За, зар сурталчилгааны орлого бол YouTube дээр мөнгө олох хамгийн ойлгомжтой арга юм. Гэхдээ энэ нь цорын ганц арга биш, эсвэл үнэнийг хэлэхэд хамгийн сайн арга юм.

(Спойлер: YouTube дээр мөнгө олох хамгийн сайн арга бол бүх аргууд юм.)

YouTube бол интернетийн тал хувь нь: сар бүр 1.9 тэрбум хэрэглэгч нэвтэрч байна. Гэтэл үүнтэй зэрэгцэн минут тутамд 500 цагийн видео сайтад тавигддаг.

Тиймээс энэ нийтлэл нь Швейцарийн цагийг зар сурталчилгаанаас олсон орлогоор худалдаж авах нь хэр хялбар тухай биш гэдгийг та аль хэдийн мэдэж байгаа. таны YouTube-н үзсэн. (Хэрэв та хэдэн сая видео үзсэн ч гэсэн ядаж нэгийг нь түрээслэх боломжтой. Хүлээгээрэй, бүү хий.)

Үргэлжлүүлэн уншаарай, бид таны видеоноос орлого олох 7 аргыг танилцуулах болно. Алхам алхмаар зааварчилгаа бүхий YouTube суваг .

Урамшуулал: YouTube-ээ хурдан хугацаанд хөгжүүлэх 30 хоногийн үнэгүй төлөвлөгөөг татаж аваарай , a Youtube сувгийн өсөлтийг эхлүүлэх, амжилтаа хянахад тань туслах өдөр тутмын сорилтуудын ном. Нэг сарын дараа бодит үр дүнд хүрнэ үү.

YouTube дээр хэрхэн мөнгө олох вэ

1. YouTube-ийн Түншийн Хөтөлбөрт нэгдээрэй

YouTube-н Түншийн Хөтөлбөр нь YouTube-н байнгын хэрэглэгчид тусгай платформ дээрх боломжууд.

YouTube дээр мөнгө олохын тулд та түнш байх шаардлагагүй (үүнийг зохицуулахын тулд AdSense бүртгэл үүсгэж, үзэлт авахад хангалттай), харин Түнш байх нь үүнийг маш их болгодог. илүү хялбар.

YouTube Түншүүд олон орлого олох боломжтой3: YouTube-ээс цааш явах

Амжилттай кампанит ажил бол олон платформтой холбоотой ажил юм. Бидэнд YouTube сувгийг (мөн өргөтгөлөөр бол олон нийтийн санхүүжилтийн кампанит ажил) хэрхэн сурталчлах талаар зарим зөвлөгөө байна.

7. Өөрийн контентыг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр лицензлэх

Видео вируст гарах үед, бүр Мэдээллийн хэрэгсэл үзэгчиддээ дахин үзүүлэхийн тулд хуулбарыг нь авахыг хүсч байна. Аз болоход, байгуулагдсан хэвлэл мэдээллийн компаниуд ашигласан зүйлийнхээ төлбөрийг төлөх ёстой гэдгийг сайн мэддэг. Тэгвэл танд YouTube дээр мөнгө олох өөр нэг арга бий.

Агуулга бүтээгчийн хувьд хамгийн амжилттай бүтээлээ хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр лицензлэх нь таныг олоход хялбар байхтай адил энгийн зүйл байж болно.

Алхам 1: Өөрийн тухай хуудаснаас холбоо барих мэдээллээ шинэчилж байгаарай

Та хэзээ аянга буухыг хэзээ ч мэдэхгүй. Хэдийгээр танд бизнесийн менежер байхгүй байсан ч бизнесийн лавлагаа авах боломжтой ерөнхий имэйл хаяг үүсгээрэй.

Алхам 2: Видеонд бүртгүүлнэ үү. эрхийн зах зээл

Жукин Медиа бол эхлэхэд тохиромжтой газар юм. Хэдийгээр танд Chewbacca-ийн масктай эмэгтэй (доороос харна уу) гэх мэт вирусын видео байхгүй байсан ч хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд мэдээгээ дуусгахын тулд цаг тухайд нь бичлэг хийх шаардлагатай болдог.

Жишээ нь, Жукин "мэдээний үнэ цэнэтэй" гэсэн бүхэл бүтэн каталогтой. Хэрэв танд байгалийн томоохон гамшиг, онгоцны сүйрэл, тахлын тухай онцгой бичлэг байвал хувь нэмрээ оруулах боломжтой видеонуудцарцаа.

Та YouTube-ээс хэр их мөнгө олох боломжтой вэ?

Харамсалтай нь энэ олон жилийн настай асуулт нэг л ууртай хариулттай: энэ нь шалтгаална .

Тэнгэр бол хязгаар гэдгийг 9 настай YouTuber, олон саятан Райан Кажигийн түүх нотолсон. Гэхдээ 7 оронтой тоонд ороход маш их цаг хугацаа, тууштай ажил, аз хэрэгтэй.

YouTube-н орлого нь AdSense-ээс ихээхэн хамаардаг. Энгийнээр хэлбэл, YouTube-ууд сувгийнхаа зарыг үзсэнийхээ төлөө мөнгө авдаг. Гэхдээ газарзүйн байршил, хүн ам зүй, тэр ч байтугай салбар бүрээс хамаарч хувь хэмжээ өөр өөр байдаг (програм хангамжийн зар сурталчилгаа нь хувцасны зар сурталчилгаанаас илүү өндөр CPM-тэй байж болно).

YouTubeчид AdSense-ээр дамжуулан 1000 видео үзэх тутамд дунджаар 3-5 доллар олдог. Хэрэв таны суваг олон хүнд хүрч байгаа бол энэ нь нэлээд өндөр цалинтай байх болно. Том бүтээгчид зөвхөн AdSense-ээс сар бүр 200,000 доллараас дээш мөнгө олох нь ховор зүйл биш юм.

Гэхдээ таны суваг тренд болж, AdSense-ийн орлого таны дансыг дүүргэж байгаа ч YouTube-ийн алдар нэр олон хүчин зүйлээс шалтгаалдаг гэдгийг санаарай. Зарим нь (эсвэл ихэнх нь) таны хяналтаас гадуур байдаг — YouTube-ийн алгоритм, мөн таны үзэгчдийн таашаал, хэрэгцээ өөрчлөгдөж болно.

Таны YouTube дээр олсон мөнгө эрүүл бөгөөд тогтвортой орлого болж хувирдаг эсэхийг шалгахын тулд , бидний 7 зөвлөмжийг дагаж, салбараа гарга. Ямар нэгэн шалтгаанаар таны AdSense-ийн цалин хасагдсан ч бараа, брендийн хэлцлүүд болон олон нийтийн санхүүжилт нь танд мөнгө олох боломжтой.доош.

SMMExpert-ийн тусламжтай та нэг хяналтын самбараас олон нийтийн мэдээллийн сүлжээгээр YouTube-ийн маркетингийн видеогоо хялбархан байршуулах, төлөвлөх, сурталчлах боломжтой. Өнөөдөр үнэгүй туршаад үзээрэй.

Эхлэх

SMMExpert-ээр YouTube сувгаа илүү хурдан хөгжүүлээрэй . Сэтгэгдлүүдийг хялбархан зохицуулж, видео төлөвлөх, Facebook, Instagram, Twitter дээр нийтлэх боломжтой.

Алхам 1: YouTube суваг нээх

Санаа зоволтгүй, бидэнд энэ талаар хэрэгтэй гарын авлага байна. Үүнийг 'YouTube суваг хэрхэн үүсгэх вэ' гэж нэрлэдэг.

Алхам 2: Өөрийн сувгийг YouTube-ийн Түншийн хөтөлбөрийн шаардлагад нийцүүлэн амжилттай болго

Хөтөлбөрт нэгдэхийн тулд, танд өмнөх 12 сарын хугацаанд хамгийн багадаа 1,000 захиалагч, 4,000 цаг үзэх шаардлагатай байна.

Эдгээр YouTube-ийн үнэ цэнтэй үзэлтүүдийг хэрхэн авах талаар хэдэн санаа байна.

3-р алхам: AdSense бүртгэл тохируулах

Энэ бол энгийн зүйл. Зүгээр л YouTube-н AdSense бүртгэлүүдийн албан ёсны гарын авлагыг дагаарай.

Алхам 4: Мөнгө олох шинэ боломжуудаа судлаарай

Мөнгө олох суваг бүр өөр өөр шалгууртай байдаг. Жишээ нь:

• Зар сурталчилгааны орлого: Зар сурталчилгааны орлого олохын тулд та дор хаяж 18 нас хүрсэн байх ёстой бөгөөд сурталчлагчдад ээлтэй контент үүсгэх ёстой. Үндсэндээ, таны видеонууд маргаантай байх тусам YouTube-н сурталчлагчид тэдгээр дээр сурталчилгаа явуулахад таатай байх ба та төдий чинээ их мөнгө олох болно.
• YouTube Premium-н орлого: хэрвээ YouTube Premium-н гишүүн таны бичлэгийг үздэг бол видео, та тэдний захиалгын төлбөрийн тодорхой хэсгийг авах болно. (Энэ нь автомат, өөрөөр хэлбэлсайхан байна.)
• Сувгийн гишүүнчлэл: сувгийн гишүүнчлэлээ захиалагчиддаа худалдахын тулд (жишээ нь, таны шүтэн бишрэгчид танд нэмэлт төлбөр төлөхийг зөвшөөрсөн) та дор хаяж 18 настай байх шаардлагатай. 30,000 гаруй захиалагчтай.
• Барааны тавиур: YouTube-ийн барааны тавиураас бараа зарахын тулд та хамгийн багадаа 18 нас хүрсэн, 10,000-аас доошгүй захиалагчтай байх ёстой.
• Супер чатын төлбөр: Хэрэв та фэнүүддээ шууд дамжуулалтынхаа үеэр шууд чат дээрээ мессежээ тодруулахын тулд төлбөрийн чадвартай байхыг хүсвэл та дор хаяж 18 настай (мөн тухайн улсад амьдардаг) байх ёстой. онцлог хаана санал болгож байна).

Алхам 5: Үргэлжлүүлэн хянаж үзэх

YouTube-н түншийн хувьд таны суваг илүү өндөр стандарттай байх болно. YouTube-ийн дагуу. Та зөвхөн YouTube-ийн Түншийн Хөтөлбөрийн бодлогыг бус, Олон нийтийн удирдамжийг дагаж мөрдөх ёстой. Зохиогчийн эрхийн хуулийн зөв талд үлдэх нь бүү хэл.

2. Өөрийн барааг зарах

Магадгүй та эхлээд контент бүтээгч, дараа нь бизнес эрхлэгч гэдгээ тодорхойлж магадгүй. (Дрэйк хүртэл подволк зардаг гэдгийг санаарай.)

Нэгдүгээрт та бизнес эрхлэгч, хоёрдугаарт видео бүтээгч байна. Энэ нь танд аль хэдийн бүтээгдэхүүнтэй байж магадгүй гэсэн үг бөгөөд та YouTube-ийн маркетингийн стратегидаа зориулж байна. зарах.

Ямар ч тохиолдолд бараа бүтээгдэхүүн бол YouTube-с мөнгө олох боломжит арга юм.

Алхам 1: Өөрийн хувийн мэдээллийг төсөөлж, загварчлаарай.бүтээгдэхүүн

Таны сувагт зориулсан бараа нь таны үзэгчдийн тантай харилцах харилцааг илэрхийлж, хангах зорилготой. Энэ нь таны бараа өвөрмөц байх ёстой гэсэн үг юм.

Хавайн YouTube од Райан Хига өөрийн "Ninja Melk" хэмээх вируст инээдмийн киноны алдар нэрийг нэмэгдүүлэхийн тулд сүүнд суурилсан энергийн ундаа "Ninja Melk"-ийг гаргажээ. Тэрээр өөрийн онлайн дэлгүүрээс подволк болон бусад бараа зардаг ч Нинжа Мелк өөрийн вэбсайттай хангалттай өргөн хүрээтэй байдаг.

Мэргэжлийн зөвлөгөө: Танд худалдааны талаар илүү олон санаа байгаа байж магадгүй. Та магадгүй нөөцлөх боломжтой. Тиймээс нэг юмуу хоёр зүйлээр хөлийнхөө хурууг усанд дүрж эхэл. Гэхдээ шийдвэр гаргах үйл явцад үзэгчдээ татан оролцуул. Тэднээс юу хүсч байгааг нь асуу. Эсвэл захиалагчийн тоо ихтэй холбоотой нэг удаагийн бүтээгдэхүүн санал болгож, шуугиан тарь.

Алхам 2: Бүтээгдэхүүнээ эх сурвалж болон/эсвэл бүтээх

Ихэнх тохиолдолд та Бүтээгдэхүүнээ хийж, хүргэхийн тулд үйлдвэрлэгч, ханган нийлүүлэгч эсвэл бөөний худалдаачин хэрэгтэй болно. Зарим ханган нийлүүлэгчид үүнийг танд хүргэж өгөх бөгөөд зарим нь бараа материал, тээвэрлэлт, буцаан олголт зэрэг асуудлыг өөрсдөө зохицуулснаар таны толгойны өвчингөөс ангижруулна.

Хэрэв та хаанаас эхлэхээ мэдэхгүй байгаа бол Shopify-н зааварчилгааг үзнэ үү. мөрөөдлөө бодит болгохын тулд тоосго үйлдвэрлэдэг компанийг хайж олох сэдэв.

3-р алхам: Дэлгүүр болон буух хуудас үүсгэ

Танд тусдаа хуудас хэрэгтэй болно. худалдан авалтыг зохицуулах вэбсайт. Хэрэв та үүнийг видеонуудаас шууд холбохыг хүсвэл (мөн та үүнийг хийх болно) лавлана ууYouTube-н зөвшөөрөгдсөн барааны сайтуудын жагсаалтад оруулна уу.

Алхам 4: YouTube Түншийнхээ барааны тавиурыг идэвхжүүлнэ үү

YouTube Түншүүд мөн тавиурын онцлогийг ашиглан сувгийнхаа барааг борлуулах боломжтой. Хэрэв та шаардлага хангасан бол YouTube-н зааврыг дагана уу.

Урамшуулал: Өдөр тутмын ажлын ном болох YouTube-ээ хурдан өсгөх 30 хоногийн үнэгүй төлөвлөгөөг татаж аваарай. Youtube сувгийн өсөлтийг эхлүүлэх, амжилтаа хянахад тань туслах сорилтуудын тухай. Нэг сарын дараа бодит үр дүнд хүрнэ үү.

Алхам 5: Видеонууд дээрээ бүтээгдэхүүнээ сурталчлаарай

Таны сэтгэл татам байдал энд л гарч ирдэг. Видеондоо бараагаа өмсөж эсвэл ашиглаарай. Үүнийг худалдаж авсан болон ашиглаж байгаа үзэгчдийг онцол. (Хэрэв бид өөр платформ дээр байсан бол бид үүнийг "хэрэглэгчийн үүсгэсэн контент" эсвэл "цул алт" гэж нэрлэж магадгүй).

Мөн видеоны тайлбартаа дэлгүүрийнхээ холбоосыг нэмж оруулахаа бүү мартаарай. Төгсгөлийн дэлгэцүүд болон үйлдэл хийх уриалга бүхий картууд.

Мэргэжлийн зөвлөгөө: Баярлалаа гэж хэлэхээ бүү мартаарай. Учир нь энэ нь эелдэг. Гэхдээ энэ нь хүмүүст таны бүтээгдэхүүн ямар агуу, алдартай болохыг дахин нэг удаа сануулах шалтаг учраас.

3. Ивээн тэтгэсэн контент үүсгэх

Та Instagram дээр байх албагүй. нөлөөлөгч. #sponcon стратегийн давуу тал нь та YouTube-д орлогоосоо хасах шаардлагагүй юм. Та нартай шууд хэлэлцээр хийнэбрэнд бөгөөд тэд танд шууд мөнгө төлдөг. Энэ нь YouTube-н хэрэглэгчдийн мөнгө олох түгээмэл арга гэдэгт гайхах зүйл алга.

Хэрвээ та брэндүүдэд том ба/эсвэл идэвхтэй үзэгчдийг санал болгож чадвал, таны контент тэдний зорилтот зах зээлд хамааралтай бол тэд чамаас сонсохыг хүсч магадгүй юм.

Жишээлбэл, YouTube-н хөтлөгч Аарон Марино, альфа М гэгддэг эрэгтэй хүний ​​амьдралын хэв маягийн салбарт томоохон байр суурь эзэлдэг. Хэр том? Маш том болохоор түүний брэндийн түншлэлийг тайлбарласан видеонууд хүртэл брэндийн түншүүдтэй байдаг.

Алхам 1: Хамтран ажиллах брэндээ олоорой

Чанар нь чухал. таны ажилладаг нэрс. Танд мөрөөдлийн брэндүүдийн жагсаалт байгаа байх. Та оддыг зорьж байгаа эсвэл өөрийгөө анхдагч загвар болгон төлөвшүүлж байгаа эсэхээс үл хамааран брэндээ илгээхээсээ өмнө түүнийгээ төгс болгож байгаа эсэхээ шалгаарай.

Мөн нөлөөлөгч маркетингийн платформд бүртгүүлэх талаар бодож үзээрэй. Эдгээр нь маркетингийн багуудад ажиллахад тохиромжтой нөлөөлөгчдийг олоход тусалдаг зуучлагч вэбсайтууд юм. Жишээлбэл, FameBit нь YouTube-н хэрэглэгчид рүү анхаарлаа хандуулсан анхны хүмүүсийн нэг юм.

Алхам 2: Хэлэлцээр хийх

Нөлөөлөлдсөн маркетингийн платформ Klear-ийн саяхан хийсэн судалгаагаар YouTube, Дунджаар видеонууд нь нөлөөлөгчдөөс худалдан авч болох ивээн тэтгэсэн контентын брэндүүдийн хамгийн үнэтэй төрөл юм. Үндсэндээ, YouTube-ийн нөлөөлөгчид Instagram түүх эсвэл Facebook-ийн нийтлэлээс илүү их төлбөр авах боломжтой, учир нь видео бүтээхэд илүү үнэтэй байдаг.

Таны үнэлгээ өндөр байх болно.Үзэгчдийнхээ хэмжээ, оролцоо, боломжит хамтрагчтайгаа хамааралтай эсэхээс хамаарч өөр өөр байж, гэрээ байгуулахаасаа өмнө өөрийнхөө үнэ цэнийг мэдэж аваарай.

Алхам 3: Өөрийн #ивээн тэтгэсэн #зар сурталчилгааны талаар ил тод бай

Ивээн тэтгэсэн контент нь сурталчилгаа юм. Энэ нь та Google-н зар сурталчилгааны бодлоготой нийцэж байгаа эсэхээ шалгах хэрэгтэй гэсэн үг юм. FTC (АНУ) болон ASA (Их Британи) аль алинд нь удирдамж байдаг бөгөөд хэрэв та Америк эсвэл Британийн иргэн бол та ч бас мэдэж байх ёстой.

Ил тод байх нь таны хууль эрх зүйн эрүүл мэндэд тустай төдийгүй түүнтэй харилцах харилцаанд ч тустай. таны үзэгчид. YouTube нь үзэгчдэдээ сурталчилж байгааг тань мэдэж байгаа эсэхийг шалгахад туслах ил тод харуулах функцтэй.

4. Түнш болох

Хэрэв таны YouTube Үзэгчид үнэнч, идэвхтэй байдаг ч хүмүүсийн тоогоор хараахан олдоогүй байгаа тул түншлэлийн маркетингийн чиглэлээр хөрөнгө оруулалт хийж буй компаниудыг хайж олоорой.

Бизнесүүдтэй холбоотой YouTube-үүд үзэгчдээ тухайн брэндийн онлайн дэлгүүр эсвэл тодорхой бүтээгдэхүүний хуудас руу зочлохыг дэмждэг. Дараа нь тэд түншлэлийн холбоосоор дамжуулан борлуулалтын тодорхой хувийг авдаг.

Тохируулга болон ложистикийн хувьд түншлэлийн түншлэл нь ивээн тэтгэсэн контентын хэлцлүүдтэй төстэй байдаг тул 3-р зөвлөгөөний алхмуудыг дагана уу. эхэлсэн.

5. Шүтэн бишрэгчиддээ төлбөрөө шууд төлүүлэхийг хүсээрэй

YouTube дээр мөнгө олох энэхүү стратеги нь хэд хэдэн өөр орлогын урсгалыг агуулдаг боловч бүгд нэг нийтлэг зүйлтэй: та мөнгө олох хэрэгтэй.Таны шүтэн бишрэгчид кредит картаараа талархлаа илэрхийлэхэд хялбар болно.

Алхам 1: Хүмүүс Супер чатыг ашиглах боломжтой шууд чатуудыг зохион байгуулаарай

2017 оны эхээр YouTube-г сольсон. тэдний өмнөх Super Chat-тай Фэний санхүүжилтийн онцлог. Энэ нь зөвхөн YouTube-н түншүүдийг шууд дамжуулж байх үед нь ашиглах боломжтой онцлог юм.

Үндсэндээ, таны үзэгчид сэтгэгдлээ илүү харагдуулах боломжтой—тэдгээрийг хэр их байгаагаас хамаарч тодорхой хугацаанд тодруулж, тогтоодог. төлбөрөө төлнө үү.

Алхам 2: Фэнүүдээ сувгийн гишүүн болоход нь урамшуулаарай

YouTube нь таны сувгийн гишүүн болохын тулд таны үзэгчдэд мөнгө төлөх боломжийг санал болгож байна. Үүний хариуд тэд захиалгат эможи, тэмдэг, тантай хамт шууд чат хийх зэрэг зөвхөн гишүүдэд зориулсан онцгой үйлчилгээ авах эрхтэй болно.

Жишээ нь, Wintergatan бол Шведийн хамтлаг бөгөөд мөн нарийн гантиг чулуун машин урлаж, энэ тухай видео бичлэгүүдийг өөрсдийн хүмүүстээ нийтэлдэг. YouTube суваг. Тэд сувгийн гишүүддээ видеонууддаа байнга талархдаг. Тэд мөн гишүүнчлэлээс олсон мөнгө юуг дэмждэг болохыг тодорхой харуулж байна:

Та хүмүүсийг гишүүн болоход итгүүлэхийн тулд сурталчилгааны стратеги боловсруулах хэрэгтэй. гишүүнчлэл. Super Chat-ын нэгэн адил энэ функцийг зөвхөн YouTube-н Түншүүд ашиглах боломжтой.

Алхам 3: YouTube Premium-н захиалагч болоход фэнүүдээ урамшуулаарай

Энэ алхам ньЭнэ стратеги нь таны сувагт зөвхөн шууд бусаар ашиг тусаа өгөх тул бидний жагсаалтын сүүлчийнх юм. Энэ нь YouTube Premium-ийн гишүүд таны сувгийг үзэхэд та тэдний захиалгын төлбөрөөс хасагдах болно. (Тэдний үздэг бусад суваг бүр ч мөн адил). Та сар бүр жижиг хандивын сангаас байнгын орлого олох эсвэл сувагтай холбоотой хувийн төслийг санхүүжүүлэхээр зорьж байгаа эсэхээс үл хамааран краудфандинг гэдэг нь YouTube-н хэрэглэгчдэд хэр их мөнгө олдог вэ?

Алхам 1: Тодорхойлолт. crowdfunding акаунт нээх

YouTube-д олон нийтийн санхүүжилт олгох зөвшөөрөгдсөн сайтуудын жагсаалтаас сонгох боломжтой.

Тогтмол санхүүжилтийн хувьд Patreon бол хамгийн шилдэг сонголт юм. Үүний зэрэгцээ, GoFundMe эсвэл Kickstarter зэрэг сайтууд нь шинэ микрофон, шинэ зөөврийн компьютер эсвэл шинэ ... дэлүү авах нэг удаагийн кампанит ажилд хамгийн тохиромжтой.

Дэлхийд алхаж эсвэл Вероника Марс (за, тэр бол тэр) зохиомол дүр) Патреоныг дууны клип эсвэл уран сайхны кино зэрэг төслүүдээ санхүүжүүлэхэд ашигласан.

Алхам 2: Өөрийн кампанит ажлыг видеонууд дээрээ сурталчлаарай

Таныг амжилтанд хүрвэл хүмүүс яг юу хүлээж болохыг мэдэхийн тулд тодорхой зорилгоо нарийвчлан тодорхойл.

Мөн фэнүүд чинь хэдий хэмжээний хандив өгөхийг хүсч байгаагаа сонгох үед давхарлан тогтдог сонирхолтой хөнгөлөлтүүдийг санал болго. .

Дэлгэрэнгүй мэдээлэл, урам зориг авахыг хүсвэл краудфандинг стратегийн талаарх энэхүү дэлгэрэнгүй гарын авлагыг үзнэ үү.

Алхам