Έχετε ονειρευτεί ποτέ να γίνετε influencer και να πληρώνεστε για να δημιουργείτε περιεχόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης χωρίς να χρειάζεστε μεγάλο κοινό; Λοιπόν, ένα νέο κύμα ανθρώπων κάνει ακριβώς αυτό: Δημιουργοί UGC .

Αν έχετε περάσει χρόνο στο TikTok ή στο Instagram τους τελευταίους 6-12 μήνες, είναι πολύ πιθανό να έχετε συναντήσει δημιουργούς UGC. Ακόμα και αν δεν αναγνωρίζετε τον όρο, πιθανότατα έχετε δει περιεχόμενο που δημιουργήθηκε από αυτούς τους δημιουργούς στους λογαριασμούς των αγαπημένων σας εμπορικών σημάτων.

Στο τέλος αυτού του οδηγού, θα γνωρίζετε τα ακριβή βήματα που απαιτούνται για να γίνετε δημιουργός περιεχομένου UGC.

Μπόνους: Ξεκλειδώστε το δωρεάν, παραμετροποιήσιμο υπόδειγμά μας για το pitch deck για να προσεγγίσετε με επιτυχία τις μάρκες και να κλείσετε τη συνεργασία με τον influencer των ονείρων σας.

Τι είναι ο δημιουργός UGC;

Ένας δημιουργός UGC είναι κάποιος που δημιουργεί χορηγούμενο περιεχόμενο που φαίνεται αυθεντικό αλλά έχει σχεδιαστεί για να προβάλει μια συγκεκριμένη επιχείρηση ή προϊόν.

Η πιο συνηθισμένη μορφή για τους δημιουργούς UGC είναι το βίντεο, ειδικά σε πλατφόρμες όπως το Instagram και το TikTok. Οι δημιουργοί συνήθως κινηματογραφούν και αφηγούνται το περιεχόμενο από τη δική τους οπτική γωνία, γεγονός που του δίνει μια αυθεντική αίσθηση.

Η κύρια διαφορά μεταξύ των δημιουργών UGC και των influencers είναι ότι οι δημιουργοί UGC δημιουργούν και παραδίδουν στις επιχειρήσεις χωρίς την υποχρέωση να το δημοσιεύσουν στα κανάλια τους (αν και ορισμένες συμφωνίες UGC μπορεί να το προσθέσουν αυτό έναντι επιπλέον αμοιβής). Με τους influencers, η εταιρεία συνήθως πληρώνει τόσο για το περιεχόμενο όσο και για την έκθεση στο κοινό του influencer.

Το περιεχόμενο UGC τείνει επίσης να εμφανίζεται λιγότερο γυαλισμένο και επαγγελματικό από το περιεχόμενο των επιρροών, γεγονός που συμβάλλει στη διατήρηση της αυθεντικότητας του UGC.

Γιατί το UGC είναι τόσο πολύτιμο;

Ενώ το να είσαι δημιουργός UGC είναι μια νέα έννοια, το παραδοσιακό περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες (UGC) δεν είναι. Έχει γίνει ένα αποδεδειγμένο εργαλείο στις στρατηγικές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την οικοδόμηση κοινοτήτων, την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και την προώθηση των πωλήσεων.

Παρά την ονομασία, οι δημιουργοί UGC δεν δημιουργούν παραδοσιακό οργανικό UGC. Συνήθως, το UGC δημιουργείται οργανικά από τους πελάτες με τη μορφή φωτογραφιών, βίντεο, μαρτυριών, κριτικών προϊόντων και αναρτήσεων σε ιστολόγια και μοιράζεται αυθόρμητα. Οι επιχειρήσεις μπορούν να επιλέξουν να ξαναμοιραστούν το UGC ενός πελάτη, αλλά δεν εμπλέκονται πληρωμές ή συμβάσεις.

Οι δημιουργοί UGC δημιουργούν περιεχόμενο που μιμείται το παραδοσιακό UGC , χρησιμοποιώντας το ίδιο αψεγάδιαστο και αυθεντικό στυλ κινηματογράφησης που μπορεί να χρησιμοποιήσει ένας καθημερινός δημιουργός όταν μοιράζεται μια κριτική για το αγαπημένο του προϊόν.

Καθώς η αύξηση της αναγνωρισιμότητας και των πωλήσεων είναι πολύτιμα αποτελέσματα για κάθε επιχείρηση, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι μάρκες είναι πρόθυμες να πληρώσουν τους δημιουργούς UGC. Η κατανόηση των λόγων μπορεί να σας βοηθήσει να διεκδικήσετε καλύτερα θέσεις εργασίας UGC.

Αισθάνεται αυθεντικό

Οι καταναλωτές έχουν 2,4 φορές περισσότερες πιθανότητες να θεωρήσουν το UGC ως αυθεντικό σε σχέση με το περιεχόμενο που δημιουργείται από τις μάρκες. Το UGC είναι το ισοδύναμο των κοινωνικών μέσων δικτύωσης με τις κριτικές προϊόντων και την από στόμα σε στόμα επικοινωνία.

Το περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες θα έχει πάντα οργανική αίσθηση που δεν μπορούν να φτάσουν τα εμπορικά σήματα, ανεξάρτητα από το πόσο "κουλ" είναι. Ως εκ τούτου, το UGC τείνει να είναι πιο εντυπωσιακό και ελκυστικό, γεγονός που είναι ανεκτίμητο για τα εμπορικά σήματα.

Είναι φθηνότερο από το περιεχόμενο επηρεασμού

Όταν συνεργάζονται με influencers, οι μάρκες πρέπει να πληρώνουν τόσο για το περιεχόμενο όσο και για τις αναρτήσεις στα κανάλια του influencer. Όσο μεγαλύτερη εμβέλεια και εμπλοκή έχει ένας influencer, τόσο περισσότερα πρέπει να πληρώσει μια μάρκα - τα οποία μπορεί να είναι εκατομμύρια για τις διασημότητες!

Με περιεχόμενο UGC, τα εμπορικά σήματα πρέπει να πληρώνουν μόνο για το ίδιο το περιεχόμενο , το οποίο συχνά μπορεί να είναι της ίδιας ποιότητας (ή και καλύτερης) από το περιεχόμενο που προέρχεται από φορείς επιρροής. Τους δίνει επίσης τον πλήρη έλεγχο της διανομής και της τοποθέτησης του περιεχομένου.

Μπορεί να επηρεάσει τις αποφάσεις αγοράς

Πολλές μάρκες πληρώνουν για να χρησιμοποιήσουν UGC στις διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επειδή επηρεάζει τις αποφάσεις αγοράς. Το UGC λειτουργεί ως κοινωνική απόδειξη, δείχνοντας ότι πραγματικοί άνθρωποι αγοράζουν και χρησιμοποιούν ένα προϊόν, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε περισσότερες πωλήσεις.

Επιπλέον, Το UGC δεν μοιάζει με κραυγαλέα διαφήμιση , γεγονός που μπορεί να το κάνει πιο ελκυστικό όταν χρησιμοποιείται σε διαφημιστικές καμπάνιες.

Είναι ταχύτερο από την παραγωγή περιεχομένου από το μηδέν

Με την προμήθεια περιεχομένου από δημιουργούς UGC, μια μάρκα μπορεί να αποκτήσει πολύ περισσότερα κομμάτια από ό,τι αν τα δημιουργούσε εσωτερικά. Οι μάρκες μπορούν να διανείμουν μια εντολή UGC σε πολλούς δημιουργούς, οι οποίοι θα παράγουν και θα παραδώσουν το περιεχόμενο πίσω στην μάρκα εντός της ίδιας προθεσμίας.

Ακολουθούν 6 ακόμη λόγοι για τους οποίους το UGC είναι τόσο σημαντικό για τις επιχειρήσεις.

Πώς να γίνετε δημιουργός UGC

Οποιοσδήποτε διαθέτει ένα αξιοπρεπές smartphone ή μια αξιοπρεπή κάμερα μπορεί να γίνει δημιουργός UGC. Δεν χρειάζεστε πολλούς οπαδούς ή επαγγελματικές δεξιότητες επεξεργασίας βίντεο.

Αυτή είναι η ομορφιά του UGC - όσο πιο αυθεντικό και φυσικό είναι το περιεχόμενο, τόσο το καλύτερο.

Συγκεντρώσαμε πέντε βήματα για να ξεκινήσετε ως δημιουργός UGC.

Βήμα 1: Βρείτε τη ρύθμιση της κινηματογράφησής σας

Μπορείτε να τραβήξετε UGC σχεδόν οπουδήποτε - στο σπίτι, σε εξωτερικό χώρο ή σε ένα κατάστημα (αρκεί να μην υπάρχει πολύς θόρυβος στο παρασκήνιο). Πολλοί δημιουργοί UGC δημιουργούν περιεχόμενο στην άνεση του σπιτιού τους, όπου μπορούν να τελειοποιήσουν τις ρυθμίσεις κινηματογράφησης.

Όσον αφορά τον εξοπλισμό, χρειάζεστε μόνο ένα τηλέφωνο με αξιοπρεπή κάμερα και ένα τρίποδο για να σταθεροποιήσετε το τηλέφωνό σας για τις λήψεις προϊόντων.

Ορισμένες προαιρετικές αναβαθμίσεις:

• Φως δακτυλίου. Χρήσιμο για κοντινά πλάνα του προσώπου σας και για κινηματογράφηση τη νύχτα ή σε σκοτεινά δωμάτια.
• Μικρόφωνο Lavalier. Συνδέεται στην υποδοχή ήχου του τηλεφώνου σας και βελτιώνει την ποιότητα του ηχογραφημένου ήχου. Εναλλακτικά, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το μικρόφωνο σε ένα ζευγάρι ενσύρματων ακουστικών.
• Σκηνικά. Μπορείτε να γίνετε δημιουργικοί εδώ - χαρτί, ύφασμα και υλικά κατασκευών μπορούν να χρησιμεύσουν ως σκηνικά.
• Σκεύη. Διαφέρει ανάλογα με το προϊόν, αλλά βρείτε σκηνικά που ταιριάζουν με τον τρόπο ζωής ή τις περιπτώσεις χρήσης του προϊόντος που παρουσιάζετε.

Συμβουλή επαγγελματία: Μην αφήνετε την ποιότητα του εξοπλισμού σας ή τη ρύθμιση της κινηματογράφησής σας να σας κρατήσει πίσω. Πολλοί δημιουργοί UGC παράγουν εξαιρετικό περιεχόμενο μόνο με ένα τηλέφωνο, το προϊόν και τους εαυτούς τους. Μόλις αποκτήσετε μεγαλύτερη εμπειρία και αρχίσετε να λαμβάνετε ανατροφοδότηση από μάρκες, μπορείτε να αναβαθμίσετε τον εξοπλισμό και τη ρύθμισή σας.

Βήμα 2: Δημιουργήστε το χαρτοφυλάκιό σας UGC

Α, το παλιό δίλημμα "κότα και αβγό": Για να δημιουργήσετε περιεχόμενο UGC, χρειάζεστε προϊόντα. Ωστόσο, οι μάρκες θα σας στείλουν προϊόντα μόνο όταν έχετε ένα χαρτοφυλάκιο. Πώς μπορείτε να ξεκινήσετε;

Η απάντηση: Δημιουργήστε δωρεάν περιεχόμενο με τα αγαπημένα σας προϊόντα Δεν χρειάζεστε άδεια από τις μάρκες, αρκεί να μην το παρουσιάσετε ως πληρωμένη συμφωνία/επιχορηγούμενο περιεχόμενο, αν επιλέξετε να το δημοσιεύσετε.

Υπάρχουν διάφοροι κοινοί τύποι περιεχομένου UGC:

• Αποσυσκευασία . Ανοίγοντας τη συσκευασία ενός νέου προϊόντος και αποκαλύπτοντας όλα τα περιεχόμενα. Μπορείτε να αφηγηθείτε τις λειτουργίες των τεμαχίων που περιλαμβάνονται και τον τρόπο χρήσης τους.
• Ανασκόπηση/μαρτυρία Οι μαρτυρίες UGC διαφέρουν από άλλες κριτικές προϊόντων στο ότι πρέπει να είναι σύντομες και όχι τόσο εμπεριστατωμένες, ίσως εστιάζοντας μόνο σε μια πτυχή αντί για ολόκληρο το προϊόν.
• Πώς να/χρησιμοποιήσετε περιπτώσεις . Επίδειξη του τρόπου χρήσης του προϊόντος. Αυτά τα βίντεο μπορεί να είναι περισσότερο επικεντρωμένα στον τρόπο ζωής, δείχνοντας πώς χρησιμοποιείτε φυσικά το προϊόν κατά τη διάρκεια της καθημερινής σας ζωής, ή πιο εκπαιδευτικά βίντεο.

Συμβουλή επαγγελματία: Όταν μόλις ξεκινάτε το χαρτοφυλάκιό σας, προτείνουμε να επικεντρωθείτε στα βίντεο, καθώς αυτή είναι η πιο κοινή μορφή αιτημάτων UGC. Προσπαθήστε να έχετε τουλάχιστον ένα παράδειγμα από όλους τους παραπάνω τύπους UGC.

Βήμα 3: Εξασκηθείτε στις δεξιότητες επεξεργασίας

Αφού καταγράψετε το/τα κλιπ σας, το επόμενο βήμα είναι η επεξεργασία τους. Η τυπική διάρκεια για τα βίντεο UGC είναι 15-60 δευτερόλεπτα.

Η επεξεργασία βίντεο μπορεί να είναι δύσκολη στην εκμάθηση, αλλά ευτυχώς υπάρχουν πολλές εφαρμογές που την κάνουν πιο εύκολη. Δύο από τις πιο δημοφιλείς εφαρμογές είναι το CapCut και το InShot. Οι επεξεργαστές εντός της εφαρμογής στο TikTok και το Instagram είναι επίσης αρκετά φιλικές προς το χρήστη και διαθέτουν πολλές από τις ίδιες δυνατότητες με τις εφαρμογές τρίτων.

Αν δημιουργείτε UGC για το TikTok, δείτε 15 συμβουλές για το πώς να επεξεργάζεστε τα βίντεό σας.

Συμβουλή επαγγελματία: Εξάσκηση, εξάσκηση, εξάσκηση! Δεν υπάρχει σύντομος δρόμος για να γίνεις καλός στην επεξεργασία βίντεο. Όσο περισσότερο συνηθίζεις τα εργαλεία, τόσο πιο γρήγορα θα τα καταφέρεις. Σου συνιστούμε να ενσωματώσεις τις τάσεις του TikTok στα βίντεο UGC σου για να τα κάνεις πιο ελκυστικά.

Δείτε αυτά τα κλιπ για έμπνευση στο μοντάζ:

Βήμα 4: Δημοσιεύστε το UGC σας (προαιρετικά)

Αυτό το βήμα είναι προαιρετικό, καθώς η δημοσίευση του περιεχομένου σας δεν απαιτείται γενικά ως μέρος των συμβάσεων UGC. Ωστόσο, είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να εξασκηθείτε και να λάβετε ανατροφοδότηση σχετικά με το πώς να βελτιώσετε το περιεχόμενό σας. Ακόμη και με μικρό κοινό, μπορείτε να μάθετε τι λειτουργεί και τι όχι, ελέγχοντας τα αναλυτικά στοιχεία για τις δημοσιεύσεις σας.

Μπόνους: Ξεκλειδώστε το δωρεάν, προσαρμόσιμο υπόδειγμά μας για το pitch deck για να προσεγγίσετε με επιτυχία τις μάρκες και να κλείσετε τη συνεργασία με τον influencer των ονείρων σας.

Η ανάρτηση του UGC στο λογαριασμό σας επιτρέπει επίσης στις μάρκες να δουν το περιεχόμενό σας, και στη συνέχεια μπορεί να σας προσεγγίσουν για να σας προσφέρουν συναυλίες UGC.

Συμβουλές επαγγελματιών: Αν θέλετε να αυξήσετε τις πιθανότητες να ανακαλύψουν οι μάρκες το UGC σας, μην χρησιμοποιείτε hashtags όπως #UGC ή #UGCcreator - αυτά θα δώσουν σήμα στον αλγόριθμο να σερβίρει το περιεχόμενό σας σε άλλους δημιουργούς UGC. Αντ' αυτού, χρησιμοποιήστε hashtags που σχετίζονται με τον κλάδο και το προϊόν.

Δεύτερον, προσθέστε το email σας (ή κάποιον άλλο τρόπο επικοινωνίας) στο βιογραφικό σας, ώστε να διευκολύνετε τις μάρκες να επικοινωνήσουν μαζί σας.

Βήμα 5: Πληρωμή

Τώρα είστε έτοιμοι για το επόμενο στάδιο: Να πληρωθείτε για το UGC σας! Μόλις αποκτήσετε ένα χαρτοφυλάκιο, μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε αιτήσεις για συναυλίες UGC. Ξέρουμε ότι αυτό είναι πιο εύκολο να το λες παρά να το κάνεις, γι' αυτό επεκτείναμε τις συμβουλές μας σε μια ολόκληρη ενότητα παρακάτω.

4 συμβουλές για να πληρώνεστε ως δημιουργός UGC

1. Χρησιμοποιήστε πλατφόρμες για να βρείτε προσφορές για εμπορικά σήματα

Με την άνοδο του UGC, υπάρχουν νέες πλατφόρμες που είναι αφιερωμένες στη διευκόλυνση των συμφωνιών των εμπορικών σημάτων UGC. Ορισμένες δημοσιεύουν ευκαιρίες για να υποβάλουν αίτηση οι δημιουργοί, ενώ άλλες απαιτούν να δημιουργήσετε μια καταχώριση για τις υπηρεσίες δημιουργίας περιεχομένου σας.

Ακολουθούν ορισμένες πλατφόρμες για την αναζήτηση ευκαιριών UGC:

• Fiverr Δημιουργήστε μια καταχώριση με τις υπηρεσίες σας UGC (όπως αυτή) και περιμένετε τις μάρκες να σας κλείσουν.
• Upwork Μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για θέσεις εργασίας δημιουργού UGC ή να καταχωρίσετε τις υπηρεσίες σας UGC.
• Billo . μόνο δημιουργοί με έδρα τις ΗΠΑ.
• Insense Γίνεστε μέλος μέσω μιας εφαρμογής και επιλέγετε ευκαιρίες για να κάνετε αίτηση.
• Οι μάρκες συναντούν τους δημιουργούς . Στέλνουν ευκαιρίες UGC μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

2. Δικτυωθείτε με εμπορικά σήματα και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων

Αν θέλετε να είστε πιο προληπτικοί και να συνεργαστείτε με συγκεκριμένες μάρκες, τότε το καλύτερο που έχετε να κάνετε είναι να δίκτυο μέσω πλατφορμών όπως το Linkedin, το Twitter και το TikTok.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πλατφόρμες για δικτύωση με διάφορους τρόπους:

• Προσωπικό branding Δημοσιεύστε ενημερώσεις στο λογαριασμό σας μοιραζόμενοι τη διαδρομή σας ως δημιουργός UGC και προσθέστε ένα CTA για να επικοινωνήσουν μαζί σας οι μάρκες για UGC.
• Ψυχρή προσέγγιση Σκεφτείτε μάρκες που σας αρέσουν πραγματικά και για τις οποίες θα σας άρεσε να δημιουργείτε περιεχόμενο και επικοινωνήστε με ανθρώπους που εργάζονται σε αυτές τις εταιρείες.

Συμβουλή επαγγελματία: Οι μικρότερες εταιρείες, όπως οι νεοσύστατες επιχειρήσεις και οι μικρές επιχειρήσεις που μόλις αρχίζουν να δημιουργούν την παρουσία τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είναι πιο πιθανό να χρειάζονται UGC.

3. Τελειοποιήστε την ομιλία σας

Το να προσφέρετε τον εαυτό σας σε μια μάρκα για μια ευκαιρία UGC είναι σαν να κάνετε αίτηση για μια θέση εργασίας. Καθώς όλο και περισσότεροι άνθρωποι γίνονται δημιουργοί UGC, ο ανταγωνισμός θα γίνεται όλο και πιο έντονος. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να κάντε την παρουσίασή σας να ξεχωρίζει .

Κρατήστε τα μηνύματά σας επικεντρωμένα στην επωνυμία (όχι στον εαυτό σας) και στην αξία που θα τους προσφέρετε μέσω του UGC σας.

Συμβουλή επαγγελματία: Προσαρμόστε την παρουσίασή σας για κάθε ευκαιρία στην οποία υποβάλλετε αίτηση. Στο χαρτοφυλάκιό σας, συγκεντρώστε παραδείγματα που είναι σχετικά με τον κλάδο της κάθε μάρκας και θα προσελκύσουν το κοινό-στόχο της μάρκας.

4. Γνωρίστε την αξία σας

Όπως συμβαίνει και με το μάρκετινγκ επηρεασμού, τα ποσοστά πληρωμής για τη δημιουργία UGC ποικίλλουν ευρέως. Η μάρκα ή η πλατφόρμα καθορίζει συνήθως το ποσοστό για τις συμφωνίες μάρκας. Παρ' όλα αυτά, η ενημέρωση για τα ποσοστά της αγοράς θα σας δώσει τη δυνατότητα να επιλέξετε συμφωνίες που πληρώνουν δίκαια. Αυτό ωφελεί εσάς και εξασφαλίζει δίκαιη αποζημίωση για τους άλλους δημιουργούς UGC.

Συμβουλή επαγγελματία: Ακολουθήστε τους δημιουργούς UGC στο TikTok και το Instagram, καθώς συχνά δημοσιεύουν περιεχόμενο που μοιράζεται λεπτομέρειες από τα παρασκήνια για το πώς διαπραγματεύονται συμφωνίες με εμπορικά σήματα και πόσο πληρώνονται.

Συχνές ερωτήσεις σχετικά με τους δημιουργούς UGC

Πόσους followers χρειάζομαι για να πληρώνομαι ως δημιουργός UGC;

Δεν χρειάζεται να έχετε συγκεκριμένο αριθμό οπαδών για να γίνετε δημιουργός UGC. Πολλές συμφωνίες με εμπορικά σήματα UGC αφορούν μόνο το περιεχόμενο, που σημαίνει ότι πρέπει μόνο να δημιουργήσετε και να παραδώσετε περιεχόμενο, χωρίς να απαιτείται η ανάρτησή του στα δικά σας κανάλια.

Πώς μπορώ να βρω μάρκες για να συνεργαστώ;

Ο ευκολότερος τρόπος για να μάθετε αν μια μάρκα ψάχνει για δημιουργούς UGC είναι να χρησιμοποιήσετε πλατφόρμες που επιμελούνται συμφωνίες με μάρκες UGC. Οι μάρκες μπορεί επίσης να διαφημίζουν προσκλήσεις για δημιουργούς UGC στις αναρτήσεις τους στο feed ή στις ιστορίες τους. Μπορείτε επίσης να στείλετε DM στις μάρκες με την πρότασή σας σε περίπτωση που είναι ανοιχτές να συνεργαστούν με δημιουργούς UGC.

Πώς μπορώ να δημιουργήσω ένα χαρτοφυλάκιο UGC;

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα δωρεάν εργαλείο, όπως το Canva ή το Google Slides, για να δημιουργήσετε το χαρτοφυλάκιό σας. Αν χρειάζεστε βοήθεια για να ξεκινήσετε, δείτε το δωρεάν υπόδειγμα για την παρουσίαση του brand pitch deck.

Εξοικονομήστε χρόνο για τη διαχείριση της παρουσίας σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με την SMMExpert. Δημοσιεύστε και προγραμματίστε αναρτήσεις, βρείτε σχετικές μετατροπές, εμπλέξτε το κοινό σας, μετρήστε τα αποτελέσματα και πολλά άλλα - όλα από έναν πίνακα ελέγχου. Δοκιμάστε το δωρεάν σήμερα.

Ξεκινήστε

Κάντε το καλύτερα με SMMExpert , το εργαλείο κοινωνικής δικτύωσης "όλα-σε-ένα". Μείνετε στην κορυφή των πραγμάτων, αναπτυχθείτε και νικήστε τον ανταγωνισμό.