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使用谷歌广告可能是你为你的企业做出的最好决定。
这并不夸张。
人们每天使用谷歌搜索35亿次。 每一次搜索都为你提供机会，让你的品牌出现在更多用户面前。
这意味着增加线索、转换率和销售。
这就是谷歌广告的作用。
谷歌广告允许你在用户搜索相关关键词时宣传和推广你的产品和服务。 如果做得好的话，它有可能会促进潜在的线索和销售。
让我们看看什么是谷歌广告，它们是如何工作的，并跳入你今天可以用来为你的企业设置的确切过程。
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什么是谷歌广告？
谷歌广告是谷歌提供的一个付费在线广告平台。
该搜索引擎公司最初被称为谷歌Adwords，在2018年将该服务重新命名为谷歌广告。
它的工作方式基本上保持不变：当用户搜索一个关键词时，他们在搜索引擎结果页（SERP）上获得查询结果。 这些结果可能包括针对该关键词的付费广告。
例如，这里是 "健身教练 "一词的结果。
你可以看到，所有的广告都在SERP的顶部。 除了文章顶部加粗的 "广告"，它们看起来也与有机搜索结果几乎相同。
这对广告商来说是好事，因为谷歌上的第一个结果通常会得到搜索查询的绝大部分流量。
然而，在谷歌上购买广告并不一定能确保名列前茅。 毕竟，你可能会有很多其他营销人员通过谷歌广告竞争同一个关键词。
为了理解这些排名，让我们看看谷歌广告到底是如何工作的。
谷歌广告如何运作
谷歌广告在按点击付费（PPC）模式下运作。 这意味着营销人员在谷歌上瞄准一个特定的关键词，并对该关键词出价--与同样瞄准该关键词的其他人进行竞争。
你的出价是 "最高出价"--或你愿意为一个广告支付的最高价。
例如，如果你的最高出价是4美元，而谷歌确定你的每次点击成本是2美元，那么你就会得到这个广告位置！如果他们确定超过4美元，你就不会得到这个广告位置。
或者，你可以为你的广告设置一个最大的每日预算。 你每天在该广告上的花费永远不会超过一个特定的数额，帮助你更好地了解你的数字广告活动应该有多少预算。
营销人员的出价有三种选择。
- 每次点击成本（CPC）。 当用户点击你的广告时，你支付多少钱。
- 每千米成本（CPM）。 你每1000个广告印象支付多少钱。
- 每次参与的成本（CPE）。 当用户在你的广告上执行一个特定的行动时，你要支付多少钱（注册一个列表，观看一个视频等）。
然后，谷歌将出价金额与对你的广告的评估配对，称为质量得分。 根据谷歌的说法。
"质量得分是对你的广告、关键词和着陆页质量的估计。 更高的广告质量可以导致更低的价格和更好的广告位置。"
分数在1到10之间--10是最好的分数。 你的分数越高，你的排名就越好，你需要花费的转换费用就越少。
你的质量得分与你的出价金额相结合，形成了你的广告排名--你的广告将出现在搜索结果页面的位置。
而当用户看到广告并点击它时，营销者为这次点击支付少量费用（因此是按点击付费）。
这个想法是，越多的用户点击营销者的广告，他们就越有可能完成广告的目标（例如，成为一个领导，进行购买）。
现在你知道了谷歌广告的工作原理，让我们来看看你的广告活动可以使用哪些不同类型的谷歌广告。
谷歌广告的类型
谷歌提供了各种不同的活动类型，你可以使用。
- 搜索活动
- 展示活动
- 购物活动
- 视频宣传
- 应用程序运动
让我们现在来看看每种活动类型，看看它们是如何工作的--你应该选择哪一种。
搜索活动
搜索活动广告作为文本广告出现在关键词的结果页面。
例如，这里是关键词 "笔记本电脑 "的搜索活动广告。
这些是你可能最熟悉的广告。 它们出现在搜索结果页上，在URL旁边有黑色的 "广告 "符号。
正如你所看到的，基于文本的广告并不是搜索网络中唯一的广告类型。 你也可以让你的广告出现在谷歌购物中。 这使我们看到了...
购物活动
购物活动允许你以更直观的方式推广你的产品。
这些广告可以作为图像出现在搜索结果页上。
而且它们可以出现在谷歌购物中。
如果你有实体产品，谷歌购物广告可以通过直接向客户展示你的产品来获得合格的线索。
展示活动
展示网络利用谷歌庞大的网站合作伙伴，在互联网上的不同网站上展示你的广告。
首先，你的广告可以出现在第三方网站上，就像这样。
你也可以让视频广告在YouTube视频前作为预热广告出现。
谷歌也允许你在其电子邮件平台Gmail上投放广告。
最后，你可以让你的广告出现在谷歌应用网络的第三方应用中。
使用显示网络的一些好处是它的覆盖面。 谷歌与200多万个网站合作，覆盖90%以上的互联网用户，以帮助确保你的广告尽可能地出现在大多数人面前。
广告本身的风格也很灵活。 你的广告可以是GIF、文字、视频或图片。
然而，它们并非没有缺点。 你的广告可能最终出现在你不希望它们出现的网站上，或者出现在你不希望你的品牌与之相关的视频前面。 这一点在过去几年YouTube的各种 "广告末日 "中表现得最为明显。
不过，如果你对你的广告投放位置很谨慎，显示网络可以是一个获得线索的好地方。
视频宣传
这些是以预展形式出现在YouTube视频前面的广告。
"等等，我们不是刚用显示网络报道过这个吗？"
我们做到了！但谷歌提供了专门选择视频广告的选项，而不是更广泛地在显示网络上做广告。
如果你有一个很好的视频广告想法，想测试一下，这很完美。
视频活动广告有各种不同的形式。 有像上面这样的可跳过的视频广告。 有像这样的不可跳过的广告。
有一些发现广告，你可以在特定关键词的搜索结果页上找到。
还有就是你在上面可以看到的各种覆盖物和横幅。
有关这方面的更多信息，请查看我们关于YouTube广告的文章。
应用程序运动
与视频广告一样，应用程序广告也包括在显示网络中，但可用于有针对性的活动。
对于这一点，你不需要设计每个单独的应用程序广告。 相反，他们将采取你的文字和资产，如照片，他们将为你提供广告。
该算法测试不同的资产组合，并更多地使用表现最好的那一种。
现在你知道你可以用谷歌创建的广告类型，让我们来看看成本。
谷歌广告费用
在美国，每次点击的平均成本通常在1至2美元之间。
然而，你的具体谷歌广告的成本取决于许多因素。 这些因素包括你的网站的质量和你的出价多少。
因此，成本将因广告而异。
要了解谷歌广告要花多少钱，你需要首先了解广告拍卖系统。
当用户搜索你的目标关键词时，谷歌会自动进入拍卖模式，并将你的广告排名与其他所有针对该关键词的营销者的排名进行比较。
如果你认为一个大的广告预算和大的最高出价金额才能有好的排名，那就再想想吧。 谷歌的广告拍卖和广告排名系统更倾向于那些对用户帮助最大、质量得分高的网站，而不是低的网站。
因此，你可能会看到你的CPC比一个拥有庞大广告预算的财富500强公司低很多，只是因为你的广告质量更好。
现在你知道了成本，你可以做的广告类型，以及什么是谷歌广告，让我们来看看你如何用谷歌关键词规划器优化你的广告。
如何为你的广告使用谷歌关键词规划器
谷歌关键词规划师是谷歌的免费关键词工具，可以帮助你选择你的企业应该瞄准的关键词。
它的工作方式很简单：在关键词规划器中搜索与你的业务有关的词和短语。 然后，它将提供关于这些关键词的见解，如人们搜索它的频率。
它还会给你建议的出价，即你应该对关键词出价的金额，以及某些关键词的竞争程度。
从那里，你将能够对你的谷歌广告活动做出更好的决定。
入门很简单。
第1步：进入关键词规划器
前往谷歌关键词规划师网站，点击 转到关键词计划器 在中心。
第2步：设置你的账户
确保你已经登录了你的谷歌账户。 一旦你登录了，点击 新的谷歌广告账户 在页面的中间。
在下一页，通过选择你的国家、时区和货币，确认你的企业信息是准确的。 一旦一切看起来不错，点击 提交。
当你这样做时，你会被送到一个祝贺页面。 点击 探索你的运动。
第3步：进入谷歌关键词规划器
然后你会到达你的谷歌广告活动仪表板。 点击 工具和设置 然后点击顶部菜单中的 关键字规划器。
然后你会被发送到谷歌关键词计划器。 要找到新的目标关键词，请使用他们的 发现新的关键词 这个工具允许你搜索相关的关键词，并生成一个你可以瞄准的新关键词的想法清单。
让我们看一个例子：假设你在经营一家跑鞋店，你可能想围绕跑鞋和比赛训练来定位关键词。 你的关键词可能看起来像这样。
当你点击 获取结果 它将向你提供你的关键词清单，并向你显示关于它们的以下信息。
- 每月平均搜索人数
- 竞争
- 广告印象份额
- 页面顶部出价（低范围）。
- 页面顶部的出价（高范围）。
它也会向你展示一个建议的关键词想法的列表。
这就是你如何开始使用谷歌关键词规划器。
如何在谷歌上做广告（简易方法）
在谷歌上做广告有多种方式。
如果这是你第一次做广告，你会得到一个非常手把手的过程，帮助你轻松地设置你的谷歌广告。 如果这不是你的第一次竞技，而且你已经有一个谷歌广告账户，跳过这一部分，进入下一部分。
如果没有，请继续阅读!
为了在谷歌上做广告，你必须首先为你的品牌或业务拥有一个谷歌账户。
如果你还没有，那也没关系！按照这个链接查看如何创建一个。
一旦你有了你的账户并运行，你就可以在谷歌上做广告了。
第1步：确定一个胜利的目标
首先，前往谷歌广告主页。 从那里，点击 现在开始 按钮，在页面的中间或右上角。
如果你被传送到你的仪表板，点击 + 新运动 .
然后，你需要选择你的活动目标。 选择这个目标将让谷歌知道你要针对的受众类型，以及他们将如何获得你的投标资金。
你可以选择各种目标。 一旦你这样做了，它将有助于为你提供正确的广告类型。
提示：一个坚实的、定义明确的目标可以意味着用你的谷歌广告活动创建一个产生线索的机器，和看到你的时间和金钱被浪费之间的区别。
而要设定好的目标，你需要学习如何设定SMART目标。
SMART目标帮助你的企业建立系统，以实现你的谷歌广告目标。 更多信息，请务必查看我们关于该主题的文章。
第二步：选择你的企业名称和关键词
一旦你选择了你的目标，点击 下一步。 在下一页，你需要提供一个企业名称。
点击 下一页 一旦你添加了你的企业名称，你现在就可以添加一个URL，用户在点击你的广告后会去哪里。
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在下一页，你可以选择与你的广告和品牌相匹配的关键词主题。 还记得你在谷歌关键词计划器上做的工作吗？ 这就是它可能派上用场的地方。
在你选择了你的关键词后，点击 下一步。
第3步：选择你的目标受众
在下一页，你可以选择你想要的广告目标地点。 这可以是一个特定的地址附近，如一个实体店面或地点。 或者它可以是更广泛的地区、城市或邮政编码。
选择你想要的目标区域。 一旦你这样做，点击 下一步。
第4步：制作一个精彩的广告
现在是有趣的部分了：制作实际的广告本身。
在这个部分，你将能够创建广告的标题以及描述。 所有这些都通过右侧的广告预览框变得更加容易。
谷歌还为你提供了有用的提示和广告样本，以启动你的广告写作。
关于写好广告文案，你只需要知道一件事。 了解你的受众。
就这样，写出吸引人的文案并没有什么大的秘密或诀窍。 一旦你知道你的目标市场和他们的痛点是什么，你就能创造出让他们点击你的广告的内容，比你说 "唐-德雷珀 "还快。
需要一点帮助来了解你的受众吗？ 今天就免费下载我们的受众研究白皮书。
第5步：设置你的帐单
这一部分很简单，输入你所有的帐单信息以及你可能拥有的任何折扣促销代码。
然后点击 提交。
恭喜你！你刚刚创建了你的第一个谷歌广告。
先别急着庆祝，你还需要学习如何用谷歌分析追踪你的谷歌广告。
如何在谷歌上做广告（高级方法）
下面是创建谷歌广告的更多实践方法。
注意：这种方法假定你已经在谷歌广告中输入了你的付款信息。 如果你还没有这样做，请进入你的谷歌广告仪表板，然后点击 工具& 设置。
隶属 账单 点击 设置。 在那里你将能够设置你的付款信息。
第1步：确定你的目标
首先，前往谷歌广告主页。 从那里，点击 现在开始 按钮，在页面的中间或右上角。
如果你被传送到你的仪表板，点击 + 新运动 .
然后，你需要选择你的活动目标。 选择这个目标将让谷歌知道你要针对的受众类型，以及他们将如何获得你的投标资金。
选择好目标后，会出现一个窗口，你可以选择你的活动类型。 选项包括：。
- 搜索
- 显示
- 购物
- 视频
- 聪明
- 发现
从这里开始，方向会发生变化，这取决于你选择什么类型的活动。 但大致的步骤仍然是相同的。
选择你的活动类型，输入谷歌为该类型要求的具体信息，然后点击 继续。
第2步：选择你的目标定位和预算
在这个例子中，我们将使用一个搜索活动来产生线索。
在这里，你可以选择你希望你的广告出现的网络。
而且你可以选择你的广告出现的具体地点、语言和受众。
我们很自然地认为，你的半径越大，你得到的业务就越多--但情况可能并非如此。 事实上，你的目标客户越清晰明确，你的线索和转化率就越高。
这很矛盾，但你撒的网越小，你就会捕到更多的鱼。
如果你的业务主要是在一个城市，把目标放在较小的区域也是有意义的。 比如你在芝加哥提供实体产品或零售，你可能不想把洛杉矶包括在你的目标中。
关于这一主题的更多信息，请务必查看我们关于寻找目标市场的文章。
在下一节，你将能够为你的广告活动输入实际出价和预算。
输入你想要的预算，以及你想要的目标竞价类型。
在最后一节，你将能够包括广告扩展。 这些是你可以添加到你的广告上的额外副本，使其更加完美。
当你完成这个页面后，点击 保存并继续。
第3步：设置广告组
一个广告组是一组你可能有相同主题和目标的广告。 例如，你可能有多个针对跑鞋和比赛训练的广告。 在这种情况下，你可能想创建一个 "跑步 "广告组。
添加你的关键词或输入你的网站网址，谷歌将为你提供这些关键词。 一旦你为这个广告组添加你想要的关键词，点击 保存并继续 在底部。
第4步：起草你的广告
现在是实际创建广告的时候了。
在这一部分，你将能够创建广告的标题以及描述。 所有这些都通过右侧的广告预览框变得更加容易。 在那里，你将能够查看你的广告在移动、桌面和展示广告上的预览。
一旦你创建了你的广告，点击 完成并创建下一个广告 如果你想添加另一个广告到你的广告组。 否则，点击 完成了。
第5步：审查和发布
在接下来的页面中，审查你的广告活动。 确保任何和所有问题都得到解决。 一旦一切看起来不错，点击 发布。 瞧！你刚刚创建了一个谷歌广告活动。
如何用谷歌分析追踪你的谷歌广告
有一句话是来自亚当-萨维奇的 神话故事会 适合这里。
乱搞和科学之间的唯一区别是把它写下来。
这同样适用于市场营销。 如果你不跟踪和分析你的谷歌广告活动，那么你将会从中获得很少的收益。
通过分析你的数据，你将了解到你需要对你未来的活动进行的调整，以使他们 更多 成功。
要做到这一点，你要把你的谷歌广告与谷歌分析联系起来。
如果你还没有设置谷歌分析，这里有我们的文章，介绍如何在短短的五个简单步骤中设置它。
一旦你这样做了，就按照谷歌的这些步骤来链接这两项服务。
- 进入你的谷歌广告账户。
- 点击 工具 菜单。
- 点击 链接账户 在设置下。
- 点击 详细内容 在谷歌分析下。
- 你现在可以查看你可以访问的谷歌分析网站。 点击 设置链接 在你想链接到谷歌广告的网站上。
- 从这里，你将能够链接你的网站的谷歌分析视图。
- 点击 保存。
你现在可以在Analytics上查看谷歌广告的成本和点击数据等重要指标。 这对于确定未来的活动调整和衡量当前活动的成功至关重要。
从这里开始，你要设置标签来跟踪你从广告中获得的转换。 要了解所有这些，请查看我们关于设置事件跟踪的文章，了解更多。
运行谷歌广告活动的提示
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无论你的目标是什么，一定要在这里查看我们关于如何制作高转化率着陆页的提示（这篇文章是针对Instagram的，但它对任何类型的广告都很有效）。
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你的标题可以说是你的谷歌广告中最重要的部分。
毕竟，它是潜在客户看到的第一件事。 而且它必须在谷歌第一页的其他结果中脱颖而出。
因此，你需要确保你的标题准确无误。
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