നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രമോഷൻ നേടാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് 4 ROI ഫോർമുലകൾ

  • ഇത് പങ്കുവയ്ക്കുക
Kimberly Parker

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക

നിങ്ങളുടെ YOY-ൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ LTV അറിയാമോ? നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്കിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ COGS എങ്ങനെയുണ്ട്? നിങ്ങൾ ബ്ലാങ്കുകൾ വരയ്ക്കുകയാണെങ്കിൽ, കുറച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ് ROI ഫോർമുലകൾ റീക്യാപ്പ് ചെയ്യേണ്ട സമയമാണിത്. ചില അടിസ്ഥാന ROI ഫോർമുലകൾ അറിയുന്നത് നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ സ്വാധീനവും അവ എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താം എന്നതും നന്നായി തിരിച്ചറിയാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

അപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ബോസ് പറയുമ്പോൾ, “Facebook പരസ്യങ്ങൾക്കായി ചെലവഴിക്കാൻ ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് $50,000 നൽകി –– എന്താണ് ലാഭം നിക്ഷേപം [ROI]?” അല്ലെങ്കിൽ "ഈ പാദത്തിൽ വെബ്‌സൈറ്റ് ട്രാഫിക്കിന്റെ ഞങ്ങളുടെ ശരാശരി വളർച്ചാ നിരക്ക് എന്താണ്?" നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാ ഉത്തരങ്ങളും ഉണ്ടാകും.

നിങ്ങളുടെ സോഷ്യൽ മീഡിയയുടെയും ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകളുടെയും സ്വാധീനം വിശകലനം ചെയ്യാനും തെളിയിക്കാനും ROI-യ്‌ക്കായി ഈ നാല് ഫോർമുല ഉപയോഗിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങൾ എങ്ങനെ ഫലം കാണുന്നുവെന്ന് കാണാൻ ഞങ്ങളുടെ സൗജന്യവും ഉപയോഗിക്കാൻ എളുപ്പമുള്ളതുമായ കാൽക്കുലേറ്ററും പരീക്ഷിച്ചുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

ബോണസ് : നിങ്ങളെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കുന്നതിന് ഒരു സൗജന്യ ഗൈഡും ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റും ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ കൂടുതൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ ബോസ്. ROI തെളിയിക്കുന്നതിനുള്ള വിദഗ്ധരുടെ നുറുങ്ങുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ROI എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?

പൊതുവേ, ROI എന്നത് നിക്ഷേപത്തിന് മേലുള്ള വരുമാനത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് വീക്ഷണകോണിൽ, ROI എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്നും ചെലവുകളിൽ നിന്നുമുള്ള നിക്ഷേപത്തിന്റെ വരുമാനം എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്.

മൂല്യമുണ്ടാക്കുന്ന എല്ലാ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും അളവുകോലാണ് ROI, ആ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നേടുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ നിക്ഷേപം കൊണ്ട് ഹരിച്ചാൽ. ഏതൊക്കെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ മൂല്യം ജനിപ്പിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങളുടെ ROI കാണിക്കുന്നു.

ഉപയോഗിച്ച സമയം, പണം, വിഭവങ്ങൾ എന്നിവ കണക്കിലെടുത്തതിന് ശേഷം, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ ശ്രദ്ധേയമായ വരുമാനം എന്താണ്? ലേക്ക്കണക്കുകൂട്ടാൻ വളരെ സങ്കീർണ്ണമാണ്. അതുകൊണ്ട് ഇന്ന്, ഞങ്ങൾ എൽടിവി കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ലളിതമായ മാർഗത്തിൽ ഉറച്ചുനിൽക്കും.

LTV-ന് ഞങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് ഡാറ്റയും നാല് പ്രധാന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകേണ്ടതും ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് ഇതാ:

1. ശരാശരി ഓർഡർ മൂല്യം (AOV) : ഒരു സന്ദർശനത്തിൽ ശരാശരി ഉപഭോക്താവ് എത്രമാത്രം ചെലവഴിക്കുന്നു? ഒരു കോഫി ഷോപ്പിനായി, ശരാശരി ഉപഭോക്താവ് വാങ്ങുന്ന ലാറ്റുകളുടെ എണ്ണം ഇതായിരിക്കാം. ഒരു ഓൺലൈൻ ഷൂ റീട്ടെയിലർക്ക്, ഇത് ശരാശരി ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ട് തുകയാണ്.

ബോണസ് : സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ കൂടുതൽ നിക്ഷേപം നടത്താൻ നിങ്ങളുടെ ബോസിനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കുന്നതിന് ഒരു സൗജന്യ ഗൈഡും ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റും ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക. ROI തെളിയിക്കുന്നതിനുള്ള വിദഗ്ധരുടെ നുറുങ്ങുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു.

സൗജന്യ ഗൈഡ് ഇപ്പോൾ തന്നെ നേടൂ!

നിങ്ങളുടെ AOV എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കാം:

  1. AOV-യ്‌ക്കായി ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം നിങ്ങളുടെ ഫിനാൻസ് ടീമുമായോ അക്കൗണ്ടന്റുമായോ ചേർന്ന് പ്രവർത്തിക്കുക എന്നതാണ്. എല്ലാ ബിസിനസ്സും നികുതികൾ ഫയൽ ചെയ്യുന്നു, അതിനാൽ കഴിഞ്ഞ വർഷം നിങ്ങൾ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്ത മൊത്തം വിൽപ്പന വരുമാനം നിങ്ങളുടെ അക്കൗണ്ടന്റിന് അറിയാം.
  2. അടുത്തതായി, നിങ്ങളുടെ അനലിസ്റ്റ് ടീമുമായി സംസാരിച്ച് കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ മൊത്തം ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണം നേടുക.
  3. നിങ്ങളുടെ മൊത്തം വരുമാനത്തെ നിങ്ങളുടെ മൊത്തം ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണം കൊണ്ട് ഹരിക്കുക. ഇത് നിങ്ങൾക്ക് AOV നൽകുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു അക്കൌണ്ടിംഗ് ടീം ഇല്ലെങ്കിൽ, PayPal-ൽ നിന്നോ സ്ട്രൈപ്പിൽ നിന്നോ (അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതെന്തും) നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വരുമാനം ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക, തുടർന്ന് നിങ്ങളുടെ ഷോപ്പിംഗ് കാർട്ടിൽ നിന്ന് മൊത്തം വിൽപ്പന ഓർഡറുകൾ ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക അല്ലെങ്കിൽ പേയ്മെന്റ് സിസ്റ്റം. നിങ്ങൾ Shopify പോലുള്ള ഒരു ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോം ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവർ സാധാരണയായി ഈ നമ്പറുകൾ കണ്ടെത്തുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നു.

2. പർച്ചേസ് ഫ്രീക്വൻസി (PF) :

എത്ര തവണ ഉപഭോക്താക്കൾനിങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങണോ?

നിങ്ങൾ ഒരു കോഫി ഷോപ്പ് ആണെങ്കിൽ, എല്ലാ ആഴ്‌ചയും ഒരേ ഉപഭോക്താക്കളെ നിങ്ങൾ കണ്ടേക്കാം. എന്നാൽ നിങ്ങളൊരു മോർട്ട്ഗേജ് ബ്രോക്കറാണെങ്കിൽ, ഒരേ ക്ലയന്റുകളെ അവരുടെ ജീവിതകാലത്ത് കുറച്ച് തവണ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകൂ.

എങ്ങനെ വാങ്ങൽ ആവൃത്തി പ്രവർത്തിക്കാം:

ഒരു വലിയ ബിസിനസ്സ് ഇതിനകം തന്നെ ഈ ഡാറ്റ ട്രാക്ക് ചെയ്‌തേക്കാം, എന്നാൽ ചെറിയ ഒരാൾക്ക് ലളിതമായ ഒരു ഗവേഷണ പഠനം നടത്താൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, ആവർത്തിച്ചുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ ഒരു കോഫി ഷോപ്പിന് ലോയൽറ്റി കാർഡ് ഉപയോഗിക്കാം. അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റ ടീമിനെ സഹായിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യപ്പെടാം.

അവർ ചെയ്യേണ്ടത് മൊത്തം ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണത്തെ തനതായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം കൊണ്ട് ഹരിക്കുക എന്നതാണ്. ഇത് നിങ്ങളുടെ വാങ്ങൽ ആവൃത്തി നൽകുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് PayPal-ൽ നിന്ന് എല്ലാ ഇടപാടുകളും ഡൗൺലോഡ് ചെയ്‌ത് ഒരു സ്‌പ്രെഡ്‌ഷീറ്റിൽ വിശകലനം ചെയ്യാം.

3. ഉപഭോക്തൃ മൂല്യം (CV): ഇത് ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ ശരാശരി മൂല്യമാണ്. ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന്റെ വാലറ്റിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് ന്യായമായും പ്രതീക്ഷിക്കാവുന്ന തുക ഇതാണ്.

ഉപഭോക്തൃ മൂല്യം എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം:

  1. കണക്കെടുക്കാൻ, നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കും AOV, PF എന്നിവയിൽ നിന്നുള്ള നമ്പറുകൾ.
  2. നിങ്ങളുടെ AOV നമ്പർ (മുകളിൽ കാണുക) നിങ്ങളുടെ PF നമ്പർ കൊണ്ട് ഗുണിക്കുക. ഉത്തരം നിങ്ങളുടെ ശരാശരി ഉപഭോക്തൃ മൂല്യമായിരിക്കും.

CV = AOV x PF

4. ഉപഭോക്താവിന്റെ ശരാശരി ആയുസ്സ് (CAL): ഒരു ഉപഭോക്താവ് എത്ര കാലം ഒരു ഉപഭോക്താവായി തുടരും? ഹോണ്ടയെപ്പോലുള്ള ഒരു ബ്രാൻഡ് നിങ്ങളെ ആജീവനാന്ത ഉപഭോക്താവാക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു (കോളേജിൽ ഒരു സിവിക് വാങ്ങുക, കുട്ടികൾ വരുമ്പോൾ ഒരു മിനിവാൻ വാങ്ങുക, നിങ്ങളുടെ കബളിപ്പിക്കപ്പെട്ട ഉടമ്പടിയിൽ വിവേകപൂർണ്ണമായ സൂര്യാസ്തമയത്തിലേക്ക് ഓടിക്കുക). തീർച്ചയായും,ഇത് ഓരോ ബിസിനസിനും വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

എല്ലാം ഒരുമിച്ച് ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു: LTV കണക്കാക്കുന്നു

ശരി, ചുവടെ ലിസ്‌റ്റ് ചെയ്‌തിരിക്കുന്ന മെട്രിക്‌സിനായി നിങ്ങൾ എല്ലാ ഡാറ്റയും ശേഖരിച്ചു:

  • AOV – ശരാശരി ഓർഡർ മൂല്യം
  • PF – പർച്ചേസ് ഫ്രീക്വൻസി
  • CV – ഉപഭോക്തൃ മൂല്യം
  • CAL – ഉപഭോക്താവിന്റെ ശരാശരി ആയുസ്സ്
  • CLV – ഉപഭോക്തൃ ആജീവനാന്ത മൂല്യം

നിങ്ങളുടെ LTV കണക്കാക്കാൻ, ചുവടെയുള്ള ഫോർമുല പൂർത്തിയാക്കുക:

CLV = CV x CAL

നിങ്ങളുടെ CV നമ്പർ CAL നമ്പർ കൊണ്ട് ഗുണിക്കുക. ബൂം! നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശരാശരി CLV നിങ്ങൾക്ക് അറിയാം.

പ്രൊ ടിപ്പ്: ROI ഇപ്പോഴും അമ്പരപ്പിക്കുന്നുണ്ടോ? അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ മനസിലാക്കാൻ ഞങ്ങളുടെ സോഷ്യൽ ROI ടൂൾകിറ്റ് ഉപയോഗിക്കുക. ലളിതമായ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശവും വ്യക്തമായ ചട്ടക്കൂടുകളും ഉള്ള മൂന്ന് അവശ്യ ഉറവിടങ്ങൾ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ബോണസ് : സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ കൂടുതൽ നിക്ഷേപം നടത്താൻ നിങ്ങളുടെ ബോസിനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് ഒരു സൗജന്യ ഗൈഡും ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റും ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക. ROI തെളിയിക്കുന്നതിനുള്ള വിദഗ്ധരുടെ നുറുങ്ങുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ഈ ഉത്തരം കണ്ടെത്തുക, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഏതൊക്കെ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകളാണ് കൂടുതൽ പ്രയോജനം ചെയ്‌തതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ നിങ്ങൾ കുറച്ച് ലളിതമായ കണക്കുകൂട്ടലുകൾ നടത്തേണ്ടതുണ്ട്.

മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾക്കായുള്ള അടിസ്ഥാന ROI ഫോർമുല ഇതാ:

മാർക്കറ്റിംഗ് ROI = (നേടിയ മൂല്യം - നിക്ഷേപം നടത്തി) / നിക്ഷേപം നടത്തിയ X 100

നിങ്ങളുടെ ROI 0-ന് മുകളിലായിരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് പണം ഉണ്ടാക്കുന്നു. ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു പോസിറ്റീവ് ROI വേണം! നെഗറ്റീവ് ROI അർത്ഥമാക്കുന്നത് നിങ്ങൾ സമ്പാദിച്ചതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ നിക്ഷേപിച്ചു എന്നാണ് - മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾക്ക് പണം നഷ്‌ടപ്പെട്ടു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ROI ആദ്യം സങ്കീർണ്ണമാണെന്ന് തോന്നാം, എന്നാൽ കുറച്ച് ലളിതമായ സൂത്രവാക്യങ്ങൾ നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾക്ക് അത് പറയാൻ കഴിയും നിങ്ങളുടെ ROI ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിങ്ങൾ നേരിട്ട് നേടുകയാണെങ്കിൽ.

വിപണിക്കാർ ROI കണക്കുകൂട്ടലുകളിൽ നിന്ന് ഒഴിഞ്ഞുമാറുമായിരുന്നു, എന്നാൽ ഇത് മാറുകയാണ്. SMME എക്‌സ്‌പെർട്ട് 2022 സോഷ്യൽ ട്രെൻഡ്‌സ് സർവേയിൽ പ്രതികരിച്ചവരിൽ 80% ത്തിലധികം പേരും സോഷ്യൽ ROI അളക്കുന്നതിൽ ആത്മവിശ്വാസമുണ്ടെന്ന് പറഞ്ഞു. 2021-ലെ 68% എന്നതിൽ നിന്ന് വലിയ കുതിച്ചുചാട്ടമാണിത്.

പൂർണ്ണമായ ചിത്രത്തിനായി SMME എക്‌സ്‌പെർട്ടിന്റെ സോഷ്യൽ ട്രെൻഡ്‌സ് റിപ്പോർട്ട് പരിശോധിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ സോഷ്യൽ ROI-യുടെ അവസ്ഥയെക്കുറിച്ചുള്ള ഈ ഹ്രസ്വ വീഡിയോ കാണുക:

മാർക്കറ്റിംഗ് ROI എങ്ങനെ അളക്കാം: 4 മാർക്കറ്റിംഗ് ROI ഫോർമുലകൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് ROI എങ്ങനെ കണക്കാക്കാൻ നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു എന്നത് നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്‌നിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഇവ:

  • ബ്രാൻഡ് അവബോധം വളർത്തൽ
  • ഇൻഗേജ്മെന്റ് വർധിപ്പിക്കൽ YOY
  • പരിവർത്തനങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കൽ
  • ഉപഭോക്താവിന്റെ ആജീവനാന്ത മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കൽ (LTV)

ഈ ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ ഓരോന്നും സ്വാധീനിക്കും ഏത് ROIനിങ്ങളുടെ കണക്കുകൂട്ടലുകളിൽ നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഫോർമുല.

നിങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നതിന് നാല് മാർക്കറ്റിംഗ് ROI ഫോർമുലകൾ ഇതാ.

മാർക്കറ്റിംഗ് ROI ഫോർമുല #1: അടിസ്ഥാന ROI എങ്ങനെ അളക്കാം

ROI കണക്കാക്കുന്നത് അതിശയകരമാംവിധം ലളിതമാണ്. എന്നാൽ ഒരു പൊതു കെണിയിൽ വീഴുന്നത് എളുപ്പമാണ്: വിറ്റ സാധനങ്ങളുടെ വില ഉൾപ്പെടുത്താതെ മൊത്ത ലാഭം ഉപയോഗിക്കുന്നത്.

ഒരു ലളിതമായ ROI കണക്കുകൂട്ടലിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം ഇതാ:

  1. നമ്മൾ ഒരു ഓൺലൈൻ ഫാഷൻ റീട്ടെയിലർ ആണെന്ന് പറയാം. ഞങ്ങൾ ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം സ്റ്റോറി പരസ്യങ്ങൾക്കായി $100 ചെലവഴിക്കുകയും പത്ത് ടീ-ഷർട്ടുകൾ ഓരോന്നിനും $25 എന്ന നിരക്കിൽ വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
  2. ആ വിൽപ്പനയുടെ വരുമാനം $250 ആണ് (10 ഷർട്ടുകൾ x $25).
  3. ഇപ്പോൾ, ഞങ്ങൾ കുറയ്ക്കും. ഞങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് ($100) മൊത്ത വിൽപ്പനയിൽ നിന്ന് ($250). ആ ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം സ്റ്റോറി പരസ്യങ്ങൾ അക്കൗണ്ടിന് ശേഷം, ഞങ്ങൾക്ക് $150 ലഭിച്ചു.
  4. അടുത്തതായി, ഞങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപം ($100) പ്രകാരം ഞങ്ങൾ ഈ സംഖ്യയെ വിഭജിക്കുന്നു. ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾക്ക് 1.5 ലഭിച്ചു.
  5. നമ്മുടെ ROI കണ്ടെത്താൻ 1.5 നെ 100 കൊണ്ട് ഗുണിക്കുക, അത് 150 ആണ്.

ROI = (മൊത്തം വരുമാനം – മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപം / വിപണന നിക്ഷേപം) x 100

ഈ അടിസ്ഥാന കണക്കുകൂട്ടൽ അനുസരിച്ച്, ഞങ്ങളുടെ ROI 150% ആകും, അത് ശ്രദ്ധേയമായ ഒരു റിട്ടേൺ ആണ്. പക്ഷേ, നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഇത് സത്യമായിരിക്കുന്നത് അൽപ്പം കൂടുതൽ നല്ലതാണ്.

തീർച്ചയായും, ROI കണക്കാക്കാനുള്ള എളുപ്പവഴിയാണിത്. എന്നാൽ ആ ടീ-ഷർട്ടുകൾ സൗജന്യമായിരുന്നില്ല, അതിനാൽ ഈ ഉത്തരം ഇപ്പോഴും അപൂർണ്ണമാണ്.

നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതെന്തും ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ പരിഗണിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ മൊത്ത വരുമാനത്തിൽ നിന്ന് ആ ചെലവ് കുറയ്ക്കുകയും വേണം. നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ROI കണക്കാക്കുന്നത് നല്ലതാണ്നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ ഉള്ള മൊത്ത ലാഭം അടിസ്ഥാനമാക്കി, നിങ്ങളുടെ മൊത്ത വരുമാനമല്ല.

നിങ്ങളുടെ ROI കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള കൂടുതൽ കൃത്യമായ മാർഗം ഇതാ.

ROI കൃത്യമായി അളക്കാൻ, നിങ്ങൾ രണ്ടാമത്തെ കണക്കുകൂട്ടൽ അറിയേണ്ടതുണ്ട്: വിറ്റ സാധനങ്ങളുടെ വില. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിന് ചെലവാകുന്നതെല്ലാം ഈ നമ്പറിൽ ഉൾപ്പെടും.

നിങ്ങൾ $25 ടീ-ഷർട്ട് വിൽക്കുകയും ഓരോ യൂണിറ്റിനും $10 ലാഭം നേടുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ആ വിവരങ്ങൾ ROI കണക്കുകൂട്ടലിൽ ഉൾപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്.

ROI = ((ആകെ വരുമാനം – മൊത്തം COGS – മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപം) / മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപം) x100

മൊത്തം വരുമാനം: നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് വഴിയുള്ള വിൽപ്പന പ്രചാരണം (ഉൽപ്പന്ന വാങ്ങലുകൾ പോലുള്ളവ)

മൊത്തം COGS: വിറ്റ സാധനങ്ങളുടെ വില. ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങൾ ടി-ഷർട്ടുകൾ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, COGS-ൽ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ, തൊഴിലാളികൾ, ഫാക്ടറി ചെലവുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. (ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങൾ ഇത് കണക്കാക്കേണ്ടതില്ല - നിങ്ങളുടെ ഫിനാൻസ് ടീമിന് നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായ എല്ലാ COGS ഡാറ്റയും ഉണ്ടായിരിക്കും)

  1. ആദ്യം, നിങ്ങളുടെ വിറ്റ സാധനങ്ങളുടെ വില (COGS) കണക്കാക്കി ROI-യിൽ ചേർക്കുക മുകളിലുള്ള സമവാക്യം. നമ്മുടെ ഉദാഹരണത്തിൽ നേരത്തെ പറയട്ടെ, ഞങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഓരോ $25 ടീ-ഷർട്ടിനും $15 ലാഭം കിട്ടുമെന്ന് ധനവകുപ്പ് ഞങ്ങളോട് പറഞ്ഞു. ഞങ്ങളുടെ COGS വിറ്റ യൂണിറ്റിന് $10 ആയിരിക്കും.
  2. ഞങ്ങളുടെ ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം സ്റ്റോറി പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നിൽ ഞങ്ങൾ പത്ത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിറ്റാൽ, ആ കാമ്പെയ്‌നിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ മൊത്തം COGS $100 ആണ്.
  3. ഇപ്പോൾ, നമുക്ക് ഞങ്ങളുടെ ROI കണക്കാക്കാം. ഞങ്ങൾ പത്ത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ $25 വീതം വിറ്റു, അതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ മൊത്തം വരുമാനം $250 ആണ്. ഞങ്ങളുടെ മൊത്തം COGS ആണെന്ന് ഞങ്ങൾക്കറിയാം$100. Instagram സ്റ്റോറി പരസ്യങ്ങൾക്കായി ഞങ്ങൾ ചെലവഴിച്ച $100 ഞങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപമാണ്.
  4. ഞങ്ങളുടെ മൊത്തം വരുമാനത്തിൽ നിന്ന് ($250) ഞങ്ങളുടെ COGS ($100), മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപം ($100) എന്നിവ കുറയ്ക്കുക, നിങ്ങൾക്ക് $50 ലഭിക്കും. ഞങ്ങളുടെ മൊത്തം മാർക്കറ്റിംഗ് നിക്ഷേപമായ $100 കൊണ്ട് $50 ഹരിക്കുക. ഇത് നമുക്ക് 0.5 നൽകുന്നു. ഞങ്ങൾക്ക് ശതമാനം നൽകാൻ 100 കൊണ്ട് ഗുണിക്കുക: 50.
  5. ഞങ്ങളുടെ ROI 50% ആണ്, അതായത് ഞങ്ങളുടെ ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം പരസ്യങ്ങൾ കമ്പനിയുടെ സമയം, വിഭവങ്ങൾ, പണം എന്നിവയുടെ യോഗ്യമായ ഉപയോഗമാണ്.

പ്രൊ ടിപ്പ്: ഒരു പ്രത്യേക പണമടച്ചുള്ള അല്ലെങ്കിൽ ഓർഗാനിക് മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നിനായി നിങ്ങളുടെ നിക്ഷേപത്തിന്റെ വരുമാനം കണക്കാക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങൾ ഒരു സൗജന്യ സോഷ്യൽ ROI കാൽക്കുലേറ്റർ സൃഷ്‌ടിച്ചു. നിങ്ങളുടെ നമ്പറുകൾ നൽകുക, ബട്ടൺ അമർത്തുക, ഉപഭോക്താവിന്റെ ആജീവനാന്ത മൂല്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങൾക്ക് ലളിതവും പങ്കിടാവുന്നതുമായ ROI കണക്കുകൂട്ടൽ ലഭിക്കും.

മുകളിലുള്ള നമ്പറുകൾ ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ റിട്ടേൺ എങ്ങനെയെന്ന് ഇതാ നിക്ഷേപം നോക്കും:

മാർക്കറ്റിംഗ് ROI ഫോർമുല #2: വർഷം തോറും വളർച്ച എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

വിപണനക്കാർ എന്ന നിലയിൽ ഞങ്ങളുടെ ജോലി വളർച്ചയും വിൽപ്പനയും വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് . നിങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ പ്രകടമാക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗ്ഗം വർഷാവർഷം (YOY) താരതമ്യം ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

കാലാനുസൃതമായ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ സുഗമമാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിനാൽ വളർച്ച കൃത്യമായി അളക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു സാധാരണ സാങ്കേതികതയാണ് YOY . ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളൊരു ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസ്സ് ആണെങ്കിൽ, ഡിസംബറിലെ ശക്തമായ വിൽപ്പന ബ്ലാക്ക് ഫ്രൈഡേ സെയിൽസ് സ്‌പൈക്ക് വഴി നിഴലിച്ചേക്കാം. അതുപോലെ, ഒരു മാസത്തെ വൈറൽ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് അടുത്ത മാസത്തെ ട്രാഫിക് സ്ഥിരത കുറയുന്നതായി തോന്നാം.

എന്നാൽ നിങ്ങൾ അങ്ങനെ ചെയ്യില്ലYOY കണക്കുകൂട്ടലുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് ജനുവരി വരെ കാത്തിരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. 2022 ജൂലൈയിലെ ട്രാഫിക് ഡ്രോപ്പ് 2021 ജൂലൈയിലെ നിങ്ങളുടെ മൊത്തം ട്രാഫിക്കുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുന്നത് പോലെ മാസങ്ങൾ താരതമ്യം ചെയ്യാൻ YOY നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. നിങ്ങൾക്ക് വിവിധ ക്വാർട്ടറുകൾ വിശകലനം ചെയ്യാം (ക്വാർട്ടർ-ഓവർ-ക്വാർട്ടർ അല്ലെങ്കിൽ QOQ എന്ന് അറിയപ്പെടുന്നു).

ഇത് ഒരു ലളിതമായ കണക്കുകൂട്ടൽ. Instagram-ൽ നിന്നുള്ള മൊത്തം വാർഷിക വെബ്‌സൈറ്റ് സന്ദർശനങ്ങൾ പോലെ നിങ്ങൾ റിപ്പോർട്ടുചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു മെട്രിക് തിരഞ്ഞെടുക്കുക.

നമ്മുടെ 2021-ലെ വാർഷിക സന്ദർശനങ്ങൾ 100,000 ആയിരുന്നുവെന്നും 2020-ലെ വാർഷിക സന്ദർശനങ്ങൾ 90,000 ആണെന്നും പറയാം.

  1. 100,000 (നിലവിലെ വർഷം) 90,000 ൽ നിന്ന് (മുൻ വർഷം) കുറയ്ക്കുക. വ്യത്യാസം 10,000 ആണ്.
  2. 10,000-നെ 100,000 കൊണ്ട് ഹരിക്കുക (നിലവിലെ വർഷം). ഉത്തരം .01.
  3. .01 നെ 100 കൊണ്ട് ഗുണിക്കുക. ഉത്തരം 10.
  4. 2021-ലെ നിങ്ങളുടെ വളർച്ചാ നിരക്ക് 10 ശതമാനമായിരുന്നു, 2020-ലെ 90,000 സന്ദർശനങ്ങളിൽ നിന്ന് 2021-ൽ 100,000 ആയി സോഷ്യൽ ട്രാഫിക് വർദ്ധിപ്പിച്ചു. .

YOY വളർച്ച = ((മുൻ വർഷത്തെ ആകെ - നിലവിലെ വർഷം ആകെ) / നിലവിലെ വർഷം മൊത്തം) x 100

പതിവായി കണക്കാക്കുന്നു നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യത്തിലെത്താൻ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ സോഷ്യൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ ഏതൊക്കെയെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും YOY വളർച്ച സഹായകരമാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, 2020-ൽ, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് Facebook ഏറ്റവും ഫലപ്രദമാണെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയിരിക്കാം, എന്നാൽ 2021-ൽ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തി TikTok ഉം YouTube ഉം Facebook-നെ മറികടന്നു.

SMMExpert 2022 സോഷ്യൽ ട്രെൻഡ്‌സ് സർവേയിൽ, TikTok, Pinterest എന്നിവയുടെ പ്രാധാന്യം വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുമ്പോൾ Instagram, Facebook എന്നിവ ഫലപ്രദമല്ലെന്ന് മാർക്കറ്റർമാർ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നു. എഴുതിയത്YOY വളർച്ച കണക്കാക്കുമ്പോൾ, വിപണനക്കാർക്ക് പ്രാധാന്യത്തിൽ വളരുന്നതോ കുറയുന്നതോ ആയ ചാനലുകളെ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും.

മാർക്കറ്റിംഗ് ROI ഫോർമുല #3: നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും വിപണനക്കാർക്കിടയിൽ ചർച്ചാവിഷയമാണ്. തങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്‌നുകൾ വിജയകരമാണെന്ന് അറിയുമ്പോൾ ആളുകൾ പലപ്പോഴും വളരെ കുറഞ്ഞ നിരക്ക് ഉണ്ടെന്ന് പരാതിപ്പെടുന്നു. പക്ഷേ, നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് കുറവാണെങ്കിൽ, വിഷമിക്കേണ്ട; നിങ്ങൾ ഇത് തെറ്റായി കണക്കാക്കുകയായിരിക്കാം.

Google Analytics അല്ലെങ്കിൽ Optimizely പോലുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ നിങ്ങൾക്കായി നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് സ്വയമേവ കണക്കാക്കും എന്നതാണ് പ്രശ്നം. ഈ മൊത്തത്തിലുള്ള സംഖ്യ സാധാരണയായി റിപ്പോർട്ടുകളിൽ അവസാനിക്കുന്നു.

ഒരു അടിസ്ഥാന പരിവർത്തന നിരക്ക് കണക്കാക്കാൻ, ഈ ഘട്ടങ്ങൾ പാലിക്കുക :

  1. ആദ്യം, പരിവർത്തനം എന്താണെന്ന് നിർവചിക്കുക. അതൊരു ഇബുക്ക് ഡൗൺലോഡ്, വാർത്താക്കുറിപ്പ് സൈൻ അപ്പ്, ഉൽപ്പന്ന വാങ്ങൽ, സൗജന്യ ട്രയൽ അഭ്യർത്ഥന, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ വിലമതിക്കുന്ന മറ്റേതെങ്കിലും പരിവർത്തനം എന്നിവ ആകാം.
  2. Google Analytics-ലെ മൊത്തം ലക്ഷ്യ പൂർത്തീകരണങ്ങളെ മൊത്തം സന്ദർശനങ്ങൾ കൊണ്ട് ഹരിക്കുക (ഇത് സോഷ്യൽ മീഡിയ ആകാം ട്രാഫിക്, പൊതുവായ വെബ്‌സൈറ്റ് ട്രാഫിക് അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലേക്കുള്ള മൊത്തം സന്ദർശനങ്ങൾ).
  3. ഉത്തരത്തെ 100 കൊണ്ട് ഗുണിക്കുക, നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, പത്ത് ന്യൂസ്‌ലെറ്റർ സൈൻ-അപ്പുകൾ (ലക്ഷ്യം പൂർത്തീകരണം) 1,000 വെബ്‌സൈറ്റ് സന്ദർശനങ്ങൾ കൊണ്ട് ഹരിച്ചാൽ 0.1 തുല്യമാണ്.
  4. ഇത് ഒരു ശതമാനമായി കാണുന്നതിന്, 0.01 നെ 100 കൊണ്ട് ഗുണിക്കുക. ഉത്തരം 10 ആണ്, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തനം നിരക്ക് 1% ആണ്.

അടിസ്ഥാന പരിവർത്തന നിരക്ക് = (മൊത്തം ലക്ഷ്യ പൂർത്തീകരണങ്ങൾ/ മൊത്തം സന്ദർശനങ്ങൾ) x 100

“കാത്തിരിക്കൂ, 1%?!” നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുന്നു. “അത് ശരിയായിരിക്കില്ല!”

നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ലക്ഷ്യമിടുന്ന മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകളേക്കാൾ - നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലേക്കുള്ള മൊത്തം സന്ദർശനങ്ങൾ പോലെ - നിങ്ങൾ ഒരു മൊത്തത്തിലുള്ള നമ്പർ ഉപയോഗിക്കുന്നു എന്നതാണ് പ്രശ്‌നം. തൽഫലമായി, മിക്ക പരിവർത്തന നിരക്കുകളും കുറവാണെന്ന് തോന്നുന്നു.

"വെബ് അനലിറ്റിക്‌സിനും കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനുമുള്ള ഗണിതവും സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും" എന്നതിന്റെ രചയിതാവായ ഹിമാൻഷു ശർമ്മ കൂടുതൽ കൃത്യമായ പരിവർത്തന നിരക്ക് കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച ടിപ്പ് നൽകുന്നു.

അദ്ദേഹം വിശദീകരിക്കുന്നതുപോലെ, “നിങ്ങളുടെ കൺവേർഷൻ റേറ്റ് മെട്രിക് കണക്കാക്കുമ്പോൾ, ഈ ഗ്രഹത്തിലെ ഓരോ വ്യക്തിയെയും Google Analytics കണക്കിലെടുക്കും.” തീർച്ചയായും, ഈ മൊത്തത്തിലുള്ള ഡാറ്റ കൃത്യമായി ഉപയോഗപ്രദമല്ല (നിങ്ങളുടെ കമ്പനി യു.കെ.യിലേക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാത്രമേ അയയ്ക്കുന്നുള്ളൂവെങ്കിൽ, ഈജിപ്തിൽ നിന്ന് വാങ്ങാത്ത ആളുകളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?).

ശർമ്മയ്ക്ക് ഒരു എളുപ്പ പരിഹാരമുണ്ട്: "നിങ്ങളുടെ Google Analytics കാഴ്‌ചയിലോ പ്രൊഫൈലിലോ നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിൽ നിന്നുള്ള ട്രാഫിക് മാത്രം കാണിക്കുന്ന ഒരു പുതിയ വിപുലമായ സെഗ്‌മെന്റ് ('ട്രാഫിക് ഫ്രം ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ്' എന്ന് നാമകരണം ചെയ്‌ത്) സൃഷ്‌ടിക്കുകയും പ്രയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുക." ഇപ്പോൾ, നിങ്ങൾ കൂടുതൽ പ്രസക്തമായ ട്രാഫിക് ഡാറ്റ കാണും, അഞ്ച് ശതമാനം സാധ്യതകൾ മാത്രം പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നത് എന്തുകൊണ്ടെന്ന് നിങ്ങളുടെ ബോസ് എപ്പോഴും നിങ്ങളോട് ചോദിക്കില്ല.

കൂടുതൽ കൃത്യമായ പരിവർത്തന നിരക്ക് കണക്കാക്കാൻ, മുകളിലുള്ള അതേ ഘട്ടങ്ങൾ പിന്തുടരുക . ഇത്തവണ, അപ്രസക്തമായ ട്രാഫിക് ഉറവിടങ്ങൾ ഫിൽട്ടർ ചെയ്യുന്നതിന് Google-ന്റെ വിപുലമായ സെഗ്‌മെന്റുകൾ ഉപയോഗിച്ച്, മൊത്തം സന്ദർശനങ്ങളുടെ എണ്ണത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് മാത്രമേ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുള്ളൂവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

True conversion rate =

(ആകെലക്ഷ്യങ്ങൾ പൂർത്തീകരണങ്ങൾ / ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് പ്രകാരം മൊത്തം സന്ദർശനങ്ങൾ) x 100

Google Analytics ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ ആദ്യം എത്തുമ്പോൾ മുതൽ ടച്ച് പോയിന്റുകൾക്ക് ക്രെഡിറ്റ് നൽകിക്കൊണ്ട്, നിങ്ങൾക്ക് ചാനൽ വഴി ഉപഭോക്തൃ ടച്ച് പോയിന്റ് കാണാനും കഴിയും.

ഉറവിടം: Google മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോം ബ്ലോഗ്

മാർക്കറ്റിംഗ് ROI ഫോർമുല #4: ഉപഭോക്താവിന്റെ ആജീവനാന്ത മൂല്യം എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം ( LTV)

ഉപഭോക്താവിന്റെ ആജീവനാന്ത മൂല്യം ഒരു ബിസിനസ്സ് ശരാശരി ഉപഭോക്താവിൽ നിന്ന് എത്രമാത്രം വരുമാനം നേടുമെന്ന് പ്രവചിക്കുന്നു . ഉപഭോക്തൃ ബന്ധം അളക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമാണിത്.

കൃത്യമായ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനുകൾ സൃഷ്‌ടിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആജീവനാന്ത മൂല്യം (LTV) നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടതുണ്ട്.

Netflix പോലുള്ള ഒരു ബിസിനസ്സ് പരിഗണിക്കുക. അവരുടെ അടിസ്ഥാന പദ്ധതി $9.99 ആണ്. റദ്ദാക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ശരാശരി ഉപയോക്താവ് സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുകയും രണ്ട് വർഷം അവരോടൊപ്പം തുടരുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് നമുക്ക് പറയാം. തുടർന്ന്, Netflix-ന്റെ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് വർധിച്ചതിന് ശേഷം അല്ലെങ്കിൽ Stranger Things പോലെയുള്ള ഒരു ഷോയുടെ ഒരു പുതിയ സീസൺ അവർ പ്രഖ്യാപിച്ചതിന് ശേഷം, ശരാശരി ഉപയോക്താവ് സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുകയും 15 മാസം കൂടി തുടരുകയും ചെയ്യും.

ഒരു ശരാശരി ഉപഭോക്താവ് Netflix-ന് $389.61 മൂല്യമുള്ളതായി അർത്ഥമാക്കുന്നു. .

Facebook പരസ്യങ്ങൾ നൽകുമ്പോഴോ ഉപഭോക്താക്കളെ തിരിച്ചുപിടിക്കാൻ കിഴിവുകൾ നൽകുമ്പോഴോ, Netflix ഈ LTV കണക്ക് മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അതുവഴി ഉപഭോക്താക്കളെ സ്വന്തമാക്കുന്നതിനുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഉപഭോക്താവ് കൊണ്ടുവരാൻ സാധ്യതയുള്ള എല്ലാ ലാഭവും ഇല്ലാതാക്കില്ല. .

LTV കണക്കാക്കാനുള്ള ഒരു ലളിതമായ മാർഗ്ഗം

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡലിനെ ആശ്രയിച്ച്, LTV-ന് കഴിയും

വ്യവസായത്തിൽ 10 വർഷത്തിലേറെ പരിചയമുള്ള, പരിചയസമ്പന്നനായ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രൊഫഷണലാണ് കിംബർലി പാർക്കർ. അവളുടെ സ്വന്തം സോഷ്യൽ മീഡിയ മാർക്കറ്റിംഗ് ഏജൻസിയുടെ സ്ഥാപകയെന്ന നിലയിൽ, ഫലപ്രദമായ സോഷ്യൽ മീഡിയ തന്ത്രങ്ങളിലൂടെ വിവിധ വ്യവസായങ്ങളിൽ ഉടനീളമുള്ള നിരവധി ബിസിനസുകളെ അവരുടെ ഓൺലൈൻ സാന്നിധ്യം സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും വളർത്തുന്നതിനും അവർ സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്. നിരവധി പ്രശസ്ത പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾക്ക് സോഷ്യൽ മീഡിയയിലും ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗിലും ലേഖനങ്ങൾ സംഭാവന ചെയ്ത കിംബർലി ഒരു മികച്ച എഴുത്തുകാരൻ കൂടിയാണ്. അവളുടെ ഒഴിവുസമയങ്ങളിൽ, അടുക്കളയിൽ പുതിയ പാചക പരീക്ഷണങ്ങൾ നടത്താനും അവളുടെ നായയുമായി ദീർഘനേരം നടക്കാനും അവൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.