacións e puntos de discusión sexan relevantes ao teu grupo

Tendo presente estas prácticas recomendadas, podes comezar a usar os grupos de LinkedIn de varias formas.

Fai investigación

Unha vez que atopes ou crees un grupo de LinkedIn, esta comunidade en liña está chea de persoas valiosas. Cada membro elixiu formar parte do Grupo de LinkedIn por un motivo e ofréceche unha gran oportunidade de probar ideas e conceptos.

Fai preguntas en grupos relevantes para o sector sobre posibles ideas de negocio e proba as augas cun grupo de profesionais intelixentes. O teu grupo de LinkedIn presumiblemente alberga unha alta concentración de persoas que encaixarían no teu público obxectivo, polo que esta é unha práctica moi valiosa.

Utiliza os grupos de LinkedIn como canle de xeración de clientes potenciales

Fai unha lista de clientes potenciais mediante a función de busca de LinkedIn Group e filtra por cargo, empresa e localización xeográfica.

Con esta lista de clientes potenciales, pode enviar mensaxes personalizadas, ver sobre o que están publicando (para identificar os seus puntos de dor) e establecer unha conexión. Por suposto, os clientes potenciales serán máis receptivos á túa mensaxe se saben un pouco sobre ti.

Asegúrate de que se coñece a túa presenza no Grupo e de que o teu perfil está optimizado para a xeración de leads. Ten o teu sitio web claramente visible e escribe que estás aberto a recibir mensaxes sobre oportunidades de negocio.

Buscar novos empregados

Os grupos de LinkedIn son unha mina de ouro de oportunidades para os empresarios. Toma nota dos membros que participan activamente nas conversas relevantes. Tome aínda máis nota dos que poden responder as preguntas con atención.

Fai unha lista destas persoas e mira quen se axusta aos teus criterios de contratación. Unha vez que reduciu os seus obxectivos, comuníquese con eles e intente establecer unha conexión real. Comenta as súas publicacións (cando tes algo valioso que aportar) e ponte en contacto con eles directamente.

Constrúe a túa marca como líder de pensamento

Con paciencia e traballo duro podes usar os grupos de LinkedIn para establecerte como un experto do sector. Sempre que vexas a oportunidade de responder a unha pregunta publicada nun grupo do que formas parte, tómate o tempo para responder con atención.

Como moderador dun grupo, xa estás no camiño correcto para posicionarte como líder de pensamento. Garantirestás publicando regularmente noticias oportunas e relevantes para o sector, xa sexan do teu propio sitio ou doutras fontes acreditadas. Publica preguntas e temas de discusión interesantes e participa nestas conversas unha vez que se poñan en marcha.

Un grupo de LinkedIn é o lugar perfecto para facer crecer a túa comunidade en liña desde un punto de vista persoal e empresarial.

Xestione e optimice o perfil de LinkedIn da súa empresa con SMMExpert. Probao gratis hoxe.

Máis información