جدول المحتويات
حسنًا ، لذلك من الصعب تخيل لقاء دون درابر مع التنفيذيين في شركة Bethlehem Steel في قاعة اجتماعات Madison Avenue بالطابق العلوي في Sterling Cooper ، ويطلب منهم الدخول إلى Snapchat. ولكن على الرغم من أننا لم نعد نفكر في الآلات الكاتبة على أنها "تقنية" أو نصف أجهزة التلفزيون بأنها "أجهزة راديو بها صور" ، إلا أن هناك الكثير من الأفكار القوية من عصر Mad Men للإعلانات التي تُترجم إلى وسائل التواصل الاجتماعي.
لذا دعنا نعيدها إلى وقت ما قبل ظهور #ThrowbackThursday للحصول على بعض النصائح القديمة الجيدة من محترفي المدرسة القديمة.
1. إجراء بحث ذكي وشامل
في الحلقة الأولى من مسلسل Mad Men ، يقوم Don Draper بإخفاء تقرير باحث داخلي حول نفسية مستخدمي السجائر ويقرر تقديم عرض تقديمي للمديرين التنفيذيين في Lucky Strike بدلاً من ذلك. بينما كان Draper ينجح ، لم يكن جميع المديرين التنفيذيين للإعلانات متعجرفين.
قال David Ogilvy ، مؤسس Ogilvy & amp؛ ماذر الذي نُسب إليه الفضل باعتباره "الرجل المجنون الأصلي" و "أبو الإعلانات".
علمته تجربة أوجيلفي في معهد أبحاث الجمهور التابع لمؤسسة غالوب كيفية تقييم البيانات قبل أن تصبح البيانات الضخمة شيئًا. تتجلى موهبته في كتابة الإعلانات المدعومة بالأبحاث في العنوان الرئيسي لإعلان رولز رويس في الستينيات ، والذي يُعتبر على نطاق واسع أحد أفضل العلامات الوصفية التلقائية على الإطلاق.
في الوقت الحاضر ، وسائل التواصل الاجتماعييجب أن يدعم المسوقون الذين يتطلعون إلى محاكاة نصيحة OG Mad Man استراتيجياتهم من خلال منصات التحليلات والأفكار المدعومة بالأبحاث. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية جعل بيانات الوسائط الاجتماعية تعمل من أجلك.
2. تعلم القواعد ، ثم كسرها. قال المدير التنفيذي للإعلان ويليام بيرنباخ ، المدير الإبداعي الذي شارك في تأسيس وكالة Doyle Dane Bernbach في عام 1949.
ألغت حملة Bernbach "Think Small" لشركة فولكس فاجن في الستينيات كتاب القواعد للإعلانات المطبوعة التقليدية. لبيع الخنفساء المدمجة للأمريكيين المهووسين بالسيارات ، ابتعد فريق بيرنباخ عن التقليد بتصوير سيارة صغيرة جدًا على صفحة مليئة بشكل أساسي بالمساحات الفارغة. تُرجمت الفكرة الصغيرة إلى زيادة كبيرة في المبيعات والولاء للعلامة التجارية.
قد يبدو كسر القواعد أكثر تعقيدًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، لكنه لا يزال ممكنًا. فاجأت حملة "Like My Addiction" التابعة لشركة BETC أكثر من 100 ألف من مستخدمي Instagrammers بالكشف عن أن "الفتاة الباريسية" Louise Delage كانت حسابًا مزيفًا تم تصميمه لتصوير كتاب مدرسي مدمن على الكحول. تم إنشاء هذه المبادرة لصالح منظمة Addict Aide الفرنسية ، وقد أثبتت هذه المبادرة أنه قد يكون من الصعب اكتشاف علامات إدمان الشباب للكحول.
3. تجنب تكتيكات الطعم المهلهل
المعروفة بأنها الأولى من نوعها في العالمكاتبة الإعلانات ومؤلفة الإعلان الأول الذي يستخدم الجاذبية الجنسية ، هيلين لانسداون ريسور ، كانت تحافظ على الإعلان حقيقيًا قبل وقت طويل من ظهور رجال الإعلانات في الستينيات والسبعينيات المتأرجحة على الساحة.
اقتناعها بأن "النسخة يجب أن تكون كذلك. يمكن تصديقه "في جميع أعمالها ، بما في ذلك كتابتها المبكرة لشركة Woodbury Soap Company في عام 1910. ولا تزال العبارات الوصفية السلسة مثل" الجلد الذي تحب لمسه "و" بشرتك هي ما تصنعه "متداولة من أجل عقود.
يمكن للمسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي أن يأخذوا نقطة Lansdowne Resor بطريقتين. أولاً ، يجب ألا يكون النسخ مبالغًا فيه أو مبالغًا فيه ، خاصة وأن المراهقين متشككون عندما يتعلق الأمر بالثقة في العلامات التجارية. تجنب العبارات المبتذلة الفارغة أو صيغ التفضيل المطلقة التي قد تثير الشك.
ثانيًا ، لا تكذب. جيل الألفية أكثر احتمالا بنسبة 43 في المائة من الأجيال الأخرى للدعوة للعلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. هل تحفر؟
4. الوصول إلى جوهر الأشياء
من الصعب تخيل أن شعار "أنا ❤ نيويورك" قد تم اختراعه في عالم ما قبل الرموز التعبيرية. متناثر في عدد الكلمات وأقله في التصميم ، الشعار هو رمز للنهج المباشر للمبدع المشارك جين ماس في الإعلان.
في كيفية الإعلان ، كتاب شارك ماس كتبت مع زميلها كينيث رومان ، تشرح ، "الاهتمام التجاري لا يتزايد. يمكن لجمهورك أن يصبح أقل اهتمامًا ، وليس أكثر من ذلك. المستوى الذي تصل إليه في الثواني الخمس الأولى هوأعلى ما ستحصل عليه ، لذلك لا تدخر لكماتك ".
هذه النصيحة قابلة للتطبيق بشكل مخيف على تسويق الفيديو في النظام البيئي للوسائط الرقمية الحالي ، حيث تقل فترات الانتباه عن أي وقت مضى ، خاصة بين المراهقين اليوم. يجب أن تلفت انتباه جمهورك على الفور ، أو تخاطر بفقدانهم تمامًا.
تحقق من المكونات الأساسية الأربعة لفيديو اجتماعي مثالي لمزيد من المؤشرات حول إنشاء حملات فيديو قوية.
5. باستخدام الصور الصحيحة
مستوحى من أداء أسد البحر في حديقة حيوان ، طور جون جيلروي "My Goodness، My Guinness" لشركة البيرة الأيرلندية في أواخر عشرينيات القرن الماضي. يصور المسلسل حارس حديقة حيوان مذهولًا يتطفل على ذراعيه من ذراعي دب قطبي وحقيبة كنغر وفكي تمساح. وبالطبع ، طائر الطوقان.
المغامرات الفكاهية لحارس الحديقة البوب بألوان نابضة بالحياة على خلفية بيضاء غالبًا. يشير المراقبون المتحمسون إلى أن استخدام غيلروي الموحد للطباعة هو الذي ساعد في ترسيخ صورة العلامة التجارية لموسوعة غينيس. جعلت شعبية العمل الفني واتساق الأسلوب من أطول الحملات الإعلانية في التاريخ.
يعد استخدام الصور طريقة رائعة لتطوير لعبة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، خاصة منذ ذلك الحين يمكن أن تساعد العناصر المرئية في الاحتفاظ بالمعلومات. يجب أن يتأكد المسوقون من أن الصور تكمل إرشادات العلامة التجارية والأسلوب. وحيثما أمكن ، أضف الشعار والشعار إلى ملفصورة. يعد التناسق في الأسلوب مكافأة ، ولكنه سيساعد متابعيك على التعرف على علامتك التجارية على أي منصة.
إذا لم يكن لديك وصول إلى الفنانين أو المصورين أو مصممي الجرافيك ، فراجع هذه الموارد لإنشاء سريع و صور جميلة لوسائل التواصل الاجتماعي
6. التخلص من نهج "مقاس واحد يناسب الجميع"
بصفته أول رجل أسود في شيكاغو يعلن عن الإعلانات ، رأى توم بوريل بسرعة أن مجالس إدارة الإعلانات بها مشكلة تنوع. في كثير من الأحيان ، سينشئ المسؤولون عن الإعلانات محتوى للجمهور الأبيض ويتوقعون أن يحظى بجاذبية واسعة. أو ، قاموا بإنشاء إعلان تجاري للممثلين البيض وتصوير نسخة ثانية مع ممثلين سود.
بعد مشاهدة عدد من الأخطاء الفادحة ، وجد بوريل نفسه يكرر لزملائه ، "السود ليسوا مظلمين- ذوي البشرة البيضاء ".
من خلال الدعوة إلى تخصيص الرسائل لمجتمعات معينة ، كان من أوائل من رواد الاستهداف العرقي الجزئي في مجال الإعلان. أسس وكالته الخاصة ، Burrell Communications ، في عام 1971 وسرعان ما أصبح السلطة في صياغة الرسائل للجماهير الأمريكية الأفريقية.
في العمل الذي قام به لماكدونالدز ، رأى بوريل أن شعار الشركة "أنت تستحق استراحة اليوم "يبدو عرضيًا جدًا للعديد من الأمريكيين الأفارقة الذين لديهم تجربة أكثر انتظامًا مع سلسلة الوجبات السريعة. بدلاً من ذلك ، ابتكر سطورًا مثل "بالتأكيد من الجيد التواجد حولك" و "انزل بشيء ماجيد في ماكدونالدز. "
مع كون الجنرال زيرز يشكلون أكثر السكان تنوعًا عرقيًا في تاريخ الولايات المتحدة ، فإن نهج بوريل هو أحد الأساليب التي يجب على المسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي وضعها موضع التنفيذ.
فيما يلي كيفية العثور على جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي.
7. مع العلم أن السياق مهم
في عام 1970 ، أنشأ المعلنون الذين يعملون في شركة Schaefer Beer إعلانًا مطبوعًا للاحتفال بتقاليد الشركة في إنتاج أقدم الجعة في أمريكا. تم تصميم الحد الأدنى من التصميم للتركيز على العام الذي تم فيه تقديم الجعة شايفر ، مع سطر شعار من 10 كلمات: "1842. لقد كان عامًا جيدًا جدًا لمن يشربون البيرة. "
تم وضع الإعلان المكون من صفحتين في عدد من المنشورات الشهيرة مثل مجلة لايف. لكن موقعه في مجلة Ebony Magazine ، وهو منشور له غالبية القراء من الأمريكيين الأفارقة ، أثار انتقادات.
كما يشير توم بوريل في مقابلة مع NPR Planet Money ، كان عام 1842 في الولايات المتحدة عامًا كثير من السود تم استعباد الناس. يقول: "لقد صرخت فقط بعدم الحساسية". "لقد كانت عامًا مروعًا بالنسبة لنا."
يمكن أن يؤدي الخطأ في السياق إلى جعل العلامة التجارية تبدو جاهلة في أحسن الأحوال. في أسوأ الأحوال ، يمكن أن يتسبب ذلك في ضرر دائم لصورة العلامة التجارية.
من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون لتهيئة السياق الصحيح تأثير إيجابي. قامت Wells Fargo بتكييف إعلانها التلفزيوني بحيث يتم تحسينه لـ Facebook ، حيث يفضل المشاهدون محتوى أقصر ويمكنهم مشاهدة مقاطع الفيديوبدون صوت. للترويج لإطلاق Friends وإثبات أهمية العرض ، تعرض حملة Netflix التمهيدية للمشاهدين مقطعًا متعلقًا بفيديو YouTube الذي هم على وشك مشاهدته. - الترويج ، بمحتوى مصمم ليناسب كل منصة.
٨. إشراك الجمهور في محادثة
في الخمسينيات من القرن الماضي ، أقنع النهج الشخصي لمديرة الإعلانات الأمريكية شيرلي بوليكوف في كتابة الإعلانات النساء في جميع أنحاء الولايات المتحدة بتلوين شعرهن. من خلال طرح السؤال "هل هي ... أم لا؟" في إعلانات Clairol التجارية لصبغ الشعر ، طمأنت النساء أن صبغة الشعر - ثم الموضة الجديدة - يمكن أن تبدو طبيعية.
"النسخ هي محادثة مباشرة مع المستهلك" ، قالت. كانت لغتها فعالة للغاية لدرجة أنها أصبحت الآن جزءًا من العامية: "من الطبيعي أن يعرفها مصفف شعرها على وجه اليقين" و "هل تتمتع الشقراوات حقًا بمزيد من المرح؟" من يدري ، ربما إذا عملت في حملة لصالح Rogaine ، فسنظل نستخدم عبارة Chrome Dome.
إلى جانب كونها موجزة ولا تنسى ، فإن Polykoff تفعل شيئًا مهمًا في نسختها التي يجب على جميع المسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي الحديثة الانتباه لها - تطرح سؤالاً. يُعد طرح الأسئلة على جمهورك طريقة رائعة لجذب المتابعين وزيادة مستوى رؤية حملاتك ، مثل حملة Airbnb #TripsOnAirbnb.
لبدء المحادثة على وسائل التواصل الاجتماعي ،طلبت Airbnb من المتابعين وصف إجازتهم المثالية في ثلاثة رموز تعبيرية. لم تولد المطالبة المئات من الردود فحسب ، بل حافظت Airbnb على استمرار المحادثة من خلال الرد على كل إرسال مع اقتراحات تجربة Airbnb. تذكر ، إذا كنت ترغب في بدء محادثة ، فالمتابعة أمر أساسي.
تستكشف المزيد من العلامات التجارية فرص المشاركة عبر الرسائل المباشرة أيضًا. لبدء المحادثات بين العلامات التجارية والمستخدمين ، قدم Facebook للتو إعلانات Click-to-Messenger.
إليك بعض النصائح الإضافية من أحد الخبراء حول كتابة إعلانات الوسائط الاجتماعية الرائعة.
التضمين هذه التكتيكات التسويقية للمدرسة القديمة في إستراتيجيتك الاجتماعية باستخدام SMMExpert. يمكنك إدارة قنواتك الاجتماعية بسهولة وإشراك المتابعين عبر الشبكات من لوحة معلومات واحدة. جربه مجانًا اليوم.
ابدأ
