El mundo de las redes sociales es un paisaje en constante cambio. No puedes limitarte a crear un perfil y esperar que tus seguidores crezcan de forma orgánica. Por eso muchas empresas recurren a los influencers para que les ayuden a construir su audiencia en Instagram, Facebook, Twitter u otras plataformas.

En los últimos años, se ha vuelto más común que las marcas se asocien con influenciadores, especialmente en Instagram. Los influenciadores pueden ayudarte a llegar a una audiencia más amplia que si sólo comercializaras tu negocio por tu cuenta. Por ejemplo, tu empresa podría encontrar un influenciador de Instagram que ya es popular entre una audiencia que está relacionada con la tuya, como un negocio que vende maquillaje encontraría otroEste tipo de asociación ampliará su marca.

Este artículo te enseñará a encontrar el influencer adecuado para las necesidades de tu negocio en Instagram específicamente: ya sea una campaña puntual o alguien que pueda representar a tu marca de forma regular.

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Cómo encontrar influencers en Instagram

Tenga claros los valores de su marca.

¿Cuáles son los valores de su marca? Son las cosas que más le importan a su marca.

Estos podrían incluir la sostenibilidad del medio ambiente, la accesibilidad, la igualdad, y otras causas-o cosas más simples como camas para perros de alta calidad o recetas saludables. Saber lo que su marca se preocupa es importante porque si, por ejemplo, el ecologismo es importante para usted, usted querrá asociarse con un influenciador que también se preocupa por el ecologismo. Su influenciador de Instagram va a serrepresentando su marca en línea, por lo que es importante que comparta valores para evitar confusiones.

Identifique el tipo de campaña.

¿Necesitas a alguien para un evento puntual o simplemente para que publique de vez en cuando sobre su experiencia usando tu producto? ¿O quieres a alguien que vaya a promocionar, comprometerse y generar clientes potenciales para tu negocio en Instagram de forma regular? Identifica lo que necesitas y encuentra un influencer que parezca tener experiencia en alcanzar los objetivos que te gustaría alcanzar con tu propia campaña.

Investiga.

Es importante investigar a los posibles influencers antes de tomar una decisión sobre con quién trabajar. Investiga a los potenciales comprobando sus seguidores, siguiéndolos y preguntándote cómo podrían promocionar tu marca de forma única que haga crecer a ambas audiencias. Comprueba si tienen experiencia trabajando con otros negocios como el tuyo en el pasado o pregúntalesLo ideal es que quieran trabajar contigo por algo más que por el dinero.

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Publicar un anuncio de empleo.

Si está buscando influenciadores para trabajar de forma regular, publique el listado de trabajo en su sitio web o en sus medios sociales. Asegúrese de proporcionar información detallada sobre lo que necesita y lo que obtendrán a cambio. Esto les ayudará a decidir si es algo que quieren seguir o no. Utilice su conocimiento específico de la industria y tome una decisión educada al elegir a alguien que puedarepresentar mejor su marca, ya que esto dará sus frutos a largo plazo al generar confianza entre los clientes y los potenciales.

Averigüe cuáles son sus objetivos.

Debes asegurarte de que los objetivos del influencer se alinean con los de tu negocio, así que este es un buen punto de partida a la hora de buscar a alguien que pueda representarte bien. Si no están trabajando en algo similar o si no tienen ningún interés en tu sector, entonces no tendrá sentido continuar la conversación y contratarlos como influencer.

Compruebe el tamaño de su audiencia.

Un influenciador de Instagram con una gran audiencia (piense en más de 100.000 seguidores) podría ser bueno para las campañas de concienciación de la marca, pero podría tener problemas con las campañas centradas en el compromiso o la conversión. Un influenciador más pequeño (piense en 10.000-50.000 seguidores), que se centra en un nicho de audiencia relacionado con su industria podría ser un mejor ajuste para ese tipo de campañas.

Asegúrese de que sus seguidores son auténticos.

Para saber si los seguidores de un influencer en Instagram son auténticos, echa un vistazo a sus comentarios e interacciones. Si tienen mucho engagement de aspecto spam o automatizado, puede ser una señal de que el influencer ha comprado likes para aumentar su número de seguidores, lo que no es bueno para tu marca porque esos seguidores no se preocuparán por ti.

Por si te lo preguntas, nosotros probamos a comprar seguidores de Instagram y no nos fue muy bien.

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Siga los hashtags relacionados con su sector.

En Instagram no sólo puedes seguir otras cuentas, también puedes seguir hashtags. Cuando sigues un hashtag, verás todas las publicaciones que son tendencia y que también utilizan ese hashtag. Y lo más probable es que te encuentres con publicaciones de personas influyentes que también utilizan ese hashtag.

Por ejemplo, si vendes moda ética, puedes seguir el hashtag #sustainablestyle para ver las publicaciones en Instagram de los blogueros de moda sostenible. Si alguien aparece mucho en tu feed, y te gusta lo que ves, deberías considerar asociarte con él.

Busca en Google.

Tal vez esto parezca obvio, pero vale la pena mencionarlo en caso de que aún no lo hayas pensado. Busca en Google a los principales influenciadores de Instagram de tu sector. Por ejemplo, podrías buscar "top fashion bloggers" o "top fashion Instagram influencers".

Asegúrate de mirar algo más que las cuentas más populares, que probablemente ya tienen montones de colaboraciones preparadas, pero también toma nota del tamaño medio de la audiencia, los tipos de publicaciones y la participación que los influencers parecen tener en tu sector, para que puedas establecer expectativas para tu propia campaña.

Lee su biografía.

Uno de los pasos para encontrar un influenciador de Instagram es leer su biografía para asegurarte de que encaja bien con tu negocio. Esto puede sonar repetitivo a estas alturas, pero asegúrate de que tiene seguidores que se alinean con tu mercado objetivo y con los valores de tu marca. La biografía de un influenciador de Instagram será una gran pista para ambas cosas. Tienen 150 caracteres para contarte todo lo que son.

Aquí están todos los elementos más importantes de una biografía de Instagram.

Fíjate en qué otras marcas están afiliadas.

¿El influenciador de Instagram en cuestión se asocia con otras marcas de tu sector? Entonces podría ser una buena opción, ya que tiene experiencia en asociaciones con marcas y en hablar con tu audiencia. Pero podría no ser una buena opción si se asocia frecuentemente con un competidor directo. O si sus asociaciones anteriores no han tenido buenos resultados. O si está asociado con una marca que está pasando por unCrisis de relaciones públicas.

Extiende la mano.

Una vez que hayas completado los pasos anteriores, lo único que tienes que hacer es ponerte en contacto con ellos. Una buena manera de empezar es enviando a tu influencer elegido un mensaje directo en Instagram explicando:

• Cuál es su negocio o marca
• Su idea de campaña
• Por qué te gusta su cuenta y/o por qué crees que son los adecuados

A continuación, pregunte amablemente al influencer cuáles son sus tarifas, cómo es su próxima agenda y si estaría interesado en trabajar con usted. Incluya cualquier información de contacto especial para continuar la conversación.

Aquí tienes una guía para las tarifas de los influencers en Instagram, por si necesitas algunos puntos de referencia para empezar.

En conclusión, encontrar al influencer de Instagram adecuado no es una tarea fácil. Requiere mucha investigación y tiempo de desplazamiento por las redes sociales. Pero con estas pautas, puedes encontrar al influencer adecuado para las necesidades de tu marca en poco tiempo y empezar a ganar nuevos seguidores que ya confían en ti.

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