L'utilizzo di Google Ads potrebbe essere la decisione migliore per la vostra attività.

Non è un'esagerazione.

Le persone utilizzano Google per effettuare ricerche 3,5 miliardi di volte al giorno. Ogni ricerca offre l'opportunità di far conoscere il vostro marchio a un maggior numero di utenti.

Ciò significa aumentare i contatti, le conversioni e le vendite.

È qui che entra in gioco Google Ads.

Google Ads vi permette di pubblicizzare e promuovere i vostri prodotti e servizi quando gli utenti cercano parole chiave pertinenti. Se fatto bene, ha il potenziale per aumentare i contatti e le vendite.

Diamo un'occhiata a cosa sono gli annunci di Google, a come funzionano e alla procedura esatta per impostarli oggi per la vostra azienda.

Bonus: Ottenete un modello gratuito di rapporto di analisi dei social media che mostra le metriche più importanti da monitorare per ogni rete.

Che cos'è Google Ads?

Google Ads è una piattaforma pubblicitaria online a pagamento offerta da Google.

Originariamente chiamato Google Adwords, l'azienda di motori di ricerca ha ribattezzato il servizio come Google Ads nel 2018.

Il funzionamento rimane essenzialmente lo stesso: quando gli utenti cercano una parola chiave, ottengono i risultati della loro ricerca su una pagina di risultati del motore di ricerca (SERP). Questi risultati possono includere una pubblicità a pagamento mirata a quella parola chiave.

Ad esempio, ecco i risultati per il termine "allenatore di fitness".

Si può notare che tutti gli annunci pubblicitari si trovano nella parte superiore della SERP e che hanno un aspetto quasi identico a quello dei risultati di ricerca organici, fatta eccezione per il grassetto "Ad" in cima al post.

Questo è un bene per l'inserzionista, perché i primi risultati su Google in genere ottengono la stragrande maggioranza del traffico per le query di ricerca.

Tuttavia, l'acquisto di pubblicità su Google non garantisce necessariamente il primo posto: dopo tutto, è probabile che ci siano molti altri marketer in competizione per la stessa parola chiave attraverso Google Ads.

Per capire queste classifiche, diamo un'occhiata a come funziona esattamente Google Ads.

Come funzionano gli annunci di Google

Google Ads opera in base a un modello di pay-per-click (PPC): ciò significa che gli operatori di mercato si rivolgono a una parola chiave specifica su Google e fanno offerte su tale parola chiave, in concorrenza con altri che si rivolgono alla stessa parola chiave.

Le offerte fatte sono "offerte massime", ovvero il massimo che si è disposti a pagare per un annuncio.

Ad esempio, se la vostra offerta massima è di 4 dollari e Google stabilisce che il vostro costo per clic è di 2 dollari, allora otterrete il posizionamento dell'annuncio! Se invece stabilisce che è superiore a 4 dollari, non otterrete il posizionamento dell'annuncio.

In alternativa, è possibile impostare un budget massimo giornaliero per l'annuncio. Non si potrà mai spendere più di un importo specifico per quell'annuncio al giorno, aiutandovi a capire meglio quanto dovreste stanziare per la vostra campagna pubblicitaria digitale.

I marketer hanno tre opzioni per le loro offerte:

1. Costo per clic (CPC). Quanto si paga quando un utente fa clic sul vostro annuncio.
2. Costo per miglia (CPM). Quanto si paga per 1000 impressioni pubblicitarie.
3. Costo per impegno (CPE). Quanto si paga quando un utente esegue un'azione specifica sul vostro annuncio (iscrizione a una lista, visione di un video, ecc.).

Google prende quindi l'importo dell'offerta e lo abbina a una valutazione dell'annuncio chiamata Punteggio di qualità. Secondo Google:

"Il punteggio di qualità è una stima della qualità dei vostri annunci, delle parole chiave e delle pagine di destinazione. Annunci di qualità superiore possono portare a prezzi più bassi e a migliori posizioni degli annunci".

Il punteggio è compreso tra 1 e 10, con 10 che rappresenta il punteggio migliore. Più alto è il punteggio, migliore sarà il posizionamento e minore sarà la spesa per la conversione.

Il Punteggio di qualità, combinato con l'importo dell'offerta, crea la posizione dell'annuncio nella pagina dei risultati di ricerca.

Quando un utente vede l'annuncio e fa clic su di esso, l'azienda di marketing paga una piccola somma per quel clic (quindi pay-per-click).

L'idea è che più utenti cliccano sulla pubblicità di un operatore di marketing, più è probabile che raggiungano gli obiettivi della pubblicità (ad esempio, diventare un lead, effettuare un acquisto).

Ora che sapete come funzionano gli annunci di Google, diamo un'occhiata ai diversi tipi di annunci di Google che potete utilizzare per la vostra campagna.

Tipi di annunci Google

Google offre una serie di tipi di campagne diverse che si possono utilizzare:

• Campagna di ricerca
• Campagna display
• Campagna acquisti
• Campagna video
• Campagna app

Diamo ora un'occhiata a ciascun tipo di campagna per vedere come funziona e quale scegliere.

Campagna di ricerca

Gli annunci della campagna di ricerca appaiono come annunci di testo nella pagina dei risultati per la parola chiave.

Ad esempio, ecco gli annunci della campagna di ricerca per la parola chiave "laptop":

Sono gli annunci che probabilmente conoscete meglio: appaiono nella pagina dei risultati di ricerca con il simbolo nero "Ad" accanto all'URL.

Come si può vedere, però, gli annunci testuali non sono l'unico tipo di annunci nella Rete di Ricerca: è possibile far apparire i propri annunci anche in Google Shopping. Questo ci porta...

Campagna acquisti

Una campagna acquisti vi permette di promuovere i vostri prodotti in modo molto più visivo.

Questi annunci possono apparire come immagini nella pagina dei risultati di ricerca:

E possono comparire in Google Shopping:

Se avete un prodotto fisico, gli annunci di Google Shopping possono ottenere lead qualificati mostrando il vostro prodotto direttamente ai clienti.

Campagna display

La Rete Display sfrutta i numerosi siti web partner di Google per mostrare il vostro annuncio su diversi siti web in tutto il mondo.

I modi in cui vengono visualizzati sono diversi. Innanzitutto, il vostro annuncio può apparire su siti web di terzi, come ad esempio:

È anche possibile far apparire un annuncio video come pre-roll prima dei video di YouTube:

Google vi permette anche di pubblicizzare il vostro annuncio sulla sua piattaforma di posta elettronica Gmail:

Infine, è possibile far apparire il proprio annuncio in applicazioni di terze parti sulla rete di applicazioni di Google:

Alcuni vantaggi dell'utilizzo della Rete Display sono la sua portata: Google collabora con più di due milioni di siti web e raggiunge più del 90% di tutti gli utenti di Internet per garantire che il vostro annuncio arrivi al maggior numero di occhi possibile.

Gli annunci stessi sono flessibili anche in termini di stile: l'annuncio può essere una gif, un testo, un video o un'immagine.

Tuttavia, non sono privi di aspetti negativi: i vostri annunci potrebbero finire per apparire su siti web che non volete o davanti a video a cui non volete che il vostro marchio sia associato. Questo non è stato più evidente che con le varie "Adpocalypse" di YouTube negli ultimi anni.

Tuttavia, se si presta attenzione a dove si inseriscono gli annunci, la Rete Display può essere un luogo ideale per raccogliere contatti.

Campagna video

Si tratta di annunci che appaiono nella parte anteriore dei video di YouTube sotto forma di pre-roll.

"Aspetta, non ne abbiamo appena parlato con la Rete Display?".

Ma Google offre la possibilità di scegliere annunci video in modo specifico, piuttosto che una pubblicità più ampia sulla Rete Display.

È perfetto se avete una grande idea di annuncio video che volete testare.

Gli annunci delle campagne video sono disponibili in diverse forme: ci sono annunci video skippabili come quello qui sopra e annunci non skippabili come questo:

Ci sono annunci di scoperta che si trovano nella pagina dei risultati di ricerca di parole chiave specifiche:

E ci sono i vari overlay e banner che potete vedere qui sopra.

Per saperne di più, consultate il nostro articolo sulla pubblicità su YouTube.

Campagna app

Come gli annunci video, anche gli annunci di app sono inclusi nella Rete Display, ma possono essere utilizzati per campagne mirate.

In questo caso, non sarete voi a progettare ogni singolo annuncio dell'app, ma saranno loro a prendere il vostro testo e le vostre risorse, come ad esempio le foto, e ad arredare l'annuncio per voi.

L'algoritmo testa diverse combinazioni di asset e utilizza più spesso quella che si comporta meglio.

Ora che conoscete i tipi di annunci che potete creare con Google, diamo un'occhiata ai costi.

Costo della pubblicità su Google

Il costo medio per clic negli Stati Uniti è in genere compreso tra 1 e 2 dollari.

Tuttavia, il costo di uno specifico annuncio su Google varia in base a una serie di fattori, tra cui la qualità del sito web e l'importo dell'offerta.

Pertanto, il costo varia da annuncio a annuncio.

Per capire quanto costerà alla vostra azienda la pubblicità su Google, dovete innanzitutto comprendere il sistema di aste pubblicitarie.

Quando un utente cerca una parola chiave a cui vi state rivolgendo, Google entra automaticamente in modalità asta e confronta il vostro Ad Rank con quello di tutti gli altri marketer che si rivolgono a quella parola chiave.

Se pensate che un grande budget pubblicitario con un'offerta massima elevata vi permetta di posizionarvi bene, ripensateci. Il sistema di aste pubblicitarie e di Ad Rank di Google favorisce i siti web che aiutano maggiormente gli utenti con un Quality Score elevato rispetto a quelli più bassi.

Quindi potreste vedere il vostro CPC molto più basso rispetto a quello di una grande azienda Fortune 500 con un grande budget pubblicitario solo perché la vostra pubblicità è di qualità migliore.

Ora che conoscete il costo, i tipi di annunci che potete fare e cosa sono gli annunci di Google, vediamo come ottimizzare i vostri annunci con Google Keyword Planner.

Come utilizzare Google Keyword Planner per i vostri annunci

Google Keyword Planner è lo strumento gratuito di Google per le parole chiave che vi aiuta a scegliere quelle su cui puntare per la vostra attività.

Il funzionamento è semplice: cercate parole e frasi relative alla vostra attività nel keyword planner, che vi fornirà informazioni su queste parole chiave, come ad esempio la frequenza con cui le persone le cercano.

Inoltre, vi fornirà le offerte suggerite per l'importo che dovreste offrire per la parola chiave, nonché la competitività di alcune parole chiave.

Da qui, sarete in grado di prendere decisioni migliori in merito alla vostra campagna Google Ads.

Iniziare è semplice.

Passo 1: Andare su Keyword Planner

Andate sul sito web di Google Keyword Planner e cliccate su Vai a Keyword Planner al centro.

Fase 2: Configurazione dell'account

Assicuratevi di aver effettuato l'accesso al vostro account Google. Una volta fatto, cliccate su Nuovo account Google Ads al centro della pagina.

Nella pagina successiva, confermate che le informazioni sulla vostra azienda sono corrette scegliendo il paese, il fuso orario e la valuta. Una volta che tutto sembra a posto, fate clic su Presentare.

Quando lo fate, verrete inviati a una pagina di congratulazioni. Fate clic su Esplorate la vostra campagna.

Passo 3: Andare su Google Keyword Planner

Si arriva così alla dashboard della propria campagna Google Ads. Fare clic su Strumenti e impostazioni nel menu in alto, quindi fare clic su Keyword Planner.

Verrete quindi inviati a Google Keyword Planner. Per trovare nuove parole chiave su cui puntare, usate il loro Scoprire nuove parole chiave Questo strumento consente di cercare parole chiave pertinenti e di generare un elenco di idee per nuove parole chiave su cui puntare.

Facciamo un esempio: immaginate di gestire un negozio di scarpe da corsa e di voler puntare su parole chiave relative alle scarpe da corsa e all'allenamento per le gare. Le vostre parole chiave potrebbero assomigliare a queste:

Quando si fa clic su Ottenere risultati vi fornirà il vostro elenco di parole chiave e vi mostrerà le seguenti informazioni su di esse:

• Media delle ricerche mensili
• Concorso
• Quota di impressioni pubblicitarie
• Offerta in cima alla pagina (fascia bassa)
• Offerta in cima alla pagina (fascia alta)

Vi mostrerà anche un elenco di idee di parole chiave suggerite.

Ecco come iniziare a usare Google Keyword Planner.

Come fare pubblicità su Google (metodo facile)

Esistono diversi modi per fare pubblicità su Google.

Se è la prima volta che fate pubblicità, avrete a disposizione una procedura molto pratica che vi aiuterà a impostare facilmente il vostro annuncio su Google. Se non è il vostro primo rodeo e avete già un account Google Ad, saltate questa sezione e passate alla successiva.

In caso contrario, continuate a leggere!

Per fare pubblicità su Google, dovete innanzitutto avere un account Google per il vostro marchio o la vostra attività.

Se non ne avete ancora uno, non c'è problema: seguite questo link per le istruzioni su come crearne uno.

Una volta che il vostro account è attivo e funzionante, siete pronti a fare pubblicità su Google.

Passo 1: Definire un obiettivo vincente

Per prima cosa, andate alla pagina iniziale di Google Ads e fate clic sul pulsante Inizia ora al centro della pagina o nell'angolo in alto a destra.

Se si viene inviati al cruscotto, fare clic su + Nuova campagna .

L'obiettivo della campagna consente a Google di conoscere il tipo di pubblico a cui ci si vuole rivolgere e il modo in cui si otterrà il denaro per le offerte.

È possibile scegliere una serie di obiettivi e, una volta scelti, si potrà scegliere il tipo di annuncio più adatto alle proprie esigenze.

Suggerimento: un obiettivo solido e ben definito può fare la differenza tra la creazione di una macchina generatrice di lead con la vostra campagna Google Ads e lo spreco di tempo e denaro.

Per stabilire obiettivi validi, è necessario imparare a definire obiettivi SMART.

Gli obiettivi SMART aiutano la vostra azienda a costruire sistemi per raggiungere gli obiettivi di Google Ads. Per saperne di più, consultate il nostro articolo sull'argomento.

Fase 2: scegliere il nome della propria attività e le parole chiave

Una volta scelti gli obiettivi, fare clic su Il prossimo. Nella pagina successiva, dovrete indicare la ragione sociale.

Cliccare Avanti Una volta aggiunto il nome della vostra azienda, sarete in grado di aggiungere un URL al quale gli utenti andranno dopo aver cliccato sul vostro annuncio.

Bonus: Ottenete un modello gratuito di rapporto di analisi dei social media che mostra le metriche più importanti da monitorare per ogni rete.

Nella pagina successiva, potete scegliere i temi delle parole chiave che corrispondono al vostro annuncio e al vostro marchio. Ricordate il lavoro svolto con Google Keyword Planner? È qui che potrebbe tornarvi utile.

Dopo aver scelto le parole chiave, cliccate su Il prossimo.

Fase 3: Scegliere il pubblico di riferimento

Nella pagina successiva, potrete scegliere il luogo in cui indirizzare il vostro annuncio, che può essere vicino a un indirizzo specifico, come una sede o un negozio fisico, oppure può essere una regione più ampia, una città o un codice postale.

Scegliere l'area che si desidera colpire, quindi fare clic su Il prossimo.

Fase 4: Creare un annuncio fantastico

Ora è il momento della parte più divertente: la creazione dell'annuncio vero e proprio.

In questa sezione potrete creare il titolo e la descrizione dell'annuncio, il tutto reso ancora più semplice dal riquadro di anteprima dell'annuncio sul lato destro.

Google offre anche consigli utili e annunci campione per iniziare a scrivere gli annunci.

C'è solo una cosa da sapere per scrivere un ottimo testo pubblicitario: Conoscere il proprio pubblico.

Tutto qui: non c'è un grande segreto o un trucco per scrivere un testo accattivante. Una volta che conoscete il vostro mercato di riferimento ed esattamente quali sono i suoi punti dolenti, sarete in grado di creare contenuti che li faranno cliccare sul vostro annuncio più velocemente di quanto possiate dire "Don Draper".

Se avete bisogno di aiuto per conoscere il vostro pubblico, scaricate gratuitamente il nostro white paper sulla ricerca del pubblico.

Fase 5: Impostazione della fatturazione

Questa parte è semplice: inserite tutti i dati di fatturazione e gli eventuali codici promozionali per ottenere uno sconto.

Quindi fare clic su Presentare.

Congratulazioni, avete appena creato il vostro primo annuncio su Google!

Non festeggiate ancora: dovete ancora imparare a tracciare i vostri annunci su Google con Google Analytics.

Come fare pubblicità su Google (metodo avanzato)

Ecco un approccio più pratico alla creazione di un annuncio su Google.

Nota: questo metodo presuppone che abbiate già inserito le informazioni di pagamento in Google Ad. Se non l'avete ancora fatto, andate nella vostra dashboard di Google Ads, quindi cliccate su Strumenti e impostazioni.

Sotto Fatturazione cliccare su Impostazioni. Lì potrete impostare i vostri dati di pagamento.

Fase 1: Definire gli obiettivi

Per prima cosa, andate alla pagina iniziale di Google Ads e fate clic sul pulsante Inizia ora al centro della pagina o nell'angolo in alto a destra.

Se si viene inviati al cruscotto, fare clic su + Nuova campagna .

L'obiettivo della campagna consente a Google di conoscere il tipo di pubblico a cui ci si vuole rivolgere e il modo in cui si otterrà il denaro per le offerte.

Una volta scelto l'obiettivo, viene visualizzata una finestra in cui è possibile selezionare il tipo di campagna. Le opzioni sono le seguenti:

• Ricerca
• Display
• Shopping
• Video
• Intelligente
• Scoperta

Da qui in poi, le indicazioni cambieranno a seconda del tipo di campagna scelta, ma i passaggi di massima rimangono gli stessi.

Scegliete il tipo di campagna, inserite le informazioni specifiche richieste da Google per quel tipo, quindi fate clic su Continua.

Fase 2: Scegliere il target e il budget

Per questo esempio, sceglieremo una campagna di ricerca per generare contatti.

Qui potete scegliere le reti su cui volete che appaia il vostro annuncio.

Inoltre, è possibile scegliere la posizione specifica, le lingue e il pubblico a cui l'annuncio verrà visualizzato.

È naturale pensare che più grande è il raggio d'azione, maggiore è il giro d'affari, ma non è così. In realtà, più è chiaro e definito il target a cui ci si rivolge, maggiore sarà il numero di lead e conversioni che si riuscirà a ottenere.

È paradossale, ma più piccola è la rete che si getta, più pesci si prendono.

Se la vostra attività ha sede principalmente in una città, ha senso rivolgersi a un'area più ristretta: ad esempio, se offrite prodotti fisici o vendita al dettaglio a Chicago, probabilmente non vorrete includere Los Angeles nel vostro obiettivo.

Per saperne di più su questo argomento, consultate il nostro articolo sulla ricerca del vostro mercato di riferimento.

Nella sezione successiva, potrete inserire le offerte e il budget effettivi per la vostra campagna pubblicitaria.

Inserite il budget desiderato e il tipo di offerta a cui volete rivolgervi.

Nell'ultima sezione, potrete includere le estensioni dell'annuncio, ovvero dei pezzi di testo aggiuntivi che potete aggiungere al vostro annuncio per renderlo ancora migliore.

Una volta terminata questa pagina, fare clic su Salvare e continuare.

Fase 3: Impostazione del gruppo di annunci

Un gruppo di annunci è un gruppo di annunci che condividono gli stessi temi e lo stesso obiettivo. Ad esempio, potreste avere più annunci che hanno come obiettivo le scarpe da corsa e l'allenamento per le gare. In questo caso, potreste voler creare un gruppo di annunci per "corsa".

Aggiungete le parole chiave o inserite l'URL del vostro sito web e Google le fornirà per voi. Una volta aggiunte le parole chiave desiderate per questo gruppo di annunci, fate clic su Salva e continua in basso.

Fase 4: Creare l'annuncio

Ora è il momento di creare effettivamente l'annuncio.

In questa sezione è possibile creare il titolo e la descrizione dell'annuncio. Il tutto è reso ancora più semplice dal riquadro di anteprima dell'annuncio sul lato destro, dove è possibile visualizzare le anteprime dell'annuncio su mobile, desktop e display.

Una volta creato l'annuncio, fare clic su Fatto e Crea annuncio successivo se si vuole aggiungere un altro annuncio al gruppo di annunci, altrimenti fare clic su Fatto.

Fase 5: revisione e pubblicazione

In questa pagina successiva, rivedete la vostra campagna pubblicitaria. Assicuratevi che tutti i problemi siano stati risolti. Una volta che tutto sembra a posto, fate clic su Pubblicare. Voilà! Avete appena creato una campagna pubblicitaria su Google!

Come monitorare gli annunci di Google con Google Analytics

C'è una citazione di Adam Savage di Mythbusters che si adatta qui:

L'unica differenza tra il cazzeggio e la scienza è la scrittura.

Lo stesso vale per il marketing: se non tracciate e analizzate la vostra campagna pubblicitaria su Google, ne ricaverete ben poco.

Analizzando i vostri dati, imparerete le modifiche da apportare alle vostre future campagne per renderle più efficaci. di più successo.

A tal fine, è necessario collegare gli annunci di Google con Google Analytics.

Se non avete ancora configurato Google Analytics, ecco il nostro articolo su come configurarlo in cinque semplici passi.

Una volta fatto ciò, seguite questi passaggi di Google per collegare i due servizi:

1. Accedere al proprio account Google Ads.
2. Fare clic sul pulsante Strumenti menu.
3. Cliccare Conti collegati in Impostazione.
4. Cliccare Dettagli alla voce Google Analytics.
5. Ora è possibile visualizzare i siti web di Google Analytics a cui è possibile accedere. Fare clic su Impostazione del collegamento sul sito web che si desidera collegare a Google Ads.
6. Da qui sarà possibile collegare la visualizzazione di Google Analytics del proprio sito web.
7. Cliccare Risparmiare.

Ora sarete in grado di visualizzare le metriche vitali come i costi e i dati sui clic dei vostri annunci Google su Analytics. Questo è di vitale importanza per determinare le modifiche future delle campagne e per misurare il successo delle vostre campagne attuali.

Per saperne di più, consultate il nostro articolo sull'impostazione del tracciamento degli eventi.

Suggerimenti per la gestione di campagne pubblicitarie su Google

Volete realizzare una campagna pubblicitaria su Google davvero stellare? Seguite i nostri consigli qui sotto per aiutarvi.

Ottimizzare la pagina di destinazione

La vostra landing page è il luogo in cui gli utenti si recano dopo aver cliccato sul vostro annuncio e, di conseguenza, è una delle parti più cruciali dell'esperienza del vostro potenziale cliente.

Le landing page devono avere un invito all'azione chiaro e invitante, pur mantenendo l'intera pagina leggibile: ciò significa che non ci sono grandi blocchi di testo e un obiettivo ovvio.

Se volete che i visitatori si iscrivano alla vostra newsletter, assicuratevi che la casella di iscrizione sia in primo piano.

Se volete aumentare le vendite, includete alcune testimonianze e molti link per acquistare i vostri prodotti/servizi.

Qualunque sia il vostro obiettivo, assicuratevi di dare un'occhiata ai nostri consigli su come creare landing page ad alta conversione (questo articolo è specifico per Instagram, ma funziona bene per qualsiasi tipo di pubblicità).

Inchiodare il titolo

Il titolo è probabilmente la parte più importante del vostro annuncio su Google.

Dopo tutto, è la prima cosa che vedono i potenziali clienti e deve risaltare tra gli altri risultati della prima pagina di Google.

Per questo motivo, è necessario assicurarsi di azzeccare l'headline.

Ci sono alcuni modi per creare titoli invitanti: il nostro suggerimento principale: Evitare il clickbait. Non solo frustra i vostri lettori, ma erode anche la reputazione del vostro marchio.

Per aiutarvi a scrivere titoli eccellenti, date un'occhiata al nostro articolo su come ottenere clic senza ricorrere al clickbait.

Con SMMExpert potete gestire facilmente tutti i vostri profili sui social media, programmando e pubblicando post, coinvolgendo i vostri follower, monitorando le conversazioni pertinenti, misurando i risultati, gestendo gli annunci e molto altro ancora.

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