Използването на Google Ads може да е най-доброто решение за вашия бизнес.

Това не е преувеличение.

Хората използват Google за търсене 3,5 милиарда пъти на ден. Всяко търсене ви предлага възможности да представите марката си на повече потребители.

Това означава увеличаване на броя на потенциалните клиенти, конверсиите и продажбите.

Тук идва ролята на Google Ads.

Рекламите в Google ви позволяват да рекламирате и популяризирате своите продукти и услуги, когато потребителите търсят подходящи ключови думи. Когато се направи правилно, това може да увеличи броя на потенциалните клиенти и продажбите.

Нека разгледаме какво представляват рекламите в Google, как работят и да преминем към точния процес, който можете да използвате, за да ги настроите за своя бизнес още днес.

Бонус: Получете безплатен шаблон за доклад за анализ на социалните медии която ви показва най-важните показатели, които трябва да следите за всяка мрежа.

Какво представляват рекламите на Google?

Google Ads е платена платформа за онлайн реклама, предлагана от Google.

Първоначално наречена Google Adwords, през 2018 г. компанията за търсачки ребрандира услугата като Google Ads.

Начинът, по който работи, остава по същество същият: когато потребителите търсят дадена ключова дума, те получават резултатите от своето запитване на страницата с резултати от търсенето (SERP). Тези резултати могат да включват платена реклама, насочена към тази ключова дума.

Например, ето резултатите за термина "фитнес треньор".

Можете да видите, че всички реклами са в горната част на SERP-а. Те също така изглеждат почти идентични с резултатите от органичното търсене, с изключение на удебеленото "Ad" в горната част на публикацията.

Това е добре за рекламодателите, тъй като първите резултати в Google обикновено получават по-голямата част от трафика при заявки за търсене.

Закупуването на реклама в Google обаче не гарантира непременно първото място. В края на краищата, вероятно много други търговци ще се конкурират за същата ключова дума чрез Google Ads.

За да разберем тези класации, нека разгледаме как точно работят рекламите в Google.

Как работят рекламите в Google

Рекламите в Google работят по модела "заплащане за кликване" (PPC). Това означава, че търговците се насочват към определена ключова дума в Google и правят заявки за нея, като се конкурират с други потребители, които също се насочват към тази ключова дума.

Офертите, които правите, са "максимални оферти" - или максималната сума, която сте готови да платите за дадена реклама.

Например, ако максималната ви оферта е 4 долара, а Google определи, че цената на кликване е 2 долара, получавате това рекламно разположение! Ако определи, че тя е повече от 4 долара, не получавате рекламно разположение.

Можете също така да зададете максимален дневен бюджет за рекламата си. Никога няма да харчите повече от определена сума за тази реклама на ден, което ви помага да разберете по-добре колко трябва да заделите за кампанията си за цифрова реклама.

Маркетолозите разполагат с три опции за своите заявки:

1. Цена на клик (CPC). Колко плащате, когато потребителят кликне върху рекламата ви.
2. Разходи на миля (CPM). Колко плащате за 1000 показвания на реклама.
3. Цена на ангажимент (CPE). Колко плащате, когато потребителят извърши определено действие в рекламата ви (регистрира се за списък, гледа видеоклип и т.н.).

След това Google взема сумата на офертата и я свързва с оценката на рекламата ви, наречена оценка на качеството. Според Google:

"Оценката на качеството е оценка на качеството на вашите реклами, ключови думи и целеви страници. По-високото качество на рекламите може да доведе до по-ниски цени и по-добри позиции на рекламите."

Броят на точките е между 1 и 10, като най-добрата оценка е 10. Колкото по-висока е оценката ви, толкова по-добре ще се класирате и толкова по-малко ще трябва да харчите за конвертиране.

Оценката за качество, комбинирана с размера на офертата, определя вашия рекламен ранг - позицията, на която ще се появи рекламата ви в страницата с резултати от търсенето.

Когато потребителят види рекламата и кликне върху нея, търговецът заплаща малка такса за това кликване (така се нарича плащането за клик).

Идеята е, че колкото повече потребители кликнат върху рекламата на търговеца, толкова по-вероятно е те да постигнат целите на рекламата (напр. да станат водещи, да направят покупка).

След като вече знаете как работят рекламите в Google, нека разгледаме различните видове реклами в Google, които можете да използвате за кампанията си.

Видове реклами в Google

Google предлага различни типове кампании, които можете да използвате:

• Кампания за търсене
• Кампания за показване
• Кампания за пазаруване
• Видео кампания
• Кампания за приложения

Нека сега разгледаме всеки тип кампания, за да разберем как работи и кой от тях трябва да изберете.

Кампания за търсене

Рекламите в кампаниите за търсене се появяват като текстова реклама в страницата с резултати за ключовата дума.

Например, тук са рекламите на кампанията за търсене по ключовата дума "лаптопи":

Това са рекламите, които вероятно познавате най-добре. Те се появяват на страницата с резултати от търсенето с черния символ "Реклама" до URL адреса.

Както виждате обаче, текстовите реклами не са единственият вид реклами в мрежата за търсене. Можете също така да покажете рекламите си в Google Shopping. Това ни води до...

Кампания за пазаруване

Кампанията за пазаруване ви позволява да популяризирате продуктите си по много по-нагледен начин.

Тези реклами могат да се появяват като изображения на страницата с резултатите от търсенето:

Те могат да се появят и в Google Shopping:

Ако имате физически продукт, рекламите за пазаруване в Google могат да доведат до квалифицирани потенциални клиенти, като представят продукта ви директно на клиентите.

Кампания за показване

Дисплейната мрежа използва огромния брой партньори на Google, за да покаже рекламата ви в различни уебсайтове в интернет.

И има различни начини, по които те се появяват. Първо, рекламата ви може да се появи в уебсайтове на трети страни, като например:

Можете също така да разположите видеореклама, която да се показва като предварителна реклама преди видеоклипове в YouTube:

Google също така ви позволява да рекламирате рекламата си в платформата си за електронна поща Gmail:

И накрая, можете да покажете рекламата си в приложения на трети страни в мрежата за приложения на Google:

Някои от предимствата на използването на дисплейната мрежа е обхватът ѝ. Google си партнира с повече от два милиона уебсайта и достига до над 90% от всички интернет потребители, за да гарантира, че рекламата ви ще бъде видяна от възможно най-много хора.

Самите реклами също са гъвкави по отношение на стила. Вашата реклама може да бъде gif, текст, видеоклип или изображение.

Рекламите ви може да се появят в уебсайтове, в които не искате да се появяват, или пред видеоклипове, с които не искате да се свързва вашата марка. Това не е било по-очевидно от различните "рекламни епизоди" на YouTube през последните няколко години.

Ако обаче внимавате къде поставяте рекламите си, дисплейната мрежа може да бъде чудесно място за набиране на потенциални клиенти.

Видео кампания

Това са реклами, които се появяват в предната част на видеоклиповете в YouTube под формата на предварителни прозорци.

"Чакай, нали току-що покрихме това с дисплейната мрежа?"

Ние го направихме! Но Google предлага възможността да изберете специално видео реклами, вместо да рекламирате по-широко в дисплейната мрежа.

Това е идеално, ако имате страхотна идея за видео реклама, която искате да изпробвате.

Рекламите на видео кампаниите се предлагат в различни форми. Има видео реклами с възможност за прескачане като тази по-горе. Има реклами без възможност за прескачане като тази:

Има реклами за откриване, които можете да намерите на страницата с резултати от търсенето на определени ключови думи:

Има и различни наслагвания и банери, които можете да видите по-горе.

За повече информация по този въпрос вижте нашата статия за рекламата в YouTube.

Кампания за приложения

Подобно на видео рекламите, рекламите на приложения също са включени в дисплейната мрежа, но могат да се използват за целеви кампании.

За целта не проектирате всяка отделна реклама на приложение. Вместо това те ще вземат вашия текст и ресурси, като например снимки, и ще подготвят рекламата за вас.

Алгоритъмът тества различни комбинации от активи и по-често използва тази, която се представя най-добре.

След като вече знаете видовете реклами, които можете да създавате в Google, нека разгледаме разходите за тях.

Разходи за реклама в Google

Средната цена на клик в САЩ обикновено е между 1 и 2 долара.

Цената на конкретната ви реклама в Google обаче зависи от редица фактори. Тези фактори включват качеството на уебсайта ви и размера на офертата.

Поради това разходите за отделните реклами са различни.

За да разберете колко ще струва рекламата в Google на вашия бизнес, първо трябва да разберете системата за рекламни търгове.

Когато даден потребител потърси ключова дума, към която сте се насочили, Google автоматично преминава в режим на търг и сравнява вашия рекламен ранг с този на всеки друг търговец, насочил се към тази ключова дума.

Ако си мислите, че голям бюджет за реклама с големи максимални суми за наддаване, за да се класирате добре, помислете отново. Системата за рекламни търгове и класиране на реклами на Google предпочита уебсайтове, които помагат най-много на потребителите с висок Quality Score, пред тези с по-нисък.

Така че може да се окаже, че вашият CPC е много по-нисък от този на огромна компания от класацията Fortune 500 с голям бюджет за реклама, само защото вашата реклама е с по-добро качество.

След като вече знаете цената, видовете реклами, които можете да създавате, и какво представляват рекламите в Google, нека разгледаме как можете да оптимизирате рекламите си с помощта на Google Keyword Planner.

Как да използвате Google Keyword Planner за рекламите си

Google Keyword Planner е безплатен инструмент на Google за ключови думи, който ви помага да изберете ключовите думи, към които трябва да се насочи вашият бизнес.

Начинът, по който работи, е прост: Потърсете думи и фрази, свързани с вашия бизнес, в програмата за планиране на ключови думи. След това тя ще предостави информация за тези ключови думи, например колко често хората ги търсят.

Той ще ви даде и предложения за сумите, които трябва да оферирате за ключовата дума, както и колко конкурентни са определени ключови думи.

Оттам нататък ще можете да вземате по-добри решения за кампанията си в Google Ads.

Започването е лесно.

Стъпка 1: Отидете в Planner на ключови думи

Отидете на уебсайта на Google за планиране на ключови думи и щракнете върху Отидете в Planner на ключови думи в центъра.

Стъпка 2: Настройте профила си

Уверете се, че сте влезли в профила си в Google. След като го направите, щракнете върху Нов акаунт за реклами в Google в средата на страницата.

На следващата страница потвърдете, че информацията за бизнеса ви е точна, като изберете страната, часовия пояс и валутата си. След като всичко изглежда добре, щракнете върху Подайте.

Когато го направите, ще бъдете изпратени на страница с поздравления. Разгледайте кампанията си.

Стъпка 3: Отидете в Google Keyword Planner

След това ще се озовете в таблото за управление на кампанията си Google Ads. Кликнете върху Инструменти & Настройки в горното меню. След това щракнете върху Планиране на ключови думи.

След това ще бъдете изпратени в Google Keyword Planner. За да намерите нови ключови думи, към които да се насочите, използвайте техните Откриване на нови ключови думи Този инструмент ви позволява да търсите релевантни ключови думи и да генерирате списък с идеи за нови ключови думи, към които бихте могли да се насочите.

Представете си, че управлявате магазин за обувки за бягане. Може да искате да се насочите към ключови думи, свързани с обувките за бягане и състезателното обучение. Ключовите ви думи могат да изглеждат по следния начин:

Когато щракнете върху Получаване на резултати тя ще ви предостави списъка с ключови думи и ще ви покаже следната информация за тях:

• Средномесечно търсене
• Състезание
• Делът на рекламните импресии
• Оферта в началото на страницата (нисък диапазон)
• Оферта в началото на страницата (висок диапазон)

Той ще ви покаже и списък с предложени идеи за ключови думи.

Ето как можете да започнете да използвате Google Keyword Planner.

Как да рекламирате в Google (лесен метод)

Има много начини за рекламиране в Google.

Ако рекламирате за пръв път, ще получите много подробен процес, който ще ви помогне лесно да настроите рекламата си в Google. Ако това не е първото ви родео и вече имате акаунт в Google Ad, пропуснете този раздел и преминете към следващия.

Ако не, продължете да четете!

За да рекламирате в Google, първо трябва да имате акаунт в Google за своята марка или бизнес.

Ако все още нямате такава, няма страшно! Следвайте тази връзка, за да получите инструкции как да я създадете.

След като създадете акаунта си, можете да започнете да рекламирате в Google.

Стъпка 1: Определете печеливша цел

Първо отидете на началната страница на Google Ads. Оттам щракнете върху Започнете сега в средата на страницата или в горния десен ъгъл.

Ако сте изпратени до таблото за управление, щракнете върху + Нова кампания .

След това ще трябва да изберете целта на кампанията си. Изборът на тази цел ще позволи на Google да разбере вида на аудиторията, към която искате да се насочите, както и начина, по който ще получи парите от офертите ви.

Има различни цели, които можете да изберете. След като го направите, това ще ви помогне да обзаведете подходящия за вас тип реклама.

Съвет: Солидната, добре дефинирана цел може да бъде разликата между създаването на машина за генериране на потенциални клиенти с вашата кампания в Google Ads и загубата на време и пари.

А за да си поставите добри цели, трябва да се научите да поставяте цели SMART.

SMART целите помагат на бизнеса ви да изгради системи за постигане на целите на Google Ads. За повече информация не забравяйте да разгледате нашата статия по темата.

Стъпка 2: Изберете името на фирмата си и ключовите думи

След като сте избрали целите си, щракнете върху Следващия. На следващата страница ще трябва да посочите име на фирмата.

Кликнете върху Следваща след като добавите името на фирмата си. Сега ще можете да добавите URL адрес, на който потребителите ще отидат, след като кликнат върху рекламата ви.

Бонус: Получете безплатен шаблон за доклад за анализ на социалните медии която ви показва най-важните показатели, които трябва да следите за всяка мрежа.

На следващата страница можете да изберете темите на ключовите думи, които съответстват на рекламата и марката ви. Спомняте ли си работата, която свършихте с Google Keyword Planner? Точно тук тя може да ви бъде полезна.

След като сте избрали ключовите си думи, щракнете върху Следващия.

Стъпка 3: Изберете целевата си аудитория

На следващата страница ще можете да изберете мястото, към което искате да насочите рекламата си. Това може да бъде в близост до конкретен адрес, като например витрина на физически магазин или местоположение. Или може да бъде в по-широки региони, градове или пощенски кодове.

Изберете региона, към който искате да се насочите. След като го направите, щракнете върху Следващия.

Стъпка 4: Изготвяне на фантастична реклама

Сега е време за най-забавната част: изработване на самата реклама.

В този раздел ще можете да създадете заглавието на рекламата, както и описанието ѝ. Всичко това е още по-лесно с полето за преглед на рекламата от дясната страна.

Google предлага и полезни съвети и примерни реклами, с които можете да започнете да пишете реклами.

Има само едно нещо, което трябва да знаете за писането на страхотно рекламно копие: Опознайте аудиторията си.

Това е. Няма голяма тайна или трик за писане на завладяващо копие. След като опознаете целевия си пазар и точно какви са техните болки, ще можете да създадете съдържание, което ще ги накара да кликнат върху рекламата ви по-бързо, отколкото можете да кажете "Дон Дрейпър".

Имате нужда от малко помощ, за да опознаете аудиторията си? Изтеглете безплатно нашата бяла книга за проучване на аудиторията днес.

Стъпка 5: Настройте фактурирането си

Тази част е проста. Въведете цялата си информация за фактуриране, както и всички промоционални кодове, които може да имате за отстъпка.

След това кликнете върху Подайте.

Поздравления! Току-що създадохте първата си реклама в Google!

Все още не празнувайте. Все още трябва да научите как да проследявате рекламата си в Google с Google Analytics.

Как да рекламирате в Google (разширен метод)

Тук е описан по-практичният подход за създаване на реклама в Google.

Забележка: Този метод предполага, че вече сте въвели информацията за плащане в Google Ad. Ако все още не сте го направили, отидете в таблото за управление на Google Ads, след което щракнете върху Инструменти & Настройки.

Под Фактуриране кликнете върху Настройки. Там ще можете да настроите данните си за плащане.

Стъпка 1: Определете целите си

Първо отидете на началната страница на Google Ads. Оттам щракнете върху Започнете сега в средата на страницата или в горния десен ъгъл.

Ако сте изпратени до таблото за управление, щракнете върху + Нова кампания .

След това ще трябва да изберете целта на кампанията си. Изборът на тази цел ще позволи на Google да разбере вида на аудиторията, към която искате да се насочите, както и начина, по който ще получи парите от офертите ви.

След като сте избрали целта си, се появява прозорец, в който избирате типа на кампанията. Опциите са следните:

• Търсене
• Дисплей
• Пазаруване
• Видео
• Smart
• Откритие

Оттук нататък указанията ще се променят в зависимост от вида на кампанията, която сте избрали. Основните стъпки обаче остават същите.

Изберете типа на кампанията си, въведете специфичната информация, която Google изисква за този тип, след което щракнете върху Продължете.

Стъпка 2: Изберете насочване и бюджет

В този пример ще използваме кампания "Търсене", за да генерираме потенциални клиенти.

Тук можете да изберете мрежите, в които искате да се показва вашата реклама.

Можете да изберете конкретното местоположение, езици и аудитории, на които да се показва рекламата ви.

Естествено е да мислите, че колкото по-голям е радиусът ви, толкова повече бизнес получавате - но това може и да не е така. Всъщност, колкото по-ясно и точно определяте към кого се насочвате, толкова повече потенциални клиенти и конверсии ще успеете да реализирате.

Парадоксално е, но колкото по-малка мрежа хвърляте, толкова повече риба ще уловите.

Ако бизнесът ви е базиран предимно в един град, има смисъл да се насочите към по-малък район. Ако например предлагате физически продукти или търговия на дребно в Чикаго, вероятно няма да искате да включите Лос Анджелис в целта си.

За повече информация по тази тема не пропускайте да прочетете нашата статия за намиране на целевия пазар.

В следващия раздел ще можете да въведете действителни оферти и бюджет за рекламната си кампания.

Въведете желания бюджет, както и вида на търговете, към които искате да се насочите.

В последния раздел ще можете да включите разширения на рекламата. Това са допълнителни части от копието, които можете да добавите към рекламата си, за да я направите още по-добра.

Когато приключите с тази страница, щракнете върху Запазете и продължете.

Стъпка 3: Създаване на рекламната група

Рекламната група е група от реклами, които имат една и съща тематика и цел. Например може да имате няколко реклами, насочени към обувки за бягане и тренировки за състезания. В този случай може да искате да създадете рекламна група за "бягане".

Добавете ключовите си думи или въведете URL адреса на уебсайта си и Google ще ги предостави вместо вас. След като добавите ключовите думи, които искате за тази рекламна група, щракнете върху Запазване и продължаване в долната част.

Стъпка 4: Изготвяне на рекламата

Сега е време да създадете рекламата.

В този раздел ще можете да създадете заглавието на рекламата, както и описанието ѝ. Всичко това е още по-лесно с полето за преглед на рекламата от дясната страна. Там ще можете да разгледате визуализациите на рекламата си за мобилни устройства, настолни компютри и дисплейна реклама.

След като създадете рекламата си, щракнете върху Готово и Създаване на следваща реклама ако искате да добавите друга реклама към рекламната си група. в противен случай щракнете върху Изпълнено.

Стъпка 5: Преглед и публикуване

В следващата страница прегледайте рекламната си кампания. Уверете се, че всички проблеми са отстранени. След като всичко изглежда добре, щракнете върху Публикувайте. Воала! Току-що създадохте рекламна кампания в Google!

Как да проследявате рекламата си в Google с Google Analytics

Има един цитат от Адам Савидж от Разбивачи на митове който се вписва тук:

Единствената разлика между това да си правиш майтап и науката е да я запишеш.

Същото важи и за маркетинга. Ако не проследявате и анализирате рекламната си кампания в Google, няма да извлечете почти никаква полза от нея.

Анализирайки данните си, ще научите какви промени трябва да направите в бъдещите си кампании, за да ги повече успешно.

За целта ще трябва да свържете рекламите си в Google с Google Analytics.

Ако все още не сте настроили Google Analytics, ето нашата статия за това как да го настроите само в пет прости стъпки.

След като го направите, следвайте тези стъпки от Google, за да свържете двете услуги:

1. Отидете в профила си в Google Ads.
2. Щракнете върху Инструменти меню.
3. Кликнете върху Свързани акаунти в раздел Настройка.
4. Кликнете върху Подробности под Google Analytics.
5. Сега можете да видите уебсайтовете на Google Analytics, до които имате достъп. Създаване на връзка на уебсайта, към който искате да направите връзка с Google Ads.
6. Оттук ще можете да свържете изгледа на вашия уебсайт с Google Analytics.
7. Кликнете върху Запазете.

Сега вече ще можете да преглеждате важни показатели като разходи и данни за кликванията върху рекламата в Google в Analytics. Това е изключително важно за определяне на бъдещите корекции на кампаниите и за измерване на успеха на текущите кампании.

Оттук нататък ще искате да настроите тагове за проследяване на реализациите, получени от рекламата ви. За да научите всичко за това, разгледайте нашата статия за настройване на проследяване на събития за повече информация.

Съвети за провеждане на рекламни кампании в Google

Искате да проведете наистина добра рекламна кампания в Google? Следвайте нашите съвети по-долу, за да ви помогнем.

Оптимизирайте целевата си страница

Вашата целева страница е мястото, където потребителите отиват, след като кликнат върху рекламата ви. В този смисъл тя е една от най-важните части от преживяването на потенциалния ви клиент.

Искате целевите страници да имат ясен и приканващ призив за действие, като същевременно цялата страница трябва да бъде лесно достъпна. Това означава да няма големи блокове текст и да има очевидна цел.

Искате ли посетителите да се регистрират за вашия бюлетин? Уверете се, че полето за регистрация е на преден план и в центъра.

Искате да увеличите продажбите? Включете няколко препоръки и много връзки за закупуване на вашите продукти/услуги.

Каквато и да е целта ви, не забравяйте да разгледате нашите съвети за създаване на целеви страници с висока конверсия тук (тази статия е специално за Instagram, но е подходяща за всякакъв вид реклама).

Изгответе заглавието

Заглавието ви е може би най-важната част от рекламата ви в Google.

В края на краищата това е първото нещо, което потенциалните клиенти виждат. И трябва да се откроява сред другите резултати на първата страница на Google.

Затова трябва да сте сигурни, че ще се справите със заглавието.

Има няколко чудесни начина за създаване на приканващи заглавия: Избягвайте кликове. Това не само ще разочарова читателите ви, но и ще подкопае репутацията на марката ви.

За да ви помогнем да напишете страхотни заглавия, разгледайте нашата статия за това как да привлечете кликове, без да прибягвате до кликване.

Управлявайте лесно всичките си профили в социалните мрежи с помощта на SMMExpert. От едно табло можете да планирате и публикувате публикации, да ангажирате последователите си, да наблюдавате съответните разговори, да измервате резултатите, да управлявате рекламите си и много други.

Започнете