Jei norite laimėti verslą kaip socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistas, jums reikia įtikinamo socialinės žiniasklaidos pasiūlymo.

Tiek laisvai samdomiems socialinės žiniasklaidos vadybininkams, tiek rinkodaros agentūroms socialinės žiniasklaidos pasiūlymai yra esminė verslo augimo priemonė, todėl turėtumėte būti pasiruošę ją pateikti.

Laimei, mes jums padėsime, pateikdami šį žingsnis po žingsnio pasiūlymo kūrimo vadovą ir nemokamą socialinės žiniasklaidos pasiūlymo šabloną, kuris padės jums per kelias minutes parengti savo pasiūlymą.

Greitai sukurkite savo socialinės žiniasklaidos pasiūlymą naudodami mūsų nemokamas ir paprastas naudoti šablonas .

Kas yra socialinės žiniasklaidos pasiūlymas?

Socialinės žiniasklaidos pasiūlymas yra dokumentas, kuriame potencialiam klientui siūlote socialinės žiniasklaidos rinkodaros paslaugų rinkinį ir nurodote, kaip jūsų paslaugos padės jam pasiekti verslo tikslus. .

Norėdami pradėti, turite išsiaiškinti, kokie yra šie tikslai. yra .

Tada galite pasidalyti žaidimo planu, kaip padėsite ir kaip atrodys sėkmė.

Profesionaliame socialinės žiniasklaidos pasiūlyme taip pat turėtų būti nurodytos ir nešvarios detalės: kalbame apie terminus, rezultatus ir biudžetą.

Pasiūlyme taip pat įrodyti savo kompetenciją šioje srityje. ir įrodykite, kodėl esate tinkamas asmuo (arba įmonė) šiam darbui. . Galų gale, socialinės žiniasklaidos pasiūlymas yra ne tik apie ką įmonė turėtų daryti... kuris turėtų tai padaryti. (Tu! Tai visada buvai tu!)

Bendravimas yra labai svarbus. Socialinės žiniasklaidos pasiūlymas - tai galimybė iš karto išdėstyti lūkesčius, pažadus ir atsakomybę, kad jūsų darbo santykiai su nauju klientu nebūtų nemaloniai nustebinti.

Kaip parengti socialinės žiniasklaidos pasiūlymą

Norėdami parengti socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasiūlymą, kuris potencialiam klientui įrodytų, kad suprantate jo poreikius ir (dar svarbiau) kaip juos išspręsti, turite įtraukti šiuos 10 esminių elementų.

1. Poreikių ir problemų analizė

Nustatykite organizacijos poreikius ir (arba) problemas, su kuriomis ji susiduria.

Geriausi socialinės žiniasklaidos pasiūlymai prasideda nuo nuodugnaus potencialaus kliento verslo ir esamų socialinių tinklų analizės. Geri tyrimai ir atradimai padeda sukurti stiprią socialinės žiniasklaidos strategiją, todėl šiame etape nepagailėkite detektyvinio darbo.

Be to, patikrinus jų konkurentus galima nustatyti pramonės tendencijas ir suprasti, kokią vietą potencialus klientas užima savo pramonės šakos socialinės žiniasklaidos srityje.

Mūsų konkurencijos analizės socialinėje žiniasklaidoje vadovas padės jums atlikti šį procesą.

Įspėjimas apie spoilerį : socialinio klausymosi įrankiai, pavyzdžiui, SMMExpert srautai, gali padėti stebėti konkurentų veiklą ir auditorijas. Kaip mėgstame sakyti, "laikykite savo priešus arti, o socialinės žiniasklaidos priešus - arčiau".

Tikslūs atsakymai į šiuos klausimus gaunami tiesiogiai. tiesiog paklauskite Standartinė būsimų ir naujų klientų priėmimo forma taip pat gali būti naudingas įrankis, kuris gali pakeisti arba papildyti pažintinį skambutį. Kuo daugiau informacijos, tuo geriau.

Žinoma, šis metodas veikia tik tada, jei turite galimybę tiesiogiai bendrauti su potencialiu klientu.

Jei atsakote į RFP, tokios galimybės galite neturėti. Tokiu atveju atidžiai perskaitykite užklausos dokumentą ir įsitikinkite, kad visiškai įsisavinote visą jame pateiktą informaciją.

Daugiau informacijos apie tai, kokius klausimus užduoti ir kur rasti atsakymus, rasite mūsų socialinės žiniasklaidos audito vadove.

2. Nustatykite verslo tikslus ir uždavinius

Šioje dalyje potencialiam klientui parodysite, kad suprantate jo verslo poreikius ir tikslus.

Būkite paprasti ir kuo konkretesni, kad liktų mažai vietos neatitikimams ar dviprasmybėms. Remdamiesi savo tyrimais, aiškiai nustatyti organizacijos poreikius, iššūkius ir tikslus.

Būtinai nurodykite konkrečių tikslų projektas taip pat organizacijos bendras poreikius.

Jei atsakote į RFP, naudokite tokią formuluotę, kuri atitiktų tai, kaip organizacija apibrėžė, ko ji ieško.

3. Nustatykite išmatuojamus socialinės žiniasklaidos tikslus

Šie pirmiau minėti verslo tikslai? Jie sudaro pagrindą jūsų socialinės žiniasklaidos tikslams, kuriais ketinate dalytis nuo... dabar!

Nurodykite 3-5 S.M.A.R.T. socialinės žiniasklaidos tikslus. Atminkite, kad S.M.A.R.T. tikslai yra strateginiai, išmatuojami, pasiekiami, svarbūs ir terminuoti. (Daugiau apie S.M.A.R.T. socialinės žiniasklaidos tikslus čia!)

Kiekviename tiksle turėtų būti nurodyta:

• naudojama (-os) platforma (-os).
• metrika (-os)
• pabaigos data

Turi būti aišku. kada matuoti tikslą , ką sėkmės metrika , ir kaip jis susijęs su bendraisiais prekės ženklo tikslais. . (Pvz: Iki ketvirtojo ketvirčio pabaigos 25 proc. padidinkite "Facebook" sekėjų skaičių .)

4. Nustatykite darbo apimtį ir rezultatus

Toliau norėsite sutelkti dėmesį į savo strategiją, remdamiesi auditorijos tyrimų ir socialinių bei konkurencinių auditų rezultatais.

Ir (atsiprašome, kad kartojamės, bet negalime padėti, mes nerimaujame!) viskas, ką siūlote, turėtų būti susieta su ankstesniame skyriuje nurodytais socialinės žiniasklaidos tikslais.

Jūsų socialinės žiniasklaidos darbo apimtis gali apimti:

• Socialinės žiniasklaidos reklamos ir kampanijos
• Turinio kūrimas
• Strateginis leidybos tvarkaraštis
• Socialinės žiniasklaidos stebėsena
• Įsitraukimas į socialinę žiniasklaidą
• Socialinis pardavimas
• Švinų generavimas

Svarbu tai, kad čia aprašysite, ką konkretūs rezultatai pateiksite klientui.

Ar iš tikrųjų kuriate ir publikuojate "TikToks", ar tik teikiate rekomendacijas, kurias kliento komanda turi įgyvendinti? Aiškiai nurodykite, kas ką daro. ir ką tiksliai klientas gali tikėtis gauti.

Greitai sukurkite savo socialinės žiniasklaidos pasiūlymą naudodami mūsų nemokamas ir paprastas naudoti šablonas .

Planuokite pranešimus, bendraukite su klientais ir stebėkite savo veiklos rezultatus vienoje vietoje. Su "SMMExpert" verslą plėtokite greičiau.

5. Tvarkaraštis ir biudžetas

Potencialiam klientui pasiūlėte ką ketinate tai padaryti: dabar metas apibrėžti, kada ir kaip tai padarysite.

Tai gali būti labai išsamus kūrimo, analizės ir testavimo darbų tvarkaraštis. Arba tai gali būti tiesiog grafikas, kuriame nurodoma, kada parengsite kiekvieną rezultatą.

Viskas priklauso nuo to, kiek klientas nori dalyvauti, tačiau, nesvarbu, ar tai būtų plačios apimties, ar itin koncentruotas darbas, įsitikinkite, kad jūsų tvarkaraštis atitinka tiksluose numatytą laiką.

Karštas patarimas, kad visi būtų laimingi ir informuoti: įtraukti etapus ir kontrolines patikras. tvarkaraštyje, kad visi galėtų įsitikinti, jog viskas vyksta pagal planą.

Šioje dalyje taip pat galima kalbėti apie pinigus, mielieji. Aprašykite, kaip išleistumėte visą kliento biudžeto sumą, bet kokia forma, kuri geriausiai atitinka kliento pageidavimus. Fiksuotas įkainis? Valandinis mokestis? Tai jūsų darbas!

6. Vertinimas (KPI)

Kaip sužinosite, ar jūsų didelis drąsus planas buvo sėkmingas, jei visi nesutariate, kokie bus jūsų pagrindiniai veiklos rodikliai (KPI)?

Šioje socialinės žiniasklaidos pasiūlymo dalyje siūlote, kaip šis projektas bus vertinamas.

Kokią analizę ketinate stebėti? Kokie matavimai parodys sėkmę? Objektyvus kiekybinis būdas stebėti savo pažangą ketina užtikrinti, kad pergalės būtų tinkamai švenčiamos, o lūkesčiai išliktų pagrįsti.

Turėdami įrankį (pvz., SMMExpert, mirktelėti mirktelėti nudge nudge nudge ), kuri gali palyginti jūsų socialinės žiniasklaidos rodiklius per tam tikrą laiką ir net skirtinguose tinkluose, galima daug lengviau stebėti ir teikti ataskaitas apie KPI vertinimus, kaip parodyta toliau!

7. Patvirtinimai

Pasiūlyme potencialiam klientui parodėte, kad suprantate jo verslą ir įdėjote darbo, kad sukurtumėte individualų planą, kuris padėtų jam sėkmingai naudotis socialine žiniasklaida.

Tačiau norint iš tikrųjų save pristatyti kaip tinkamą asmenį ar agentūrą šiam darbui, pravartu pademonstruokite kai kuriuos savo ankstesnius rezultatus.

Tai gali būti paprastas dalykas, pavyzdžiui, kelios svarbiausios citatos iš jūsų rekomendacijų "LinkedIn". Arba, jei praeityje atlikote panašų darbą kitam klientui, galite parašyti trumpą atvejo analizę, kurioje būtų pabrėžtas jūsų atliktas darbas ir rezultatai.

8. Tolesni žingsniai

Šiame skyriuje aiškiai nurodykite, kas bus daroma toliau. Kokių veiksmų klientas turi imtis, kad pasiūlymas būtų pateiktas toliau? Pasirašote sutartį? Pateikiate papildomos informacijos?

Kamuolys yra jų aikštelėje, o šioje dalyje paaiškinsite, kaip jie gali jį... pataikyti.

Kad įsitikintumėte, jog jūsų siūloma taktika, biudžetas ir užimtumas yra aktualūs, į pasiūlymą galite įtraukti galiojimo datą.

9. Santrauka & amp; Analizė

Tai pirmasis jūsų socialinės žiniasklaidos pasiūlymo skyrius. , tačiau tai iš esmės yra pasiūlymo apžvalga, todėl labai rekomenduojame šią dalį rašyti paskutinę. . Gali būti lengviau suprasti, kokius svarbiausius dalykus čia įtraukti, kai patikslinsite visas kitas detales.

Laikykite tai užimtų vadovų "tl;dr". Trumpiau nei puslapyje apibendrinkite siūlomo projekto poreikį (-ius). Įvardykite problemą, pasidalykite numatomais rezultatais ir paaiškinkite biudžeto ir išteklių reikalavimus.

10. Priedėlis

Priede galite pateikti išsamius tyrimo rezultatus arba išsamesnį biudžeto paskirstymą.

Tai gera vieta viskam, ką reikia papildomai paremti ar patobulinti. Juk norite, kad šis dokumentas atrodytų dailiai ir sklandžiai. Šiukšles laikykite bagažinėje!

Socialinės žiniasklaidos pasiūlymų pavyzdžiai

Kaip jau žinote, nes šiame straipsnyje tai pasakėme jau 600 kartų, stipri socialinės žiniasklaidos strategija bus pagrįsta kliento socialinės žiniasklaidos tikslais.

Socialinės žiniasklaidos pasiūlymų pavyzdžiai gali būti:

• Didinkite įsitraukimą skelbdami "Instagram" ritinius, naudodami populiarius garso įrašus 3x per savaitę
• Didinkite savo sekėjų skaičių "TikTok", kasdien skelbdami įrašus, kuriuose naudojami su pramone susiję hashtagai
• Kvietimas kurti naudotojų turinį "Facebook", kad užpildytumėte savo socialinės žiniasklaidos kalendorių
• Pasiekite konkrečią naują auditoriją naudodami "Twitter" funkciją "Spaces
• Pertvarkykite "Instagram" tinklelį, kad geriau atitiktų prekės ženklo vizualinį identitetą
• Pradėkite kassavaitines "Facebook Live" serijas, kad padidintumėte organinį pasiekiamumą

Tai, ką pasiūlysite, bus unikalu pagal prekės ženklą ir jūsų kompetenciją - ir, tiesą sakant, mes negalime sulaukti, kol tai pamatysime. Užpildykite toliau pateiktą socialinės žiniasklaidos pasiūlymo šabloną su savo didelėmis idėjomis ir patogiai įsitaisykite laukdami, kol jūsų potencialus klientas pasakys: "Taip, taip, tūkstantį kartų taip!"

Socialinės žiniasklaidos pasiūlymo šablonas

Mūsų socialinės žiniasklaidos pasiūlymo šablonas yra "Google" dokumentas. Norėdami juo naudotis, tiesiog spustelėkite naršyklės viršutiniame kairiajame kampe esantį skirtuką Failas, tada išplečiamajame meniu pasirinkite Padaryti kopiją.

Tai padarę, "Google" dokumentuose turėsite savo asmeninę versiją, kurią galėsite redaguoti ir bendrinti.

Naudokitės "SMMExpert", kad vienoje vietoje valdytumėte visą socialinę žiniasklaidą ir sutaupytumėte laiko. Kurkite ir planuokite pranešimus kiekviename tinkle, stebėkite rezultatus, įtraukite savo auditoriją ir dar daugiau. Išbandykite ją nemokamai jau šiandien.

Pradėkite

Darykite tai geriau su SMMExpert . "viskas viename" socialinės medijos įrankis. Neatsilikite, augkite ir įveikite konkurentus.