截至2021年第四季度，月度活跃用户超过20亿（同比增长 200% 2018年）Instagram既是社交媒体营销的O.G.，也是潮流的引领者。 Instagram塑造了社交商务、创作者经济以及品牌如何使用社交媒体的格局，已经超过十年。

那么在2023年，你如何利用Instagram营销来发展你的业务？

你需要Instagram广告吗？ (或更糟的是：跳舞的卷轴) 你如何才能最好地利用Instagram的购物工具？

了解如何使用Instagram来发展你的在线业务，无论你的行业或目标是什么。

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什么是Instagram营销？

Instagram营销是利用Instagram来提高你的品牌知名度、受众、线索和销售的做法。 作为16-34岁的人最喜欢的社交媒体平台，Instagram是品牌、企业家和创作者的一个非常有效的营销平台。

Instagram的营销策略包括。

• 有机内容：照片、视频或旋转木马帖子，卷轴，故事
• 付费内容：Instagram广告，包括故事广告、购物广告等
• 影响者营销
• 购物工具：商店标签、产品标签和目录、实时购物、Instagram Checkout、购物广告

如何设置Instagram进行营销

如果你刚刚开始，这里有你需要做的事情，以设置你的公司的Instagram帐户的成功。

建立一个Instagram商业档案

要使用这里介绍的大多数营销技巧，你需要一个Instagram商业账户。 它是免费的，你可以创建一个新的账户或转换你现有的个人账户。

如果您有一个现有的个人账户，请跳到步骤3。

第1步：下载Instagram

你只能使用移动设备创建一个账户。

• 获取iOS版
• 获取安卓版

第2步：创建一个个人账户

敲击 创建新账户 按照提示输入你的电子邮件和电话号码，并选择一个用户名和密码。 你现在不需要填写你的个人资料的其余部分（以后会有更多关于如何优化的内容）。

第3步：将你的新账户转换为商业账户

进入你的个人资料，打开菜单，进入 设置 并选择 切换到专业账户 选择 "商业 "作为账户类型，并按照提示转换你的账户。

获得验证

大多数公司都没有经过验证。 研究表明，73.4%的创作者或品牌拥有超过一百万的粉丝是经过验证的，但只有0.87%的拥有1,000-5,000名粉丝的公司是经过验证的。

你不需要那个蓝色的小复选标记就能在Instagram上取得成功，但拥有它可以帮助你赢得信任并脱颖而出。

要申请Instagram验证。

1.在应用程序中，打开菜单。 点击 设置 ，那么 帐户 ，那么 要求核查 .

来源

2.填写表格。

提交表格后，你会在一周内收到Instagram内的通知，Instagram绝不会给你发电子邮件，要求付款，或以任何其他方式联系你。

如果你的验证请求不成功，你可以在30天内再次尝试。 如果它被批准了，万岁，欢迎加入超级精英Insta俱乐部。

获得验证的棘手部分是有足够的第三方内容来证明你的知名度足以保证需要验证。 我们在《在Instagram上获得验证的完整指南》中介绍了获得支持内容的技巧。

尝试Instagram广告

用广告来扩展你的营销策略可以产生很大的影响。 即使是简单的广告也可以赢得效果，就像咖啡零售商Country Bean的3周活动，导致了16%的销售增长。

有两种方法可以开始使用Instagram广告。

简单的方法：提升一个帖子

你可以把任何现有的Instagram帖子变成一个广告，通过点击 提升职位 不过，你需要有一个商业账户或创造者账户。

你可能猜到了，这和Facebook的 "提升 "功能完全一样。 现在Meta拥有这两家公司，你还需要将你的Instagram账户连接到Meta Business Suite。

在点击 提升职位 按照快速提示设置你的预算，缩小你的目标受众，设置一个持续时间，然后砰--你现在有了一个Instagram广告。

你可以自定义目标选项，或者让Instagram自动定位你的广告。 提升帖子是一个在广告池中浸泡的好方法，所以如果这一切对你来说是新的，坚持使用自动模式。

大干一场：发起一个完整的Instagram广告活动

第1步：登录Meta Business Suite

点击进入 广告 在左边的菜单中，然后是 创建广告 在右上方。

第2步：选择一个目标

还记得《选择你自己的冒险》这本书吗？ 它就像那样，但用于营销。

对于第一个广告活动，自动广告是一个很好的选择。 Instagram会尽量用最少的预算让你获得最大的效果，而且随着他们从你的受众的反应中了解更多，他们会自动调整你的定位和竞价策略。 这就像有一个24/7的机器人助手。

如果你想自己尝试广告定位，或有一个特定的目标，可以尝试其他选项之一，比如专注于线索或流量。

第3步：创建你的广告

完成广告的提示取决于你选择的目标，但一般来说，下一步是创建广告创意。 例如，这就是 "建立你的业务 "目标的下一步。

对于一个全面的活动，你应该至少有2-3个广告组，每个组包含3个或更多的广告。

大多数广告格式都有一个选项，允许Instagram自动切换你的创意资产，以优化广告性能。 这就像有一个实时、内置的A/B测试过程。 为每个广告添加多个创意资产，以利用这一优势。

试着将照片、视频、故事广告、卷轴广告以及目录和购物广告（如果你在网上销售产品）混合在一起。 测试不同的广告副本和行动呼吁。

而且，确保你在买方旅程的每个阶段都有广告，从考虑到转换的所有方式。

第4步：确定你的受众

每当你在营销博客中读到 "定义你的受众 "时，都要拍一下。

目标定位是广告成功的关键。 Meta Business Suite为您提供了五个选项。

你可以瞄准。

• 优势受众（推荐给新手！）。 这是Meta的人工智能优化的受众，基于你现有的账户受众，并随着你的受众增长或变化而自动更新。 它分析你的追随者有哪些兴趣和人口统计资料。
• 你选择的人。 从头开始创建你自己的受众，包括位置、人口统计、兴趣和更多。
• 以前参与过帖子或广告的人。 创建一个重定向活动，提醒已经知道你的人关于你的报价。
• 页面喜欢。 针对你现有的Facebook页面和Instagram粉丝。
• 页赞和类似的。 除了你现有的受众，这也将扩展到算法认为与他们相似的目标人群，以带来新的线索。

如果你是广告新手，请使用优势受众选项。 想了解更多关于完善广告定位的信息？ 我们的Facebook广告定位指南中的信息也适用于你的Instagram广告。

第5步：设定你的预算

无论你选择哪种定位选项，你都需要设置预算和持续时间。 你会在右侧看到你的选择的预测结果，即估计的到达率和点击率。

第6步：启动

最后，选择你的广告是只在Facebook、Instagram或Messenger上出现，还是在所有三个平台上出现。 我们建议在所有平台上运行它。

点击 现在推广 以保存并启动你的Instagram广告活动。 呜呼!

运行一个成功的广告活动是一项巨大的工程。 请查看我们深入的Instagram广告指南，了解在2023年创建优秀广告的技巧。

在你的账户上添加一个Instagram商店

44%的Instagram用户每周在该平台上购物，每2人中有1人使用Instagram寻找新品牌。

使用Instagram购物的技巧在下一节，但你需要先在你的Instagram个人资料中添加购物标签。

这允许你直接在Instagram上创建一个完全可购物的产品目录，以及在你的帖子和故事中标记和链接到产品，等等。

来源

第1步：确保你符合Instagram购物要求

使用购物功能的品牌必须遵守Meta的商家政策。 反正你可能已经正确地做了所有这些事情，但在申请之前，最好先查看Meta的商务政策。

第二步：注册商务经理

要创建你的Instagram商店，你需要有一个Meta商务经理账户。 你首先需要一个商业或创造者Instagram账户，然后你可以通过两种方式之一注册。

通过你的电商平台

如果你的网站运行在Shopify、Magento、WooCommerce或其他主要平台上，你可能只需要点击一个按钮就可以设置你的Instagram商店。

这个过程对每个人来说都是不同的，所以请查看Meta的支持平台列表，找到适合你的说明。

通过商务经理手动操作

不使用其中之一吗？ 很容易从头开始注册。

登录到Meta Business Suite，点击 商业 在左边的导航中。

点击 添加账户 .点击 下一页 在下面的页面上，开始手动设置过程。

首先，选择一种结账方式。

1. 在你的网站上结账。
2. 直接在Facebook和/或Instagram内结账。（推荐，但目前只适用于总部设在美国的公司）。
3. 通过WhatsApp或Messenger上的直接信息结账。

选择你想创建商店的Facebook和Instagram个人资料，然后点击 下一页 创建一个新的产品目录，并点击 下一页 再次。

它将提示你输入你的网站网址和你的运输国家。 最后一页是你所有信息的摘要。 确保它是准确的，然后点击 完成设置 .

第3步：等待批准

Instagram手动审查新的商务经理申请，不过你应该在几个工作日内收到回复。

渴望在等待中学习？ 了解如何在你预定的SMMExpert帖子中标记产品，以及优化你的Instagram商店的下一步。

一个成功的Instagram营销策略的18个提示

1.设定S.M.A.R.T.社交媒体目标

你知道，具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。 yada yada yada 类型目标：你希望你的Instagram账户为你的企业做什么？

几个常见的例子是。

• 潜在客户
• 品牌意识
• 招聘信息

但是，你的目标和你的公司一样独特。 重要的是，要有一些。

学习如何设定有效的社交媒体目标，直接与你的营销战略相联系。

2.优化你的个人资料

这里有很多东西要讲，所以请看我们完整的步骤建议，以优化你的Instagram资料。

至少，要确保你的有。

• 一个耐人寻味的Instagram简历，总结你的品牌。
• 点击你的简历链接的行动呼吁。
• 一张高质量的个人照片（一张头像或标志）。
• 故事亮点和精心设计的封面。

数字营销的伟大之处在于没有什么是一成不变的。 不要为制作完美的Instagram简介而烦恼。 你可以在以后随时调整它。

记住：里面的内容才是最重要的。 就像你实际的Instagram帖子内容。

3.提高你的图形游戏

Instagram是一个视觉平台，虽然没有人期望一个小企业拥有和大企业一样的资源，但你仍然需要创建吸引受众的醒目帖子。

除了聘请专业摄影师为你拍摄产品外--你真的应该--尝试。

• 采购具有包容性的图片库，如Vice的性别光谱系列和其他展示人类经验的图片库（这里有更多图片库网站）。
• 受欢迎的Instagram卷轴想法。 不知道从哪里开始？ 试试卷轴模板。
• 使用图形模板来提升你的风格，而不需要花很多钱。 雇佣一个设计师来制作，或者使用像Adobe Express这样的应用程序。

4. 冠军用户生成的内容

免费提升你的Instagram的最好方法是用户产生的内容。

鼓励你的追随者分享你的产品的照片或视频。 不是每一个镜头都能成为安塞尔-亚当斯的作品，但你不能击败真实的客户照片和故事的真实性。

Instagram通过 "标签 "选项卡使之变得简单，它显示了其他用户标记你的所有帖子。 有一个黑客可以让它只显示 精英荟萃 是可见的：为已标记的照片启用手动批准。

因此，你可以策划符合你审美的用户生成的内容，而不是杂乱无章。

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5.发展品牌美学

说到风格......有一个。 虽然你的听众不会仅仅因为好看而交出他们的钱包，但要努力创造一个看起来有凝聚力的简介。

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因为人们会在他们的Instagram feed中看到你的帖子，甚至在看到账户名称之前就立刻知道是你发的。 他们会认出你的风格。 这就是品牌的作用。

6. ...但不要太在意审美问题

是的，拥有一个可识别的外观有助于吸引你想要的观众，但没有实质内容的风格并不是一种战略。58%的Instagram用户说他们更喜欢品牌分享坦率、不加修饰的内容。

不要让担心你的内容看起来不够 "漂亮 "的想法阻止你，无论如何都要发布。

7.有一个独特的品牌声音

有一件事始终需要在点上，无论是否原始，就是你的品牌声音。

你的声音贯穿于你所交流的一切，例如。

• 帖子的标题
• 你在视频中是如何表现的
• 您使用的关键术语
• 人们在代表你的公司时如何在镜头前讲话
• 你的简历
• 视频或卷轴中的文本

除了你说的，还有你说的方式。 你是随意和有趣，还是严肃和科学？ 是用笑话保持轻松，还是坚持事实？ 没有一个错误的方法，但你需要保持一致。

你的品牌声音和语气是你的社交媒体品牌指南的一个关键部分。

8.使用卷轴

现在你打开Instagram看到的似乎都是卷轴，这是有原因的：它们能获得参与。 我们做了一个实验，发现发布卷轴和立即提升整体参与率之间有显著的关联。

有些人可能没有得到很多浏览量，这没关系，因为当你的一个人确实有点病毒式传播？ 这一切都是值得的。

任何人都可以成功地使用卷轴，只是需要练习。 我们有大量的资源，可以使你的卷轴变得很好。 (ugh) 好的。

• Instagram在2023年卷土重来：企业的简单指南
• Instagram卷轴算法：你需要知道的一切
• Instagram卷轴教程：你应该知道的10个编辑技巧
• 为你的企业提供15个独特的Instagram卷轴创意

9.使用故事

录像带可能比较新，但Instagram Stories不会消失。 Stories是比较非正式的内容，允许你以独特的方式与你的观众建立关系。

一项长达一年的研究发现，当公司每天分享一个故事时，它导致了100%的保留率。

不仅如此，每天有5亿人使用Stories。 我不擅长数学，但让100%的受众记住你的内容，并有5亿人的潜在影响力？ 这是一个没有头脑的问题。

如果你需要关于在你的故事中分享什么的提示，请查看我们的Instagram Stories企业指南以及如何创建有效的Instagram Stories广告。

10.创造有用的故事亮点

故事只持续24小时，但你的故事亮点可以永远存在。

亮点是快速传达大量信息的绝佳方式，其格式是现在大多数人喜欢的：短视频。61%的Z世代和千禧一代喜欢1分钟以下的视频。

此外，增加Story的亮点是一种重新利用你的Story内容并保持它为你工作的方式。

试着为新产品发布或活动添加一个临时性的亮点。 留下一些始终相关的内容，如常见问题或订购信息。

为了有效地突出故事，确保你有。

• 简短、清晰的标题
• 适合你的品牌的封面设计
• 只有你最好的内容才会出现在其中

来源

11.使用故事工具

Instagram让你很容易链接到你的产品或服务（无论你是否设置了商务经理），并与你的受众互动。

通过点击笑脸贴纸，进入不断扩大的故事工具箱。

一定要尝试一下。

• 产品标签。 如果你有一个Instagram商店，你可以很容易地在Stories中标记你的产品。 用户可以点击产品名称并在应用中结账。
• 链接。 对引导人们到任何网址都是有用的，但如果你没有Instagram商店，就更是如此。 你仍然可以在外部网站上链接到你的产品。
• 问题。 获得快速和有价值的反馈。
• 礼品卡和更多。 根据你的账户类型，用户可以购买礼品卡或直接从Story中订购食品配送。

SMMExpert让你轻松地提前安排Instagram Stories，包括你需要的所有特殊工具和功能。

12.紧跟标签的步伐

要不要贴标签？ 忍受算法的高低起伏，还是拿起武器对抗内容的海洋，这更高尚？

你可以在每篇Instagram文章中添加最多30个标签。 但我们在2021年做的一个实验表明，使用更多的标签并不能获得更多的浏览量。 去年，Instagram的官方@创造者账户建议每篇文章不超过3-5个。

2023年的情况如何？

本周我在自己的账户上做了一个随意的实验，结果显示效果正好相反。 我增加了标签，每篇文章使用15-20个标签，而我的大部分（尽管很小）影响力都来自这些标签。

那么，这告诉我们什么呢？

TL;DR: 科学是很难的，没有人知道多少个Instagram标签是 "完美的数量"，你应该定期对此进行实验。

请查看我们的Instagram标签指南，了解现在什么是有效的标签。

13.回复评论和DMs

与你的观众互动！回复他们的评论、信息、信鸽等。

因为较高的参与率在你的分析报告上看起来不错，对吗？ 不! 回复你的追随者，因为这是正确的做法。

是的，它也能提高你的参与率。 但更重要的是，它鼓励你的潜在客户与你开始对话。 随着时间的推移，这些对话会成为他们对你的品牌认知的基础，并极大地影响购买决定。

SMMExpert Inbox让你在一个地方掌握所有平台上的所有评论和DM。 将对话分配给团队成员，跟踪回应，并确保没有人落入裂缝。 看看使用Inbox促进真正的参与有多高效。

14.尝试Instagram直播视频

直播视频不一定是可怕的，它是Instagram增长和加深你与受众关系的有力工具。

试试吧。

• 主持一个研讨会或课程。
• 问与答环节。
• 产品演示。

来源

我们关于在Instagram上进行直播的完整指南涵盖了如何做到这一点以及你今天可以尝试的想法。

15.与有影响力的人合作

2023年，影响者营销仍在继续，预计每年都会有更大的增长。 仅在2021年，影响者营销的价值就达到138亿美元。

不要忘记你最有价值的影响者：你的员工。 开始一个员工宣传计划可以提高你的利润23%和内部团队士气。 双赢。

了解如何通过我们为各种规模的企业提供的免费影响者营销101指南来最大化你的投资回报率。

16.开展竞赛和赠品活动

人们喜欢什么？ 免费的东西

他们什么时候想要？

有时，Instagram的最佳策略是最古老的。 竞赛可以提高你的有机覆盖率，给你带来大量的用户生成的内容。

由Colorbar Cosmetics (@lovecolorbar)分享的帖子

竞赛不需要很昂贵，通过让用户喜欢并评论你的帖子，在简单的抽奖活动中送出免费产品，或者与你的行业中的其他人合作，分担一个更大的奖品包的费用。

通过创造性的Instagram竞赛想法和运行赠品的一步步过程来获得灵感。

17.衡量你的投资回报率

你看到客户留下的积极评论，销售量的增加，以及你的粉丝数量的增加。 但是你如何用数字来表示呢？ 你的努力的真正结果是什么？

衡量你的投资回报率，或投资回报率，对于向你的老板报告很重要，但它也可以帮助你证明建立或增加你的付费广告预算。

这也是了解你的营销策略是否需要调整的唯一途径，或者你是否应该加倍努力做你正在做的事情。

与其在每个平台的分析仪表板上翻来覆去，试图自己收集全貌，不如依靠SMMExpert Impact。 Impact将您在每个平台上的所有有机和付费内容的数据集中到一个地方，在您需要时给您强有力的洞察力。

18. 实验!

最后但并非最不重要的是，不要狂热地追随你在营销博客上看到的每一个Instagram营销提示。

认真地说：你需要进行试验。 每个观众都是不同的。 也许你的观众讨厌视频直播，也许他们只在周三下午3点上网，也许他们会为了一件免费的运动衫而把他们的第一个孩子交给你。

经常评估你的表现，并留出时间进行实验，看看哪些战术对你最有效。 别担心，我们有一个免费的社交媒体审计模板来帮助你。

为什么使用Instagram进行营销？

需要更多的说服力吗？ 以下是Instagram营销如何帮助你的业务增长。

Instagram购物工具可以将销售额提高300%。

44%的Instagram用户每周在该平台上购物。 自从2018年推出基本的购物工具，如从Stories链接到产品，Instagram现在是一个完整的社交商务解决方案。

通过购物工具和广告的结合，品牌可以实现高达300%的销售。

人们每天花30分钟在Instagram上

Instagram用户每天在该应用上花费30分钟，这在主要社交平台中相当平均，但真正引人注目的是会话长度。

人们每次花费大约18分钟，这超过了亚马逊的平均购物时间（13分钟）、推特滚动（14分钟）和YouTube会话（7分钟）。 令人惊讶的是，也超过了Pornhub的平均会话（14分钟）。

现在 那是 真正的参与。

来源：SMMExpert 2022年数字趋势 报告

Instagram广告几乎覆盖了1/3的互联网用户

Instagram的广告可以接触到14.8亿人。 这相当于所有互联网用户的29.9%和全球13岁以上的人的23.9%。

Instagram广告还对品牌情绪产生了重大影响：50%的人表示，在平台上看到企业的广告后，他们觉得企业更有趣。

来源：SMMExpert 2022年数字趋势 报告

3个Instagram营销工具

1.SMMExpert

我有一点偏见，但SMMExpert确实是管理你所有社交媒体营销的最佳选择。 我们有你需要的所有基本工具，如调度、计划和分析，以及先进的功能，使你更进一步。

有了SMMExpert，你可以在一个直观的仪表板上为Instagram（帖子、故事和卷轴）、Facebook、TikTok、Twitter、LinkedIn、YouTube和Pinterest安排帖子。 想想你可以节省多少时间，而不是在7个应用程序之间切换来发布内容！你可以在这里找到你想要的。

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每个SMMExpert用户都可以获得定制的、完全个性化的建议，即在最佳时间发布内容，以获得最大的覆盖率、印象或参与度。

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2.概念

Notion就像一个笔记本和一个电子表格有了一个孩子。 一个Z世代的孩子，因为它是数字优先的。

你可以在Notion页面上添加任何你添加到文档中的东西，如文本、图片等。但它真正的力量是数据库，允许你以多种方式过滤和排序你的信息，包括在日历上、表格中或看板上，仅举几例。

我就是用它来计划我的社会媒体内容（在我把它放到SMMExpert中之前。 当然 另外，如果我有朋友的团队，大家也可以在同一个Notion工作区进行合作。

查看Notion的模板库，或从头开始制作你自己的内容板。

3.Adobe Express

Adobe Express是一个免费的在线工具，可以创建漂亮的社交图形等。 如果你已经有一个Adobe订阅，你会得到额外的功能，包括Adobe Stock访问等。

通过SMMExpert的Creative Cloud整合，你可以直接在SMMExpert内查看你所有的Adobe资料库，并在SMMExpert Composer中编辑照片。 这是一个完美的搭配，尤其是如果你已经使用其他的Adobe应用程序，如Photoshop或Illustrator。

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